3 maneiras de usar a realidade virtual para imóveis hoje

Nunca pensei que a realidade virtual chegaria ao mundo real.

Quando eu era mais jovem e no Universal Studios de Orlando com minha família, havia um passeio de Volta para o Futuro, onde os visitantes subiam em um Dolorean enfeitado. No interior, em uma tela, você pode fazer um passeio virtual com o carro subindo e descendo, imitando os efeitos de voar no tempo.

Mas isso foi nos anos noventa.

Hoje, o mundo da realidade virtual (VR) está conquistando as empresas, com o Oculus Rift, o Vive da HTC, o Google Cardboard e o Microsoft HoloLens. Até a Samsung está entrando na mistura com seu headset GEAR VR, onde os usuários podem prender seu Galaxy para uma experiência imersiva. (Ou você pode continuar derramando champanhe nele.)

Para o setor imobiliário, a tecnologia pode levar suas listagens online para o próximo nível. O software imobiliário é apenas uma maneira de fazer isso.

Mas existem outras maneiras de alavancar a tecnologia para o sucesso imobiliário, incluindo os benefícios de adicionar vídeo à sua listagem online (que são incríveis , por sinal). E se adicionar um vídeo é tão bem-sucedido, imagine o que um componente de RV pode fazer.

Fale sobre voltar para o futuro.

Mas quais são, exatamente, os benefícios da realidade virtual para o setor imobiliário (além de ser super legal)?

Não se preocupe.

Enquanto sua concorrência está tentando descobrir como incorporar a RV em suas estratégias de vendas, mostrarei três maneiras de usar essa ferramenta visionária agora mesmo para colher alguns benefícios sérios no futuro.

1. Capturar clientes remotos

Já teve que se mudar para longe? Para outro estado? Para outro país?

Às vezes as fotos não podem fazer justiça a um lugar. Um flash forte pode fazer um espaço parecer muito rígido, ou nenhum pode fazer um lugar parecer escuro e pouco convidativo. Uma foto captura apenas uma perspectiva e, mesmo assim, os quartos parecem maiores ou menores, dependendo do ângulo.

Eu clicaria para a próxima listagem. Você não faria?

Para compradores ou locatários remotos, os recursos visuais podem ser cruciais para decidir se sua oferta é ou não o lugar para eles.

É aqui que a realidade virtual pode ter um grande impacto.

Já, algumas listagens permitem um passo a passo virtual, que é uma espécie de VR em si.

Os compradores interessados ​​podem clicar nas salas para obter uma perspectiva mais clara do que está sendo oferecido. É uma ótima maneira de ser mais transparente com sua propriedade, satisfazendo quem deseja vê-la na vida real.

Mas a coisa sobre um passo a passo é que você ainda o vê em uma tela 2D, seja desktop ou móvel. E mesmo as orientações em vídeo não lhe dão a liberdade de navegar pelo espaço em seus próprios termos. (Para mim, pode até congelar a tela do meu computador. É um pouco frustrante.)

Com a realidade virtual, no entanto, os compradores podem percorrer virtualmente um imóvel com mais liberdade, concentrando-se em espaços, como cozinha ou banheiro, para ter uma visão clara do que está sendo oferecido. É essencialmente como um passeio real, mas os compradores podem levar a propriedade ao seu próprio ritmo.

Então, por que é um investimento que vale a pena? Tem a chance de converter potenciais compradores em compradores reais.

Por causa da novidade da VR no setor imobiliário, as taxas de conversão exatas não são confirmadas, mas o Huffington Post relata que uma empresa de realidade virtual, a YouVisit , que fornece tours de VR em campi universitários, causou um “aumento de 30% nas solicitações de visitas físicas” para escolas participantes, resultando em uma taxa de conversão de 12,3%.

Isso é só para as escolas. Imagine o que isso poderia fazer pelos compradores de casas.

Além disso, isso simplifica o processo para os compradores de casas. Em vez de perder tempo olhando para os espaços que passariam, com VR eles podem ir direto ao ponto e se concentrar no que desejam.

Pense em como você pode deixar os compradores felizes, garantindo-lhes uma casa antes mesmo de visitá-la pessoalmente.

Se você está pensando em entrar em VR, o YouVisit agora cobre o setor imobiliário. Pode valer a pena entrar em contato com eles para ver quais são os próximos passos e quanto custa contratar seus serviços.

2. Mostrar casas remotamente

Embora a realidade virtual possa fazer maravilhas para levar os compradores a considerar uma propriedade, ela também tem usos para passeios virtuais ao vivo.

Para clientes remotos, isso pode ser um benefício adicional, pois eles podem ter uma visita guiada que aponta as especificidades das comodidades ou recursos de destaque de uma propriedade específica. Além disso, se necessário, eles podem fazer perguntas ao seu agente imobiliário virtual, ou seja, você.

“Posso liderar um tour de RV remotamente e até ver para onde o cliente está olhando”, diz Matthew Hood, da Sotheby's , à Fortune , “o que me permite abordar coisas como um estilo de balcão de cozinha enquanto eles estão olhando para ele – exatamente como faria em uma turnê pelo mundo real.”

Para agentes imobiliários ou mesmo compradores, os tours virtuais podem funcionar como uma forma rápida de visitar uma propriedade se você estiver com restrições de tempo ou não puder visitar a propriedade pessoalmente. Talvez você tenha programado demais e esteja com pouco tempo ou seus clientes estejam presos em um engarrafamento. Imagine as possibilidades.

“A realidade virtual foi uma grande parte das vendas iniciais”, disse a agente imobiliária Julie McEvoy à Curbed . “Ser capaz de ver e experimentar o espaço é enorme.”

Além disso, às vezes, quando um cliente não consegue ver uma propriedade, ele pode pedir a um assistente ou amigo de confiança que verifique o espaço para ele. Em vez de depender de descrições e imagens, esses compradores ocupados podem dar uma olhada por si mesmos, mesmo que estejam do outro lado do mundo.

Não se preocupe com o seu trabalho se tornar obsoleto, no entanto. Como agente, você ainda tem muito a oferecer.

“A tecnologia não substitui a explicação de um vendedor”, continua McEvoy. “[Um] comprador de primeira viagem ainda precisa conversar sobre os detalhes, mas agora você pode mostrá-los.”

Confira por si mesmo. Matthew Hood usa o Samsung Gear VR , que você pode encomendar por US $ 99,99 (telefone não incluído). Mas saiba também que a criação em 3D também tem um preço. A digitalização de um espaço (dependendo do tamanho) pode variar de US$ 300 a US$ 700, e é por isso que a RV é uma ferramenta mais comum para propriedades de luxo no momento.

3. Mostrar projetos de construção concluídos

Sempre que assisto a um programa de reforma de uma casa, tento imaginar exatamente o que os nadadores ou arquitetos estão planejando, mas às vezes é muito difícil imaginar.

Apenas outra área onde a RV pode ser útil.

Embora possa ser uma ótima maneira de atrair potenciais compradores e até mesmo orientá-los por meio de tours virtuais, você também pode aproveitar essa tecnologia criando um modelo 3D de como será o projeto concluído, para que as pessoas possam percorrê-lo antes mesmo de ser concluído. construído.

Mais do que apenas imagens photoshopadas, os compradores podem dar uma olhada em como a propriedade flui com novos pisos, banheiros reformados e cozinhas atualizadas. Os compradores conseguem ver todo o pacote, permitindo um maior senso de confiança entre eles e os reformadores ou até mesmo permitindo que eles corrijam planos específicos que não atendem à sua visão.

A longo prazo, isso levará a clientes mais satisfeitos.

Jonathan Kaufman Iger, CEO da Sage Realty Corp. em Nova York, conta ao corretor de imóveis Mag sobre o sucesso que ele teve com VR. “Tem sido tremendo. Você pode ter uma noção melhor da profundidade e do alcance de um espaço através dos fones de ouvido. Isso realmente ajuda a oferecer uma compreensão firme do que é possível em um espaço vazio.”

Embora não seja a coisa real, se você está tendo dificuldade em imaginar grandes reformas de construção, como derrubar várias paredes para obter mais espaço aberto, a VR permitirá que você veja como as mudanças se traduzirão em realidade.

Para Iger, sua empresa investiu em um protótipo inicial do Oculus Rift (o produto final é vendido por US$ 599) e fez com que a Floored , que desenvolve tecnologia 3D especificamente para imóveis, criasse suas maquetes. A Floored não lista seus preços, mas você pode entrar em contato com a equipe para obter uma demonstração ou uma cotação personalizada.

Pensamentos?

Por enquanto, as exibições de imóveis em VR vêm com um grande preço. Mas como a RV já está chegando ao mercado convencional, esperamos que isso signifique que os custos despenquem e que a RV se torne um item básico de todas as empresas imobiliárias.
Animado com VR, ou não impressionado? Deixe-me saber nos comentários abaixo.