4 dicas ~ como otimizar seu negócio; DIA DE ALCANCE, PERSPECTIVAS, VENDAS & CEO!

Quando lancei meu negócio meu cérebro estava literalmente explodindo. Tudo. O. Coisas.

…foi demais!!!

Eu precisava de estrutura e processos, uma estratégia simplificada para minhas redes sociais, e-mail marketing e site porque, embora o marketing digital seja o meu negócio, encontrar tempo para trabalhar no meu negócio e não apenas no meu negócio foi muito difícil!
Então, eu criei o dia do CEO. Todas as semanas (alterno entre uma SEGUNDA e uma QUARTA) - passo o dia a trabalhar no meu negócio e a desenvolver as minhas competências.

Criei as estratégias da Hello Media e aprimorei meu funil, que literalmente deu a volta por cima!

Muito rapidamente fiquei totalmente reservado, aumentei as vendas, tive mais clareza e baixo e eis - muito menos STRESS. Woohoo! PLUS porque eu tinha uma cabeça mais clara, tinha infinitas ideias para conteúdo... minha mente estava fresca, e eu era capaz de oferecer mais aos meus clientes, então eu estava me sentindo ORGULHOSA do que eu estava compartilhando!

Então, passei de oprimido e desnorteado… e mudei com essa estratégia simples de criar o dia do CEO. Que dia da semana você pode transformar em dia do CEO?

Como donos de empresas, é muito fácil complicar as coisas, AMIRITE?! Minha palavra do ano de 2021 foi UNCOMPLIFY e passei grande parte dos meus dias de CEO com minha equipe, simplificando nossos sistemas e descomplicando nossos processos e ofertas... serviço, comerciante, redator, contador, vendedor, consultor financeiro (e a lista continua) que esquecemos de dedicar tempo trabalhando no negócio, porque estamos tão absorvidos com todo o trabalho que precisa de atenção no negócio ...

MAS sem tempo para nos afastarmos, provavelmente não estamos atingindo nossas metas de vendas, metas de relacionamento, metas de visibilidade!

Se você está sobrecarregado fazendo todas as coisas , facilmente distraído, bom em procrastinar quando parece que tem muito o que fazer... então talvez suas vendas estejam sofrendo? Sempre que me sinto totalmente desconcertado, minhas vendas definitivamente sofrem!

Então estou compartilhando minhas 4 dicas principais; como otimizar seu negócio - e seguir em frente em direção aos seus objetivos!

DIA DE ALCANCE, PERSPECTIVAS, VENDAS & CEO!

1. ALCANCE

O alcance é duplo para mim. Não é apenas para quem você está entrando em contato, é também o seu REACH em suas postagens sociais. Com ambos, quanto maior o número, mais próximo você está do sucesso! É tão fácil sentir-se desanimado por não atingir nossas metas de vendas, ou nossas metas sociais, e podemos pensar que ninguém quer o que estamos oferecendo - sejam nossos produtos ou serviços. Então, ficamos presos na espiral de mudar nossas ofertas, adicionar novos produtos, sair do nosso funil, confundir nosso público e, às vezes, até reinventar nossos negócios (se estivermos sendo realmente dramáticos!) uma espiral descendente de baixa energia, baixa confiança e uma mentalidade de escassez.

MAS muitas vezes as vendas lentas não são nada além de não atingirmos o público certo e não atingirmos pessoas NOVAS!

Ao se concentrar em ambos os aspectos do REACH, usando estratégias ORGÂNICAS, garantirá que mais pessoas vejam seu conteúdo, estejam cientes do que você faz e como você ajuda as pessoas com seu serviço ou oferta de produtos, ajuda você a criar reconhecimento de marca e ficar VISIVEL!

Você não precisa ALCANÇAR um zilhão de pessoas... apenas aqueles que vão amar o que você faz, ressoar com você e entender o que você está colocando para baixo!

Então, melhore seu jogo social, fique visível (clique aqui para se inscrever no nosso próximo workshop on-line Let's Get Visible!), participe de eventos de networking (saiba mais sobre nosso grupo de mulheres de negócios positivas e apaixonadas), colabore, ofereça-se como palestrante , hospede seus próprios eventos e trabalhe nos avatares de seus clientes para ter certeza de QUEM você deseja ALCANÇAR!

2. PERSPECTIVAS

Primeiro, vamos esclarecer a diferença entre um prospect e um lead.

Um lead é alguém que está interessado em um produto ou serviço que você está vendendo. Os leads são o tipo mais básico de contato para qualquer pessoa de vendas ou marketing (e, como mencionei acima, muitos proprietários de pequenas empresas estão usando TODOS OS CHAPÉUS!)
Assim que alguém mostra interesse em sua organização, eles se tornam um lead de vendas.

Um cliente em potencial é um cliente ou cliente em potencial que se encaixa em seus critérios com base em suas ofertas de produtos ou serviços. Sem entender os avatares de seus clientes, é difícil saber quem devem ser seus clientes em potencial e onde encontrá-los.

Na maioria dos casos, um prospect se encaixa no seu mercado-alvo, pode priorizar a compra de seus produtos ou serviços e é a pessoa autorizada a tomar as decisões de compra. Os prospects não mostraram necessariamente interesse em comprar; eles só precisam atender aos seus critérios.

Depois de determinar que o lead pode ser um cliente potencial, o tipo de "leads" que você captura varia para cada negócio. Para mim, é agendar uma chamada de descoberta de zoom, para você, pode ser pegar o telefone e MARCAR uma conversa com você ou enviar um formulário de consulta em seu site. Também pode ser se inscrever no que você está oferecendo (ímã de lead) e clicar para comprar seu produto ou reservar seu serviço. Quanto mais leads tivermos, mais prospects tivermos, mais vendas faremos!

A principal diferença entre um lead e um prospect é que seu lead foi além da comunicação unidirecional e agora se engajou com você.

Se você está preocupado com a falta de leads e prospects, é hora de fazer uma auditoria social da sua estratégia e do seu funil de jornada do cliente... você está postando conteúdo que educa e leva as pessoas a agirem? Você está conhecendo sua comunidade? Você está convidando seus seguidores para dar o próximo passo? Não se trata apenas de criar conteúdo para ter algo para postar. Isso é apenas desperdiçar seu próprio tempo, o objetivo é ter uma estratégia e direção claras para todo o seu plano de marketing digital! (marque uma chamada de descoberta de zoom se quiser conversar sobre sua estratégia !!)

Ah, e está CLARA a ação ou o passo que você quer que as pessoas tomem, em todas as suas plataformas? Passe algum tempo fazendo uma auditoria social, você pode se surpreender com o quanto tudo é mais claro, para obter mais leads e clientes em potencial com apenas alguns ajustes de conteúdo!

3. VENDAS = AJUDA

Trabalhei com um treinador de vendas fabuloso durante grande parte de 2020 e 2021, e às vezes era desafiador, mas sempre inspirador! Muitas vezes pensei na palavra VENDAS como um palavrão (isso é assunto para outro dia!), mas assim que a transformei em vendas = ajuda , tudo mudou para mim! Nem todo mundo vai comprar de você. Nem todos serão seus clientes. E tudo bem. É exatamente assim que deve ser. Nem toda pessoa que você alcança se torna um lead, nem todo lead se torna um PROSPECT e nem todo prospect se torna um cliente ou cliente.

Se você pode pensar na linguagem dos problemas que resolve para seus clientes e clientes, e focar no relacionamento , não na transação, e se conseguir agregar valor cada vez que interage com eles, isso é MARKETING DE RELACIONAMENTO!

Ao se envolver com seu público e ajudá -los antes mesmo que eles precisem comprar, você está construindo confiança! Você será lembrado quando eles estiverem prontos para fazer uma compra. Isso é vencer! Isso é MARKETING DE RELACIONAMENTO!

Então você vê, VENDAS realmente está ajudando! e antes que possamos AJUDAR as pessoas, temos que entender quem elas são, encontrar maneiras de alcançá-las, convidá-las a se conectar com você, interagir com elas e então mostrar a elas como seu produto ou serviço é a solução que elas estão procurando.

Alguns bons lugares para começar a melhorar suas conversões de vendas são analisar seus sistemas e processos e revisar o que você está fazendo em sua estratégia de marketing digital, acompanhar consultas e as mensagens em torno de suas ofertas de serviços de produtos. Criar uma experiência de cliente brilhante para aumentar as referências é uma das melhores maneiras de aumentar a CONFIANÇA do seu público e acelerar as vendas!

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Separe o dia do seu CEO, agende-o em sua agenda para que realmente aconteça, depois trabalhe em seus processos, obtenha clareza em seus sistemas, reformule sua estratégia social, seja claro em seu público e suas ofertas ... e prepare-se para SOAR! Torne-se um ajudante primeiro, depois um vendedor.