27 ideias de distribuição de conteúdo para promover a pesquisa primária

“Como posso usar a pesquisa como conteúdo de marketing?”

Uma pergunta desafiadora, com certeza. É uma que eu acho que confunde muitos dos meus clientes, tornando-a uma das minhas perguntas favoritas para responder. Depois de apresentar os diferentes pontos que compartilho neste artigo, posso ver as rodas começarem a girar e sei que chamei a atenção deles.

Um dos muitos fatores que contribuem para o crescimento impressionante das empresas que estudamos em nosso estudo anual de alto crescimento vem da realização e publicação de pesquisas primárias. As empresas de alto crescimento estão usando dados para reduzir a incerteza que todos enfrentamos, compartilhando essas informações para alcançar novos públicos, gerar leads e validar seus serviços.

Uma coisa é ter os dados, mas garantir que eles sejam distribuídos de forma eficaz é igualmente importante.

Pesquisar um problema ou tópico importante para seus compradores-alvo fornece conteúdo “semente” para distribuir em vários canais e plataformas (veja a imagem abaixo). Quando usado estrategicamente, um relatório de pesquisa pode alimentar um ano inteiro de campanhas de marketing.

Desça e gire a roda! Aqui estão 27 ideias diferentes de distribuição de conteúdo para promover sua pesquisa principal.

Mídia social

1. Vídeo nativo – algoritmos de mídia social (especialmente do LinkedIn) adoram vídeo nativo.Ao enviar um vídeo focado em uma ou duas descobertas importantes da pesquisa, ele cria um conteúdo exclusivo para essa plataforma social.
2. Tweets – Eu amo o Twitter porque ele força os profissionais de marketing a refinar as mensagens e expressar seu ponto de vista em 280 caracteres.A pesquisa oferece aos profissionais de marketing um conteúdo valioso para compartilhar e distribuir. 20 estatísticas podem facilmente se transformar em 20 Tweets programados.
3. Pesquisas do LinkedIn — O recurso de pesquisa do LinkedIn permite que você se aprofunde um pouco mais em seu público único como indivíduo e colete mais dados sobre quaisquer pontos-chave.Também é uma ótima maneira de iniciar conversas com membros de sua rede depois de ver como eles respondem às pesquisas.
4. Postagens do LinkedIn — Assim como os tweets, as postagens do LinkedIn são exclusivas do LinkedIn.Mas, ao contrário do Twitter, você tem 3.000 caracteres para trabalhar, dando a você muito mais espaço para respirar para escrever sobre cada estatística de pesquisa que você escolher para o perfil.

Anúncios Digitais

5. Cópia de anúncio criativo — Ao executar anúncios visuais como banners ou anúncios em redes sociais, você pode incorporar uma estatística de pesquisa ao criativo.Só porque é uma estatística não significa que tem que ser monótono…
6. Manchetes — Como pessoas, gostamos que as coisas sejam fáceis de entender. Ao usar estatísticas em manchetes, você pode transmitir seu ponto principal de maneira clara e concisa. Use estatísticas de pesquisa e destaque seus títulos.

Vídeo

7. Blogs de vídeo - Com grande parte do mundo trabalhando em casa, os dias de cabeças falantes abafadas e cheias de scripts na frente de uma tela verde ficaram para trás.Levar de 1 a 2 minutos para gravar um vídeo destacando alguns pontos de dados importantes no conforto do seu escritório doméstico é uma atividade de baixo esforço e alto retorno para engajamento.
8. Vídeo de formato curto - Pegue o tripé de smartphone que você usa para todos os seus outros vídeos do TikTok e grave suas divagações baseadas em pesquisa diretamente no seu telefone celular.Esse estilo bruto de vídeo está surgindo em todas as plataformas sociais e é igualmente bem-sucedido para empresas B2B.
9. Cursos em vídeo — O e-learning é uma maneira popular de proprietários de empresas aprenderem novas habilidades e de organizações empresariais treinarem sua equipe em áreas específicas.Ao incorporar pesquisas em seus cursos em vídeo, você adiciona credibilidade à sua aula.

Webinars

10. Apresentações de webinar ao vivo — Webinars e pesquisa primária andam juntos como manteiga de amendoim e geleia.Se você conduziu a pesquisa, organize um webinar para distribuir os resultados com seu público. Se você licenciar a pesquisa , poderá co-apresentar com um analista da organização editorial.
11. Webinars sob demanda — O valor de um webinar não acaba quando você termina a apresentação ao vivo. Pegue o webinar ao vivo que você apresentou e ofereça-o sob demanda ao seu público. Essa é uma ótima maneira de criar um arsenal de conteúdo valioso que você pode usar para nutrir leads e permitir que os visitantes da web encontrem organicamente.
12. Trechos de webinar — Pegue o arquivo de vídeo de webinar sob demanda que você possui e isole clipes de 1 a 3 minutos para serem promovidos em mídias sociais, páginas da web, e-mail e muito mais. Isso é ótimo para mídias sociais, campanhas de e-mail direcionadas e páginas da web específicas.

Eventos ao vivo

13. Palestras — Precisa de um tópico de apresentação exclusivo para ser agendado para a conferência da qual todos os seus clientes em potencial estão participando?Não procure mais do que as descobertas de sua pesquisa primária!
14. Relatórios impressos para distribuir — Você baixa um relatório de pesquisa digital e é provável que ele se perca na área de trabalho ou na pasta de downloads.Em vez disso, faça com que seu relatório realmente se destaque. Imprima cópias de seu relatório de pesquisa, faça uma espiral e distribua-as para contas-alvo em eventos ao vivo. (BÔNUS - envie-os para os clientes em potencial com uma nota manuscrita)

Baixe a pesquisa como conteúdo: um guia para profissionais de marketing B2B

Downloads de PDF

15. Playbooks - faltam 2 minutos para o quarto período... Que jogadas você usará para conduzir a bola para o campo e vencer o jogo?Vamos torcer para que essas jogadas sejam baseadas em pesquisas primárias... Playbooks são uma ferramenta eficaz, especialmente em estratégias de Account Based Marketing (ABM). Essas são ótimas maneiras de distribuir conteúdo baseado em pesquisa internamente.
16. Guias de instruções - Se seus clientes quisessem fazer DIY os serviços para os quais estão usando você, como eles fariam isso?Aqui você pode usar a pesquisa primária para ilustrar por que seu processo é eficaz ou aproveitar os resultados agregados do cliente para demonstrar o sucesso.
17. Documentos Técnicos — Ao usar a pesquisa primária para ajudar a descrever como uma tecnologia, produto ou serviço aborda um determinado desafio do comprador, você pode reforçar sua credibilidade e experiência no assunto.

podcasts

18. Entrevistas com analistas de pesquisa — Se você co-criou um estudo de pesquisa com outra organização, pode entrevistar um de seus analistas em seu podcast.Esta é uma ótima maneira de adicionar validade à pesquisa, e o melhor de tudo? Você não corre o risco de ser visto como autopromocional.
19. Conversas sobre resultados de pesquisas — Nossa pesquisa mais recente sugere que menos de 12% das empresas B2B e de serviços profissionais possuem um podcast.Se você não tiver um, tudo bem. Divulgue sua pesquisa como um tópico para outros podcasts e participe de seus programas como convidados. Adapte sua conversa e como você enquadra a pesquisa para ressoar com esse público específico.

Divulgação

20. Comunicados de imprensa — Esta é uma maneira testada e comprovada de promover um estudo de pesquisa.Enviar um comunicado à imprensa sobre sua pesquisa dá aos jornalistas a oportunidade de obter estatísticas e usá-las em seus artigos, dando à sua pesquisa a chance de chegar longe.
21. Blogs convidados — lance um tópico apoiado por sua pesquisa para publicações externas que se sobreponham ao seu público-alvo.Essa é outra ótima maneira de aumentar a visibilidade de sua pesquisa e experiência primárias.
22. Influenciadores e jornalistas - O marketing de influenciadores assumiu o controle do B2C e houve histórias de sucesso notáveis ​​no B2B.Se você conseguir que um especialista visível notável em um determinado setor comece a falar sobre sua pesquisa, isso agrega credibilidade e aumenta a visibilidade.

Postagens no blog

23. Análise e interpretação — Pode ser necessário redigir o relatório de pesquisa formal de uma maneira, mas o blog é uma ótima maneira de adicionar análise em sua própria voz sobre o estudo de pesquisa principal.Isso adiciona caráter e profundidade à narrativa em torno da pesquisa.
24. Histórias de apoio e exemplos de casos — Todo mundo adora uma boa história.É provavelmente por isso que contar histórias é um tema tão quente no marketing. Mas quando você pega uma boa história e adiciona evidências empíricas convincentes? Isso é duas vezes mais atraente.

Compromissos do cliente

25. Benchmarks — Então… como me comparo com meus concorrentes?Algumas pesquisas podem atuar como referências com as quais você pode comparar seus clientes. Essa é uma maneira de distribuir conteúdo baseado em pesquisa para agregar valor aos compromissos de seus clientes.
26. Análise reservada — Você não precisa publicar todos os resultados.Outra forma de agregar valor ao envolvimento do cliente é reservar parte de sua análise para compartilhar exclusivamente com seus clientes.
27. Pontos de validação — Se você está recomendando um curso de ação específico para seus clientes, a pesquisa pode ser uma boa maneira de validar sua abordagem.Isso é o que você deve fazer, e aqui está uma pesquisa para apoiá-lo.

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Resumo

Então, aí está. 27 exemplos diferentes de maneiras de compartilhar seus dados primários de pesquisa com o resto do mundo. Isso significa que existem pelo menos 27 maneiras diferentes de prolongar a vida útil de seu estudo de pesquisa. A leitura deste artigo também oferece uma espiada por trás da cortina de desenvolvimento de conteúdo do Hinge, pois consideramos todos esses métodos como formas de promover nossa pesquisa.

O reaproveitamento de conteúdo é um uso eficiente do tempo para todos os profissionais de marketing. Se você tem interesse em saber mais sobre como tornar esse sonho realidade, envie-nos uma mensagem. Adoraríamos ajudar.