5 razões pelas quais sua empresa precisa de um blog

Se sua empresa não tem um blog, você pode estar se perguntando por que sua empresa precisa de um blog . Talvez pareça uma perda de tempo – ou pior, um total desperdício de recursos. Mas há boas razões pelas quais mais de 600 milhões de blogs circulam online em todo o mundo.

Vamos começar com o básico: O que é um blog? Antes conhecidos como “logs da web”, os blogs eram inicialmente uma forma de as pessoas registrarem suas atividades na web.

Hoje, esses artigos auto-publicados permanecem livres para ler e cobrem uma ampla gama de tópicos. Alguns ainda são estritamente pessoais, mas agora, essa prática de marketing de conteúdo evoluiu para uma plataforma online para o crescimento de um negócio.

Pequenas e médias empresas usam blogs como parte de sua prática de marketing. Os blogs são ferramentas que fortalecem o relacionamento com clientes potenciais e atuais.

Afinal, o negócio é tudo sobre relacionamentos. Para que seu negócio prospere, você deve encontrar maneiras de se conectar e envolver seu público-alvo. Essa é apenas uma das razões pelas quais sua empresa precisa de um blog . Aqui estão mais cinco:

5 razões pelas quais sua empresa precisa de um blog

1. Os blogs ajudam você a se tornar um especialista.

Às vezes é difícil lembrar de uma época, décadas atrás, em que empresários e executivos precisavam confiar em jornais ou possivelmente em suas próprias impressões para compartilhar informações com clientes atuais e potenciais. Se sua empresa está envolvida em relações com a mídia, talvez um repórter ligue para você para perguntar sobre certos eventos atuais. Foi assim que alguém ascendeu ao status de “especialista”.

Hoje, qualquer um pode ser um especialista – se se esforçar. Tudo o que você precisa é de um site para publicar o que quiser sobre seus produtos ou serviços, seu setor ou mais. Quanto mais blogs em seu site sobre tópicos envolventes, educacionais ou divertidos que as pessoas quiserem ler, mais pessoas terão sua empresa em alta estima.

Um dos principais benefícios de ter um blog em seu site é a capacidade de responder proativamente a perguntas comuns. Imagine como os clientes em potencial ficariam impressionados se ligassem com uma pergunta e você pudesse direcioná-los para uma página em seu site que os aprofunda para ajudá-los. Você pode voltar ao que estava trabalhando e eles podem aprender mais.

As chances são de que você também os ganhe (ou mantenha) como cliente.

2. Os blogs trazem organicamente visitantes ao seu site.

Blogar para pequenas empresas leva tempo, o que é uma das razões pelas quais a maioria das pequenas e médias empresas não tem um. Eles também tomam estratégia. Embora publicar artigos gratuitamente ajude você a controlar sua mensagem para os clientes, a execução precisa ser um pouco mais focada para ser eficaz. Os melhores blogs fazem parte de uma campanha de otimização de mecanismo de pesquisa, ou SEO, para direcionar o tráfego para seu site.

Se você tem um negócio on-line ou administra um local físico, seu site deve servir como o epicentro do seu trabalho de marketing. Os clientes podem saber mais sobre seus produtos ou serviços, identificar os valores que sua empresa possui e ler depoimentos de clientes satisfeitos em seu site. Então, eles podem entrar em contato para fazer negócios.

Quanto mais visitantes em seu site, melhor — e é por isso que sua empresa precisa de um blog .

O Google e outros mecanismos de pesquisa são notoriamente sigilosos sobre seus algoritmos para determinar quais sites têm uma classificação mais alta nas pesquisas, mas todos os profissionais de marketing concordam com o valor dos seguintes benefícios do blog:

Criação de links

É mais provável que seu site seja notado se você fornecer informações que as pessoas desejam saber. Você pode ter muito a dizer sobre certos tópicos, mas outros blogueiros nunca irão linkar para o seu site, a menos que você tenha blogs sobre tópicos que os interessem. Backlinks – quando outro site é vinculado ao seu – são maneiras poderosas de ganhar reconhecimento no cenário digital.

Benefícios locais de SEO

Digamos que você seja um encanador e uma dona de uma casa próxima tenha um cano estourado na cozinha. Ela pode procurar seus serviços digitando a frase “encanador perto de mim” em um mecanismo de busca como o Google. Ou talvez seja “encanador 24 horas Atlanta”. Essas frases são conhecidas como palavras-chave, e o mecanismo de pesquisa pode direcioná-la ao seu site se você tiver essas frases no blog do seu site.

Escrita de qualidade compartilhada

Uma razão comum pela qual muitos empresários não iniciam um blog é porque parece esmagador. Afinal, você é um empresário, não um escritor. Mesmo bons escritores podem não ter o tempo necessário para criar um blog de alta qualidade e construir um negócio. A escrita clara e editada leva tempo e é vital se você quiser que um blog direcione o tráfego para seu site.

Você pode fazer parceria com um escritor profissional para compartilhar suas ideias e inserir palavras-chave em seus blogs para que nada pareça muito desajeitado.

3. Os blogs ajudam a transformar clientes em potencial em clientes pagantes.

É bom ser respeitado como um especialista, e é ainda melhor que as pessoas queiram fazer logon no seu site. Mas isso não é pagar as contas. Como executivo de negócios, você provavelmente está olhando para o resultado final. A pergunta “Preciso de um blog para o meu negócio?” tem ênfase na palavra negócio .

Os blogs são apenas uma ferramenta nos planos de marketing de conteúdo, e o retorno do investimento não pode ser medido de forma simples ou fácil. A maioria dos blogs são ferramentas de vendas diretas. Em vez disso, os blogs são usados ​​em diversos formatos para melhorar o atendimento ao cliente e fazer novos relacionamentos por meio de um plano de marketing de conteúdo mais estratégico. Esses planos de geração de leads podem incluir:

Marketing de email

O marketing direto por e-mail continua sendo uma das ferramentas mais eficazes para se conectar com seus clientes anteriores e atuais. Os boletins eletrônicos devem ser consistentes e pode ser um desafio fazer um brainstorming sobre o que enviar. Aqui está outro motivo pelo qual sua empresa precisa de um blog : quando você envia um e-mail com o conteúdo certo para seus clientes, eles vão gostar. Eles podem até compartilhar o que você enviou com os contatos deles – expandindo ainda mais seu alcance.

Funis de vendas

As postagens do blog podem ser reaproveitadas em parte de uma estratégia conhecida como funil de vendas. Esse método sofisticado de geração de leads tem cinco estágios diferentes, e o primeiro é simplesmente a conscientização. Ou seja, nenhuma pessoa se tornará um cliente fiel se nem souber que sua empresa existe. Os blogs certamente podem desempenhar um papel importante na conscientização.

Os blogs também apóiam a próxima etapa do processo, que é a pesquisa. Quando os clientes em potencial decidem que estão no mercado para algo, eles pesquisam on-line para se informar. Se o seu blog estiver cheio de informações valiosas que eles apreciam, isso afetará a decisão deles sobre onde gastar seu dinheiro.

4. Os blogs facilitam o planejamento de conteúdo de mídia social.

Um princípio do marketing é ir onde as pessoas estão. Hoje, as pessoas passam horas de todos os dias nas mídias sociais. Todo plano robusto de marketing digital deve incluir atividade em pelo menos uma plataforma. Além de postar notícias do setor, atualizações sobre produtos, informações da comunidade, recursos de funcionários e outros tópicos que interessam a seus clientes, você também deve postar seus blogs.

Os blogs são mais bem sucedidos quando são publicados regularmente. Isso também facilita o planejamento de conteúdo de mídia social. Se você publicar um novo blog toda quarta-feira, saberá que esse dia também está coberto pelo seu plano de mídia social. Você pode simplesmente postar um link para seu site com uma breve descrição incentivando as pessoas a clicar. Adicione uma foto atraente para ser ainda mais notado.

5. Os blogs permitem que seus clientes ofereçam feedback para melhorias.

Poucos clientes ligam para dar feedback sobre algo que viram em um outdoor de uma empresa. É improvável que as pessoas liguem para discutir seus pensamentos sobre um anúncio de rádio. Os blogues são diferentes. Embora possam parecer uma comunicação de mão única, os melhores tópicos de blog fornecerão um quadro de lançamento para seus clientes discutirem seus pontos problemáticos. Ouça atentamente e você pode descobrir novas maneiras de encontrar soluções.

Pergunte aos seus clientes sobre tópicos que eles gostariam de ver abordados e forneça blogs bem pesquisados ​​sobre esses temas. Se você se sentir inspirado a fornecer novos serviços ou produtos com base nas ideias desse feedback, agradeça à pessoa. Há muitas maneiras de ajudar seus clientes a se sentirem valorizados, e um blog pode ser mais uma ferramenta para fazer isso acontecer.

Dicas para criar blogs eficazes

Agora que você entende melhor por que sua empresa precisa de um blog , aqui estão algumas práticas recomendadas de marketing para garantir que seu blog tenha a mais alta qualidade possível.

Planejar com antecedência

Para reiterar, os blogs devem ser publicados regularmente. Escolha com que frequência você pode oferecer um novo blog de forma realista em seu site, com base em seu orçamento e capacidade de delegar. Então fique com esse cronograma. Pode ser semanal, quinzenal ou mensal; quanto mais frequentemente o blog for publicado, mais rápido você verá os resultados.

Depois de ter um cronograma, reúna-se com sua equipe para debater tópicos. Tenha tópicos suficientes para pelo menos um ou dois trimestres. É importante trabalhar o plano, pois todo tipo de crise pode inviabilizar as melhores intenções.

Pense primeiro no seu cliente

Antes de começar o brainstorming, certifique-se de ter uma compreensão clara do seu público-alvo. Pense além de dados demográficos simples, como idade, sexo e localização geográfica. Determine com o que seus clientes em potencial se preocupam e o que os interessa. Se você não tiver certeza, pesquise seus clientes já fiéis.

Em seguida, certifique-se de que tudo o que você publica em seu blog interessará ao seu público-alvo. Você não precisa escrever para um público geral; quanto mais focado você estiver em um nicho, mais seus clientes se beneficiarão.

Trabalhe com uma equipe de redação profissional

Tome isso de uma escritora profissional: todo mundo precisa de um editor! Trabalhar com uma agência especializada em serviços de redação de conteúdo permitirá que você avance em seus planos de blog sem criar muito trabalho adicional para você ou sua equipe. Além disso, você saberá que seu blog será escrito de forma clara, bem pesquisada e no tom apropriado para seu público.

Algumas agências podem ajudá-lo a identificar as melhores palavras-chave e trabalhar com você em uma estratégia de marketing que atenda às suas metas. Se você não tiver certeza para onde ir, faça o que seus clientes em potencial fariam: ganhe reconhecimento online, pesquise navegando em blogs e entre em contato com perguntas adicionais.

Melhor blog: exemplos de marketing para inspiração

Quer outra razão pela qual sua empresa precisa de um blog ? Todo mundo está fazendo isso! Aqui estão alguns exemplos de blogs de negócios para inspirá-lo a iniciar o seu próprio. Com esses exemplos de marketing de blog, você pode ver como é eficaz focar em um nicho refinado e escrever diretamente para seu público-alvo.

Toda a comida

A Whole Foods é uma cadeia de supermercados de luxo, mas o blog da Whole Foods Magazine não é apenas uma lista das especialidades da semana. Enquanto os clientes podem ver ofertas de desconto, eles também podem navegar por extensas receitas que se concentram em opções sazonais. Os clientes podem aprender as diferenças nos tipos de maçãs ou como cozinhar feijões secos. Eles podem aprender dicas para se manterem saudáveis, fazer as crianças comerem vegetais e planejar refeições.

Todo o estado

A menos que você esteja no setor de seguros, é improvável que você conheça o básico sobre prêmios, franquias, limites, cotações, fraudes e responsabilidade. O blog da Allstate está repleto de artigos que explicam em termos leigos o que seus clientes costumam perguntar. Ao ter um blog que discute todos os pontos mais delicados do setor, os clientes atuais e potencialmente futuros da Allstate podem rapidamente obter respostas para suas perguntas. Sugere um bom atendimento ao cliente.

Kabbage por American Express

Focada na prestação de serviços financeiros para pequenas e médias empresas, a Kabbage by American Express não usa seu blog para vender os benefícios dos empréstimos. Em vez disso, o blog inclui informações sobre todos os tipos de outras questões, incluindo faturamento, contas correntes de negócios, ideias para vendas no varejo, questões de trabalho autônomo e muito mais.

Inspire-se para começar um blog hoje

Como primeiro passo para iniciar seu blog, leia o máximo de blogs que puder em seu setor ou em qualquer tópico que lhe interesse. Anote o que você gosta e o que não gosta no tom, assuntos e layout de cada blog. Essa pesquisa facilitará quando você estiver pronto para começar a planejar a criação de conteúdo e iniciar o processo de redação.