5 maneiras simples de atrair mais atenção ao compartilhar conteúdo no LinkedIn

Muitos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo. De fato, 94% o utilizam para distribuir e compartilhar conteúdo. Mas o que acontece quando você compartilha conteúdo no LinkedIn e não obtém os resultados esperados?

É possível obter excelentes resultados usando essa ferramenta poderosa, realizando ações que muitos outros profissionais de marketing não têm. Confira nosso episódio de podcast “The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018” para saber mais!

Aqui estão cinco ações simples para atrair mais atenção do seu público-alvo hoje.

1. Publique atualizações de status com maior frequência

Publicar uma atualização de status é poderoso porque ajuda você a ficar na frente de seu público-alvo de forma consistente. A comunicação consistente garante que sua marca seja lembrada quando um cliente em potencial finalmente precisar de seus produtos e serviços.

Depois de publicadas, essas atualizações são enviadas para todas as conexões de primeiro grau, mas você também pode selecionar estrategicamente grupos de pessoas em sua rede e enviar atualizações apenas para esses indivíduos.

Qual é o verdadeiro impacto dessas atualizações?

De acordo com o LinkedIn, se você postar uma atualização de status todos os dias da semana durante um mês, atingirá 60% de seu público-alvo. Nada mal, certo? Mas que tipo de conteúdo você deve postar como atualizações? Aqui estão algumas sugestões.

• Publique um artigo adaptado ao seu público-alvo. Por exemplo, digamos que seu público-alvo sejam profissionais de marketing B2B. Você pode incluir uma atualização compartilhando o link para um artigo que interessa a esse segmento, como este artigo publicado recentemente na Forbes intitulado “O fator nº 1 que afeta o marketing de conteúdo e as relações públicas”.

O objetivo é o engajamento, então compartilhe artigos que você acha que agregariam grande valor ao público.

• Poste uma imagem. Outro tipo de conteúdo que você pode postar para chamar a atenção são as imagens. Por exemplo, você pode postar um meme que interesse ao seu público-alvo. Ou você pode compartilhar um visual, como um infográfico que educaria o público sobre um tópico relevante. Por exemplo, o Content Marketing Institute criou recentemente o infográfico “The History of Content Marketing”, que mostra a evolução do marketing de conteúdo desde o início dos anos 1700 até hoje.
• Escreva insights sobre o que você está postando. As atualizações do LinkedIn permitem que você escreva um comentário rápido sobre o que está compartilhando. Por exemplo, você pode compartilhar um link para um artigo e extrair uma estatística do artigo. Veja, por exemplo, este relatório sobre benchmarks de marketing de conteúdo B2B.

Ao compartilhar este link, você pode escrever: “Apenas 30% das organizações dizem que são eficazes no marketing de conteúdo. Confira este relatório.”

Você também pode postar conteúdo que sua empresa criou internamente, como histórias de sucesso de clientes, white papers e postagens de blog, e depois promover esse conteúdo por meio de atualizações de status do LinkedIn. Teste essa estratégia e veja como ela afeta o engajamento da sua marca.

2. Use o LinkedIn Pulse para obter melhores resultados

O LinkedIn Pulse permite que os profissionais de marketing de conteúdo alcancem milhões de usuários. Quando um artigo é publicado, não só o artigo fica disponível para todos, como também é facilmente visualizado pelos seus contactos. Assim como as atualizações de status, isso ajuda você a ficar na frente do seu público. Aqui estão alguns passos para postar com sucesso nesta plataforma.

• Escreva postagens longas. As postagens mais compartilhadas geralmente têm cerca de 1.600 palavras, mas as postagens do LinkedIn devem ser ainda mais longas. Na verdade, as postagens que têm o maior número de comentários, visualizações e curtidas no LinkedIn Pulse têm cerca de 2.000 a 2.500 palavras.
• Escreva um título que chame a atenção. A maioria das pessoas lerá seu título, mas apenas uma pequena porcentagem lerá seu conteúdo. Capture mais leitores criando títulos que irão gerar maior engajamento.
• Torne o conteúdo fácil de folhear. Ao escrever conteúdo de formato longo no LinkedIn, é importante facilitar o consumo do leitor, especialmente porque a maioria dos leitores passa os olhos pelo conteúdo. Use listas com marcadores e parágrafos curtos.
• Use recursos visuais para manter os leitores em movimento no conteúdo. A maioria dos leitores é visual. Ao colocar recursos visuais estrategicamente em todo o seu conteúdo, você pode mantê-los engajados até o final. Além disso, é importante observar que o uso de recursos visuais ajuda a capturar mais curtidas e compartilhamentos.

Depois que o conteúdo for criado e você estiver pronto para postar, selecione o dia e a hora que proporcionam o maior impacto. Por exemplo, o LinkedIn informa que recebe o maior tráfego de segunda a sexta-feira, de manhã e ao meio-dia. Comece postando nesses horários e depois acompanhe seus resultados internamente para entender melhor o horário ideal de postagem para seu público-alvo.

3. Use grupos do LinkedIn para maior impacto

A maioria dos profissionais de marketing B2B pertence a pelo menos alguns grupos do LinkedIn, mas nem todos estão maximizando os resultados dessa ferramenta. Um dos principais benefícios é a capacidade de entender quais tópicos ressoam melhor com seu público-alvo.

Por exemplo, digamos que você poste uma pergunta sobre um ponto problemático que seu público está enfrentando. Postar a pergunta gera dezenas de respostas e engajamento. Neste ponto, você tem algumas informações valiosas. Você sabe que há interesse suficiente no tópico para investir recursos no desenvolvimento de um conteúdo, como um white paper, série de blog ou relatório. Aqui estão algumas dicas para usar os grupos do LinkedIn de forma mais eficaz para atrair mais interesse em sua marca.

• Inicie uma conversa. Por exemplo, digamos que seu público-alvo sejam os gerentes de marketing. Você poderia perguntar: “Qual é o seu maior desafio quando se trata de criar conteúdo?”
• Incentive sua equipe a se envolver. Você já postou no LinkedIn e nada aconteceu? Inicie a conversa pedindo a outras pessoas de sua equipe que comecem a comentar. Quando eles começarem a comentar, a postagem chamará a atenção de outras pessoas e elas também começarão a se envolver.
• Compartilhe recursos valiosos. Depois que a conversa começar, procure maneiras adicionais de agregar valor aos participantes. Por exemplo, compartilhe um link para um white paper que aborda o ponto problemático ou um estudo de caso que mostra como um problema semelhante foi resolvido recentemente.
• Mantenha o ritmo. Depois de fazer conexões com novos contatos em seu mercado-alvo, é importante manter esse ritmo em movimento. Se você ainda não o fez, conecte-se com pessoas engajadas e comece a procurar maneiras de fornecer valor mútuo. Por exemplo, alguém pode ter informações valiosas para fornecer a outras pessoas em seu marketing de destino. Entreviste essa pessoa para uma postagem de convidado em seu site e, em seguida, promova o trabalho dela.

4. Atualize a página da sua empresa

Uma página da empresa no LinkedIn destaca fatos e detalhes básicos sobre sua empresa, mas também é um canal para possíveis leads. Quando as empresas em potencial desejam saber mais sobre sua empresa, geralmente chegam à sua página do LinkedIn. Muitos profissionais de marketing, no entanto, configuram essa página e a esquecem – o que é uma oportunidade perdida.

Por exemplo, confira a página do LinkedIn da Microsoft. Eles compartilham atualizações relacionadas à sua marca, como o artigo “Reinventando Processos de Negócios”, que recebeu 1.107 curtidas e 54 comentários.

A GE é outro bom exemplo de empresa que atualiza regularmente a página da empresa para contar sua história. Por exemplo, eles postaram recentemente uma atualização relacionada ao local de trabalho intitulada “Quebre a roda da monotonia… Vá #Além do Normal”. A atualização capturou 554 curtidas.

Você também pode adicionar páginas de demonstração à sua página do LinkedIn para ajudá-lo a se concentrar em áreas de nicho de sua empresa. Por exemplo, a GE adicionou uma página chamada “Futuro do Trabalho”. Ter essa página separada do LinkedIn permite que a empresa comunique mensagens relevantes e converse com um público-alvo específico.

5. Obtenha a frequência certa

Poste muito pouco e você perderá a atenção do seu público-alvo. Mas se você postar demais, corre o risco de se tornar um aborrecimento. Então, qual é o equilíbrio certo? Para obter resultados máximos, você deve produzir cerca de uma postagem por dia útil ou pelo menos 20 postagens por mês. Aqui está um guia rápido.

Atualizações de status. Publique cerca de uma vez por dia. As pessoas estão ocupadas, então nem todo mundo verá todas as atualizações, mas se você postar com essa frequência, alcançará uma grande parte do seu público-alvo.

Postagens em grupo. O conteúdo que você publica nos grupos deve ser relevante e agregar valor, então poste apenas o que você tem de melhor aqui. Publique em grupos relevantes cerca de uma vez por mês. Crie uma programação para ajudá-lo a rastrear o que você compartilhou, onde e os resultados desse esforço de marketing. Aqui está um exemplo fornecido pelo Content Marketing Institute:

Atualizações da página da empresa. Compartilhe atualizações sobre sua empresa uma vez a cada poucas semanas. Ao manter esta página atualizada, quando um prospect estiver buscando informações sobre sua empresa, esta página estará atualizada e atualizada.

Capturando a atenção com maior sucesso

O LinkedIn é uma ferramenta poderosa para profissionais de marketing B2B, permitindo-lhes acesso instantâneo sem precedentes aos seus mercados-alvo. Mas, para obter o máximo dessa plataforma, os profissionais de marketing devem implantar uma estratégia altamente direcionada e testá-la para garantir seu desempenho.

Com maior foco, porém, essa plataforma oferece excelentes resultados, pois sua marca se envolve e se comunica com prospects com maior impacto, gerando mais leads e resultados mais lucrativos para sua organização.