Tendências de marketing de afiliados para 2023 a serem observadas

Nota do editor: esta postagem é uma colaboração entre Matt Miltenberger e Connor Sliva .

2023 está aqui e está começando com um estrondo. A segunda metade do ano passado foi uma montanha-russa para a economia global, resultando em muitos altos e baixos para o ecossistema de publicidade digital. Por tudo isso, o marketing de afiliados continuou a expandir sua influência, tanto com as marcas que estão aproveitando o passeio quanto com as que estão esperando por sua vida.

Ao olharmos para as próximas semanas e meses, vemos algumas tendências importantes no horizonte. Fique de olho no seguinte e você estará preparado para quaisquer reviravoltas que possam surgir pela frente.

Dados próprios ocupam o centro do palco

Hoje, toda a indústria de marketing digital está fazendo um forte esforço para proteger a privacidade dos dados dos indivíduos, o que resulta em menos propriedade de dados para marcas e mais controle para os principais players digitais. Estamos vendo uma tendência semelhante no marketing de parceiros e nos programas de afiliados, pois isso afeta não apenas quais dados as marcas têm propriedade e acesso para fins de otimização, mas também com quem os dados do seu programa estão sendo compartilhados.

Tradicionalmente, as redes afiliadas são as proprietárias dos dados coletados; as marcas obtêm acesso a um subconjunto dos dados de seus canais, o que permite que as redes afiliadas usem os dados em seu benefício. Isso pode ser algo tão inocente quanto um e-book sobre tendências verticalizadas, criado pela agregação e anonimização dos dados de seus clientes. Ou, isso pode ser potencialmente prejudicial se a rede estiver usando os dados para recomendar táticas de programa e parceiros de sucesso para marcas concorrentes.

Marcas como a Amazon viram essa tendência a uma milha de distância e se separaram das redes de afiliados tradicionais em favor de administrar seu próprio parceiro direto e programa de afiliados. O compromisso de dados da TUNE é que nossas marcas assumam a propriedade total de todos os pontos de dados que coletamos em seu nome e que nunca usaremos os dados de nossos clientes em nosso benefício. Isso permite que as marcas se libertem dos senhores dos dados corporativos e executem seus próprios programas diretos de parceiros e afiliados em conformidade com a privacidade, sem a necessidade de criar uma plataforma de gerenciamento, rastreamento, relatórios e pagamento de parceiros totalmente personalizada do zero.

Postback é rei e por que a privacidade é importante

O ano passado trouxe grandes mudanças na forma como os programas de parceiros e afiliados acompanhavam os consumidores. No passado, a maioria das redes afiliadas dependia de cookies para rastrear, e os principais navegadores iniciaram o processo para limitar sua eficácia. Essas mudanças resultaram em grandes problemas para as marcas que estavam usando essa abordagem de rastreamento desatualizada, colocando-as em seus calcanhares para modernizar sua abordagem.

A maioria das redes mudou para uma abordagem de rastreamento do lado do cliente sem cookies, que removeu a limitação de cookies, mas não mitiga completamente o risco futuro de futuras alterações na política do navegador. Olhando para 2023, o sentimento geral é que a privacidade do consumidor é o objetivo, e mais mudanças estão por vir.

Embora o TUNE ofereça opções semelhantes de rastreamento do lado do cliente sem cookies, acreditamos piamente no rastreamento do lado do servidor desde o início e até criamos o termo comum “postback” nos primeiros dias do setor. Esse método de rastreamento oferece às marcas uma abordagem leve e flexível de medição, que funciona tanto com conversões na sessão quanto com eventos de conversão atrasados, como metas de funil inferior, assinaturas recorrentes e valor vitalício para uma visão real do ROAS.

Marcas mudando para programas privados e mais estratégicos

Muitas das soluções de rastreamento disponíveis para as marcas gerenciarem seu programa de marketing de parceiros foram construídas com base em seus predecessores. Alguma inovação ocorreu nos últimos anos, mas ainda existem vários obstáculos e limitações de fluxo de trabalho que as marcas enfrentam.

Um tema comum que ouvimos é como os grupos desejam ter uma abordagem mais competitiva com os parceiros com os quais trabalham - incluindo não divulgar esses parceiros para outras marcas que possam estar executando campanhas de afiliados. As plataformas tradicionais oferecem um mercado de parceiros que qualquer um de seus anunciantes pode acessar, mas isso cria um desafio para as marcas que buscam e gerenciam parceiros exclusivos que desejam manter privados.

As marcas também precisam de uma melhor eficiência diária. A obtenção de melhores dados em tempo real e a capacidade de ativar um novo parceiro em cerca de trinta segundos economizam muito tempo. A higiene do programa e a manutenção da alta qualidade do tráfego também foram discutidos com mais frequência, e aproveitar ferramentas como nossas regras de automação é uma maneira fácil de combater esse problema. As marcas começaram a mudar sua atenção para tecnologias como TUNE, que oferecem mais controle e liberdade.

Este ano, veremos marcas gastando tempo avaliando essa abordagem mais de perto. A mudança imediata pode parecer esmagadora, mas é um movimento estratégico crítico a longo prazo. Uma solução que pode escalar com o seu negócio indefinidamente, onde o crescimento futuro realmente não tem limitação.

Um canal à prova de futuro em uma recessão (potencial)

O canal de afiliados é indiscutivelmente um dos canais mais resilientes que as marcas podem aproveitar. Historicamente, isso se deve à natureza de pagamento por desempenho do canal e aos esforços de desconto das marcas. No entanto, nos últimos anos, o amadurecimento desse canal levou os editores a inovar suas ofertas de mídia para os anunciantes e trazer novas oportunidades para a mesa. Sim, este ainda é um canal de resposta direta massivamente forte, mas, mais importante, é a diversidade no canal que permite que as empresas prosperem quando o impacto macroeconômico é questionável.

Oferecer aos consumidores um incentivo direcionado, ou simplesmente alinhar a marca e os valores pessoais no momento certo, pode manter o interesse de compra e manter as marcas em mente quando os compradores são mais seletivos. O desconto certamente desempenha um papel quando a renda flexível evaporou para muitas pessoas. Aproveite o alcance de seus parceiros este ano. Trabalhe com seus parceiros de conteúdo para criar uma estratégia de comércio e posicionar seus produtos ou serviços com uma história atraente. Faça parceria com seus editores focados em descontos para atrair consumidores de maior intenção. Teste em vídeo curto ou mergulhe em podcasting.

Este ano, veremos as marcas investirem mais orçamento e recursos no ecossistema de parceiros. Os custos gerais de mídia provavelmente aumentarão, mas continuaremos vendo os editores trazerem mais criatividade para suas ofertas. O comércio de conteúdo continuará a corroer os caminhos tradicionais de compra dos consumidores, e manter uma vantagem competitiva será fundamental. O afiliado é um canal extremamente eficiente quando os programas são gerenciados da maneira certa.

Para concluir

Foram seis meses interessantes no espaço tecnológico mais amplo e, embora seja difícil prever aonde este ano nos levará, não há dúvida de que os canais de marketing de parceiros terão um crescimento considerável. Aconteça o que acontecer, com certeza será um passeio emocionante.

Quais tendências você prevê para o setor de marketing de afiliados em 2023? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!