Tipos de e-mail marketing: 10 e-mails que você deve enviar

Se você está apenas começando com o marketing por e-mail ou já está enviando e-mails de marketing toda semana, você sabe que os e-mails são um dos melhores canais para vender. Mas os profissionais de marketing inteligentes estão sempre procurando novas maneiras de construir relacionamentos e aumentar a receita.

Você deve nutrir seus assinantes com boletins semanais? Os envios dedicados (e-mails independentes com uma oferta) são melhores para otimizar seu funil de vendas e marketing? E os resumos de e-mail?

Essas são todas as perguntas válidas que os profissionais de marketing se fazem ao selecionar o formato certo para atender às suas metas de email marketing. Neste post, analisamos os diferentes tipos de e-mails de marketing que você pode enviar e suas respectivas vantagens e desvantagens. Essas informações devem ajudá-lo a tomar uma decisão informada sobre como escolher o tipo de e-mail mais apropriado e como usá-lo.

Tipos mais comuns de e-mail marketing

1. E-mails de boas-vindas

O contato inicial com clientes em potencial geralmente os encontra despreparados para fazer negócios. Na verdade, pesquisas mostram que apenas 25% dos leads são imediatamente   prontos para vendas , enquanto 50% dos leads estão qualificados, mas ainda não estão prontos para comprar. Nutrir, portanto, é fundamental para aproximar seus leads do estágio de compra.

Os e-mails de boas-vindas mostram melhores taxas de abertura e cliques quando oferecem um toque pessoal e apresentam sua organização sem sobrecarregar o discurso de vendas. Não apresente um novo produto ou serviço antes de construir um relacionamento. Simplesmente trabalhe para passar uma boa primeira impressão - uma que ilustre seu conhecimento e experiência no setor - e prepare o caminho para um contato futuro.

Vantagens dos e-mails de boas-vindas

• O início de uma parceria de negócios: quando você envia o primeiro e-mail de boas-vindas para potenciais clientes em potencial, é o primeiro passo para formar um relacionamento. Quando feito corretamente, isso será uma experiência positiva para eles e os deixará mais receptivos a futuros e-mails. Na verdade, os assinantes que lerem um e-mail inicial de boas-vindas lerão 40% mais conteúdo de um remetente nos 180 dias subsequentes.
• Impulsionar as métricas: os emails de boas-vindas têm taxas de abertura e de cliques mais altas do que os emails de marketing padrão. Essa pode ser uma boa maneira de impulsionar suas métricas de marketing por e-mail para melhor.

Desvantagens dos e-mails de boas-vindas

• Primeiras impressões ruins: Um e-mail de boas-vindas é a primeira comunicação que você terá com um comprador em potencial e, se você não acertar logo de cara, pode acabar com qualquer chance de fechar um negócio.

2. Boletins informativos por e-mail

Muitas empresas e organizações enviam boletins informativos por e-mail para serem lembrados por seus destinatários. A maioria das empresas industriais usa boletins informativos por e-mail como a base de seu programa de marketing por e-mail porque são ótimas ferramentas para educar clientes e prospects sobre seus negócios e apresentar perfis de funcionários, projetos de paixão da empresa e gráficos relevantes.

Antes de entrarmos nos detalhes básicos da criação de boletins informativos por e-mail, você precisará determinar seu objetivo. O que você deseja que seu boletim informativo por e-mail alcance? Você pode querer nutrir seus contatos existentes e se tornar a primeira marca em que eles pensam quando precisam de um produto ou serviço em seu setor. Ou seu objetivo pode ser aumentar o compartilhamento para atrair novas pessoas para sua lista. Ao definir sua meta, pense em quais métricas você pode usar para acompanhar seu progresso.

Leia mais: Metas de marketing vs. Estratégia de marketing

Os boletins informativos são ótimos não apenas para marketing para clientes em potencial, mas também para nutrir seus clientes existentes com notícias e eventos da empresa, anúncios de produtos e solicitações de feedback. Essa comunicação contínua ajudará você a reter clientes satisfeitos e coletar informações valiosas sobre eles, portanto, certifique-se de usar um CRM de marketing como o Hubspot para enviar seus e-mails e acompanhar as métricas.

Por exemplo, se seu objetivo é direcionar tráfego para páginas específicas, você precisa monitorar de perto as taxas de cliques (CTR). Uma CTR mede o número de vezes que alguém clicou no link versus o número de pessoas que visualizaram o link.

️ Como estão suas taxas de abertura? Veja os benchmarks de marketing industrial de 2020

Em que tipos de links eles clicam mais? Você pode vender mais   para eles em tudo? Quais linhas de assunto de email têm uma alta taxa de abertura? Que hora do dia é melhor enviar um e-mail? Sem um CRM de marketing, essas perguntas ficam sem resposta – e, na verdade, uma das principais armadilhas que os vendedores e profissionais de marketing industriais experimentam.

(Precisa de uma atualização sobre termos de marketing? Confira   O Dicionário Essencial de Termos de Marketing Industrial que Você Deve Conhecer .)

À medida que você trabalha no layout do seu boletim informativo e na criação de conteúdo, fique atento ao seu objetivo e certifique-se de estar trabalhando para alcançá-lo, priorizando o design e o posicionamento das chamadas para ação.

Vantagens de newsletters por e-mail

• Conhecimento da marca: Semelhante aos jornais, os boletins informativos criam certa antecipação nos leitores. Seja um boletim diário ou uma comunicação de fim de semana, os leitores adquirem o hábito de recebê-lo. Portanto, se você está pensando em enviar boletins informativos por e-mail, certifique-se de enviá-los em uma cadência regular. Se os leitores gostarem do conteúdo, provavelmente permanecerão inscritos no boletim informativo. Criar um hábito em seus assinantes de e-mail permite que eles reconheçam sua marca e a associem a um sentimento positivo.
• Reutilize o conteúdo: os boletins informativos geralmente contêm informações que você já publicou. Muitas empresas fazem resumos rápidos de suas postagens de blog mais populares e vinculam aos artigos de seu boletim informativo. Dessa forma, eles trazem os assinantes de volta ao site da empresa e os envolvem com mais conteúdo da empresa.
• Conteúdo diversificado: os boletins informativos por e-mail oferecem a liberdade de incluir diferentes tipos de conteúdo em um único e-mail que podem ser importantes para sua organização. Por exemplo, o mesmo boletim informativo pode conter uma postagem de blog popular, uma nova oferta, um anúncio de um evento futuro, informações sobre um desconto e um link para uma pesquisa. Pode até haver um vídeo embutido no e-mail. (Vamos tocar em vídeos daqui a pouco!)

Desvantagens dos boletins informativos por e-mail

• Call-to-action diluído: devido ao seu formato - uma longa compilação de informações - os boletins informativos podem ser esmagadores com vários calls-to-action. Se você incluir uma série de sinopses ou resumos de artigos, a atenção de seus destinatários provavelmente se espalhará por essas informações, em vez de se concentrar em um determinado elemento. Claro, você pode resolver isso priorizando as informações mais importantes na parte superior do boletim informativo e incluindo uma frase de chamariz clara após/ao lado de cada bloco de texto.
• Design: Com newsletters, o layout se torna uma tarefa muito mais complicada do que com envios de e-mail dedicados. Você terá que gastar algum tempo decidindo sobre o posicionamento correto de imagens e texto, alinhamento e priorização de informações. É aqui que os testes A/B entram em cena.

3. E-mails Dedicados

E-mails dedicados, ou também conhecidos como e-mails independentes, contêm informações sobre apenas uma oferta. Por exemplo, você pode notificar seu público-alvo sobre um novo whitepaper que você lançou ou convidá-lo para participar de um evento do setor que você está organizando.

E-mails dedicados ajudam você a configurar o contexto para apresentar a principal call-to-action. Nesse sentido, são semelhantes às páginas de destino. Os envios dedicados geralmente são usados ​​para alcançar todo o seu banco de dados de e-mail — uma prática que não é necessariamente eficiente na otimização de conversões e na minimização de cancelamentos de assinatura.

Embora haja casos em que todos os seus assinantes devam ser notificados, como uma nova oferta oportuna ou uma emergência nacional sem precedentes, na maioria dos casos você deseja segmentar fortemente com base nos diferentes comportamentos e interesses de seus assinantes.

Outro ângulo: como se manter conectado com os clientes durante o surto de COVID-19

Vantagens dos e-mails dedicados

• Call-to-action focado: Ao contrário dos boletins informativos, os envios dedicados podem se concentrar em realmente gerar resultados para um call-to-action, porque há apenas uma mensagem e um objetivo.
• Fácil de construir: depois de ter seu modelo de e-mail pronto, a criação de envios dedicados deve ser fácil. Você geralmente pega algumas das informações que já estão na página de destino, faz alguns ajustes e passa a maior parte do tempo pregando a linha de assunto.
• Rápido para medir: Naturalmente, se você tiver uma mensagem principal e uma frase de chamariz em seu envio dedicado, será fácil acompanhar o progresso. Você pode verificar rapidamente a CTR do e-mail, as visualizações da página de destino e as conversões e acompanhar o ROI de longo prazo.

Desvantagens dos e-mails dedicados

• Menos consistência: com boletins informativos, os profissionais de marketing geralmente seguem um cronograma específico. Por exemplo, você pode criar um boletim informativo semanal que sai nas manhãs de terça-feira. Ou sua empresa pode estar enviando um boletim informativo de fim de semana resumindo as informações publicadas ao longo da semana. Com envios dedicados, a programação é menos clara e, potencialmente, menos consistente. Você pode usar e-mails dedicados para publicar uma nova oferta (e novos produtos ou serviços nem sempre são lançados regularmente). Mesmo que você decida manter uma programação específica, seus assinantes podem não perceber ou esperar uma comunicação sua porque não há uma conexão clara entre os envios separados.
• Conteúdo homogêneo: como os envios dedicados contêm uma mensagem, é difícil incluir uma mensagem sobre alguma outra campanha que também possa ser importante para sua organização. Use a página de destino que seu e-mail está vinculando para mostrar outras informações relevantes. Se você estiver enviando uma oferta de e-book, inclua outras ofertas em sua página de agradecimento, conforme mostrado no exemplo abaixo.

Veja mais: 33 dicas, truques e ideias de CTA de geração de leads industriais

4. E-mails de nutrição de leads

Como uma tática de inbound marketing, a nutrição de leads tem tudo a ver com entender as nuances do tempo e das necessidades de seus leads. É por isso que é importante definir suas personas de comprador para atingir seu público-alvo de forma eficaz. Caso contrário, seus e-mails serão deixados fechados ou excluídos.

A nutrição de leads apresenta uma série de e-mails fortemente conectados com um propósito coerente e cheio de conteúdo útil. Nesse contexto, a nutrição de leads oferece mais vantagens do que apenas uma explosão de e-mail individual.

E-mails promocionais são uma fera multifacetada. Eles podem ser projetados para promover várias coisas, desde materiais de marketing, como postagens em blogs, webinars e eBooks, ou ofertas de serviços com desconto. Esses tipos de e-mails também podem servir para informar seu cliente sobre o que está acontecendo em sua organização. Você pode até enviar esses e-mails usando um sistema automatizado, reduzindo o tempo e as necessidades de mão de obra.

Certifique-se de criar diferentes tipos de e-mails promocionais de incentivo para atender às necessidades de seus usuários com base em onde eles estão no funil de marketing. Isso garante que você forneça conteúdo diretamente útil a todos os clientes em potencial, no estágio certo de sua jornada de compra. O objetivo geral aqui é guiá-los pelo ciclo de vendas para movê-los para baixo no funil e, finalmente, convertê-los em clientes fiéis.

Saiba mais: 11 ideias de marketing de conteúdo para fabricantes e indústrias (com exemplos)

Vantagens dos e-mails de nutrição de leads

• É oportuno: estudo após estudo mostra que as taxas de resposta de e-mail diminuem com a idade do lead. Você precisa usar campanhas de nutrição de leads para aproveitar a dinâmica entre a recência do assinante e a CTR. O que isso significa é que, se você tiver um novo lead, não espere para contatá-lo!
• É automatizado: depois de configurar a nutrição de leads, os e-mails são enviados automaticamente de acordo com sua programação à medida que novos leads chegam. Isso leva a um alto retorno em um baixo investimento. Você pode lançar as campanhas e esquecê-las, mas os e-mails farão o trabalho por você, ajudando você a qualificar leads e a empurrá-los para o funil de vendas mais rapidamente. Viu o que queremos dizer com a necessidade de uma plataforma de CRM de marketing? Dê uma olhada em nossos aplicativos e ferramentas de marketing digital obrigatórios (incluindo os gratuitos) .
• É direcionado: estudos mostram que e-mails direcionados e segmentados têm melhor desempenho do que comunicações de e-mail em massa. A nutrição de leads permite vincular uma série de e-mails a uma atividade específica ou evento de conversão. Você pode criar seu e-mail de acompanhamento com base na ação que um lead realizou em seu site, mostrando assim que conhece seus interesses no tópico e o que eles podem precisar em seguida. E-mails de nutrição de leads podem destacar oportunidades de reconversão que se relacionam com seus interesses anteriores com base nessas informações.

Desvantagens dos e-mails de nutrição de leads

• Gera menos buzz simultâneo: com envios dedicados ao seu banco de dados de e-mail, você pode gerar muito buzz em torno de sua marca. Se você está compartilhando um novo produto ou serviço, geralmente há um aumento no engajamento resultante do encaminhamento simultâneo e compartilhamento de mídia social (especialmente se você tiver links de compartilhamento do Facebook, LinkedIn e Twitter em seu e-mail). A nutrição de leads não consegue alcançar o mesmo efeito de buzz porque é programada para agendar menos emails para públicos segmentados. Portanto, embora ainda haja compartilhamento, você não verá um grande aumento no tráfego e nas conversões em um dia específico. Em vez disso, as visitas e os leads chegarão.

Mergulhe mais fundo: como os profissionais de marketing e vendas podem criar listas de clientes potenciais eficazes

• Rastreamento passivo: como a nutrição de leads é automatizada e os profissionais de marketing geralmente se esquecem dela depois de configurá-la, ela também tende a ser subnotificada. Certifique-se de que suas campanhas de nutrição de leads incluam tokens de rastreamento exclusivos. Lembre-se de revisitar suas análises de marketing com frequência para avaliar o desempenho e provar o ROI de seus esforços.

Saiba como e-mails e marketing de entrada juntos impulsionam o crescimento de fabricantes e empresas industriais.

5. E-mails de patrocínio

Todos os tipos de e-mails de marketing que discutimos até agora estão sob a suposição de que você está enviando comunicações para seu próprio banco de dados de e-mail. Se você deseja alcançar um público diferente e obter novos leads, experimente e-mails de patrocínio com anúncios gráficos. Um patrocínio geralmente implica que você pague para incluir sua cópia no boletim informativo de outro fornecedor ou envio dedicado.

As campanhas de e-mail de patrocínio são um componente de uma estratégia de mídia paga, incluindo pay-per-click (PPC), publicidade gráfica, publicidade móvel, publicidade afiliada, etc.

Nesse universo de mídia paga, você se beneficia de ser super específico ao descrever o público-alvo que deseja atingir.

Leia mais: Anúncios gráficos vs. Anúncios de pesquisa vs. Anúncios sociais

Geralmente, você terá que projetar sua cópia de e-mail ou posicionamento de anúncio de acordo com as especificações listadas pelo fornecedor. Verifique se o parceiro tem alguma restrição de tamanho ou sugestão de imagem. Forneça a eles as versões HTML e em texto simples da cópia com antecedência.

Certifique-se de que você confia que eles são um parceiro confiável e entendem suas necessidades de negócios de fabricação (se você ainda não estiver em um relacionamento comercial).

Vantagens dos e-mails de patrocínio

• Altamente direcionado: A maior vantagem dos e-mails de patrocínio é que você pode ser específico na definição do segmento que deseja alcançar. Seja granular na identificação das diferentes características do seu público-alvo – número de funcionários, localização geográfica, seus interesses e desafios, etc.
• ROI exato: há um investimento muito específico em e-mails de patrocínio – você sabe quanto está pagando ao fornecedor. Agora você só precisa acompanhar os resultados que está obtendo (visitas, leads, vendas) para determinar seu retorno sobre o custo pago. Saber o ROI exato ajudará você a ajustá-lo ao seu orçamento de marketing e a criar relatórios de marketing precisos no final do trimestre.

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Desvantagens dos e-mails de patrocínio

• É pago: e-mails de patrocínio são enviados para pessoas que você não ganhou como assinantes (eles não aceitaram sua lista). Nesse contexto, você tem que pagar para ter conteúdo na frente deles. Os fornecedores oferecem diferentes pacotes de pagamento e aqui você entra no terreno da negociação. Algumas das opções mais populares são pagar um flat grátis, pagar com base em um modelo de CPM (custo por mil impressões) ou pagar por novo lead adquirido.
• Recursos Dedicados: E-mails de patrocínio e gerenciamento do relacionamento com o fornecedor exigem um grande esforço de marketing e controle rígido. Além das sinergias da marca, você também precisará entender os dados por trás de seus e-mails. Se o seu negócio industrial tem uma pequena equipe de marketing, esse tipo de e-mail marketing pode ser difícil de executar.

A Toagosei America Inc. , fabricante de adesivos industriais Aron Alpha, gerou mais de 73 mil impressões com o envio de um boletim informativo. Saiba mais aqui.

6. E-mails transacionais

E-mails transacionais são as mensagens acionadas por uma ação específica que seus contatos realizaram e permitem que eles concluam essa ação. Por exemplo, se você se inscrever em um webinar do setor, preencherá um formulário e receberá um e-mail transacional (obrigado), que fornecerá informações de login para participar. Se você estiver usando um opt-in duplo, as pessoas receberão um e-mail solicitando que cliquem em um link para confirmar o registro.

Transacionais também são as mensagens que você recebe de sites de comércio eletrônico que confirmam seu pedido e fornecem informações de remessa e outros detalhes sobre sua compra recente.

Vantagens dos e-mails transacionais

CTR alta: os destinatários antecipam os emails transacionais porque os ajudam a concluir uma ação e é por isso que os abrem e clicam neles. Aproveite essa dinâmica e inclua um call-to-action altamente personalizado (talvez até como um PS) para alavancar que o assinante está atualizado e muito engajado com sua comunicação por e-mail.

Desvantagens dos e-mails transacionais

Cria um Obstáculo: Às vezes, a ideia de realizar mais uma ação desencoraja os contatos de completar sua atividade porque parece que eles estão pulando em obstáculos.

7. E-mails de reengajamento

Se as métricas mostrarem que uma parte da sua lista de clientes inscritos está inativa, talvez seja hora de enviar um e-mail de reengajamento para restabelecer o contato e a boa vontade. Pedir feedback é uma excelente maneira de trazer sua empresa de volta à mente deles e, se eles responderem, é uma vitória para todos; eles estão novamente ativamente cientes do seu negócio, e você tem novos feedbacks para trabalhar para melhorar os processos e as táticas de marketing.

E mesmo que eles acabem cancelando a assinatura, há um lado positivo: suas taxas de engajamento de e-mail melhorarão em geral e sua reputação de e-mail terá um aumento entre os provedores de serviços de Internet (ISPs).

Vantagens dos e-mails de reengajamento

Transformando uma perda em uma vitória: de acordo com o Active Campaign, transformar um assinante inativo em cliente é cinco vezes mais barato do que adquirir um novo cliente.

Limpe suas listas: o pior cenário é que seus e-mails de reengajamento não atraiam esses clientes potenciais de volta. O lado bom é que, não importa o resultado desse envio, você poderá limpar suas listas de e-mail.

Desvantagens ou e-mails de reengajamento

Não incomode: Se um contato já não estiver engajado uma vez, talvez ele não queira ser contatado novamente. O envio de uma série de reengajamento definitivamente vale a pena, porque todos nós temos que atirar para ganhar novos negócios, mas certifique-se de não incomodar seus clientes em potencial novamente se eles não estiverem prontos para uma parceria.

8. E-mails de história de marca

O storytelling pode ser uma ferramenta poderosa para transmitir seu ponto de vista aos clientes e prospects, aproveitando as respostas emocionais. Então pergunte a si mesmo: existe uma história pessoal por trás da sua marca? Você tem um vídeo de perfil da empresa que gostaria de compartilhar?

Talvez sua empresa tenha uma história única. Para Thomas, nossa marca, em poucas palavras, é isso:

Em nossos e-mails e outros materiais de marketing, essa história é evidente e usamos nossa história para exibir reputação e mostrar nosso foco no setor para provar o propósito. Esta história única mostra ao nosso público quem somos, o que fazemos e como podemos ajudá -los.

Talvez você não fabrica ou distribui produtos há mais de um século, mas cada empresa tem uma história única para contar. É bom começar com sua proposta de venda exclusiva . Aqui está um exemplo de como um fabricante compartilha a história de sua marca em seu site, facilitando o compartilhamento desta página em e-mails para se conectar com mais clientes:

A Manor Tool é uma empresa de estamparia de metais, especializada em puncionamento, dobra, conformação e estampagem profunda. Eles publicaram uma linha do tempo interativa em sua página Sobre nós para mostrar os marcos inovadores da história da empresa. A Manor Tool foi fundada há mais de 60 anos e esta página reafirma suas raízes profundas na indústria. Informe seus clientes e prospects sobre isso em um e-mail se você criou uma página de site recém-projetada como esta! O e-mail direcionará o tráfego do site e, esperançosamente, nutrirá um lead em uma venda.

Vantagens dos e-mails de história de marca

Conexão emocional: e-mails que contam a história da sua marca e desencadeiam uma resposta emocional com seus assinantes podem ajudar a impulsionar as decisões de compra e a fidelidade do cliente.

Desvantagens dos e-mails de história de marca

Não faça spam: pode ser difícil descobrir qual é a história da sua marca comercial. Cada e-mail que você envia deve ter um propósito para que você não envie spam para as caixas de entrada de seus clientes e prospects. Se você não tem uma história de marca totalmente desenvolvida, espere até que tenha. Nenhum cliente ou prospect deseja receber e-mails de uma empresa com mensagens inconsistentes.

Saiba mais: Por que o marketing de marca é importante para os fabricantes

9. E-mails de vídeo

Os e-mails de vídeo andam um pouco de mãos dadas com o marketing da história da marca. Eles podem compartilhar de forma mais criativa a história e a experiência da sua empresa. Você pode enviar e-mail:

• • Um vídeo de visita à fábrica
  • Um vídeo de destaque do produto/projeto
  • Uma visão geral da empresa

Incorporar seus vídeos no email marketing é uma estratégia inteligente porque 95% de uma mensagem de vídeo é retida contra apenas 10% ao ler o texto. Eles simplesmente obtêm alto engajamento! A Wistia realizou testes A/B em suas campanhas de email marketing e descobriu um aumento de 21,52% nos cliques de miniaturas de imagem para vídeo . Aqui na Thomas, nossos e-mails de marketing para profissionais da indústria manufatureira e industrial que compartilharam conteúdo de vídeo converteram 14% mais do que a promoção de e-books.

Vantagens dos e-mails de vídeo

• Vídeos são super envolventes : estudos sem fim revelam como consumidores e compradores preferem interagir com vídeos. Por exemplo, 89% dos espectadores provavelmente comprarão um produto depois de assistir a um vídeo do produto. Isso porque alguns serviços ou produtos podem ser complexos — os vídeos ajudam a explicar o valor e mostrar os produtos com mais clareza.
• Vídeos ajudam no ROI de marketing: De acordo com a HubSpot, os profissionais de marketing que incorporam vídeo em suas estratégias de conteúdo tiveram um crescimento de receita 49% mais rápido do que aqueles que não o fizeram.

Dica Thomas: Os fornecedores que anunciam com vídeos (como o abaixo) em seu Perfil da empresa Thomasnet.com obtêm um aumento de engajamento e RFQs em 32% - com alguns aumentando até 70%.

"Thomas é um parceiro responsável por nossa publicidade digital", disse Brad Godwin, CEO da E2Global, fornecedora de serviços de fabricação de consumíveis prontos para uso. "A quantidade de leads de qualidade sendo gerados é demais para mencionar." Leia como a E2Global viu um crescimento de receita de 4X por meio de esforços online.

De acordo com nossa atividade de fornecimento, a cada segundo, um comprador ou engenheiro visita Thomasnet.com para adquirir produtos e procurar novos fornecedores. Mas eles não podem entrar em contato com você se sua empresa não estiver listada - então anuncie a sua gratuitamente hoje mesmo.

Desvantagens dos e-mails de vídeo

Pode ser confuso: o conteúdo do vídeo não é o mesmo que o texto tradicional. Você tem que decidir em quanto equipamento investir, que história contar, os componentes que vai filmar, quaisquer elementos gráficos e até música. Criamos este guia para iniciantes aqui, mas também oferecemos produção de vídeo gratuita com um programa de publicidade para fabricantes e empresas industriais.

"Eu não posso acreditar como o vídeo ficou incrível. Mesmo todas as legendas nos descrevem exatamente. É quase como se as pessoas de Thomas tivessem trabalhado aqui antes ", disse HPL Stampings.

10. Revisar e-mails de solicitação

De acordo com a Pew Research & Merit , os millennials compõem a maior geração da força de trabalho dos Estados Unidos, o que significa que 73% estão envolvidos na tomada de decisões de compra para suas empresas. Alinhados com o ciclo de compra industrial , esses compradores não tomam decisões de compra até completarem 70% do processo de compra antes de falar com um fornecedor. Frequentemente, vemos esses compradores fazendo referência a sites de avaliações como Glassdoor , G2Crowd e Google Reviews para pesquisar empresas com base no que os clientes anteriores disseram. Ao solicitar avaliações da sua empresa nesses sites, você pode criar credibilidade e ajudar a aumentar os resultados dos mecanismos de pesquisa.

Um bom lugar para começar é solicitando avaliações de seus principais e mais satisfeitos clientes. Também não faz mal incluir um incentivo como a chance de ganhar um cartão-presente se estiver dentro do seu orçamento.

Dica do Thomas: um perfil do Google Meu Negócio aumenta seu alcance para compradores locais em sua região. Verifique se o seu perfil está completo com o nome da empresa, endereço e número de telefone para que eles possam entrar em contato com você. Para saber mais sobre como conquistar negócios de compradores locais, obtenha este guia gratuito .

Vantagens dos e-mails de solicitação de revisão

Credibilidade: com mais compradores educando-se sobre as empresas com as quais podem querer fazer parceria, os sites de avaliações são uma das primeiras paradas. Se um comprador está entre dois fornecedores, um punhado de avaliações positivas pode ser o que os influencia a escolher você ou seu concorrente.

Search Engine Optimization: Alguns sites de revisão terão excelentes níveis de autoridade de domínio e incluir links de volta ao seu site só ajudará a aumentar a autoridade do seu site. As avaliações ajudarão a criar conteúdo novo e exclusivo sobre sua empresa, rico em palavras-chave e, esperançosamente, melhorar seus rankings nos mecanismos de pesquisa.

Desvantagens dos e-mails de solicitação de revisão

Críticas ruins: A desvantagem óbvia aqui é buscar críticas positivas e um cliente responder negativamente. Com esses tipos de e-mails, é inteligente segmentar sua lista de envio para os clientes que você sabe que estão satisfeitos com as parcerias que você teve.

E-mail marketing nutre leads para clientes

Esses tipos de emails são uma ótima maneira de diversificar seu conteúdo e experimentar sua estratégia de email marketing. Como estão seus e-mails? Confira como suas taxas de abertura e taxas de cliques se comparam com outras do setor em nosso artigo 2020 Industrial Marketing Benchmarks ou entre em contato com nossa equipe para realizar uma verificação de saúde digital gratuita em sua presença online. Vamos pontuar seus esforços para ver onde você pode melhorar e como você se compara aos concorrentes.

Deixe-nos ajudá-lo a transformar essas perspectivas em clientes - também somos especialistas em manufatura e indústria, com engenheiros graduados na equipe para transformar seus serviços complexos em conteúdo atraente que envolve os compradores.

"A parceria com a Thomas tem sido um tremendo sucesso. Estamos recebendo de 1 a 3 consultas por semana agora e estamos trabalhando para expandir nossa base de fornecimento para apoiar as novas oportunidades", disse um executivo da Conformance Coatings & Prototyping.