5 razões pelas quais suas campanhas de marketing de influenciadores não estão gerando resultados

O marketing de influência tornou-se uma ferramenta poderosa para as marcas se conectarem com seu público-alvo e aumentarem o reconhecimento da marca. No entanto, nem todas as campanhas de marketing de influenciadores fornecem os resultados desejados. Se suas campanhas estão aquém do esperado, aqui estão cinco possíveis razões para isso.

Marketing de influenciadores: pare, analise e reflita

O marketing de influenciadores parece fácil e um caminho para o sucesso da noite para o dia

Você tem um produto para promover, encontra um influenciador, acerta as finanças, o influenciador coloca seu conteúdo promocional nas redes sociais e pronto!

Mas apenas se a realidade do terreno fosse assim tão simples.

O marketing de influenciadores tem seus próprios fatores que o levam a uma fruição notável. Caso contrário, você pode continuar queimando seu bolso nas campanhas de influenciadores e seu funil de vendas ainda ficará seco.

Para aproveitar ao máximo o marketing de influenciadores, você precisa fazer uma pausa, analisar e refletir sobre os aprendizados de suas campanhas anteriores.

Neste artigo, vamos discutir as cinco razões mais negligenciadas pelas quais as campanhas de marketing de influenciadores falham. Também mostraremos como você pode analisar melhor suas campanhas e tornar sua próxima campanha um grande sucesso.

Vamos entrar!

5 razões pelas quais suas campanhas de marketing de influenciadores não estão gerando resultados

1. Presença social prematura

Sua presença prematura na mídia social pode estar impedindo os resultados de sua campanha de influenciadores. Para tornar seu marketing de influenciadores bem-sucedido, você também precisa se destacar como uma marca individual. Se a sua empresa não tiver uma presença sólida na mídia social, seu público terá dificuldade em confiar em você.

Por exemplo, suponha que você esteja colaborando com um influenciador no Instagram. O influenciador vai te dar um alô marcando o Insta da sua empresa na postagem promocional.

Agora, seu público-alvo gostaria de saber mais sobre sua marca. Eles clicam no seu identificador apenas para descobrir um identificador fantasma com conteúdo antigo zero ou enferrujado. Eles estão desapontados e há uma chance mínima de comprarem de você.

É por isso que você deve verificar a presença de mídia social da sua empresa sólida antes de ir para o marketing de influenciadores.

2. Objetivos de campanha pouco claros

Apressar-se para qualquer estratégia sem definir objetivos específicos é nada menos que um pecado em marketing. O mesmo vale para o marketing de influenciadores.

Como você concluiria que seu marketing de influenciadores está funcionando ou não quando você nem sabe o resultado que espera? Portanto, defina certos objetivos antes de acionar suas campanhas de influenciadores.

Por exemplo, digamos que você esteja vendendo cosméticos de beleza, então seu objetivo pode ser (a) reconhecimento da marca ou (b) aumentar as vendas, ou ambos. Mas você precisa descobrir qual é o seu objetivo dominante entre todos os objetivos.

Se a sua marca já tem uma presença social promissora e há pouca necessidade de reconhecimento da marca, você pode definir “Aumentar as vendas” como seu objetivo dominante.

3. Escolher os influenciadores errados

O marketing de influenciadores é semelhante ao marketing boca a boca. Mas o boca a boca só funciona quando suas palavras chegam às pessoas certas.

Se um influenciador de beleza endossa uma marca esportiva, é muito provável que a maioria de seu público-alvo ache que não é confiável. Isso obviamente levaria a baixas conversões e a uma campanha fracassada. Além disso, o influenciador não conseguirá afirmar sua mensagem devido ao seu baixo conhecimento sobre o assunto.

O mau alinhamento entre sua marca e o influenciador é uma das razões por trás de uma campanha de marketing de influenciador inflexível.

Assim, liste suas palavras-chave alvo e procure os influenciadores que já criam conteúdo em torno dessas palavras-chave. Isso ajudará suas campanhas de influenciadores a corresponder aos valores de sua marca e acertar em cheio!

4. Má comunicação e briefing vago

Ao colaborar com um influenciador, certifique-se de que ele entenda sua visão e o resumo da campanha corretamente. Se eles não entenderem seus objetivos completamente, eles podem acabar criando um conteúdo pouco claro e de baixa qualidade que não consegue atrair seu público.

Portanto, sempre mantenha um resumo e objetivo por escrito de sua campanha de marketing de influenciadores com antecedência. Compartilhe com o influenciador e, se necessário, faça um brainstorm do conteúdo que se alinha perfeitamente com a voz da sua marca e com a do influenciador.

Torne a comunicação clara e a revisão do conteúdo de sua campanha uma tarefa inegociável.

5. Escuta social negligenciada

A escuta social refere-se ao processo de contemplar as percepções e opiniões dos consumidores sobre um determinado tópico por meio das mídias sociais.

A mídia social, com uma base total de usuários de 5,4 bilhões de pessoas, é um mundo virtual legítimo onde as pessoas têm conversas detalhadas sobre diferentes tópicos.

Você pode aproveitar essas conversas e interações a favor de sua marca durante o marketing de influenciadores.

• Saiba como as pessoas estão falando sobre sua marca, suas reações às suas campanhas de influenciadores e como estão interagindo diretamente com sua marca. Gerencie a reputação da sua marca usando essas informações.
• Identifique os influenciadores relevantes pesquisando suas palavras-chave e hashtags de destino nas plataformas de mídia social. Você pode encontrar os influenciadores mais adequados para sua marca e que podem cumprir seus objetivos de marketing sem muito trabalho.
• Analise suas campanhas de marketing de influenciadores rastreando as interações das pessoas com elas. Veja como eles estão comentando e se envolvendo com a menção de seu influenciador sobre você. Gere relatórios adequados de cada interação e utilize esses dados em suas próximas campanhas.

Aprenda tudo sobre o papel da escuta social no marketing de influenciadores.

6. Bônus: você também pode estar focando nas métricas erradas

Antes de concluir firmemente que sua campanha de influenciador é um fracasso, pergunte-se: “Você está olhando para a métrica correta?”

É improvável que seu marketing de influenciadores não esteja funcionando. Veja, sabemos que qualquer campanha de marketing deve aumentar suas métricas de vendas.

Mas antes de fazer vendas, sua marca deve se estabelecer no subconsciente de seu público. Mesmo que ainda não estejam comprando de você, eles se lembrarão do nome da sua marca depois de ouvi-lo de seus influenciadores favoritos. Essa fase de conscientização da marca também é essencial e, com o tempo, levará a mais vendas.

Suas campanhas de influenciadores podem deixar uma marca persistente na mente de seu público-alvo. Essa é provavelmente a única métrica com a qual você deve se preocupar nos primeiros dias de seu marketing de influenciadores.

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Pensamentos finais

O marketing de influenciadores é um conceito relativamente novo. Mesmo os especialistas ainda estão quebrando esse marketing orientado a influenciadores todos os dias. Portanto, se você está lutando com os resultados lentos de sua campanha de influenciadores, está tudo bem. Você só precisa descobrir os fatores que o estão impedindo. Depois de abrir esses elementos limitantes, você pode não apenas aumentar as vendas, mas também transformar seu negócio em uma marca cult gradualmente.