20 estratégias de vendas que o ajudarão a vender mais no curto prazo

Uma estratégia de vendas de curto prazo visa alcançar resultados imediatos, normalmente dentro de um dia a um mês na área de marketing e vendas. As ações realizadas pela equipe comercial para vender no curto prazo (que exploraremos aqui) são ações específicas que visam aumentar as vendas em um curto espaço de tempo. No entanto, estas ações muitas vezes não contribuem com valor a longo prazo.

Se você deseja descobrir algumas das estratégias mais eficazes para incluir na sua abordagem de vendas e alcançar o sucesso no curto prazo, você veio ao lugar certo.

20 estratégias de vendas que o ajudarão a vender mais no curto prazo

1. Proposta de valor

A proposta de valor é uma ideia comunicada ao público pela equipe de vendas e marketing para transmitir os diversos benefícios do produto ou serviço vendido. É uma ação crucial que merece consideração cuidadosa e elaboração de uma mensagem convincente. Este é o principal motivo pelo qual os clientes em potencial escolherão sua marca em vez da concorrência.

Para ajudá-lo a construir sua proposta de valor, você pode seguir a fórmula simples fornecida abaixo.

2. Vantagem Competitiva

Vantagem competitiva é uma característica ou aspecto que diferencia uma marca, empresa, produto ou serviço da concorrência, oferecendo maior benefício ou valor ao cliente. Quando várias marcas de um mesmo setor possuem características semelhantes, o que importa não é apenas o que elas oferecem, mas como cada uma vende suas características.

3. Limites Temporários de Promoção

Está provado que promoções com duração limitada têm mais sucesso do que aquelas sem datas de término comunicadas. Isso cria um senso de urgência, acrescentando incentivo ao medo de perder. Algumas marcas, em vez de estabelecerem um limite de tempo, estabelecem um limite de unidades (conhecido como edição limitada), criando o mesmo efeito e mostrando-se eficazes para vendas de curto prazo.

4. Promoção da página de destino nas redes sociais

Landing pages, ou páginas de destino, são páginas hospedadas em um site criado para converter visitantes em clientes potenciais. Muitas vezes oferecem algo ao usuário em troca de suas informações, o que os torna uma estratégia de vendas interessante para gerar leads rapidamente. Para atingir um público mais amplo e aumentar as conversões, muitas marcas optam por compartilhar landing pages em suas plataformas de mídia social.

5. Demonstrações e avaliações gratuitas

Uma imagem vale mais que mil palavras. Oferecer ao público um teste gratuito ou uma demonstração do que você está tentando vender pode ser mais poderoso do que qualquer estratégia de marketing, desde que essas demonstrações dêem certo. Quando um cliente experimenta sua marca, ele passa a se familiarizar com ela, vendo o que outras marcas oferecem com mais distanciamento e ceticismo. É claro que para que esta estratégia de vendas de curto prazo tenha sucesso, ela deve ser acompanhada por um excelente atendimento ao cliente que apoie o lead durante todo o processo.

6. Marketing de influência

O marketing de influência é uma das estratégias de vendas mais utilizadas atualmente. Envolve colaborar com um influenciador ou personalidade conhecida nas redes sociais para promover um produto ou serviço. Atualmente, esses perfis têm alcance significativo e podem vender rapidamente, um feito que outras estratégias de vendas podem levar meses para alcançar.

7. Neuromarketing

O uso de técnicas de neuromarketing pode aprimorar muito suas estratégias de vendas de curto prazo. Essas técnicas aproveitam o conhecimento da neurociência para compreender o comportamento humano no mundo comercial e determinar o que os clientes precisam em um determinado momento para converter. Algumas técnicas bem conhecidas nas estratégias de neuromarketing incluem criar urgência (mencionadas anteriormente), evitar distrações, criar expectativas e construir conexões emocionais.

8. Parcerias Estratégicas

Destacar-se da concorrência é crucial, mas encontrar o apoio de marcas complementares à sua pode ajudá-lo a alcançar mais clientes em potencial. Por exemplo, se a sua marca se concentra na moda adulta, colaborar com marcas de joias ou calçados, todas voltadas para o mesmo público, pode ser benéfico, permitindo que você compartilhe clientes.

9. Resultados de venda

Em vez de vender o produto em si, concentre-se nos resultados que ele pode trazer ao público – como irá melhorar as suas vidas. Deixe claro para os clientes em potencial onde eles estão agora e onde podem chegar com seu produto ou serviço em sua mensagem.

10. Benefícios Exclusivos

Você provavelmente conhece a frase “acesse benefícios exclusivos na compra do produto”. Muitas marcas incentivam os clientes em potencial a comprar, prometendo benefícios exclusivos ou ingressando em uma comunidade ou clube onde são oferecidos produtos e serviços exclusivos. Estratégias como essas, onde além do produto ou serviço adquirido, os clientes recebem algo a mais, tendem a funcionar bem para vendas de curto prazo.

11. Eventos

Embora possam exigir um investimento maior em comparação com outras estratégias de vendas, os eventos são uma excelente forma de alcançar mais clientes em um curto período. Combiná-los com uma estratégia de marketing influenciadora pode aumentar significativamente o alcance, as conversões e a autoridade da marca.

12. Depoimentos e Avaliações

Cada vez mais clientes analisam minuciosamente os depoimentos antes de decidirem comprar um produto ou serviço. Não basta apenas oferecer espaços para os clientes compartilharem suas experiências; exibir ativamente alguns deles nas redes sociais, no site ou em boletins informativos, por exemplo, estimula seus leads a mergulharem.

13. Melhore a experiência de compra

Muitos potenciais clientes que estavam prestes a fazer uma compra acabaram abandonando os carrinhos cheios e não retornando à sua plataforma de e-commerce . Por que? Às vezes, isso pode ser devido a uma experiência de compra negativa na plataforma, como erros ou um processo não intuitivo. Melhorar a experiência de compra dos clientes é uma ação essencial em suas estratégias de vendas de curto prazo, pois os clientes já estão convencidos; você só precisa tornar a viagem deles confortável.

14. Abordar os pontos problemáticos

Não importa o quão interessantes você faça com que seus produtos ou serviços pareçam, se eles não resolverem os problemas dos clientes, eles não estarão interessados ​​no que você oferece. Os pontos fracos são os problemas que os consumidores enfrentam e que sua marca pode resolver. Concentre-se neles para construir sua mensagem se quiser vender no curto prazo.

15. Pesquisa de mercado

Para vender mais no curto prazo, é fundamental estar atualizado sobre as tendências do mercado. Recomendamos realizar pesquisas de mercado periodicamente para identificar oportunidades e adequar sua estratégia de vendas.

16. Pop-up de intenção de saída

Um pop-up de intenção de saída é uma estratégia de vendas eficaz e não invasiva que envolve uma janela pop-up que aparece quando um usuário está prestes a sair da página, lembrando-o de fornecer seus dados. Dessa forma, você pode capturar muitos leads que estavam prestes a sair e adquirir seus dados de contato para nutri-los.

17. Estratégia SEM

Search Engine Marketing (SEM) é uma estratégia de promoção de marcas e sites online, fazendo-os aparecer nos principais resultados de pesquisa ou em locais de grande visibilidade dentro desses resultados. Ao contrário do SEO, a estratégia SEM tem mais potencial para vendas no curto prazo.

18. Automação de Processos

A automação dos processos de marketing e vendas pode não impactar diretamente a capacidade de uma empresa vender mais no curto prazo, mas o faz indiretamente. Quando os processos se tornam automatizados, muitos profissionais podem passar a dedicar mais tempo a outras tarefas que tragam mais benefícios à sua estratégia de vendas.

19. Conheça seus clientes

Esta é a base de qualquer estratégia de vendas, seja de curto ou longo prazo. Se você realmente não sabe quem são seus clientes, o que eles desejam ou quais são seus pontos fracos, suas ações não serão verdadeiramente eficazes. Portanto, quer você queira aumentar suas vendas agora ou mais tarde, conhecer seus clientes é um passo fundamental.

20. Proposta de Venda Única

Não confunda a proposta de venda exclusiva com a proposta de valor mencionada na primeira seção. Não tem como objetivo comunicar os benefícios do produto ou serviço (como a proposta de valor). Em vez disso, posiciona o produto acima da concorrência, priorizando um benefício único.