Red Bull e Nike: construindo estratégias de vídeo sólidas

O sucesso do seu canal do YouTube se resume a alguns fatores:

● Como você seleciona seu conteúdo de vídeo

● Que estilo você usa para apresentar seu conteúdo

● Com que frequência você publica

Esses três fundamentos formarão como você apresenta seu canal no YouTube e serão uma grande parte de seu sucesso. Há, é claro, uma série de outros fatores quando você coloca essas ideias em movimento. Para classificá-los, escolhi dois canais de marketing bem-sucedidos do YouTube que usam técnicas variadas para alcançar seus espectadores:

1. Red Bull
2. Nike Futebol

Ouvi falar deles? Claro que você tem! Embora sejam duas das marcas mais conhecidas do mundo, suas estratégias específicas de canal do YouTube os ajudaram a se conectar ainda melhor com seu público-alvo. Aqui estão os números.

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Red Bull: atendendo às necessidades extremas de seus fãs no YouTube

A Red Bull se concentra em conteúdo que destaca o melhor dos esportes de ação. Muito do conteúdo deles quase pode ser considerado gerado pelo usuário, pois eles estão filmando eventos que já estão ocorrendo. Essa abordagem mantém o canal pulsando com vídeos empolgantes.

Aqui está um exemplo de um de seus vídeos de estilo “gerado pelo usuário” que tem um toque de edição mágica:

Este é exatamente o tipo de conteúdo que atrai seu público-alvo. O melhor de tudo é que custa apenas o salário da equipe de filmagem, pois os atletas já estão competindo. Sem roteiristas, sem edição interminável dos eventos, sem contratação de atores – apenas filme o que acontece!

Isso contribui para a estratégia geral de vídeo do YouTube, permitindo que eles enviem muitos vídeos por dia a um custo realmente baixo. Eles carregam cerca de um vídeo por dia, às vezes até cinco.

Olhando para suas estatísticas mais básicas – visualizações de vídeo – uma tendência surge imediatamente. Cada vídeo recebe algo entre 40 e 90.000 visualizações.

Olhando para trás ao longo dos meses, fica claro que esse é o caso consistente, com alguns dos vídeos de motos sujas atingindo 150.000 – 300.000 visualizações. Ele pinta uma imagem de espectadores que voltam regularmente, como espectadores leais de um programa de TV, assistem às novidades e aguardam o próximo conjunto de vídeos. Eles têm uma consistência incrível.

Suas taxas de assinantes são semelhantes. O gráfico abaixo mostra suas taxas de assinantes subindo consistentemente, pois sua programação de postagem frequente faz com que as pessoas voltem com frequência.

Olhando mais de perto os assinantes semanais, você pode ver alguns grandes saltos:

Em 18 de junho de 2014, eles viram um grande aumento em seus novos assinantes da semana. O que aconteceu? Tenho a sensação de que este vídeo, com mais de 2.000.000 de visualizações, pode ter algo a ver com isso:

A Red Bull é um excelente exemplo de canal de marketing do YouTube que:

1. Capitaliza o poder do conteúdo gerado pelo usuário, em vez de grandes valores de produção.
2. Poste com frequência para estabelecer seguidores leais que mantenham suas visualizações e a mensagem da marca consistentes.
3. Ainda atinge o sucesso quando um vídeo atinge o público.

Este tipo de estratégia é uma necessidade absoluta para quem procura apelar exclusivamente a um mercado ativo e mais jovem. Se você deseja a atenção deles e deseja mantê-la, precisará de muito conteúdo – conteúdo bom e compartilhável. Seguir a rota gerada pelo usuário, com alguma ajuda de edição, como a Red Bull, pode ser o ingresso para sua marca.

Como a Nike Football apela para o mundo

Futebol (soccer) é o esporte mais popular do mundo. Para atrair um público global, a Nike Football adotou uma abordagem que atinge o maior número possível de fãs do belo jogo.

A Nike Football se concentra em grandes momentos e marketing de vídeo viral. No futebol, não há momento maior do que a Copa do Mundo. Eles tiveram o maior vídeo da Copa do Mundo, senão do ano, com The Last Game:

Se você ainda não viu isso, provavelmente não estava na Internet nos meses de abril e junho de 2014. 76 milhões de visualizações significa que foi difícil perder!

A Nike Football, é claro, tem um plano fora desses grandes momentos. Isso envolve postagens mais ou menos semanais de vídeos da Nike Academy, entrevistas com jogadores e alguns lançamentos comerciais de grande orçamento aqui e ali para, oh, quatro ou cinco milhões de visualizações.

Suas visualizações podem ser extremamente altas para alguns vídeos, muito mais altas do que qualquer coisa da Red Bull. Mas eles têm cerca de um terço do número de assinantes.

Então o que dá? Eles não postam com o mesmo tipo de consistência e provavelmente têm algumas pessoas aparecendo para seus grandes vídeos e nunca mais voltam.

Veja este gráfico sobre o crescimento de assinantes. Você verá um grande salto para o 'Último Jogo'

vídeo, e mais um salto para os doze milhões de visualizações do vídeo Neymar Mirrors :

Há grandes saltos quando eles lançam um vídeo popular, então eles voltam a um crescimento de inscritos bastante normal. A Nike está fazendo o que faz de melhor: as grandes coisas. Eles estão usando sua página do YouTube mais como um lugar para colocar sua publicidade regular. Aquele vídeo do Mirrors com Neymar ficaria tão em casa na tela da TV quanto na tela do computador.

Normalmente, a publicidade no estilo de TV é um fracasso completo nas mídias sociais e no YouTube. A diferença aqui é a incrível capacidade da Nike de contar histórias por meio de sua marca e de contá-las de uma maneira que qualquer pessoa, em qualquer lugar, possa entendê-las. O Último Jogo foi visto do Brasil à África do Sul e ao Japão com resultados igualmente bem-sucedidos em todos os mercados.

Este é um exemplo para os canais de marketing do YouTube com três ingredientes principais:

1. Uma equipe de produção incrivelmente experiente e talentosa que pode criar conteúdo que atraia vastos mercados-alvo.
2. Um orçamento para trabalhar permite que você crie vídeos compartilháveis ​​em um grau viral.
3. A capacidade de identificar os momentos exatos que você deve focar com bastante antecedência.

A Nike Football tem um estilo de marketing de vídeo do YouTube de alto risco e alta recompensa. Sendo Nike, eles podem se dar ao luxo de fazer isso. Eles não investem tudo nesses grandes momentos, no entanto. Eles ainda têm seu conteúdo Nike Academy mais gerado pelo usuário para recorrer a cerca de 200.000 visualizações por pop.

O profissional de marketing de vídeo médio deve ter certeza de que sabe o que está fazendo e que tem uma ótima equipe. O exemplo de marketing de vídeo da Nike no YouTube de contar ótimas histórias com seus produtos em segundo plano exige um alto grau de habilidade.

Como você terá sucesso no YouTube?

Mostrei duas marcas muito diferentes com seus próprios estilos de entrega de conteúdo no YouTube. Cada um trabalha para cada marca – seus números crescentes de assinantes falam disso. Mas esse estilo pode não funcionar para sua marca. O que funciona é o processo que os levou a decidir que era o melhor curso de ação.

Para chegar lá, você precisa avaliar:

1. Qual conteúdo você oferecerá às pessoas no YouTube : esse conteúdo é gerado pelo usuário, ótimas histórias contadas com o produto em segundo plano ou ótimas histórias contadas com o produto em primeiro plano?
2. Que tipo de recursos você tem para atingir esses objetivos : Que tipo de talento está em sua equipe de produção? Como é o seu orçamento e quais recursos você já tem disponíveis que podem permitir que você gaste mais em outras áreas?
3. A frequência com que você pode publicar : Postagens diárias de conteúdo produzido rapidamente com alta consistência, ou mais próximo de semanal, com vídeos de alto valor de produção com potencial viral?

Descobrir como cada um desses pontos se aplica à sua marca ajudará você a descobrir qual caminho você precisa seguir. Reserve algum tempo para se familiarizar com os canais acima e veja se você consegue imaginar sua marca seguindo uma dessas três rotas.

Matthew é o escritor do blog Devumi Social Selling. Você pode encontrá-lo lá todas as quartas e sextas-feiras. Leia este site de resenhas para saber mais sobre o Devumi ou visite o blog. A conta do Twitter @Devumi está lá para você com as últimas notícias durante todo o dia!