15 dicas poderosas para dominar o marketing de influenciadores no Instagram

Adicionar o marketing de influenciadores à sua estratégia geral do Instagram pode ser seu bilhete de ouro para obter acesso a um enorme grupo de clientes em potencial, ao mesmo tempo em que aumenta o reconhecimento da sua marca e potencialmente aumenta suas vendas. De acordo com um estudo do Bloglovin, 2.500 microinfluenciadores globais descobriram que o Instagram é a plataforma mais eficaz para engajar e influenciar o público-alvo. Além disso, 65% das postagens de marca com melhor desempenho no Instagram apresentam produtos. Isso mostra claramente que as pessoas preferem obter endossos mais autênticos de influenciadores, blogueiros confiáveis ​​ou celebridades, e não se sentem desconfortáveis ​​quando os influenciadores estão promovendo produtos.

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A razão pela qual você deve incluir o marketing de influenciadores em sua campanha do Instagram é porque é mais eficaz e genuíno do que a publicidade tradicional, ao mesmo tempo em que apresenta sua marca a um novo público por meio de uma fonte confiável. E aí, você ainda está planejando uma campanha de marketing de influenciadores para o seu negócio? Vamos dar uma olhada nessas 15 dicas eficazes para ajudar sua marca a conseguir mais clientes e vendas.

1. Trabalhe com microinfluenciadores

Como você sabe, os microinfluenciadores são influenciadores com 1.000 a 100.000 seguidores dedicados. Eles são pessoas comuns que fizeram um nome para si mesmos em sua indústria. Apesar de um número pequeno de seguidores, a taxa média de engajamento é alta. Eles ganham 6,7 vezes mais engajamento do que os macroinfluenciadores, pois criam postagens publicitárias pessoalmente, e as pessoas consideram os microinfluenciadores como uma fonte confiável de recomendações.

Minha amiga Maria Monroy, do Lawrank, me disse uma vez: “Estamos todos acostumados a influenciadores como Kim Kardashian, Selena Gomez, mas também podemos encontrar influenciadores menores que podem alcançar um ótimo engajamento e são mais econômicos do que se associar a uma celebridade. Esses microinfluenciadores também podem ter um grande impacto quando usados ​​estrategicamente”.

Os microinfluenciadores costumam ter seguidores fiéis porque interagem pessoalmente com todos eles. As pessoas são mais propensas a comprar um produto recomendado por um micro-influenciador, pois as conhecem pessoalmente. É por isso que é essencial trabalhar com os micro-influenciadores certos em seu nicho. Por exemplo, Jenn Haskins de @hellorigby é uma micro-influenciadora no Instagram que adora comida e cachorros. Todos os seus posts incluem refeições incríveis, design de interiores, cachorros e moda. Dê uma olhada em seu post no Instagram promovendo Fred Meyer Stores.

2. Promova concursos e brindes

As pessoas adoram coisas grátis! Promover brindes e concursos pode ser uma boa maneira de aumentar o reconhecimento da sua marca, encontrar novos clientes e obter tráfego no site. Os influenciadores adoram esse tipo de parceria porque os ajuda a se envolver com os seguidores, ser mais influente e, ao mesmo tempo, promover as contas de outras marcas. Mesmo que os consumidores não ganhem, os concursos de brindes criam conexões emocionais. Para conseguir mais participantes, tente trabalhar com líderes de opinião. Eles podem convencer seus seguidores a participar do seu sorteio. Aqui está um bom exemplo de Ruxandra Babici que fez parceria com a Techir Cosmetics para promover um concurso de brindes. Para participar do concurso, os participantes precisam seguir o influenciador e a conta do Instagram da Techir Cosméticos e marcar 3 amigos:

3. Dê uma oferta exclusiva

Para incentivar seus clientes a fazer uma compra, você pode colaborar com influenciadores para promover seu produto. Pode ser uma solução vantajosa para ambas as partes, pois ambas as partes podem tirar o máximo proveito dessa campanha de marketing de influenciadores. Tente dar um código promocional ou URL para influenciadores, ofereça frete grátis ou presente na compra.

As pessoas confiam e ouvem as recomendações dos influenciadores. Na maioria dos casos, eles fornecem produtos que permitem que as pessoas economizem dinheiro e obtenham itens de qualidade. É provável que os usuários verifiquem seu site depois de vê-lo anunciado no Instagram de um influenciador. Para descobrir quais influenciadores geram mais vendas, é importante criar um código promocional ou URL exclusivo para cada formador de opinião. Ao promover o conteúdo, peça que marquem sua conta para incentivar o público a fazer uma compra. Esses tipos de links e códigos promocionais ajudarão você a avaliar seu desempenho e incentivar as pessoas a agir. Louise Thompson, uma blogueira de moda, trabalha com empresas para promover seus produtos. Veja como ela publicou uma foto usando o relógio Daniel Wellington:

4. Adicione um link clicável à biografia

De acordo com este estudo de caso, o Instagram foi a fonte mais eficaz de obter mais tráfego e vendas. Além disso, a maior parte desse tráfego veio do link na bio. Essa é uma maneira realmente interessante de adicionar um link clicável à biografia do Instagram se você quiser anunciar um serviço ou produto e fornecer um link direto para fazer uma compra. Alguns influenciadores podem incluir um link para seu site em sua biografia, o que pode dar visibilidade extra e gerar tráfego direto para seu site. Aqui está um exemplo de como o Citywide Law Group ganha tráfego com a ajuda de um dos advogados de ferimento pessoal mais importantes de Los Angeles. Oliver Naimi fornece um link direto para seu site, um número de contato e um e-mail para obter consultas gratuitas.

5. Obtenha mais valor do Instagram Stories

As histórias do Instagram tomaram a maior parte da atenção

na plataforma. Compartilhar experiências da vida real de influenciadores faz com que as pessoas sintam que participam de seus compartilhamentos e as tornam parte de algo especial. É por isso que as histórias são tão populares entre marcas e influenciadores.

Criar histórias compráveis ​​no Instagram é uma boa maneira de impulsionar as vendas e direcionar seus clientes para diferentes páginas de produtos. O recurso “deslizar para cima” permite que você adicione os links que deseja gerar vendas e tráfego de suas histórias do Instagram. A abordagem narrativa pode ajudar os usuários a seguir facilmente as histórias à medida que são transmitidas organicamente em tempo real e evocam decisões de compra emocionais.

Para facilitar as compras, os influenciadores podem adicionar adesivos compráveis ​​nas histórias para marcar produtos em suas postagens com links e preços. É uma boa maneira de as marcas impulsionarem as vendas e o tráfego do Instagram. Por exemplo, a NUDESTIX usa blogueiros e influenciadores de beleza para Instagram Stories para mostrar sua rotina de maquiagem matinal, onde fornecem um link para comprar seus produtos.

6. Promova sua marca usando hashtags

Se você deseja que os usuários saibam mais sobre seu produto e aumentem o reconhecimento de sua marca, você pode colaborar com influenciadores para promover uma hashtag exclusiva para sua campanha. Os influenciadores podem pressionar os usuários a compartilhar suas fotos e aumentar a taxa de engajamento usando sua hashtag. Quanto mais pessoas começarem a usar a hashtag, mais popularidade sua marca terá entre outros usuários, o que ajudará você a alcançar um grupo maior de clientes-alvo.

Para que mais pessoas cliquem na sua marca, você pode usar essa hashtag com um concurso de brindes. Os influenciadores podem mencionar este concurso com as regras e fazer com que as pessoas se sintam animadas para participar. Os influenciadores também devem usar essa hashtag na postagem patrocinada e incentivar as pessoas a usar a hashtag em suas postagens.

Por exemplo, o Banza queria promover seu macarrão e queijo com grão de bico com a ajuda do influenciador do Instagram, Alex Aldeborgh, por meio do concurso. Em seu post patrocinado, ela compartilhou a imagem em que cozinhou um novo prato com essa massa e vegetais frescos usando a hashtag exclusiva #DressUpYourMac.

7. Aproveite as transmissões ao vivo

A transmissão ao vivo ajuda marcas e influenciadores

chamar a atenção do público para mostrar os bastidores ou o lançamento de um produto. Os usuários também podem fazer perguntas e obter respostas instantâneas para resolver seus problemas. Colocar sua marca em destaque no feed ao vivo de um influenciador no Instagram é uma boa maneira de obter o máximo de engajamento com os seguidores e criar conteúdo verdadeiramente exclusivo junto com as marcas.

Para manter seus seguidores engajados com sua marca, fazer uma transmissão ao vivo pelo menos uma vez por semana é suficiente. Você pode usar muitas formas de transmissão ao vivo, como perguntas e respostas, vídeos de unboxing, provas de moda, culinária, viagens, vídeos de bastidores, incluindo menções à marca durante a transmissão ao vivo. Por exemplo, J.Crew trabalhou com blogueiros de moda e influenciadores que mostraram o que vestiram durante a transmissão ao vivo. A marca marcou os posts com influenciadores, mas também adicionou preços, descrições, links clicáveis ​​e senso de urgência.

8. Faça gritos eficazes

Esse tipo de divulgação de influenciadores geralmente inclui fotos ou vídeos das contas que os influenciadores estão gritando. É uma das melhores e mais rápidas maneiras de construir seguidores e alcançar o melhor reconhecimento possível no feed do Instagram. Dar mensagens a outro usuário ou marca para seguir outra pessoa ajuda a construir relacionamentos nas mídias sociais e receber uma mensagem de volta. Além disso, você receberá um conteúdo gratuito e novos seguidores – bastam algumas palavras e uma foto. Por exemplo, o famoso advogado de defesa criminal Vikas Bajaj deu um grito natural para outro advogado popular Mark Marion sobre fazer um ótimo trabalho durante o julgamento.

9. Convide influenciadores para os eventos da sua marca

As marcas costumam convidar influenciadores para participar de seus eventos de marca e falar sobre isso no Instagram. Muitas empresas organizam eventos apenas para aumentar o reconhecimento da marca e a promoção do produto. Esses tipos de eventos e colaboração de influenciadores podem atrair grande atenção da mídia. Por exemplo, o Coachella é um dos festivais de música e arte mais esperados do mundo. Para a Revolve, o festival é uma grande chance de acelerar o ciclo de vendas. A marca colaborou com a influenciadora de moda Leonie Hanne para apresentar roupas Revolve.

10. Forneça um forte apelo à ação

As chamadas para ações ajudam as marcas a aumentar o engajamento e a serem mais visíveis para mais clientes em potencial. Peça aos influenciadores que criem um forte apelo à ação no conteúdo visual ou de vídeo real para permitir que os seguidores se envolvam com sua marca. É essencial encorajar um forte motivo para as pessoas visitarem sua página. Veja como a blogueira de beleza e moda, Lauryn Evarts Bosstick, integrou essa tática em seu post para interagir melhor com seus seguidores e apresentar um produto. Ela fez uma pergunta para fazer os seguidores agirem.

11. Entre no trem do IGTV

Com o advento do Instagram IGTV, os influenciadores podem criar histórias em vídeo mais longas para as marcas que amam. Com base no estudo do Bloglovin, 59% dos microinfluenciadores acreditam que o IGTV é uma das ferramentas sociais mais eficazes que podem ajudá-los a interagir com sucesso com seu público. O IGTV é uma ótima ferramenta para influenciadores e marcas produzirem conteúdo verdadeiramente criativo que educa, inspira e constrói relacionamentos de longo prazo. O formato mais longo pode durar até 60 minutos, o que oferece a oportunidade de ser mais criativo com suas técnicas de marketing. Os influenciadores podem postar vídeos de unboxing, tutoriais, demonstrações de produtos, perguntas e respostas, cenas dos bastidores, eventos e muitas outras coisas.

12. Obtenha o benefício das aquisições do Instagram

As aquisições do Instagram são outro formato popular para as marcas. Eles colaboram com influenciadores que assumem a conta de sua marca e publicam conteúdo em seu nome. O especialista em mídia social, Gary Vaynerchuk, explicou que as aquisições são uma ótima maneira de obter uma troca mútua de valor 50/50 entre todas as partes. Enquanto a marca pode se beneficiar da interação com seus seguidores por meio de uma voz confiável e aumentar seus seguidores por meio de uma aquisição no Instagram, os influenciadores podem impulsionar sua própria marca pessoal e obter acesso a novos públicos.

É importante encontrar um influenciador em quem você possa confiar. Existem duas maneiras de criar uma aquisição; 1) você pode dar ao seu influenciador de mídia social acesso total à conta da sua marca, ou 2) você pode pedir ao seu influenciador que envie seu conteúdo (imagens, vídeos, Instagram Stories, vídeos IGTV) para postar em nome dele. Veja como a influenciadora de moda Isabella Thorp assumiu a marca Fine Line:

13. Construa um relacionamento de embaixador da marca

Se você está procurando uma maneira autêntica de obter o maior impulso da marca, precisa encontrar embaixadores da marca. Como resultado do uso de sua marca, produtos ou serviços e do fato de eles já defenderem sua marca on-line, eles são um recurso perfeito para mostrar. Eles podem compartilhar suas experiências de seus produtos continuamente, podem apresentá-los em eventos locais e dar brindes aos participantes.

Depois de encontrar um influenciador confiável ou embaixador da marca para torná-lo o rosto da sua marca, você deve fornecer a orientação adequada sobre o que, onde e quando compartilhar seus produtos. Informe o influenciador ou embaixador da marca sobre suas expectativas em relação à colaboração para evitar qualquer confusão no futuro. Informe-o sobre eventos da marca, notícias da marca e dê um código de desconto personalizado que eles podem compartilhar no Instagram. Por exemplo, a empresa de roupas esportivas Lululemon escolheu sabiamente para colaboração com a surfista profissional Malia Manuel. Ela é a embaixadora da marca e promove todo o potencial de todos os seus produtos para nadadores, surfistas, corredores e iogues.

14. Obtenha uma análise detalhada do seu produto

Pedir aos influenciadores que avaliem seu produto ou serviço é uma ótima maneira de educar e informar seu público-alvo. A revisão deve ser completa e honesta o suficiente para que seus seguidores possam construir confiança por meio de uma recomendação autêntica e confiável para tomar uma decisão de compra desse influenciador. Aqui está como o blogueiro de beleza Ryan Sim fez uma revisão completa do Sunmay Sonic Eye Massager:

15. Acompanhe o sucesso de suas campanhas de influenciadores

É essencial que as marcas avaliem o desempenho de sua campanha de influenciadores. Depois de medir o impacto do desempenho do marketing de influenciadores para sua marca, você pode entender melhor se precisa ajustar sua estratégia do Instagram. Se sua estratégia de marketing de influenciadores foi bem-sucedida, pense em como usar essas práticas recomendadas para replicar o sucesso.

As seguintes métricas de desempenho podem ajudá-lo a acompanhar o impacto de sua campanha de influenciadores:

• Taxa de engajamento : mostra o número total de curtidas, comentários e compartilhamentos que um post patrocinado recebeu. A Socialbakers pode ajudá-lo a obter as estatísticas de suas postagens mais populares no Instagram.
• Tráfego da Web : é a quantidade de tráfego que seu site recebe do Instagram. Isso é rastreável no Google Analytics.
• Conhecimento da marca : é o quão bem sua marca é reconhecida. Isso pode ser medido por quantas pessoas estão falando sobre sua marca por meio de suas hashtags de marca.
• Rankings de sites : pode mostrar como sua campanha de influenciadores ajudou seus rankings de pesquisa. Você pode usar ferramentas como SE Ranking para medir esses rankings.
• Consultas de vendas : veja quantas consultas de vendas você está recebendo sobre seus produtos.
• Vendas : o número total de vendas que você obteve da campanha de marketing do influenciador.

Você também pode usar parâmetros UTM para rastrear a eficácia de sua campanha. Isso é especialmente útil se você precisar medir o desempenho de diferentes canais.

O take-away

O marketing de influenciadores é uma das melhores maneiras de obter sucesso no Instagram. Com colaborações frequentes, sua campanha de marketing pode fidelizar, impulsionar as vendas e aumentar a exposição da sua marca. Usando as dicas acima, você pode entrar na onda e começar a testemunhar os resultados com os influenciadores do Instagram.