5 marcas que arrasaram nos lançamentos de novos produtos

Embora determinar o sucesso de lançamentos de produtos exija medição e monitoramento cuidadosos para obter insights reais, um indicador imediato de que sua campanha foi um sucesso é tão simples quanto ver a rapidez com que seu produto esgotou. Mas, embora os bons resultados de vendas sejam um indicador fantástico, outros objetivos também devem ser considerados ao analisar a eficácia dos lançamentos de produtos, como aumentar o reconhecimento da marca e sua base de seguidores e, consequentemente, construir o valor da marca, para garantir crescimento e sucesso a longo prazo. Ao observar como as marcas de moda estão conseguindo isso, é seguro dizer que as seguintes empresas acertaram em cheio.

5 marcas e seus lançamentos de produtos de sucesso:

Virgil Abloh e Nike

A colaboração de Virgil Abloh com a Nike, para a qual ele redesenhou uma série de tênis clássicos para criar a coleção “The Ten”, foi um dos lançamentos de produtos mais badalados de 2017. A marca de streetwear de Abloh, Off-white, ganhou reputação no mercado indústria por sua escassa disponibilidade, aumentando a atratividade de seus produtos - por isso não foi surpresa quando todos descobriram que teriam que se inscrever em um sorteio apenas para ganhar a oportunidade de comprar um par de tênis de um número limitado de lojas exclusivas.

Apesar do sorteio nunca ter acontecido, o lançamento do produto ter sido adiado e a queda da coleção ter ocorrido no aplicativo Nike SNKR, toda a linha esgotou em questão de minutos . E, não para por aí. Atualmente, os tênis são revendidos no eBay por até US $ 2.500 (em oposição a US $ 190) e a linha recebeu mais de 34.000 menções #TheTen no Instagram. A chave para esta campanha de lançamento de sucesso? Aumentando o hype com vários meses de antecedência, visualizando a coleção nas redes sociais e oferecendo disponibilidade limitada.

Inscreva-se agora no projeto Nike TEN Air Max 97 e Air Force 1. Confira os links em nossas histórias do Instagram. As inscrições encerram amanhã às 22h CEST. O sorteio de todos os tênis Nike TEN será no dia 7 de novembro. A retirada e a compra no local escolhido (Berlim, Paris, Londres) serão em datas específicas por sapato entre uma janela de 11.9 e 11.20. As datas exatas serão anunciadas à medida que nos aproximamos. Estritamente uma entrada por pessoa. Cada pessoa deve usar seu próprio nome, e-mail e detalhes de pagamento. As páginas de sorteio estão disponíveis apenas para pessoas dentro da UE. Boa sorte a todos! | https://raffle.sneakersnstuff.com/nike10-am97 | https://raffle.sneakersnstuff.com/nike10-af1 | #sapatilhas

Uma postagem compartilhada por Sneakersnstuff (@sneakersnstuff) em 4 de novembro de 2017 às 3h03 PDT

H&M x Erdem

Como qualquer especialista em moda sabe, a H&M tem feito parcerias com grifes há anos. De tempos em tempos, são lançadas coleções cápsulas em colaboração com marcas conhecidas como Stella McCartney, Isabel Marant, Alexander Wang, Lanvin e Marni, entre outras, e todas elas provaram ser um sucesso! E a última colaboração com Erdem não foi exceção.

As colaborações anteriores da H&M certamente ajudaram a aumentar o hype do lançamento da coleção Erdem , já que os consumidores estão familiarizados com a disponibilidade limitada desses itens. No entanto, isso não impediu a H&M de investir no lançamento de uma campanha poderosa. A empresa sueca de fast fashion contratou Baz Luhrmann, diretor de renome mundial do Moulin Rouge! , The Great Gatsby e Romeo + Juliet , que deram vida à colaboração Erdem x H&M em seu curta-metragem de moda, The Secret Life of Flowers. Uma história de amor ambientada em uma misteriosa mansão no campo, onde sempre é primavera, a casa está repleta de flores magníficas que evocam as estampas florais exclusivas do designer londrino Erdem ”de acordo com a Forbes. O resultado? As multidões da moda entraram em frenesi no dia do lançamento, fazendo com que o site quebrasse às 9h da manhã e fizessem filas por horas do lado de fora das lojas ao redor do mundo para colocar as mãos nessas roupas acessíveis e inspiradas no campo inglês.

Swarovski

No Natal passado, a Swarovski fez de tudo para alcançar os consumidores em todo o mundo para a temporada de festas com uma mensagem de aceitação e diversidade. A marca austríaca investiu fortemente na produção do anúncio de TV #BrillianceForAll estrelado por Naomi Campbell, Karlie Kloss, Jourdan Dunn, Fei Fei Sun, Andres Velencoso Segura, Ruby Rose, Maye Musk, Maggie Jiang, Daya, Chiara Ferragni, Boy George, Anthony Mackie, Nolan Funk, Eric Rutherford, Bryanboy e Nathan Owens. A Swarovski até lançou uma campanha personalizada via WeChat na China , baseada no calendário do Advento, apesar da tradição ser principalmente ocidental.

O “calendário do Advento”, que era composto de 24 caixas, 3 com brindes completos e o restante com itens gratuitos, foi vendido a US$ 458 – o item esgotou em questão de 10 dias. Não só os calendários “físicos” do Advento foram um sucesso, como sua versão digital também. De acordo com a Luxury Society, este calendário digital do Advento “ deu aos usuários acesso a minijogos diferentes e interativos. Ao vencer o jogo, os usuários receberam um cartão. Uma vez que 7 cartões exclusivos foram coletados, os usuários receberam um presente de Natal da Swarovski. ” Aproveitar os recursos digitais do WeChat foi uma jogada inteligente para a Swarovski, pois eles geraram muito engajamento e dois terços dos seguidores conquistados foram orgânicos. A China é atualmente o maior mercado da Swarovski e seus negócios de cristal trazem € 2,6 bilhões (aproximadamente US$ 3,19 bilhões) em receita para a empresa.

Alegre e Brilhante. Boas festas de @karliekloss e #Swarovski! Que seu dia seja repleto de amor, risadas e muito brilho.

Uma postagem compartilhada por SWAROVSKI (@swarovski) em 25 de dezembro de 2017 às 01:57 PST

21 para sempre

Outra marca que provou ser experiente em campanhas de lançamento na China é a Forever21. Realizar lançamentos de produtos bem-sucedidos não é apenas ter um orçamento de marketing saudável ou trabalhar com os principais influenciadores, mas também conhecer seu público, especialmente ao tentar entrar em um novo mercado. A Forever 21 abriu sua loja de comércio eletrônico global Tmall na China e, para construir uma forte base de seguidores e alcançar clientes em potencial, aproveitou ao máximo as plataformas de mídia social, como Weibo e WeChat. Eles compartilharam conteúdo projetado especificamente para o público chinês, criando postagens sobre tópicos como “melhores lugares para visitar em Xangai” – que se tornou uma dessas postagens mais visitadas. Na verdade, esta empresa sediada na Califórnia teve tanto sucesso no lançamento da sua marca na China, que agora tem 16 lojas só neste território asiático.

Armadura

A marca de roupas esportivas Under Armour fez parceria com a agência de criação Droga5 para criar uma série de filmes para mídias sociais , dirigidos por Georgia Hudson da Agile Films, para lançar sua coleção FW2017. Os vídeos buscavam mostrar atletas femininas atípicas em ação, capturando sua singularidade em movimento. A campanha, intitulada “Unlike Any”, contou com: Ms Copeland, uma bailarina; Zoe Zhang, atriz e faixa preta de Taekwondo; Jessie Graff, uma dublê; Alison Desir, empresária e fundadora do Harlem Run e Natasha Hastings, a velocista campeã mundial. Enquanto as atletas se movimentam durante os vídeos, são lidas poesias de Saul Williams, Aja Monet, Kojey Radical, Dominique Christina e Aristófanes 貍貓.

O espírito desta campanha pensativa é resumido nas palavras que Adrienne Lofton , SVP Global Brand Management da Under Armour, compartilhou com a PR Newswire da : “ Nossa abordagem única foi criar esses filmes inesperados que homenageiam nossos atletas com poemas poderosos dos corações e mentes de alguns dos artistas mais instigantes do mundo. Nossa marca visa inspirar mulheres em todos os lugares a continuarem fazendo história em suas próprias vidas e esta campanha é um lembrete de que defendemos e com ela. ” Como mencionamos em nosso artigo sobre as melhores campanhas de luxo de 2017, é essencial criar campanhas que façam os consumidores sentirem que, como marca, você tem “um propósito” , e a Under Armour conseguiu isso. Atualmente, existem mais de 7.000 hashtags #UnlikeAny somente no Instagram, provando a popularidade dos vídeos.

Com #Run4AllWomen, @alisonmdesir iniciou um movimento. Em janeiro passado, ela correu 240 milhas do Harlem a DC em apoio aos direitos das mulheres. Agora, @run4allwomen organiza eventos de corrida para capacitar outras pessoas. Neste #WomensEqualityDay, reconhecemos mulheres como Alison que estão sendo a mudança que procuram. #UnlikeAny #IWILL

Uma postagem compartilhada por Under Armour (@underarmour) em 26 de agosto de 2017 às 08:01 PDT

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