5 problemas comuns que os vendedores enfrentam ao vender na Amazon

Então você está funcionando como um vendedor da Amazon e acha que descobriu o mercado da Amazon. A boa notícia é que, se você conseguiu sair vivo (e lucrativamente) em sua primeira temporada de compras de fim de ano, está indo bem. Mas há uma série de problemas que mesmo os vendedores grandes ou de longo prazo da Amazon não descobrem. Vender na Amazon é infinitamente complexo, com armadilhas nas quais até os veteranos caem.

Tenho o prazer de revelar as armadilhas para você agora – mas como uma criança que pensa que descobriu como um mágico faz um truque, você ainda precisará trabalhar duro para evitar os problemas comuns que muitos vendedores encontram quando começam a vender na Amazon.

No mínimo, saber disso fará com que você fique mais ciente de onde essas armadilhas podem estar escondidas. Use o infográfico para ajudar a visualizar os problemas e leia exatamente como resolvê-los no artigo abaixo. É um pouco chocante quantos vendedores nunca configuraram opções de cobrança de impostos estaduais na Amazon, pensando que a Amazon de alguma forma cuida automaticamente de todas as questões de impostos sobre vendas no mercado da Amazon. Acontece que nada poderia estar mais longe da verdade.

Neste artigo, você aprenderá sobre os problemas que os vendedores enfrentam ao vender na Amazon.

Embora a Amazon tenha prazer em cobrar impostos estaduais sobre vendas para você (por uma pequena taxa), cabe a cada vendedor indicar em quais estados deseja que a Amazon colete impostos e gerenciar a remessa dos impostos para as jurisdições fiscais apropriadas em todo o país. Existem muitos serviços de remessa de impostos disponíveis para vendedores on-line, mas o vendedor, em última análise, tem a responsabilidade de pagar seus impostos.

Veja alguns serviços que podem ajudar:

• Avalara. com
• Taxjar. com
• Taxify.com
• Vertexsmb.com
• Catchingclouds.net
• Salestaxandmore. com

Embora um vendedor possa optar por não recolher o imposto estadual sobre vendas (escolhendo absorver isso como um custo para fazer negócios), a responsabilidade de remeter o imposto não é opcional.

Um vendedor pode designar sua conta para coletar impostos estaduais sobre vendas em estados específicos.

Infelizmente, no entanto, o padrão da Amazon ao configurar novas listagens é designar cada SKU como tendo uma etiqueta de isenção de impostos, que pode substituir a solicitação geral do vendedor para coletar impostos estaduais sobre vendas em todo o seu catálogo.

Defina seus impostos corretamente na primeira rodada.

Imediatamente após a inscrição em uma nova conta de vendedor, meu conselho é:

1. Vá para Configurações -> Configurações de impostos.
2. Indique em quais estados você deseja que a Amazon colete o imposto estadual sobre vendas.
3. Defina a configuração "Usar código fiscal do produto padrão" como "A_GEN_TAX".

A Amazon normalmente adota como padrão A_GEN_NOTAX, onde nenhum imposto está sendo cobrado.

Embora o vendedor possa oferecer produtos que garantam uma taxa de imposto ligeiramente diferente, esse nível de ajuste pode ocorrer mais tarde.

Se o vendedor estiver usando o Fulfillment by Amazon (FBA) e não estiver coletando proativamente o imposto estadual sobre vendas em todos os estados de cobrança de impostos onde a Amazon possui centros de atendimento, não demorará muito para que o vendedor acumule responsabilidade fiscal por ter incorrido em impostos nexo por meio do estoque da FBA sendo armazenado – mesmo que brevemente – nos armazéns de atendimento desses estados.

DICA PRO: Cada vendedor de FBA deve investir em uma consulta tributária com um consultor tributário de vendedor on-line para entender as responsabilidades e possíveis responsabilidades do uso de FBA.

Lucratividade

Muitos vendedores se concentram nos números de vendas de primeira linha, em vez de nos lucros da linha de fundo. Honestamente, além do ego e talvez alguns descontos por volume, não há muito benefício a longo prazo em ser um grande vendedor, mas não particularmente lucrativo, na Amazon.

Concentre-se no crescimento inferior e considere todos os custos iniciais.

Prefiro ver qualquer vendedor aumentar seus lucros ano após ano muito mais rápido do que suas vendas de primeira linha. Isso normalmente requer um entendimento de lucratividade no nível de SKU, incorporando custos indiretos e indiretos no cálculo de lucro de cada SKU. Isso inclui certas taxas menos óbvias da Amazon e baixas/baixas de produtos.

Embora eu discuta esse assunto muito mais em um capítulo subsequente, é importante se concentrar nas partes do seu catálogo que fazem você ganhar dinheiro e descartar as partes que não o fazem.

• Pare de calcular a média de tudo e observe apenas seus números e margens gerais de vendas.
• Comece a pensar em cada SKU que você vende na Amazon como tendo seu próprio P&L, suas próprias forças de mercado e seu próprio nível e tipos de competição.

Essa abordagem ajudou muitos vendedores a racionalizar seu catálogo, concentrando-se no crescimento dos resultados financeiros à frente de todas as outras metas financeiras.

Cumprimento pela Amazon

Cumprimento pela Amazon – comumente referido como FBA – é exatamente o que parece. Você envia seus produtos para os armazéns da Amazon e eles escolhem, embalam e enviam seus itens para atender aos prazos rigorosos de envio e entrega.

O problema com SKUs misturados.

Há uma série de problemas aqui, e vou começar com o uso de SKUs “sem adesivo” misturados. Conforme mencionado em um capítulo anterior, um vendedor tem a opção de enviar o produto para a FBA sem ter que fornecer adesivos de nível de SKU em cada unidade. Esse inventário sem adesivo tem o potencial de se misturar com o inventário de outros vendedores de FBA do mesmo SKU.

Então, quando um cliente faz um pedido de um vendedor da FBA, a Amazon obtém o estoque mais conveniente, mesmo que esse estoque não seja realmente o estoque que o vendedor enviou para a própria FBA.

E, se outros vendedores enviaram um produto falsificado ou um produto usado que eles estão tentando penhorar como um produto novo, agora o novo vendedor pode ter problemas com a Amazon por vender um produto problemático a um cliente mesmo se não fosse tecnicamente seu produto. A Amazon responde quando os clientes reclamam da qualidade do produto – e o trabalho pesado recai sobre a marca individual de nível de venda.

Por aproximadamente US $ 0,20 / unidade para a Amazon para autocolar itens, ou quaisquer que sejam os custos de armazém do vendedor, vemos os custos de autocolar unidades FBA muito mais baixos do que o custo implícito de ter a conta do vendedor suspensa por supostamente vender um produto falsificado misturado a um cliente.

Fonte do artigo

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