5 dicas sobre como construir uma estratégia de marketing de conteúdo de escritório de advocacia

Quando bem feito, o marketing de conteúdo do escritório de advocacia pode gerar um ótimo ROI. No entanto, a criação de conteúdo não é uma tarefa fácil. Além da qualidade, você também precisa ter certeza de que está lançando conteúdo de forma consistente. Embora não seja aconselhável forçar-se e apressar blogs jurídicos diários, você também deseja evitar abandonar seu blog, mídia social ou e-mails por meses a fio.

Resumindo: você precisa ter um cronograma de criação de conteúdo razoável para ver um aumento constante no tráfego e na geração de leads. Se você levar uma ou duas semanas para planejar, pesquisar, escrever e editar um novo conteúdo, mantenha esse cronograma e certifique-se de publicar algo novo dentro de uma ou duas semanas.

Uma estratégia de conteúdo de escritório de advocacia ajuda você a planejar e estruturar esse processo, criando um sistema que permite que você seja mais produtivo. Para ajudá-lo a planejar e criar esse sistema, aqui estão algumas dicas fáceis, mas vitais, de anos de experiência em SEO para advogados:

Dica nº 1: defina seus objetivos

Como a maioria das estratégias de marketing de escritórios de advocacia, a primeira coisa que você precisa descobrir é o que você quer com isso. É para encontrar mais clientes? É para atingir a demografia específica? É para divulgar o nome do seu escritório de advocacia e aumentar a visibilidade?

Você precisa descobrir esses objetivos antes mesmo de começar a escrever. Aqui estão alguns exemplos de cenários em que as metas de marketing do escritório de advocacia podem influenciar seu conteúdo ideal:

• Se você deseja segmentar comunidades de língua espanhola em Los Angeles, tente planejar conteúdo jurídico em espanhol localizado.
• Se você estiver procurando por clientes de uma faixa etária mais avançada, você deve escrever sobre leis mais antigas, usar menos gírias e incorporar um layout de site de fácil leitura para aqueles com problemas de visão.
• Se você precisar de mais tráfego em seu blog jurídico, faça uma promoção cruzada para as mídias sociais e gotejamento de e-mail.

Definir metas ajuda você a definir seu ROI desejado e monitorar seu desempenho. Se você não está atingindo seus objetivos com o processo atual, é hora de mudá-lo.

Dica nº 2: Estude seu mercado-alvo

Para que o conteúdo seja bem-sucedido, ele precisa atrair seu público-alvo. Por exemplo, uma postagem de blog com muitas gírias modernas pode não agradar aos leitores mais velhos. Pelo contrário, gírias e referências modernas podem funcionar se você estiver procurando clientes mais jovens.

Felizmente, existem muitos recursos para você analisar seu mercado-alvo. Toneladas de pesquisa foram feitas para estudar quase todos os grupos demográficos, desde idade, sexo e status de emprego até aspectos mais específicos, como hobbies e estilo de vida.

Por exemplo, se você deseja atingir motociclistas, precisa apelar para suas necessidades e perguntas, como o preconceito que eles enfrentam em acidentes veiculares. Isso também ajudaria você a criar conteúdo que seja realmente valioso para os leitores que possam encontrá-los.

Dica nº 3: Delimite a concorrência

Se você é novo no marketing de escritórios de advocacia, a melhor maneira de aprender rápido é demarcar seus concorrentes. Se você estiver administrando um blog jurídico, tente examinar o conteúdo dos concorrentes mais bem classificados, veja o que eles estão fazendo certo e inspire-se neles. Afinal, eles estão no topo das SERPs por um motivo, então você deve aplicar as mesmas estratégias também.

Dito isso, estamos falando de seus concorrentes nas SERPs, então não são apenas escritórios de advocacia. Lembre-se, você está competindo para classificar as mesmas palavras-chave, então você também deve olhar para sites que não sejam de escritórios de advocacia com alta classificação nas SERPs.

Seus concorrentes podem ser:

• Escritórios de advocacia
• Enciclopédias online
• Blogues independentes
• Sites de notícias legais
• Guias de leis

Embora alguns não sejam escritórios de advocacia, eles ainda usam as mesmas palavras-chave. E como eles estão em uma classificação alta, isso significa que o Google ou outros mecanismos de pesquisa consideram seu conteúdo o melhor de todos os concorrentes.

Dica nº 4: determine o melhor canal ou plataforma

Agora que você planejou como criar melhor seu conteúdo, agora você precisa decidir onde eles serão postados. Isso se aplica a todos os tipos de conteúdo que você criará, incluindo blogs, postagens de mídia social, e-mails etc.

O sucesso do seu conteúdo também depende da plataforma que você está usando. Embora seja aconselhável sempre considerar o marketing de conteúdo multicanal (ou postar em plataformas diferentes) para obter o ROI máximo, alguns canais simplesmente não funcionam. Por exemplo, você pode se sair muito bem no Facebook, mas não renderá muito ROI no Twitter. Para seus blogs, algumas configurações podem ser muito complicadas para iniciantes, portanto, um sistema de gerenciamento de conteúdo simples pode funcionar. Algumas de suas postagens podem ter um bom desempenho no YouTube, mas não no Facebook se você estiver criando conteúdo de vídeo. Em outras palavras, alguns canais simplesmente não funcionam para todos.

Em alguns casos, escolher comercializar com sucesso em quatro ou cinco plataformas é melhor do que gerenciar doze de uma vez enquanto se espalha muito. Lembre-se, você está gastando tempo nesses diferentes canais, e pode não ser sensato continuar investindo recursos naqueles que são simplesmente incompatíveis com você.

Dica nº 5: audite a estratégia de marketing de conteúdo do seu escritório de advocacia

Conforme mencionado brevemente nas dicas anteriores, algumas estratégias, canais e táticas nem sempre funcionam. Alguns precisam ser mudados. Alguns precisam ser reotimizados. A questão é que o marketing de conteúdo para escritórios de advocacia é um processo contínuo. A auditoria deve fazer parte desse processo de marketing de conteúdo.

Você não apenas publica blogs e pronto. Você precisa prestar atenção ao seu tráfego, taxa de cliques e classificações. Se você tiver uma alta taxa de rejeição, talvez seja necessário examinar suas páginas e procurar os motivos pelos quais as pessoas clicariam imediatamente.

O mesmo se aplica às redes sociais e aos gotejamentos de e-mail. Se seus Tweets não estão recebendo impressões e compartilhamentos sociais, você deve reavaliar sua estratégia de marketing de mídia social. Da mesma forma, se as pessoas não estão clicando em seus e-mails, é hora de melhorar suas linhas de assunto.

Resultado final

Ao iniciar qualquer estratégia de marketing digital, você precisa criar um plano eficiente e sustentável que permita agilizar seu processo de criação de conteúdo. Você não apenas deve se preocupar em criar o conteúdo real, mas também deve ter certeza de que está produzindo os resultados desejados. Afinal, você está investindo tempo e energia nisso, então você precisa garantir que seja bem-sucedido.

biografia do autor

JC Serrano é o fundador da 1000Attorneys.com, uma das poucas empresas privadas certificadas para processar referências de advogados pela Ordem dos Advogados do Estado da Califórnia. Suas estratégias de marketing têm evoluído continuamente desde 2005, incorporando estratégias de SEO em constante mudança em Attorneyleadmachine.com.