5 razões pelas quais suas campanhas de marketing de influenciadores do Instagram não funcionam

Ao trabalhar com influenciadores e executar campanhas de marketing de influenciadores, é quase impossível evitar erros comuns, não importa em qual plataforma você esteja trabalhando: Instagram, YouTube, TikTok ou qualquer outra.

E embora esses erros não diminuam a influência e o poder de um influenciador com quem você está fazendo parceria, eles podem afetar significativamente o resultado de sua campanha.

Aqui estão os erros que você provavelmente está cometendo ao lançar suas campanhas de marketing de influenciadores.

#1. Suas avaliações de produtos são muito boas

Nada é perfeito. E até mesmo seu produto tem falhas, não importa o quanto você tenha trabalhado nele. Isso significa que, mesmo em campanhas patrocinadas, você deve evitar essas avaliações perfeitas e polidas.

Deixe o influenciador revelar pelo menos algumas desvantagens do seu produto e seja um pouco mais objetivo. Permita que os influenciadores com quem você está trabalhando sejam honestos com seu público e você verá o resultado; odes lisonjeiras não parecem credíveis. As pessoas não esperam honestidade da publicidade. Então, surpreenda-os, classificando com sinceridade as vantagens e falhas do seu produto.

Solução : Como anunciante, não corte todas as desvantagens que o influenciador encontra em seu produto. Ninguém espera que seja perfeito; isso não é convincente.

#2. Você fornece poucas informações sobre seu produto

Os influenciadores não gostam quando você fornece poucos detalhes sobre o produto que deseja que eles promovam. Você não pode simplesmente dar a eles uma breve lista de cinco ou mais recursos e encerrar o dia.

Com muito pouca informação, é impossível fazer uma revisão de alta qualidade ou um post patrocinado.

Solução : Os influenciadores devem se sentir à vontade para pedir mais informações sobre o produto, mas você também deve fornecer o máximo de detalhes possível. Você pode até criar um guia ou um folheto em PDF com todos os recursos e descrições de produtos que deseja incluir na publicidade.

#3. Você tem diretrizes rígidas

Não se engane: os influenciadores conhecem muito bem seu público, eles se comunicam com seus seguidores regularmente, então cabe a eles decidir exatamente como devem falar com eles, qual tom de voz usar e quais imagens e vídeos devem postar .

Eles também sabem quais frases e palavras parecem convincentes e quais assustam as pessoas, então não insista no cumprimento total de suas diretrizes. E não envie as mesmas cópias para todos os influenciadores com os quais você está prestes a se unir para uma campanha específica.

Essas campanhas não parecem convincentes o suficiente e são até cômicas quando vários influenciadores publicam postagens idênticas ao mesmo tempo.

Solução : deixe os influenciadores serem eles mesmos e falarem da maneira que estão acostumados a falar ao falar sobre seu produto. Permita que os influenciadores preparem suas próprias cópias e opiniões com base em suas diretrizes. Apenas confie neles.

#4. Você não analisa suas campanhas

Quando você concorda com uma postagem patrocinada ou uma análise de vídeo com um influenciador, controle como a campanha está funcionando, peça estatísticas e insights. Não desapareça apenas quando o post for publicado sem analisar a campanha.

Alguns influenciadores enviarão as estatísticas sem suas perguntas, mas não é exatamente o trabalho deles controlar tudo.

Solução : Sempre peça as estatísticas dos influenciadores e analise sua campanha com suas ferramentas internas de análise.

#5. Você mente para seu público (ou tenta fazê-lo)

Um dos melhores formatos de anúncio "nativos" é uma revisão, pois parece o mais justo e convincente possível. O anunciante fornece o produto e o influenciador testa e expressa sua opinião honesta.

Mesmo que o influenciador não conte que se trata de uma propaganda (o que deve ser feito com a hashtag #ad), seus seguidores ainda vão assistir até o final para saber a opinião de uma pessoa em quem confiam.

E aqui voltamos ao primeiro erro sobre um produto sem falhas e críticas enganosas absurdas.

Solução : Considerando a quantidade de publicidade que é derramada sobre nós todos os dias, as pessoas agora podem detectá-la bem e não gostam quando os anunciantes são muito insistentes e apresentam histórias pouco convincentes.

Marketing de influenciadores: práticas recomendadas

Aqui estão algumas dicas sobre como você pode tirar o máximo proveito de suas campanhas de marketing de influenciadores. Implemente essas práticas para gerar mais conversões, aumentar o reconhecimento da sua marca e expandir seus negócios.

Determine os influenciadores certos

Identificar o influenciador certo é essencial para melhorar o posicionamento da sua marca, imagem e alcance nas redes sociais. Se você se juntar a influenciadores que não compartilham seus valores ou têm uma reputação questionável, isso pode acabar prejudicando sua marca.

Assim, os influenciadores com os quais você deve fazer parceria precisam ser verdadeiros líderes de opinião de mídia social, cujo público-alvo são suas personas de compra-alvo.

Existem vários tipos de influenciadores com os quais você pode colaborar. Alguns deles são:

• Nano-influenciadores — Blogueiros com centenas de seguidores. Seu público geralmente é seus amigos e familiares. Seus seguidores os consideram seus amigos e suas análises de produtos como recomendações honestas, não divulgando.
• Microinfluenciadores — Líderes de opinião sem grande número de seguidores (milhares ou dezenas de milhares de seguidores). Eles tendem a ter altas taxas de engajamento.
• Macro-influenciadores — São celebridades populares com milhões de seguidores. Sua popularidade e poder de influenciar as pessoas os tornam a escolha ideal para sua campanha.

Encontre influenciadores relevantes

Identificar os influenciadores certos é uma questão. A busca por influenciadores verdadeiros também pode ser uma tarefa complicada. Antes de colaborar com influenciadores, você precisa analisar seus perfis de mídia social para ver se eles têm seguidores legítimos e estatísticas adequadas.

Veja como você pode procurar influenciadores:

• Combin Growth: Com o Combin Growth, você pode procurar influenciadores com vários critérios estreitos. A ferramenta permite que você procure influenciadores por postagens especificando hashtags e locais, analise os seguidores de seus concorrentes, encontre blogueiros relevantes por uma ou várias palavras-chave bio. Você também pode combinar várias estratégias para obter os melhores resultados. Com o Combin Growth, você pode segmentar sua pesquisa selecionando sexo, idioma, localização e até mesmo a contagem de seguidores e seguidores.

• Pesquisa do Google: para encontrar os principais influenciadores de maneira fácil e rápida em seu nicho, execute sua pesquisa no Google assim:

<seu nicho> + <influenciador>

Por exemplo, <beauty> +<influencers> .

Você também pode adicionar a plataforma necessária à sua consulta de pesquisa, como influenciador de beleza do Instagram .

• Redes sociais: é muito fácil procurar influenciadores em diferentes plataformas de redes sociais. Tudo o que você precisa fazer é incluir palavras-chave e hashtags relevantes em sua consulta de pesquisa.
• Ferramentas de pesquisa de influenciadores : Existem muitas soluções no mercado que são projetadas especificamente para ajudá-lo a encontrar os influenciadores mais relevantes que você puder. Alguns deles são Heepsy, Upfluence, Klear e muito mais. Todas essas ferramentas funcionam de maneira semelhante: você define os critérios necessários, adiciona detalhes sobre sua campanha e o aplicativo encontra os influenciadores que acha que se adequam melhor à sua campanha específica. Essas soluções também permitem rastrear e gerenciar campanhas de marketing de influenciadores.

Conecte-se com influenciadores corretamente

Um pitch adequado para um influenciador é tão crucial quanto encontrá-lo. Aqui estão algumas dicas que você pode aproveitar ao se conectar com seus influenciadores:

• Faça um briefing claro que exponha suas expectativas e os detalhes sobre a campanha, como objetivo, mensagem, número de postagens e/ou histórias que um influenciador precisa fazer, tom de voz, termos e condições de sua colaboração e qualquer outra coisa você sente a necessidade de incluir.
• Não seja agressivo e dê a eles tempo e espaço suficientes para serem criativos. Lembre-se de que os influenciadores conhecem seus seguidores melhor do que você, então eles sabem como falar com eles para tirar o máximo proveito de sua comunicação.
• Não lance a ideia de uma parceria logo depois de enviar uma mensagem para um influenciador. Conheça-os primeiro.

Compartilhe o conteúdo da campanha em seus canais

Você pode postar o conteúdo da sua campanha de marketing de influenciadores em suas próprias contas de mídia social ou adaptá-lo para obter um melhor ROI. Fará maravilhas se o influenciador que você escolher para a campanha for um macro-influenciador ou uma celebridade.

Mas antes de compartilhar o conteúdo feito por um influenciador em seus canais, você precisa conversar com o criador primeiro. Você pode incluir esse ponto em seu briefing para garantir que suas expectativas correspondam às do influenciador.

Empacotando

O marketing de influenciadores não é ciência de foguetes, mas existem vários aspectos que você deve considerar quando começar a trabalhar apenas com líderes de opinião ou quando sua campanha anterior não trouxe os resultados que você desejava.

Lembre-se dos erros e das melhores práticas sobre os quais falamos neste artigo e suas campanhas de marketing de influenciadores não parecerão tão complicadas. Em vez disso, você finalmente verá que os influenciadores são uma grande ajuda que pode levar sua marca para o próximo nível.