Se você deseja vender por atacado na loja Shopify, chegou ao lugar certo. A venda por atacado de seus produtos para clientes B2B ou de varejo é uma ótima maneira de expandir seus negócios e aumentar os lucros. É por isso que é importante ter um plano ou estratégia sólida que possa ajudá-lo a se manter organizado e focado.

Neste guia, daremos 21 dicas que ajudarão você a colocar tudo em prática na sua loja Shopify.

Antes de começarmos, vamos primeiro entender como a venda por atacado na Shopify ajuda sua empresa. Ao vender produtos em grandes quantidades para varejistas, você pode:

• Alcance um público maior : quando você vende no atacado, não está vendendo apenas para clientes individuais. Você também está vendendo para empresas que têm sua própria base de clientes. Isso pode ajudá-lo a alcançar um público maior e expandir sua marca. Além disso, se você estiver vendendo por atacado on-line, estará expandindo sua presença comercial.

• Gere mais receita : os pedidos B2B no atacado geralmente são maiores do que os dos compradores de varejo. De acordo com um relatório recente, “40% dos compradores B2B compram pelo menos 50% das compras de sua empresa em mercados B2B online”. Isso significa que você tem a oportunidade de aumentar sua receita com cada pedido de atacado B2B.

• Construa relacionamentos com outras empresas : quando você vende no atacado, você se envolve diretamente com as empresas interessadas nos produtos ou no setor que você atende. Construir relacionamentos com seus clientes B2B pode ajudá-lo a longo prazo e trazer mais lucro para seus negócios.

Aqui estão 21 dicas que ajudarão você a vender por atacado em sua loja da Shopify:

Dica 1) Faça sua pesquisa

O passo inicial para vender no atacado é fazer uma pesquisa de mercado adequada. Você realmente quer fazer um levantamento estatístico exaustivo e identificar os produtos e soluções que estão em demanda do mercado.

Da mesma forma, você também deve descobrir os produtos que os varejistas estão procurando para vendê-los diretamente aos consumidores. Depois de reunir todo o material pesquisado e saber o que o mercado precisa, você pode iniciar sua jornada de venda por atacado em sua loja Shopify.

Dica 2) Tenha um plano

Antes de começar a vender no atacado, é importante ter um plano bem estruturado. É sempre uma boa prática documentar tudo e priorizar de acordo com suas necessidades.

Liste os produtos que deseja vender em sua loja, quanto deseja cobrar por eles em uma base de quantidade e para quem deseja vender.

Ter um plano documentado sempre o ajudará a se manter organizado e tornará seu processo de construção de uma loja de atacado mais rápido. Você também pode traçar o processo de construção de uma loja b2b usando Shopify plus ou aplicativos de desconto Shopify de terceiros.

Dica 3) Fique por dentro das tendências

Quando você está vendendo no atacado, é importante ficar por dentro das tendências. Dessa forma, você pode oferecer aos seus clientes os melhores e mais recentes produtos.

Além disso, verifique regularmente revistas especializadas, sites e Google Trends para novas ideias de produtos.

Dica 4) Crie uma página de Atacado

Depois de ter seus produtos e catálogo prontos, é hora de criar uma página de atacado na loja da Shopify e adicioná-la ao menu da primeira página do seu site.

Isso dará aos varejistas todas as informações de que precisam para fazer pedidos de você, incluindo suas informações de contato e os termos e condições.

Dica 5) Adicione um formulário de inscrição por atacado

Adicionar um formulário de inscrição de atacado à sua loja da Shopify é uma ótima maneira de selecionar clientes em potencial. Dessa forma, você pode ter certeza de que eles estão qualificados para comprar de você antes de dar acesso aos seus preços de atacado.

Dica 6) Encontre fornecedores confiáveis

Encontrar fornecedores confiáveis ​​é essencial para qualquer negócio, mas é especialmente importante quando você está vendendo no atacado. Você realmente deseja encontrar fornecedores ou fornecedores que possam fornecer produtos de primeira linha a um custo decente, para que suas margens pareçam ótimas quando você as vende para atacadistas.

Também é importante encontrar fornecedores confiáveis ​​e que possam cumprir seus prazos de entrega.

Dica 7) Crie um catálogo de atacado

Depois de ter adquirido seus produtos, é hora de criar um catálogo de atacado. Isso dará aos varejistas todas as informações de que precisam sobre seus produtos, incluindo preços, descrições e imagens.

Criar um catálogo de atacado é uma ótima maneira de mostrar seus produtos e facilitar para os varejistas fazerem pedidos de você.

Dica 8) Use imagens de alta qualidade

A primeira coisa que os varejistas notarão em seu catálogo são as imagens. Certifique-se de usar fotos profissionais de alta qualidade de seus produtos. Isso dará a eles uma boa impressão de seus produtos e aumentará a probabilidade de eles fazerem um pedido.

Dica 9) Instale um aplicativo de gerenciamento de pedidos

Um aplicativo de gerenciamento de pedidos ajudará você a gerenciar seus pedidos de atacado e estoque. Ele pode automatizar seus processos de venda no atacado, como criar faturas, enviar e-mails de confirmação e atualizar os níveis de estoque.

Usar um aplicativo de gerenciamento de pedidos pode economizar muito tempo e facilitar a administração do seu negócio de atacado. Existem muitos aplicativos de gerenciamento de pedidos disponíveis na loja de aplicativos da Shopify.

Dica 10) Ofereça descontos e preços por volume

Uma das melhores maneiras de atrair clientes de varejo e atacado é oferecer descontos por volume ou preços diferenciados. Isso o ajudará a competir com outros atacadistas e tornará mais provável que os varejistas façam negócios com você.

Portanto, certifique-se de oferecer descontos em seus produtos de atacado de tempos em tempos. Você pode oferecer descontos em produtos, frete ou ambos.

Dica 11) Defina quantidades mínimas de pedido

Ao vender no atacado, você pode definir uma quantidade mínima de pedido para cada produto para seus clientes de atacado.

Uma quantidade mínima de pedido é o número mínimo de produtos que um varejista/cliente atacadista deve comprar para se qualificar para um desconto. Você também pode definir uma quantidade mínima de pedido para custos de envio, etc.

Definir o valor da quantidade mínima do pedido oferece a seus clientes de atacado 'mais produtos por um preço menor', e você também obtém mais vendas e receita em quantidade. Isso pode ajudar ainda mais com seu relacionamento com o fabricante, pois você venderá mais produtos em sua loja em menos tempo.

Dica 12) Ofereça frete grátis

O frete grátis é outra ótima maneira de atrair clientes de varejo ou B2B. Ao oferecer frete grátis, você pode aumentar a probabilidade de os varejistas fazerem negócios com você. Os atacadistas sempre procuram técnicas para economizar um pouco do seu dinheiro, então o frete grátis é uma grande vantagem.

Se os custos de envio forem muito altos, mencione uma taxa de envio fixa ou você também pode fornecer uma condição para o frete grátis. Por exemplo, o frete grátis na quantidade mínima é atendido ou até mesmo o peso do produto.

Dica 13) Forneça um atendimento exemplar ao cliente

O ótimo atendimento ao cliente é considerado um dos pontos de venda mais importantes para as empresas de comércio eletrônico. É importante estar sempre em contato com seus clientes.

Os varejistas esperam um bom atendimento ao cliente dos atacadistas. Eles querem poder entrar em contato com você quando tiverem dúvidas ou problemas. Certifique-se de ter um bom sistema de atendimento ao cliente para que você possa cuidar de seus clientes de varejo. Além disso, lembre-se de receber feedback do seu serviço para que você possa melhorar a si mesmo.

Dica 14) Acompanhe os clientes

Depois de fazer uma venda, certifique-se de acompanhar seus clientes. Esta é uma ótima maneira de garantir a satisfação do cliente e fidelizar. Crie e-mails de agradecimento para seus clientes e pergunte se eles estão satisfeitos com a compra e o serviço de entrega.

Dica 15) Invista em marketing

Se você quer atrair clientes atacadistas, precisa investir em marketing. Existem muitas maneiras diferentes de promover seu negócio da Shopify, portanto, certifique-se de encontrar as que funcionam melhor para você.

Você pode usar publicidade online via Facebook e Google, mala direta ou até mesmo relações públicas para divulgar sua empresa.

Dica 16) Seja listado em diretórios

Outra maneira de atrair clientes atacadistas é estar presente quando eles estiverem procurando por você. A melhor maneira de fazer isso é enviar sua empresa para diretórios de negócios relevantes.

Certifique-se de mencionar as informações corretas e o tipo de produtos que você vende a preços de atacado. Existem muitos diretórios online e offline que listam empresas por setor.

Dica 17) Participe de feiras

Alguns de vocês podem pensar que isso é antiquado, mas participar de feiras pode beneficiá-lo muito. As feiras oferecem a você a oportunidade de conhecer seus clientes em potencial, discutir oportunidades de negócios e até construir seu networking.

Certifique-se de pesquisar as diferentes feiras do seu setor e planeje participar de algumas a cada ano.

Dica 18) Faça apresentações

As apresentações são uma ótima maneira de mostrar seus produtos e conhecimentos. Você pode promover produtos exclusivos em sua loja criando um evento online ou webinar e fazendo uma apresentação do produto. Convide pessoas interessadas em vender seus produtos ou proprietários de empresas que possam recomendar seu produto a seus clientes.

Mas primeiro, certifique-se de que sua apresentação seja envolvente, informativa e direta ao ponto. Você também pode enviar amostras de produtos para seus clientes em potencial ou participantes do evento para experimentar seu produto e receber comentários sobre o mesmo.

Dica 19) Escreva artigos ou postagens de blog

Escrever artigos e postagens de blog relacionados aos produtos que você está vendendo no atacado pode trazer automaticamente clientes atacadistas. É uma ótima maneira de promover seu negócio organicamente, sem gastar em publicidade paga. Tente escrever artigos relevantes sobre tópicos de tendências e forneça algumas informações valiosas que seus clientes em potencial possam estar procurando.

Além disso, tente fazer SEO on-page dos artigos que você escreve, isso ajudará você a se classificar melhor no Google.

Dica 20) Use as redes sociais

O uso das mídias sociais ajuda você não apenas a aumentar o reconhecimento da sua marca, mas também a se conectar com seus potenciais clientes de atacado.

Certifique-se de criar perfis em todos os principais sites de redes sociais e postar regularmente. Isso irá ajudá-lo a construir relacionamentos e promover o seu negócio.

Dica 21) Mantenha-se organizado

Vender por atacado pode dar muito trabalho se você perder o básico de manter um negócio de atacado. Essa é a razão pela qual é fundamental manter a calma e a organização. É sempre bom continuar verificando seu estoque de produtos, solicitações e clientes em uma área focal. Isso irá ajudá-lo a longo prazo.

Pensamentos finais...

Vender por atacado na Shopify pode ajudar sua empresa a crescer mais rapidamente. Espero que essas dicas tenham lhe dado uma boa compreensão e o ajudem a começar no mundo do atacado. Lembre-se de fazer sua pesquisa, encontrar os fornecedores certos e fazer o trabalho necessário para tornar seu empreendimento atacadista um sucesso.

Perdemos alguma dica para vender no atacado no Shopify? Compartilhe-os nos comentários abaixo. Obrigado por ler! :)

Bio: "Kanishk é um profissional de marketing B2B e entusiasta de segurança cibernética. Ele também é um colaborador corporativo de muitas revistas de tecnologia e administra seu próprio site de notícias de segurança cibernética Quickcyber.news"