15 dicas para aumentar as conversões da sua página de destino

Quando se trata de desempenho da página de destino, não há uma resposta única para todos. Em última análise, a única maneira de os profissionais de marketing saberem o que funciona e o que não funciona é testá-lo. Mas quais elementos você pode alterar e testar para obter o maior impacto?

Neste blog, veremos 15 dicas aprovadas por especialistas para melhorar o desempenho da sua página de destino (com exemplos!).

Dica nº 1: Design para dispositivos móveis primeiro

Você sabia que a maior parte do tráfego da Web atual é proveniente de dispositivos móveis? Por isso, é absolutamente crítico que você priorize a experiência móvel da sua página de destino. Use um design responsivo, tente manter a página concisa e solicite que seus visitantes móveis tomem uma ação (com o mínimo de atrito possível).

Veja como o Instacart aproveita uma abordagem de página de destino para dispositivos móveis:

Dica nº 2: crie consistência de correspondência de mensagem

Combinar sua mensagem entre seus anúncios e páginas de destino é uma das melhores maneiras de ganhar a confiança de seu público. Certifique-se de manter a consistência na mensagem, no tom, no visual e na marca geral.

Veja como a HubSpot consegue isso:

Dica nº 3: remova as barras de navegação e os rodapés

Páginas de destino atraentes mantêm o visitante focado na conversão com um único apelo à ação (CTA). Ao remover distrações e oportunidades de saída, você forçará seus visitantes a se concentrarem na oferta de conversão apresentada a eles.

Aqui está um exemplo do construtor de sites Wix:

Dica #4: Use a hierarquia visual

Hierarquia visual refere-se à ordem na qual as pessoas percebem os elementos visuais em uma página. Ao aproveitar esse princípio em suas páginas de destino, você pode ser intencional com as informações que exibe e como seus visitantes as processarão.

Dica profissional: os espectadores assumem naturalmente que os elementos são importantes quando:

• Estão perto do topo da página
• são grandes
• Ter alto contraste relacionado ao conteúdo ao redor

A empresa de utensílios de cozinha Sur La Table faz um ótimo trabalho ao usar posicionamento, tamanho e contraste de cores para conciliar várias ofertas:

Dica nº 5: Otimize para skimming

Aqui está um fato que nenhum profissional de marketing orgulhoso quer admitir: é altamente improvável que seu público leia todo o seu texto e conteúdo. As pessoas irão naturalmente folhear a página, então você deve projetar sua página de destino através dessa lente. Os visitantes entrarão na página através do elemento maior – geralmente uma imagem ou título – então, inconscientemente, usarão os padrões F e Z para percorrer a página em busca de subtítulos, marcadores e conteúdo em negrito. Portanto, use isso a seu favor no marketing!

O site de aprendizado on-line Udemy faz isso bem aprimorando a otimização de skimming com manchetes e marcadores em negrito, destacando informações valiosas:

Dica #6: Faça uma pergunta

A melhor maneira de envolver seu visitante? Faça uma pergunta! As perguntas podem ser eficazes porque naturalmente levam a uma resposta na forma de reflexão, o que é mais eficaz do que ordenar que seus visitantes comprem, leiam, baixem, etc.

Por exemplo, em vez de dizer "Obtenha o guia para duplicar os downloads de aplicativos", tente perguntar "Deseja dobrar os downloads de aplicativos?" Naturalmente, a resposta será sim.

A AdEspresso usa essa tática para promover seus treinamentos:

Dica nº 7: mostre os benefícios com uma foto do herói

Redação 101: enfatize os benefícios sobre os recursos. Seus clientes não se importam com um recurso, a menos que entendam como isso os ajudará. Imagens de heróis grandes e ousadas costumam ser o equivalente visual de liderar com uma mentalidade de primeiro recurso.

Aqui está um exemplo da marca de pesos vestíveis Bala Bangles:

Dica nº 8: Incorpore o vídeo

Em um mundo online onde todos competimos por atenção, o vídeo pode ser sua arma secreta. Mostrar o que seu produto ou serviço pode fazer (em vez de dizer) pode levá-lo longe, tornando sua oferta fácil de digerir.

A empresa de Paddleboard BOTE Board oferece um adorável vídeo explicativo mostrando como seu produto funciona:

Dica nº 9: experimente um gerador de conteúdo de IA

Com a ajuda da IA, o bloqueio de escritor está se tornando coisa do passado. A nova tecnologia permite gerar conteúdo como títulos, descrições de produtos, anúncios, CTAs etc. Não tenha medo de usar a IA a seu favor ao fazer um brainstorming de uma nova cópia para testar em suas páginas de destino.

A plataforma Instapage inclui um gerador de conteúdo AI integrado:

Dica # 10: Use escassez e urgência

A escassez pode ser uma ferramenta poderosa para influenciar e gerar conversões. As pessoas são naturalmente atraídas pela exclusividade, portanto, se acreditarem que seu produto ou serviço é limitado, vão querer agarrá-lo antes que acabe.

Por exemplo, se o seu produto for raro ou de alta demanda, como um curso virtual ficando sem espaço, tente uma frase como “vagas limitadas disponíveis” para incutir um senso de urgência e atrair clientes em potencial para se inscrever antes que eles percam. .

Nota: a escassez nem sempre é apropriada. Se você já usou essa tática e não está dando resultado, é possível que tenha tentado muitas vezes e no contexto errado. O segredo da escassez é que ela deve ser verdadeira. Se você implementar essa estratégia para cada produto ou serviço, perderá rapidamente a credibilidade com seus visitantes.

A urgência funciona muito como a escassez – mas relacionada ao tempo. A SwissWatchExpo usa a urgência para anunciar seu desconto urgente:

Dica #11: Use cores contrastantes

Cores contrastantes melhoram a legibilidade. Se sua página de destino for branca e sua fonte for cinza claro, será difícil de ler. Para melhor legibilidade nas telas, use um fundo de cor clara e uma fonte escura.

Planoly cria um alto nível de contraste ao usar consistentemente texto preto em um fundo claro e em seus botões CTA brilhantes:

Dica #12: Verifique o tamanho da sua cópia

Você pode eliminar um parágrafo? Existem palavras de preenchimento que você pode cortar? Sua cópia deve ser a mais curta possível – enquanto ainda transmite todas as informações necessárias.

Claro, existem exceções a todas as regras. Algumas páginas exigem uma cópia mais longa, e tudo bem! Se você tentou um conteúdo curto e não está vendo resultados, pergunte-se quais informações podem estar faltando.

A Impossible Foods existe há mais de uma década, mas muitos clientes em potencial nunca experimentaram um substituto de carne à base de plantas. Veja como eles usam cópias mais longas com imagens cativantes para dar uma visão geral de seus benefícios:

Dica #13: Preencher formulários sempre que puder

Para remover o atrito, preencha seus formulários sempre que possível. Se um visitante recorrente já reivindicou um ativo ou fez uma compra de você, é provável que você tenha dados como nome, e-mail, etc. Não o obrigue a inseri-los novamente. Se você tiver esses detalhes, preencha-os previamente em futuras visitas ao seu site.

Dica nº 14: Torne seu botão de CTA óbvio

A criatividade é uma ferramenta poderosa para os profissionais de marketing. No entanto, exagerar nas variações do botão CTA, como formas irregulares ou baixo contraste, pode confundir os visitantes e fazer com que eles percam o botão. Não cometa esse erro! Sempre busque clareza com os botões e certifique-se de que eles se destaquem na página.
Para mudar as coisas, aqui está um MAU EXEMPLO. Este botão CTA pode ser facilmente ignorado. Contraste, cor e tamanho da fonte podem ajudar com isso:

Dica #15: Inclua depoimentos

Depoimentos irão adicionar credibilidade a qualquer oferta. Eles são poderosos porque não são cópias de anúncios – em vez disso, são uma forma de prova social fornecida por um cliente satisfeito. Dica profissional: certifique-se de que seus depoimentos ofereçam o máximo de detalhes possível sobre o cliente para validar o fato de que a avaliação positiva veio de uma pessoa real – não de seu departamento de marketing.

Naturalmente, temos que compartilhar uma das maneiras pelas quais aproveitamos os depoimentos do Instapage em nossas páginas:

Aí está – 15 dicas para aumentar o desempenho da sua página de destino. Mas você não pensou que isso era tudo, não é? Compilamos uma lista mais detalhada para você em nosso e-book, 46 dicas para páginas de destino de alto desempenho.

Lembre-se: a chave é testar e iterar continuamente para descobrir o que funciona melhor para seus negócios e objetivos. Agora, vá em frente e crie páginas de destino que causem um impacto duradouro!

Melhores páginas de destino = maior ROAS

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