5 dicas práticas para usar o Pinterest para aumentar sua lista de e-mails

O Pinterest e o marketing por e-mail são a dupla poderosa que todo negócio baseado em serviços B2B precisa. O email marketing está longe de morrer e continua sendo uma das maneiras mais bem-sucedidas de atrair e engajar um público.

O Pinterest, por outro lado, é um poderoso mecanismo de busca visual com a missão de atender pinners que procuram inspiração com o melhor conteúdo disponível.

Os usuários estão procurando soluções e estão prontos para agir, tornando o Pinterest o lugar perfeito para aumentar sua lista de e-mail. De acordo com as estatísticas do Pinterest, mais de 300 milhões de pessoas em todo o mundo usam o Pinterest todos os meses. 84% usam o Pinterest para decidir o que comprar e 98% já experimentaram algo que encontraram no Pinterest. A mídia social é para conexão e inspiração, o Pinterest é para ação.

Aqui estão cinco dicas para aproveitar esse poder para o bem da sua lista de e-mail.

#1. Comece com seu público em mente

O marketing no Pinterest sempre começa com seu público. Os Pinners são mais focados em si mesmos do que os usuários de mídia social. Eles estão pensando em resolver seus próprios problemas e se preocupam se e como você pode ajudá-los. Mas eles também são tomadores de ação.

A melhor maneira de abordar seu público no Pinterest é falar sobre eles .

Aumentar sua lista de e-mail com o Pinterest começa com a clareza do seu nicho – a pessoa que você atende e o problema que você está resolvendo. Essa é a base que sua empresa precisa ter antes de criar uma isca digital de conversão que atraia as pessoas certas. Se você não consegue identificar a quem está servindo e como os ajuda, vai enviar mensagens confusas e atrair o público errado.

Ser claro em seu nicho também significa garantir que sua estratégia de conteúdo atinja um ponto ideal. É super valioso para o seu público e, ao mesmo tempo, ajuda você a atingir uma meta de negócios ao conduzir seu público pelo funil?

Por que usar uma isca digital para aumentar sua lista com o Pinterest?

Sua isca digital é um motivo atraente para o seu público se inscrever na sua lista. Você tem algo que seu público deseja e eles estão dispostos a trocar seus e-mails em troca dessa informação. Ele fornece satisfação instantânea e uma solução rápida para um problema. Uma isca digital funciona melhor se resolver um problema específico para uma pessoa específica. Afinal, para conseguir inscrições, ele precisa falar com seu público e despertar uma necessidade.

Outra coisa a notar é que, se sua isca digital for criada com uma pessoa e um problema específicos em mente, ela também estará alinhada com sua(s) oferta(s) paga(s).

Que tipo de isca digital criar?

Depende do seu público e ofertas. Uma boa maneira de obter uma visão do que seu público está enfrentando é realizar pesquisas de mercado em grupos do Facebook onde seu público se encontra. Pergunte ao seu pessoal no Instagram, preste atenção nos resultados do Google (quais são as perguntas mais frequentes?) . Dê uma olhada em suas análises – qual é a sua postagem de blog mais popular? Quais são as perguntas que seus clientes sempre fazem?

#2. Estenda sua marca com uma landing page de conversão

Todo profissional de marketing digital sabe que uma landing page é construída para um único propósito. Tudo em uma página de destino é colocado lá para persuadir e atrair o visitante a agir e se inscrever. Com um clique de um botão, um visitante é transformado em um assinante tangível que você pode servir e construir uma conexão.

As páginas de destino eficazes são conhecidas por serem mínimas, livres de distrações e diretas ao ponto. Quando se trata de usar o Pinterest para aumentar sua lista de e-mail, também precisamos falar sobre a importância de tornar as landing pages uma extensão da sua marca.

O problema que notei ao usar alguns construtores de páginas de destino de terceiros e software de geração de leads é que eles não são personalizáveis ​​o suficiente, deixando suas páginas de destino com uma aparência diferente do restante do seu site. Só porque você não os vincula diretamente em seu site, não significa que suas páginas de destino possam parecer que pertencem a outra empresa.

Causando uma impressão de marca

No marketing, sua primeira interação com seu público é o momento mais crítico para causar uma impressão de marca. Para os visitantes que o encontram no Pinterest, a experiência da sua marca começa com seus pins, continua na página de destino e flui pelo restante da jornada do cliente.

A implementação da consistência padrão da marca é importante em toda a jornada do cliente. A forma como sua landing page apresenta sua marca deve estar alinhada com o resto do seu site.

Algumas maneiras de manter a consistência da marca em sua página de destino da isca digital:

• Use estrutura e layouts de página semelhantes
• Tem fontes personalizadas em seu site? Use-os na página de destino também
• Esquema de cores (a cor aumenta o reconhecimento da marca em até 80%)
• Domínio personalizado

#3. Promova com pins irresistíveis

A consistência da marca também é uma parte importante da criação de pins irresistíveis que direcionam o tráfego para sua isca digital e conteúdo.

Existem dois elementos-chave para criar um ótimo pin: palavras-chave ajudam seu público-alvo a encontrar seu conteúdo, gráficos os atrairão a clicar.

Palavras-chave

Saber descrever um pin com palavras-chave corretas faz toda a diferença e nos leva de volta a conhecer seu público e as frases que eles usariam. O Pinterest é ótimo para enviar as pessoas certas para o seu conteúdo, mas você precisa alimentá-lo com as palavras-chave corretas primeiro.

Para aumentar a taxa de sucesso do seu pin, escreva uma descrição de pin inteligente que inclua pelo menos 2-4 palavras-chave específicas de nicho sobre o conteúdo do pin e pelo menos 1-2 hashtags relevantes.

A descrição do pin tem dois propósitos: gerenciar expectativas e dar uma prévia do que o usuário encontrará ao clicar. Do que se trata esse pino? O que o pinner pode esperar? O Pinterest recentemente deixou claro que descrições que não representam o conteúdo do pin são consideradas menos valiosas – apenas prometa o que você pode entregar.

Gráficos

Sendo um mecanismo de busca visual, o Pinterest é um pouco superficial. A aparência e a cópia do seu pin determinam a probabilidade de seu público desacelerar a rolagem e o clique.

O próprio Pinterest diz: “Os melhores Pins são visualmente atraentes, contam uma boa história e fazem as pessoas quererem aprender mais”.

Você também quer que os pinners comecem a associar seus pins a você. Construir o reconhecimento da marca leva tempo, mas podemos acelerar o processo sempre criando imagens de pin que não apenas comuniquem o valor do seu conteúdo, mas representem sua marca da melhor maneira possível.

Então, como você pode criar imagens que fazem a maior parte do trabalho para você?

• Comece criando pinos no tamanho certo – faça-os na vertical e em uma proporção de 2:3 (como 1000 x 1500 pixels).
• Pense nos seus pins como uma extensão da sua marca e site – use as fontes da sua marca, esquema de cores, elementos de design. A transição do Pinterest para o seu site deve ser perfeita.
• Se você usar imagens, certifique-se de que sejam nítidas, claras e de alta qualidade. Novamente, pense em como as imagens representam sua marca.
• Inclua seu logotipo ou URL.
• Brinque com a sobreposição de texto. De acordo com o Pinterest, copiar em sua sobreposição de texto “faz com que seus pins se destaquem, adiciona contexto e aprimora sua mensagem”. Mantenha-o conciso, mas induza a curiosidade!
• Mostre a eles o que eles estão recebendo – inclua uma maquete!
• 85% dos usuários do Pinterest estão no celular – sempre teste a legibilidade de suas fontes.
• Um não é suficiente. Pense em uma cópia alternativa, altere o layout e continue testando para descobrir o que ressoa melhor com seu público.

#4. Seu site transforma visitantes em assinantes?

A página de destino não é o único lugar onde um visitante pode se inscrever para um recurso gratuito. A maioria dos provedores de serviços inclui formulários de inscrição em diferentes áreas de tráfego intenso de seu site, incluindo postagens em blogs.

Os visitantes vindos do Pinterest têm diferentes pontos de aterrissagem e trajetórias em movimento. O processo de levar um visitante do ponto A ao ponto B nem sempre é linear. Sua tarefa como criador de conteúdo é conhecer as metas que seu site deve atingir e otimizá-lo para conversões para garantir que os visitantes sejam guiados durante toda a estadia.

#5. A arte de acompanhar – faça com medo

Você tem um novo assinante. Qual é o próximo? Faça o que fizer, não desapareça da face da terra.

Alguns provedores de serviços ficam presos por causa de sua boa vontade e perfeccionismo. O que devo enviar? Qual é a coisa certa a dizer? Como posso enviar os melhores e-mails? Eles pensam demais nos e-mails de boas-vindas a ponto de se assustarem para não enviar qualquer coisa.

Entrar em contato com um novo assinante é tão necessário que é melhor fazê-lo com medo e imperfeitamente do que não fazer nada.

Estudos mostraram que seus assinantes estão mais engajados com sua marca nas primeiras 48 horas após a assinatura. De acordo com o Campaign Monitor, as taxas de abertura de emails de boas-vindas são, em média, 42% mais altas do que emails normais e têm uma taxa de cliques de 26,9%. A série de boas-vindas é eficaz porque você está fresco na mente de seu novo assinante e ele espera algo em troca de sua atenção.

Sua isca digital não é gratuita; custa um endereço de e-mail. Hoje em dia que as caixas de entrada estão supersaturadas com mensagens de marketing (este estudo diz que o assinante médio recebe 13 e-mails comerciais por dia), servir antes de vender é relevante. E-mails informativos e baseados em valor que apresentam o novo assinante à sua marca são mais apreciados do que nunca.

Então faça com medo! Apareça consistentemente para que eles se acostumem a ver seu nome na caixa de entrada deles e se envolvam com sua marca.