5 marcas de varejo de roupas esportivas em desempenho no S1 2023, classificadas pela MIV

Publicados: 2023-08-01

Como o setor de varejo esportivo enfrenta uma concorrência acirrada, navegar pelas incertezas econômicas é crucial para o sucesso. De acordo com a McKinsey, apenas 6% das organizações de roupas esportivas se sentiram confiantes em sua resiliência e desempenho em meio à alta da inflação em 2022 e aos desafios econômicos em curso em 2023.

Além dos fatores econômicos, os hábitos de compra do consumidor estão mudando, levantando questões sobre os principais canais de compra de roupas esportivas. Os clientes estão recorrendo a agregadores online como a Amazon, varejistas de esportes como a Decathlon ou comprando diretamente no site do fabricante? Alternativamente, as compras na loja ainda são significativas, ocorrendo em varejistas de esportes ou lojas próprias de marcas preferidas?

Nesse cenário dinâmico, as estratégias de marketing também evoluíram dramaticamente. A ascensão da Geração Z como principal grupo de consumidores ampliou o impacto dos influenciadores e da tecnologia . Isso torna a mídia social e a narrativa essenciais para o envolvimento eficaz do cliente.

No entanto, o verdadeiro divisor de águas está na análise de dados. O poder dos dados não pode ser subestimado no setor de varejo esportivo. Os varejistas podem aproveitar análises avançadas baseadas em dados para prever o comportamento do cliente, personalizar experiências e aprimorar o atendimento ao cliente . Compreender as necessidades e os comportamentos do consumidor por meio da análise de dados tornou-se a base do sucesso do varejo esportivo neste mercado em rápida mudança.

Neste artigo você aprenderá…

Quais 5 marcas de varejo de roupas esportivas foram selecionadas?

Esse insight fornece uma análise de benchmarking em cinco varejistas de roupas esportivas no primeiro semestre de 2023. Ele usa nosso algoritmo proprietário, Media Impact Value (MIV) , para medir e comparar o impacto de todos os posicionamentos de mídia. Para não esquecer as menções de várias vozes durante um período selecionado .

Analisamos os dados do MIV no S1 2023, para as cinco marcas de varejo de roupas esportivas a seguir:

Decatlo
jd esportes
Artigos esportivos de Dick
Intersport
Sports Direct

O infográfico abaixo mostra a classificação das cinco marcas selecionadas e o número de veiculações que elas tiveram no S1 2023. Essas veiculações levam em consideração postagens e artigos de mídia social relacionados a consultas de pesquisa específicas, bem como interações do consumidor com postagens, como tags e comentários . Ele fornece uma visão clara do desempenho de algumas marcas em comparação com outras do setor, permitindo que você identifique oportunidades de crescimento e maximize seu impacto .

Benchmark Voice Mix para marcas de varejo de roupas esportivas

Este infográfico representa o Voice Mix Benchmark da MIV para os cinco varejistas de roupas esportivas no primeiro semestre de 2023.

O Voice Mix é uma métrica que fornece a porcentagem de cada uma das cinco vozes às quais os consumidores estão expostos. São eles: Mídia , Influenciadores , Celebridades , Parceiros e Mídia Própria . A tarifa é baseada no MIV total, que cada Voz gerou para as marcas de varejo. Uma consciência deste Voice Mix dá às marcas uma melhor compreensão das melhores táticas para alavancar para si mesmas .

Continue lendo para saber mais sobre o benchmarking competitivo e a análise das cinco marcas selecionadas neste ranking .

Decatlo

A Decathlon surge como a marca de varejo de roupas esportivas com melhor desempenho no S1 2023 . Reconhecida por sua presença multinacional, a marca alcançou impressionantes US$ 90,7 milhões em MIV em 44,8 mil colocações . Isso significa um notável aumento de 21% em relação ao semestre anterior, apesar da recessão econômica.

O sucesso da marca alcançou escala global no S1 2023. A Espanha emergiu como o mercado mais lucrativo, superando até mesmo seu país natal, a França, com uma contribuição de US$ 20,6 milhões em MIV. Esses resultados foram possíveis graças à ampla influência de proeminentes vozes da mídia espanhola. Isso incluiu fontes como El Espanol, Trendencias, El Nacional e muitos outros. Logo atrás, o mercado chinês provou ser outro mercado lucrativo. Gerou $ 19,4 milhões em MIV. Além disso, o mercado francês ainda apresentou desempenho louvável com US$ 12 milhões em MIV.

Analisando a distribuição de Voz, a Mídia dominou como a melhor Voz da Decathlon. The Voice gerou US$ 60 milhões em MIV em 30,6 mil veiculações, compreendendo 66% do mix de voz da marca. A Owned Media garantiu a segunda posição com US$ 17,3 milhões em MIV em 10,9 mil veiculações, seguida por influenciadores com US$ 12 milhões em MIV em 3,1 mil veiculações. Notavelmente, todas as vozes demonstraram crescimento, com a mídia própria experimentando um aumento impressionante de 66%.

Examinando o mix de canais, o Online emergiu como o principal canal da Decathlon, contribuindo com $ 49,4 milhões em MIV. Douyin também desempenhou um papel significativo com US$ 12,5 milhões no MIV, ressaltando o sucesso da marca no mercado chinês.

As primeiras colocações, particularmente nas mídias sociais, chamaram atenção considerável. A colocação mais impactante foi da Celebrity Voice Avneet Kaur Official no Instagram, gerando $ 590.000 em MIV. As colocações superiores subsequentes também foram no Instagram por influenciadores, incluindo Mohamad Adnan (224 mil em MIV) e HugoDecrypte ($ 159 mil em MIV). A quinta colocação foi pelo canal do YouTube da Owned Media Decathlon Bulgária, gerando $ 157.000 em MIV.

jd esportes

A JD Sports, a segunda marca de varejo de roupas esportivas em nossa seleção, gerou impressionantes $ 55,5 milhões em MIV durante o primeiro semestre de 2023 . Isso apresenta um crescimento notável de 22% desde o segundo semestre de 2022. Esse feito excepcional é amplamente atribuído ao sucesso no Reino Unido, onde eles geraram US $ 26,4 milhões significativos em MIV.

Analisando mais de perto o mix de voz da JD Sports, a mídia própria surge como a força dominante, gerando influentes $ 31,4 milhões em MIV em 8,1 mil veiculações - respondendo por 57% do MIV geral da marca . A mídia também continua sendo uma fonte estável, com US$ 19,2 milhões em MIV em 10,9 mil veiculações. Embora celebridades e influenciadores tenham desempenhado um papel mais modesto, a importância estratégica de ativar influenciadores e celebridades não pode ser exagerada. Essas colaborações têm o poder de aumentar a visibilidade da marca, reforçar a credibilidade e acessar públicos inexplorados. Suas recomendações influentes e conteúdo cativante deixam uma marca indelével nas vendas, fortalecendo a imagem da JD Sports como um líder de varejo de roupas esportivas autoritário e confiável.

No cenário digital em constante evolução, a mídia social reina suprema no mix de canais da JD Sport, gerando US$ 38,9 milhões em MIV, com Facebook (US$ 17,7 milhões em MIV) e Instagram (US$ 15,7 milhões em MIV) significativos para seu sucesso.

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A essência da ativação estratégica ganha vida por meio da destacada Voz de Nita Shilimkar, cujos dois posicionamentos no Instagram contribuíram astutamente com US$ 814.000 em MIV. Influenciadores notáveis como Tobi Brown ($ 235.000 em MIV), Lola Lolita ($ 199.000 em MIV) e Jordan Natae ($ 115.000 em MIV) também exerceram uma influência considerável, mostrando o potencial de mudança de jogo das ativações de influenciadores. A alavancagem dessas alianças estratégicas continuará a ampliar a cobertura da marca, envolver o público mais exigente e impulsionar a JD Sports para uma maior cobertura .

Artigos esportivos de Dick

No cenário dinâmico do varejo esportivo, a Dick's Sporting Goods emergiu como um jogador de destaque, garantindo o terceiro lugar em nosso benchmark com um impressionante MIV de $ 28,5 milhões no primeiro semestre de 2023. Notavelmente, esse desempenho é impulsionado principalmente por sua presença dominante no mercado dos EUA. , contribuindo com notáveis US$ 24 milhões somente em MIV.

O que os diferencia dos concorrentes é seu foco estratégico em Celebrity Collaborations de alto nível, uma voz poderosa que contribui com notáveis US$ 4,2 milhões em MIV em apenas 48 veiculações. A mídia, com suas inúmeras veiculações, continua sendo um forte pilar, gerando impressionantes US$ 20,6 milhões em MIV, alimentados por 11,9 mil veiculações. Além disso, a mídia própria desempenha um papel significativo no sucesso da marca, contribuindo com US$ 2,4 milhões em MIV.

À medida que nos aprofundamos nos Canais, a cobertura online é a mais proeminente, com US$ 17,1 milhões em MIV, em grande parte devido aos posicionamentos de alto nível do Media Voice. No entanto, a mídia social parece ser um ativo fundamental para as estratégias de marketing da marca, com o Instagram emergindo como o canal mais prevalente, gerando US$ 5,8 milhões em MIV, seguido pelo YouTube com US$ 2 milhões em MIV e Facebook com US$ 1,4 milhão em MIV.

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Aproveitando o poder da extensa base de usuários da mídia social, abordagem centrada no visual, altas taxas de engajamento e uso estratégico de influenciadores e vozes de celebridades, particularmente no Instagram, a Dick's Sporting Goods alcança um sucesso notável. Os oito principais posicionamentos da marca estão de fato no Instagram, postados por personalidades reconhecidas na indústria de roupas esportivas. Liderando a busca está o influente Dwayne Johnson, um colaborador crucial que responde por oito das dez primeiras colocações da marca, contribuindo com impressionantes US$ 3,4 milhões em MIV em nove colocações. Juntando-se a ele está Tom Brady, cuja postagem no Instagram arrecadou $ 238.000 em MIV, e Allison Holker, que contribuiu significativamente com $ 185.000 em MIV para a Dick's Sporting Goods.

Intersport

A Intersport é outro player significativo no mercado de varejo de roupas esportivas, gerando US$ 14,5 milhões em MIV no primeiro semestre de 2023 . Apresentando um crescimento de quase 50% em relação ao semestre anterior, a Intersport intensificou definitivamente seus esforços para aumentar o desempenho de sua marca. O mercado mais lucrativo da marca de varejo esportivo bem estabelecida era a França. Lá, gerou $ 4 milhões em MIV, seguido pela Croácia com $ 3,3 milhões em MIV e $ 1,4 milhão em MIV na Alemanha.

Em termos de Vozes, a mídia é de longe a mais proeminente, com US$ 12 milhões em MIV em 6,8 mil veiculações. Esse número é seguido pelos esforços de mídia própria da marca, que representaram US$ 1,5 milhão em MIV em 4,9 mil veiculações. As outras vozes não tiveram tanto sucesso para a Intersport neste semestre, mas também não apresentaram tantas colocações.

Aproveitar todas as vozes cria uma estratégia de marketing mais versátil. Amplia o alcance da marca, aumenta a credibilidade, promove o engajamento e diversifica as plataformas. Ao combinar os pontos fortes de várias vozes, a Intersport pode alcançar um ecossistema de marketing ainda mais equilibrado e coeso, abrindo novas oportunidades, obtendo insights de dados valiosos e, finalmente, impulsionando ainda mais o desempenho e o crescimento da marca .

Como resultado da forte presença de voz da mídia, o canal principal da Intersport era na verdade on-line com $ 10,9 milhões em MIV gerados a partir do canal. O Instagram seguiu com $ 1,5 milhão em MIV, uma entrada não tão significativa em comparação com o Online.

Uma voz de parceiro proeminente apareceu nas principais vozes e nas principais colocações da Intersport. O Parceiro não é outro senão a Equipe de France de Football. Em cinco colocações, a equipe acumulou $ 303.000 em MIV para a Intersport e sua melhor colocação também é a melhor colocação para a própria marca. Apresentando os jogadores de futebol Celebrity-Voices, Antoine Griezman e Jules Kounde, a postagem no Instagram é um exemplo perfeito de posicionamento de voz cruzada, destacando sua eficácia com $ 252.000 em MIV.

Sports Direct

A Sports Direct ficou em quinto lugar em nosso benchmark de marca de varejo de roupas esportivas S1 2023. Ele gerou impressionantes $ 14,1 milhões em MIV apenas no S1 2023 - quase tanto quanto a Intersport. Mas com uma queda de 4% no crescimento em comparação com o semestre anterior, a Sports Direct provavelmente aumentará seu desempenho no S2.

Em termos de mercado, a Sports Direct é principalmente local no Reino Unido, com importantes $ 10,7 milhões em MIV atribuídos ao seu mercado . Os EUA geraram apenas $ 846.000 em MIV para a marca, em comparação nítida.

Notavelmente, o Media Voice da Sports Direct tem sido significativamente proeminente , gerando aproximadamente US$ 11,1 milhões em MIV em canais de 4,6 mil. Posto isto, a marca não tem demonstrado tanto esforço, em termos de posicionamento e consequentemente MIV, relativamente a outras Vozes como Celebridades ou Influenciadores, que poderão revelar-se ainda mais bem-sucedidas a longo prazo. Afinal, a colaboração da marca com influenciadores e celebridades está provando sorrateiramente seu sucesso em termos de posicionamento das marcas.

O mix de canais da marca revela que o canal online responde por 61% do sucesso da marca, com US$ 8,5 milhões em MIV . Mas, surpreendentemente, o YouTube é na verdade a plataforma de mídia social mais executada para a marca, gerando US$ 2,2 milhões em MIV, seguido pelo Instagram com US$ 1,6 milhão em MIV e TikTok com US$ 141 mil em MIV.

Como mencionado anteriormente, as colocações de melhor desempenho para o Sports Direct foram principalmente por celebridades e influenciadores. Chegando ao topo, a postagem de Cindy Kimberly no Instagram gerou $ 295.000 em MIV. Em segundo lugar, o TikTok de Dom Short arrecadou $ 122.000 em MIV. Entre as outras colocações, nomes significativos como The Destroyer, Phil, Rosie e Harry também foram destaque.

Como comparar sua marca de varejo de roupas esportivas

Esse insight visa ajudá-lo a obter mais conhecimento sobre estratégias de marketing bem-sucedidas . Ele também demonstra táticas que algumas das melhores marcas de varejo de roupas esportivas contemporâneas usam para otimizar o desempenho de suas marcas globalmente.

Quer saber mais sobre o posicionamento da sua marca? Como ele se compara aos seus concorrentes? Para isso, você precisa de um mergulho mais profundo nas análises de desempenho da sua marca. Fazendo isso, você pode obter informações valiosas sobre a eficácia de suas campanhas e identificar áreas para melhoria .

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