5 dicas matadoras para criar postagens no LinkedIn que prendem os leitores

A maioria dos profissionais de marketing B2B conhece o poder do LinkedIn. Eles entendem que essa plataforma única é onde seus clientes gastam tempo, se conectam e leem o conteúdo. É provavelmente por isso que 94% dos profissionais de marketing B2B estão usando o LinkedIn, sendo sua principal escolha entre todas as redes sociais. Mas muitos se perguntam: “Estamos fazendo o LinkedIn certo ?”

O recurso de publicação no LinkedIn tornou-se uma ferramenta influente, permitindo que os profissionais de marketing alcancem e estabeleçam relacionamentos com clientes em potencial que, de outra forma, seriam difíceis de alcançar. Publicar o conteúdo, no entanto, é apenas metade da batalha, porque você também deve entender como criar postagens que prendem os leitores e os levam à ação. Não sabe por onde começar? Confira nosso episódio de podcast “The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018” para saber mais! Enquanto isso, confira estas cinco dicas para inspirar seus esforços.

Crie títulos otimizados para o LinkedIn.

A lenda da publicidade David Ogilvy disse que “em média, cinco vezes mais pessoas leem a manchete do que o texto do corpo. Depois de escrever seu título, você gastou 80 centavos de seu dólar.”

Criar um título de alto desempenho para o LinkedIn fica mais fácil com uma abordagem baseada em pesquisa. O BuzzSumo analisou 10.000 das postagens mais compartilhadas publicadas no LinkedIn e encontrou alguns insights interessantes. Por exemplo, as seguintes palavras-chave podem aumentar instantaneamente o desempenho de seu título:

• Use a palavra “hábitos”. Manchetes com essa palavra receberam em média 1.196 compartilhamentos.
• A palavra “erros” gera compartilhamentos. O conteúdo que usa essa palavra no título gerou uma média de 556 compartilhamentos.
• Integre a palavra “bem-sucedido”. A palavra “bem-sucedido” gerou, em média, 416 compartilhamentos.
• Use “líder” ou “líderes” em seu título. O conteúdo que usa essa palavra gerou uma média de 483 compartilhamentos.

Ao redigir o título do LinkedIn, preste atenção também ao comprimento do texto. Os títulos de maior desempenho têm, em média, 40 a 49 caracteres. Você também pode verificar os influenciadores em seu nicho e estudar o conteúdo que eles publicam e as manchetes que usam. Anote o formato e quais títulos têm melhor desempenho e, em seguida, teste essas estratégias em seu próprio conteúdo.

Abaixe o nível de leitura - um movimento contra-intuitivo.

O conteúdo mais poderoso do LinkedIn também é um conteúdo direto e fácil de ler. Mas como você pode ter certeza de que o conteúdo que você escreve também é simples para seus espectadores lerem? A resposta é simples: use a pontuação de Flesch-Kincaid.

Essa ferramenta pontua o conteúdo em uma escala de 1 a 100, sendo que uma pontuação mais alta indica maior facilidade de leitura. Aqui está uma análise rápida:

Pontuação de 90 a 100: Facilmente compreendido por uma criança média de 11 anos.

Pontuação de 60 a 70: Entendido pela média de 13 a 15 anos de idade.

Pontuação de 0 a 30: Melhor compreendida por quem já se formou em uma universidade.

Para um público B2B, é provável que seus compradores sejam educados, leiam com frequência e possam entender conteúdo complexo – mas isso não significa que é o que eles preferem ler.

Um estudo de 3.000 postagens descobriu que, apesar da sabedoria convencional sobre escrever para um público educado, o conteúdo com uma pontuação de legibilidade Flesch-Kincaid “fácil” (80-89) atraiu mais visualizações.

Esse modelo de pontuação usa uma fórmula que contabiliza o total de palavras, o total de frases e o total de sílabas, mas você realmente não precisa entender os detalhes da fórmula para descobrir. Existe uma ferramenta simples que já está incorporada no Microsoft Word que você pode usar.

Digite qualquer texto em um documento do Word e verifique a ortografia do texto. Depois de concluída, a ferramenta exibirá “estatísticas de legibilidade”. Na parte inferior desta caixa, sob o subtítulo “legibilidade”, incluirá uma pontuação de facilidade de leitura Flesch-Kincaid e o nível da série. Quanto maior a pontuação de facilidade de leitura, mais simples é o conteúdo para os leitores do LinkedIn entenderem.

Crie um comprimento ideal para a plataforma.

Criar uma postagem incrível no LinkedIn também envolve entender quanto conteúdo seu público deseja ler. No passado, os profissionais de marketing acreditavam que mais curto era melhor, mas hoje os especialistas acham que isso nem sempre é verdade. Se você escrever um conteúdo incrível que seja verdadeiramente valioso, o público não apenas o lerá, mas também o lerá, mesmo que seja muito longo.

Um artigo publicado pelo Content Marketing Institute descobriu que o conteúdo curto, com contagem de palavras de 1.000 ou menos, domina o LinkedIn. Mas, surpreendentemente, esse não é o conteúdo que os leitores mais desejam. Postagens com 1.000 a 3.000 palavras obtêm mais compartilhamentos. Veja isso:

Até 1.000 palavras: Média de compartilhamentos de 6.439.

Conteúdo médio de 1.000 a 2.000 palavras: Média de compartilhamentos de 7.771.

Conteúdo longo de 2.000 a 3.000 palavras: Média de compartilhamentos de 8.702.

A linha de fundo? Se você deseja fisgar os leitores do LinkedIn, deve publicar conteúdo longo e de alta qualidade para capturar sua atenção e inspirá-los a compartilhá-lo com seus colegas.

Aprofunde o relacionamento com um CTA forte.

Criar um ótimo conteúdo que atraia os leitores e forneça as informações que eles desejam é apenas o começo. Uma vez que eles leem o material e dizem: “Uau, isso foi realmente incrível”, os leitores querem mais. Infelizmente, muitos artigos excelentes do LinkedIn param de pedir aos leitores que dêem o próximo grande passo: a chamada à ação.

A criação de um CTA eficaz começa com um objetivo. Depois de ler seu conteúdo, o que você deseja que os leitores façam a seguir? Talvez seu objetivo seja convencê-los a ver mais conteúdo e, nesse caso, você pode incluir links para conteúdo relacionado em seu blog, onde poderá continuar construindo esse relacionamento.

Ou talvez seu objetivo seja capturar os endereços de e-mail dos clientes em potencial para que você possa lançar uma campanha estimulante, na qual você pode incentivá-los a baixar um roteiro ou guia para resolver qualquer ponto problemático abordado pelo conteúdo. Por exemplo, você pode dizer: “Para obter nosso white paper gratuito sobre os três erros mais comuns que as pessoas cometem ao fazer X e como resolvê-los, clique aqui”.

Cada parte do conteúdo que você publica no LinkedIn deve fazer parte de uma estratégia abrangente, e o CTA deve ser cuidadosamente projetado para apoiar e atingir esses objetivos.

Mantenha os leitores envolvidos com a contagem visual perfeita.

Aqui está um segredo bem guardado sobre a criação de conteúdo no LinkedIn: nem tudo se resume às palavras. Como? A pesquisa mostra que os recursos visuais são muito importantes em todo o conteúdo, mas especialmente no LinkedIn. Um grande estudo de postagens do LinkedIn descobriu que o conteúdo do LinkedIn com imagens recebeu um número maior de compartilhamentos, curtidas, comentários e visualizações.

Em média, uma postagem no LinkedIn com zero imagens recebe cerca de 6.413 visualizações. No entanto, quando oito imagens são incluídas, esse número salta para 57.575 visualizações — um aumento considerável! Como resultado, a criação de conteúdo não é apenas sobre a escrita em si, mas também sobre os recursos visuais que suportam o conteúdo. Os recursos visuais dividem o conteúdo de formato longo em partes menores e mantêm as pessoas navegando pelo artigo em um ritmo confortável que gera interesse.

Algumas últimas palavras sobre o marketing de conteúdo do LinkedIn

Todo produto começa com um ponto problemático, algo com o qual um cliente em potencial está realmente lutando e precisa ser corrigido agora. Há muitas pessoas no LinkedIn lutando com o problema exato que seu produto resolve. Não seria bom alcançar esses clientes em potencial? Na realidade, esse é o verdadeiro trabalho de um profissional de marketing.

O LinkedIn está fornecendo o veículo para fazer exatamente isso: chegar aos clientes certos na hora certa. Mas depois de capturar a atenção deles, você deseja mantê-la. Ao usar essas estratégias, você pode se envolver com mais clientes em potencial por meio de uma interação autêntica que os incentiva a conhecer e confiar em sua marca.