Quais são as estratégias genéricas do 4 Porter? (Análise Completa)
Publicados: 2022-07-11Quais são as estratégias genéricas do 4 Porter e o que você precisa saber sobre elas? Continue lendo para saber mais!
Todo mundo que tem alguma coisa a ver com marketing já ouviu falar sobre a importância dos benefícios comerciais exclusivos. Até agora, não basta apenas trabalhar por dinheiro – toda empresa tem uma missão, valores, autenticidade e individualidade.
Essa tendência de singularidade e reconstrução de valor dos concorrentes pode ser considerada uma consequência ou evidência da teoria das estratégias competitivas de Michael Porter.
Ele formulou sua visão de competição em uma série de livros na década de 1980, mas sua abordagem é relevante hoje. Neste artigo, exploraremos as estratégias genéricas do 4 Porter e como usá-las para expandir seus negócios.
As estratégias genéricas de Porter: como você pode usá-las como um negócio?
Quais são as estratégias competitivas genéricas de Porter
As estratégias genéricas de Porter são o conceito de como os sujeitos do mercado competitivo devem se comportar, dependendo da escala da competição e do tipo de vantagens que esta ou aquela empresa possui.
Usando essas estratégias gerais da concorrência, a empresa deve, antes de tudo, analisar a si mesma e suas capacidades, seu próprio microambiente, e apenas secundariamente focar em sua indústria e outros players do mercado.
Existem dois fatores principais que influenciam a escolha da estratégia neste conceito.
- O escopo da competição. A empresa quer atrair um público amplo ou, pelo contrário, pretende focar em um círculo restrito de consumidores?
- A principal vantagem competitiva. A empresa vai competir em preço ou se concentrar na criação de recursos exclusivos do produto?
Em geral, isso pode ser distribuído em uma matriz – de fato, tal explicação é oferecida pelo próprio Porter.
Estratégias Genéricas de Porter: Vantagem Competitiva
Fato interessante: Ele divide separadamente este último em dois tipos: com foco no valor e na diferenciação.
No entanto, o esquema matricial da explicação da teoria sugere que na verdade existem quatro teorias, e é esse número que se fixou na consciência pública.
Vamos considerar o que cada um dos pontos significa em termos das estratégias genéricas de Porter.
O que significa o escopo da competição?
1. Meta ampla
Aqui estamos falando de empresas que querem escalar o máximo possível e atrair o maior público possível de clientes. Os exemplos mais marcantes aqui são os fabricantes globais de bens de consumo: IKEA, PepsiCo, Intel, etc.
É claro que todas essas empresas têm uma visão própria do público-alvo ideal, existem produtos voltados para diferentes segmentos de clientes, mas, em geral, buscam a maior expansão possível e o envolvimento de todos que estão dispostos a pagar.
2. Alvo estreito
Isso inclui empresas que reduzem deliberadamente o número de clientes pelos quais estão prontas para competir. Não se trata de se recusar a atender um cliente se ele não se enquadrar no público desejado – tal abordagem seria discriminação.
Mas se a empresa suspende os pedidos devido a uma carga pesada, em vez de aumentar a produção, está claramente focada em um público restrito. Estes incluem, por exemplo, designers que costuram roupas pessoalmente.
Ou vários clubes de interesse que podem aceitar um número limitado de participantes e não procuram convidar toda a cidade para si.
Vamos considerar um exemplo específico. Imagine uma loja de móveis em uma cidade pequena. Se esta loja vende coisas básicas e você pode simplesmente entrar e comprar um banquinho, essa loja está competindo por amplos segmentos-alvo, mesmo em uma cidade pequena.
Mas se abrir outra loja que importe produtos exclusivos e trabalhe principalmente com designers de interiores (que usariam seus produtos nos projetos de seus clientes), essa loja estará competindo em um segmento-alvo restrito.
E esse segmento pode ser ainda mais restrito se, por exemplo, a loja trabalhar com itens do mesmo estilo e cooperar com designers especializados, por exemplo, em minimalismo.
Se você deseja o fluxo máximo de clientes e está pronto para vender tanto quanto os clientes podem comprar – então preste atenção às estratégias para ampla concorrência . Se você estiver disposto a parar em um determinado nível de pedidos e parar de aceitar novos em algum momento, suas estratégias estarão em foco.
O que significa vantagem competitiva?
Agora, vamos dar uma olhada na vantagem competitiva da perspectiva das estratégias genéricas de Porter.
Qualquer empresa terá muitas características distintivas, não apenas pontos fortes, mas também pontos fracos. Mas não basta ter esses aspectos, eles devem ser efetivamente aplicados para se diferenciar radicalmente dos concorrentes . Ao mesmo tempo, todas as diferenças podem ser atribuídas a um dos dois grupos.
1. Menor custo
O primeiro grupo é o de baixo custo, também conhecido como estratégia de liderança em custos. É uma das principais perspectivas de acordo com as estratégias genéricas de Porter.
Se, de alguma forma, você conseguir um produto mais barato que os concorrentes, terá a oportunidade de competir em preço. Isso pode incluir, por exemplo, um desconto em grandes compras de um fornecedor que os concorrentes com volumes de vendas menores não possuem.
Isso também inclui o estoque de fundos que permitiria o dumping (mas a questão da ética dessa concorrência já se coloca aqui).
2. Estratégia de diferenciação
A estratégia de diferenciação foca em fazer uma distinção clara do produto ou serviço daquele oferecido pelos concorrentes, e é um dos principais aspectos das estratégias genéricas de Porter.
Vejamos esses pontos em um exemplo hipotético. Suponha que o ponto forte da empresa seja que os gerentes da empresa tenham boas qualificações e construíram processos claros e eficientes na empresa.
Se a otimização se refere à produção e você costura três vestidos de tecido que o concorrente só tem o suficiente para um, então é aí que está o seu ponto forte na minimização de custos.
Mas se esses processos aceleram a distribuição e seu vestido aparece no cliente quando os concorrentes estão apenas enfiando a linha, essa distribuição de alta velocidade pode se tornar sua vantagem de diferenciação.
Um empresário otimista pode acreditar que seu negócio é melhor do que a concorrência em termos de preço e exclusividade do produto. Mas então você deve se perguntar por que os concorrentes ainda existem, por que os clientes ainda os procuram.
Normalmente, a capacidade de competir em preço ou diferenciação depende do mercado e dos impulsionadores da indústria.
Quais são as estratégias competitivas de Porter
1. Liderança de custo
A primeira das estratégias genéricas de Porter é a liderança em custos.
O objetivo da estratégia de liderança em custos é tornar-se líder de mercado. Não um dos líderes, mas aquele associado à indústria em geral. Mas quando várias empresas começam a seguir essa estratégia, isso pode esgotar tanto elas quanto seus clientes.
Com essa distribuição de poder, cada menor segmento do mercado torna-se supervalorizado para os concorrentes, e a luta por vitórias individuais exige que as empresas usem mais recursos do que podem realmente lhes dar.
Parece que tudo aqui é simples: baixe o preço, atraia o maior público possível e tudo ficará bem. Mas esta é a opção mais óbvia. Porter oferece uma visão diferente da concorrência de preços : reduzir custos mantendo os preços no nível dos concorrentes.
Dessa forma, você aumentará os lucros e, consequentemente, terá a oportunidade de desenvolver ainda mais o negócio e reduzir ainda mais o preço de custo. Em geral, o autor insiste que a liderança na minimização de custos só é possível na presença de vantagens radicais, como uma lacuna tecnológica significativa.
2. Diferenciação
A segunda das estratégias genéricas de Porter é a diferenciação. Isso inclui todas as vantagens que o distinguem dos concorrentes , mas não levam a uma diminuição do preço do produto, nem justificam o seu aumento de preço.
Na verdade, o cerne de uma estratégia de diferenciação pode ser qualquer característica do seu negócio que seja atraente para os clientes, além do preço.
Estratégias genéricas de Porter: estratégia de diferenciação
O exemplo mais vívido aqui será, talvez, as roupas de marcas de luxo. As empresas dificilmente articulam preços em sua comunicação, enfatizando o valor estético de seu produto.
Ou fabricantes de automóveis: na mente das massas há associações constantes com marcas de automóveis, e quem sonha com um BMW não comprará, por exemplo, um Volvo, mesmo que este seja mais lucrativo. Porque essas duas marcas “vendem” valores diferentes para potenciais compradores.
Aliás, tudo que ensinamos no artigo sobre branding é sobre diferenciação no mercado.
Se falamos do lado econômico da questão, vale lembrar que a diferenciação geralmente exige custos adicionais, portanto, eles devem ser levados em consideração no cálculo do modelo de negócios.
Os custos de diferenciação não devem exceder o lucro que a empresa receberá do valor agregado.
Ao mesmo tempo, Porter lembra que os principais custos do produto devem ser mantidos ao nível dos concorrentes e tentar otimizar tudo o que não se relaciona com os custos de diferenciação.
3. Foco
Em seguida, passamos para a terceira das estratégias genéricas de Porter – Focus. As empresas que escolhem uma estratégia de foco escolhem um segmento separado de clientes e procuram satisfazer as necessidades de um único segmento.
Geralmente significa que determinados segmentos de clientes não estão satisfeitos com a forma como são atendidos pelos concorrentes, então a empresa está focada em resolver os problemas especiais de um determinado segmento para que eles recebam um produto ou serviço decente.
3.1. Foco no custo
Quando uma empresa opta por uma estratégia de foco em custos, trata-se de disponibilizar um produto que é necessário para um grupo tão restrito de consumidores que empresas com ampla concorrência não veem sentido em reduzir os gastos com ele.
Imaginemos uma grande gráfica que, entre outras coisas, oferece impressão em camisetas. Essa gráfica se concentra em pedidos de marcas de roupas, por isso oferece edições de 1.000 ou até 10.000 exemplares, porque equipamentos caros devem compensar e edições menores simplesmente não são lucrativas.
Mas há clientes no mercado que precisam de 100-200 t-shirts : pequenas empresas, blogueiros que vendem os seus próprios produtos, etc. que permitirá imprimir pequenos lotes de camisetas de forma econômica.
3.2. Foco de diferenciação
A mesma lógica se aplica ao foco na diferenciação. Mesmo há 10 anos, os vegetarianos eram forçados a perguntar aos garçons quais pratos não continham carne. Os veganos às vezes tinham que recusar comida em restaurantes, porque sem ingredientes derivados de animais, muitas vezes apenas o chá estava no cardápio.
Os estabelecimentos de alimentação há muito consideram não lucrativo criar menus veganos separados. Assim, para atender às necessidades desse segmento de clientes, começaram a surgir estabelecimentos veganos distintos, competindo com toda a indústria por um segmento de clientes específico, com foco na diferenciação.
Conclusão: como aplicar as estratégias genéricas de Porter ao seu negócio
Agora que consideramos todas as estratégias genéricas de Porter e os aspectos que as afetam, você deve entender como implementar o conhecimento adquirido em seu negócio.
Antes de tudo, analise suas próprias ambições. Há uma opinião de que as empresas devem lutar constantemente por um crescimento expansivo e escala. Mas estas são apenas palavras barulhentas de vendedores de “ sucesso de sucesso ”.
Tente responder honestamente por si mesmo se você deseja atender a todos que estão dispostos a pagar, ou se concentrar em uma categoria restrita de consumidores para os quais deseja trabalhar.
E então avalie sua própria força. Você tem a oportunidade de reduzir o custo do produto ou deve se concentrar na singularidade do produto e serviço. Este é um momento muito importante, escolha sua prioridade.
Porter alerta que o trabalho simultâneo em duas direções faz com que a empresa “escorra” e, eventualmente, tal negócio fique preso em algum lugar no meio do mercado. O destino dessas empresas é decepcionante.
Para aqueles compradores que procuram as ofertas mais baratas, o produto da empresa “emperrada” sempre será superfaturado. Ao mesmo tempo, os compradores que concordam em pagar por um serviço ou precisam de um produto exclusivo não ficarão totalmente satisfeitos e, em seguida, recorrerão a concorrentes com diferenciação específica.
Na interseção dessas duas soluções estará o modelo de estratégia que você deve aplicar . Mas não basta apenas escolher o tipo de estratégia – então você terá que trabalhar na criação de um roteiro e na implementação do plano na vida.
Pode dar muito trabalho, mas o resultado será um negócio sustentável que se torna líder em seu setor, ou pelo menos para um determinado segmento de clientes.
Uma estratégia não é um truque de vida que pode ser repetido para alguém. Leia os livros de Porter sobre competição se estiver interessado neste tópico. Envolva os parceiros de negócios e as partes interessadas na análise e no planejamento. Liste os valores e diretrizes que existem em seu setor e que são importantes para o seu negócio.
Agora é a sua vez – qual das estratégias genéricas de Porter você seguiria e por quê?