5 lições poderosas de Steven Spielberg sobre marketing de conteúdo

Quando você pensa em alguns dos filmes mais conhecidos da história – “ET o Extraterrestre”, a série Indiana Jones, “Tubarão” e “A Lista de Schindler” – você pensa em uma pessoa: Steven Spielberg. Este cineasta é a potência criativa por trás dessas histórias, mas ele não começou assim. Ele foi primeiro um menino de 10 anos brincando com trenzinhos no chão da sala. Ele adorava bater aqueles trens, apesar dos avisos de seu pai, os trens não seriam mais consertados se ele continuasse a quebrá-los. Mas o jovem Spielberg tinha uma solução.

Fazendo curtas-metragens com a câmera de vídeo da família, ele registrava as cenas e, mesmo que os trens quebrassem, ele podia reviver as batidas épicas. Como sabemos, o jovem se tornou um dos cineastas mais poderosos de Hollywood, dirigindo mais de 50 filmes, muitos dos quais alcançaram sucesso de bilheteria.

O que estudar o modelo de Spielberg ensina aos profissionais de marketing de conteúdo? Aqui estão cinco lições poderosas que você pode começar a aplicar hoje.

1. As parcerias certas são essenciais para o sucesso

Spielberg é um talento incrível, mas é preciso um exército de pessoas talentosas trabalhando nos bastidores, meses antes, durante e depois das filmagens, para fazer de cada filme um sucesso. O diretor é conhecido por trabalhar com as mesmas pessoas por longos períodos de tempo em vários projetos. Spielberg disse: “Adoro criar parcerias; Adoro não ter que carregar todo o fardo da narrativa criativa.”

Spielberg colaborou com Michael Kahn, um talentoso montador de filmes que trabalhou em filmes como “Contatos Imediatos do Terceiro Grau”, “Os Caçadores da Arca Perdida”, “Poltergeist” e “A Lista de Schindler” por muitos anos. Spielberg também manteve uma longa história de colaboração com John Williams, que compôs músicas para muitos filmes famosos. Se você consegue cantarolar a introdução de “Os Caçadores da Arca Perdida”, você já conhece o trabalho de Williams.

Os profissionais de marketing de conteúdo também podem obter grandes ganhos ao estabelecer as parcerias certas. Veja, por exemplo, o e-book do LinkedIn intitulado “The Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn”.

O guia apresenta líderes do setor e especialistas em marketing B2B, que compartilharam suas dicas mais úteis. Terminado o eBook, esses influenciadores o compartilharam com seu grande público, o que ampliou os resultados e se traduziu em milhares de compartilhamentos e milhões de dólares em novos negócios.

Conclusão principal: Spielberg disse: “ Quando eu era criança, não havia colaboração; é você com uma câmera mandando nos seus amigos. Mas, como adulto, fazer filmes é apreciar os talentos das pessoas com as quais você se cerca e saber que você nunca poderia ter feito nenhum desses filmes sozinho .

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2. Crie um senso de admiração... O que vem a seguir?

Spielberg não revela a história no começo. Ele mantém o público envolvido, liberando pequenos pedaços da história lentamente, o que deixa o público se perguntando: "O que vem a seguir?" O cineasta descreve um evento no início de sua vida que criou esse mesmo sentimento de admiração.

Meu pai me levou para ver uma chuva de meteoros quando eu era criança, e foi assustador para mim porque ele me acordou no meio da noite. Meu coração estava batendo; Eu não sabia o que ele queria fazer. Ele não quis me contar, me colocou no carro e saímos, e vi todas essas pessoas deitadas em cobertores, olhando para o céu.

Como os profissionais de marketing de conteúdo podem infundir seu conteúdo com uma sensação de admiração para gerar um engajamento maior? Aqui estão algumas dicas.

• Solte as primeiras dicas. Faça alusão a eventos que estão por vir em um futuro próximo, para chamar a atenção e despertar a curiosidade.
• Crie uma narrativa forte. Os cérebros das pessoas são programados para prosperar na narrativa. Na verdade, contar histórias ilumina a mesma parte do cérebro como se eles realmente tivessem vivenciado o evento. Criar uma narrativa forte ajudará você a aumentar os resultados.
• Cumpra sua promessa. Construir suspense manterá o público na ponta dos seus assentos - mas você deve entregar. Evite exageros e entregue exatamente o que os leitores esperam.

Conclusão importante: deixe seu público querendo mais no início, meio e fim do conteúdo. Nunca dê a eles o que eles querem desde o início – mantenha-os fisgados e engajados até o final.

3. Tome nota das tendências... depois faça algo diferente

Existem muitas tendências no marketing de conteúdo, como vídeo, podcasting e um fluxo constante de ferramentas emergentes de mídia social. Teste essas tendências, mas também procure lacunas negligenciadas. Que oportunidades existem que ninguém está aproveitando ainda?

Por exemplo, Spielberg descreveu seu trabalho no filme “Contatos Imediatos do Terceiro Grau” como diferente do que existia na época. Historicamente, dramas e filmes sobre alienígenas eram principalmente antagônicos (a la “Guerra dos Mundos”, “Invasão dos Ladrões de Corpos”, “O Dia em que a Terra Parou”) e destacavam as interações baseadas em conflitos entre humanos e alienígenas. Spielberg queria fazer algo diferente, oferecendo ao público um novo ângulo desse tipo de história. Mas era arriscado. Como o público responderia?

O filme foi lançado em 1977 e arrecadou US$ 132 milhões. O risco valeu a pena. (Curiosamente, pode ter criado uma minitendência de imitadores, mas os filmes alienígenas de maior sucesso continuaram a ser os assustadores, como “Predador”, “Alien” e “ Independence Day: Resurgence ”.) Como profissional de marketing B2B , o que aconteceria se você desse uma nova olhada nas velhas tendências? Ou se você fundisse duas tendências para um novo tipo de estratégia?

Por exemplo, a Microsoft sabe que um grande problema para seus clientes é manter os dados seguros. Como resultado, a empresa queria alavancar o marketing de conteúdo para explicar como os produtos da empresa abordam esse ponto problemático. Eles lançaram um novo microsite interativo chamado Anatomy of a Breach.

O site interativo tem um ângulo novo e diferente, explicando a segurança de dados através das lentes de um roubo de dados. O site coloca o leitor no ponto de vista do hacker, o que o ajuda a entender verdadeiramente as vulnerabilidades e os desafios de segurança. A peça parece cara, mas isso ajuda a ressaltar que a Microsoft leva a segurança muito a sério.

Conclusão importante: não use uma estratégia porque ela é amplamente adotada por outros profissionais de marketing de conteúdo. Veja o que todo mundo está fazendo e aprenda uma lição com Spielberg – tente algo diferente.

4. Assuma riscos, aceite o fracasso

Frequentar a escola de cinema da University of Southern California era um sonho de Spielberg. De fato, o aspirante a cineasta se inscreveu e foi rejeitado três vezes. Alguns (provavelmente a maioria) teriam desanimado, mas, em vez disso, Spielberg escolheu outro caminho - um estágio não remunerado na Universal Studios no departamento de edição.

Esta posição levou a uma oportunidade de criar um curta-metragem que rapidamente ganhou prêmios e chamou a atenção. Um vice-presidente de estúdio percebeu e concedeu a Spielberg um contrato de direção de sete anos. Então, qual é a lição para os profissionais de marketing de conteúdo?

Você é responsável por produzir resultados, gerar engajamento, gerar leads e uma variedade de outras metas. Com tanta pressão para criar sucesso, é fácil jogar pelo seguro e evitar testar novas estratégias. Mas mesmo que uma nova estratégia falhe, você pode descobrir algo inesperado e surpreendente ao longo da jornada.

Por exemplo, Sir Alexander Fleming foi um cientista que testemunhou a morte de muitos soldados por sepse na Primeira Guerra Mundial; ele estava profundamente interessado em substâncias antibacterianas. Em 1928 ele estava investigando as propriedades dos estafilococos, um tipo de bactéria. Antes de sair de férias em agosto daquele ano, ele havia empilhado todas as suas culturas de estafilococos em uma bancada em um canto de seu (notoriamente bagunçado) laboratório. Ao retornar, Fleming notou que uma cultura estava contaminada com um fungo e que as colônias de estafilococos imediatamente ao redor do fungo haviam sido dissolvidas. Ele havia descoberto o que veio a ser chamado de “penicilina”. [Nota do editor: viva os laboratórios bagunçados e as longas férias.

Conclusão importante: algumas das maiores descobertas são feitas a partir de erros. Teste novas estratégias de marketing com frequência e, se não der certo, estude os motivos para fazer novas descobertas.

5. Rali contra as primeiras suposições

Steven Spielberg explica que quando inicia um novo projeto, suas suposições geralmente estão erradas. Neil Patel escreveu algo semelhante recentemente. Ele descreve os perigos das suposições aqui:

Quer ouvir uma das piores coisas que um profissional de marketing pode fazer? Adivinhar. … Adivinhar em vez de saber geralmente produz sérios erros de marketing. Por que isso é verdade? Porque nossas suposições costumam ser extremamente imprecisas e estrategicamente perigosas. Uma abordagem de marketing baseada em suposições pode levar sua empresa a um desastre.

Então, como os profissionais de marketing podem usar essas informações para criar um conteúdo melhor? No artigo de Patel, ele explica as suposições mais comuns que os profissionais de marketing estão fazendo, incluindo:

• Fazendo suposições sobre seus clientes
• Adivinhar sobre sua estratégia de mídia social
• Fazendo suposições sobre tendências gerais com base em pesquisas

Por exemplo, digamos que você leu que uma empresa experimentou um aumento de 35% nas conversões do site simplesmente alterando uma cor na página de destino. Portanto, se você alterar o botão em sua página, você conclui, isso pode gerar resultados semelhantes. Em vez de confiar nessa suposição, faça a alteração e crie um teste A/B para medir os resultados. E esteja ciente de que, mesmo que uma tendência geral esteja certa para a maioria das empresas, ela pode ser totalmente errada para sua situação específica.

Principal conclusão: Identifique e desafie suas suposições sobre as estratégias de marketing de conteúdo existentes. Existe alguma coisa que você está assumindo? Em caso afirmativo, identifique tais suposições e desafie cada uma delas, para obter melhores resultados.

As melhores ideias começam ruins

Spielberg explicou: “Todas as boas ideias começam como ideias ruins; é por isso que demora tanto.” Este famoso produtor de cinema tem muito a dizer sobre ideias e criatividade que se aplicam aos profissionais de marketing de conteúdo, mas entre as muitas lições está continuar procurando, ouvindo e buscando novas oportunidades para atingir seu público-alvo.

Um tópico pode ser antigo, como no filme alienígena de Spielberg “Contatos Imediatos de Terceiro Grau”, mas novas abordagens para tópicos antigos criam níveis surpreendentes de engajamento. Spielberg disse:

Todos os dias de suas vidas, estejam prontos para ouvir o que sussurra em seus ouvidos.

Colabore com outras pessoas, busque estratégias negligenciadas e repita livremente para criar estratégias de marketing mais eficazes e com maior impacto.