5 estratégias de marketing B2B e como aplicá-las em 2022

A economia está se recuperando da pandemia global e está em ascensão. O espaço B2B nunca foi tão competitivo, mas também mais lucrativo. Como a tendência continuará nos próximos anos, o espaço ficará ainda mais competitivo. Isso significa que nunca houve uma necessidade maior de estratégias eficazes de marketing B2B para se destacar.

Curioso sobre as estratégias de tendências que o ajudarão a prosperar? Então você está no lugar certo! Continue lendo para descobrir cinco estratégias de marketing B2B matadoras que ajudarão você a conquistar mais clientes em 2022.

• Seja cristalino em seu público
• Utilize SEO
• Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário
• Crie uma experiência de marca consistente
• Crie uma base de constituintes de mídia social
• Crie estratégias de marketing B2B exclusivas hoje

1. Obtenha clareza em seu público

A primeira coisa que qualquer marca deve fazer é descobrir quem é seu cliente. Você pode fazer isso prestando muita atenção às faixas etárias de seus seguidores de mídia social ou à idade das pessoas que estão navegando em seu site. Uma vez definido o público-alvo, é hora de começar a pensar nos tipos de conteúdo a serem criados. Por exemplo, se você estiver vendendo roupas, convém criar uma postagem no blog para dicas de moda ou estilo.

Tentar agradar a todos resulta em não alcançar ninguém. Você pode até mesmo desperdiçar milhares ou milhões de dólares em marketing.

Existem duas maneiras de determinar o marketing-alvo: demográfico (idade, sexo, localização, renda, etc) e psicográfico (hobbies, livros favoritos, programas de TV, sites, etc).

Todos esses insights ajudarão a determinar o tom do seu conteúdo de marketing geral.

2. Utilize SEO

SEO continuou a evoluir nos últimos cinco anos. Ele evoluiu para se integrar com IA, aprendizado de máquina e personalização. Isso continuará no futuro, com a IA continuando a se tornar mais prevalente.

Isso significa que você precisará ter certeza de que está usando a IA para personalizar a experiência de compra de seus clientes. A IA já começou a ser lançada por alguns varejistas, permitindo que eles personalizem as interações com os clientes, recomendem itens com base no histórico de compras e muito mais.

O Google continuará atualizando seu algoritmo para comércio eletrônico, tornando mais difícil classificar bem nos SERPs. Portanto, você precisará gastar mais tempo trabalhando com consultores de SEO para ajudá-lo a superar a concorrência.

O SEO em 2022 também exigirá que você se concentre na experiência do cliente. Você terá que criar um site que seja fácil de usar, atualizado e que permita transações instantâneas sem qualquer aborrecimento.

O potencial para pesquisa por voz se tornará mais comum. O Gartner prevê que a voz superará as pesquisas digitadas até 2020. Agora não podemos imaginar assistentes de IA intuitivos como Siri ou Alexa sem pesquisas por voz.

Embora muitos aspectos do SEO sejam importantes, uma das tendências mais recentes é incluir a pesquisa de palavras-chave para palavras-chave para o seu setor. Isso significa prestar muita atenção aos bordões e palavras-chave populares em um determinado setor. Isso ajuda a tornar um site mais pesquisável e ajuda os usuários a encontrá-lo mais facilmente. Junto com isso, incluir um blog no site com conteúdo atualizado regularmente para acompanhar as últimas notícias e tendências pode ajudar uma empresa de comércio eletrônico a ficar à frente da concorrência e ter uma classificação mais alta na página de resultados de pesquisa do Google.

Outra estratégia para impulsionar o SEO para lojas de comércio eletrônico em 2022 é investir na construção de links. Uma ótima maneira de fazer isso é compartilhar links nas mídias sociais. Além disso, blogueiros em sites como Forbes e BuzzFeed são ótimos para criar links.

3. Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário

Embora as avaliações dos clientes sobre seus produtos possam ser ótimas, vídeos e postagens de blog às vezes podem ser ainda melhores para ajudar os compradores a entender o que os produtos podem fazer e quais eles devem escolher em detrimento de outros. Você pode usar o UGC para explorar novas linhas de produtos, procurar novas ideias e melhorar muito suas estratégias de marketing B2B. Você também pode pedir feedback aos clientes sobre seus produtos e serviços para saber o que precisa fazer para melhorar.

Seja usando avaliações de clientes para mostrar produtos, usando engajamento de mídia social para estimular vendas ou coletando conteúdo gerado pelo usuário para páginas de produtos – as possibilidades são infinitas.

Comparado a outras formas de marketing, o UGC é um investimento mais econômico. Também faz com que os clientes se sintam mais conectados à marca, pois compartilharam suas próprias experiências.

4. Crie uma experiência de marca consistente

Não importa onde seu cliente em potencial esteja em sua jornada de compra, ele absolutamente deve ter uma experiência de marca consistentemente agradável. Não podemos enfatizar isso o suficiente.

Se sua mensagem é formal e corporativa em seu site, mas conversacional e nervosa em suas mídias sociais, os clientes sentirão uma desconexão. Da mesma forma, se suas cores, fontes, imagens e outros recursos visuais forem muito diferentes em sua presença online e offline, os clientes não se lembrarão da sua marca. Afinal, uma marca é um conjunto de associações que as pessoas têm com sua marca.

Pense em todas as marcas proeminentes por aí – você provavelmente tem associações muito fortes com cada uma delas. Seja seu slogan, cores, produtos específicos ou até mesmo as pessoas por trás da marca, você tem algo que imediatamente salta à sua mente quando pensa neles. Apple é Steve Jobs, Nike é “Just Do It”, Nikon é amarela e assim por diante.

Isso é exatamente o que você precisa fazer para se tornar memorável e top of mind.

5. Crie uma base de constituintes de mídia social

Seus canais de mídia social são seu melhor amigo ou seu pior inimigo, dependendo de como você os usa. Muitas empresas gastam muito dinheiro em campanhas extravagantes de mídia social apenas para descobrir que seus esforços fracassam. Pode haver muitas razões para isso – seleção errada de público, slogan muito genérico, falta de conhecimento do produto, CTA pouco atraente ou outros.

Você precisa encontrar uma maneira de envolver seu público de maneira rápida e fácil. As redes sociais são capazes de fazer isso. Mas você também precisa encontrar uma maneira de manter seu engajamento de mídia social orgânico. Depois de fazer isso, você pode começar a construir uma presença de mídia social para sua marca. Ajude as pessoas a saberem que você existe.

Crie estratégias de marketing B2B exclusivas hoje

A combinação dessas estratégias de marketing B2B matadoras ajudará você a alcançar mais clientes em potencial com facilidade. Lembre-se de anunciar nas plataformas onde os clientes estão gastando seu tempo – mídias sociais e dispositivos móveis encontrarão seu público-alvo.

Depois que um cliente comprar de você, certifique-se de que toda a experiência dele seja perfeita e tranquila. Repita esta fórmula ao construir uma comunidade leal em torno de sua empresa.