14 estratégias para promover seu negócio através do PPC

Você está recebendo tráfego de baixa qualidade por meio de suas campanhas de PPC?

Os cliques de fraude estão drenando sua receita do PPC?

Seu retorno sobre o investimento em PPC não é o esperado?

Embora a publicidade PPC seja parte integrante de uma estratégia de marketing eficaz, táticas ruins podem queimar seu orçamento de anúncios e, assim, afetar negativamente seus resultados de PPC.

O PPC existe há mais de 20 anos e os profissionais de marketing gastam quase 80% de seus gastos com anúncios em campanhas de PPC. Conhecendo a importância e o custo-benefício das campanhas de PPC, é essencial criar estratégias de suas campanhas de PPC para elevar o crescimento do seu negócio em vez de impedi-lo.

Se você deseja expandir seus negócios e prever o melhor ROI em seus gastos com anúncios, melhorar sua estratégia de PPC é o primeiro passo, e você está no lugar certo!

Este artigo discutirá 15 estratégias para melhorar sua campanha de PPC para obter o melhor ROI em cada dólar gasto.

Vamos mergulhar!

1. Escolha as plataformas certas para anunciar

Quando falamos em PPC Ads, a primeira coisa que nos vem à cabeça é o Google Ads. Com o Google Ads, você pode alcançar milhões de pessoas, que podem ser seus clientes em potencial.

Mas, com essa vantagem, isso não significa que você deve limitar sua estratégia de publicidade apenas aos anúncios do Google. Você pode veicular anúncios em várias plataformas de mídia social que o ajudarão a aumentar o reconhecimento da sua marca, fidelizar o cliente e aumentar as vendas.

No entanto, a decisão de escolher a plataforma dependerá do seu público-alvo e objetivos. Portanto, você deve pesquisar as redes de anúncios disponíveis antes de incluí-las em sua estratégia.

Existem dezenas de espaços online onde você pode usar seus gastos com publicidade, mas a melhor maneira de avaliar a eficácia de qualquer plataforma para o seu negócio é observar o ROI de cada plataforma.

Algumas das plataformas populares para publicidade PPC são as seguintes:

• Google Ads : o Google Adwords permite que você alcance 90% dos usuários da Internet com a exibição do Google e anúncios responsivos. Você pode segmentar seu público com base no que eles estão pesquisando ou pode segmentá-los com seus produtos quando eles estiverem pesquisando sobre as opções em outro site por meio de anúncios gráficos.
• Meta Ads: Com o Meta (Facebook) Ads Manager, você pode criar anúncios em diferentes formatos, como vídeo, imagens e carrossel. A segmentação do Meta (Facebook) é feita com base nos dados demográficos e nos interesses da sua persona do comprador.
• Anúncios do Instagram: as empresas usam anúncios do Instagram para aumentar a conscientização e aumentar sua base de clientes. Os anúncios entre histórias e nas plataformas criam ganchos para o público por meio de visuais atraentes.
• Anúncios no Twitter: As pessoas não vão gastar muito tempo olhando seu anúncio no Twitter, portanto, quanto mais curto você fizer, melhor será. Experimente o texto e os recursos visuais para ver qual anúncio apresenta o melhor desempenho.
• Bing Ads: A característica única dos Bing Ads é que permite agendar as campanhas de acordo com diferentes fusos horários. Isso oferece um controle mais granular sobre a campanha e os anúncios.

Algumas das outras plataformas nas quais você pode anunciar são AdRoll, RevContent e Yahoo.

2. Inclua mídias sociais em sua campanha de anúncios PPC

A eficácia dos anúncios de mídia social é relativamente maior do que os anúncios do Google, pois esses anúncios aparecem diretamente em seu feed, diminuindo assim a eficácia dos Ad-blockers.

Embora a pesquisa paga seja mais focada em palavras-chave, os anúncios sociais pagos se concentram mais na demografia e na personalidade, levando a novas maneiras de segmentar seu público.

Os anúncios pagos de mídia social permitem que você use uma variedade maior de tipos e formatos de anúncio, como imagens, vídeos, texto e muito mais.

Os anúncios de mídia social oferecem duas funções críticas para o sucesso de seus anúncios: Retargeting e Públicos Semelhantes.

3. Lance uma campanha de anúncios de remarketing

Retargeting é o remarketing para pessoas com base nas visitas ao site ou que desejam saber mais sobre seus produtos e serviços e compartilharam manualmente suas informações para o contato.

Por que as campanhas de retargeting são chamadas de melhores amigas de um profissional de marketing?

92% do tráfego online do seu site não comprará nada na primeira visita ao site.

Mas, quando você usa o remarketing para redirecionar o mesmo visitante, eles têm 70% mais chances de comprar do seu anúncio do que de seus concorrentes.

Portanto, com essas probabilidades, você não pode perder o retargeting.

4. Experimente um Público Semelhante e Semelhante

Um público semelhante é uma lista paralela criada pela plataforma, por exemplo, Facebook e Google, usando seus seguidores, clientes ou visitantes do site existentes. Essa lista criada inclui pessoas com interesses semelhantes, hábitos de cliques, comportamento social online etc.

Com os recursos de hiperdirecionamento das plataformas PPC, um público semelhante ou semelhante permite que sua empresa segmente com profundidade e precisão incomparáveis. Tudo o que você precisa fazer é fornecer dados iniciais sobre os visitantes do seu site.

Nos anúncios do Google, você precisa ter pelo menos 100 dados de usuários para obter um público semelhante. No entanto, no Meta, você pode fazer upload de um arquivo de cliente, consultar o tráfego do site, a atividade do aplicativo e muito mais para criar um público semelhante. A Meta recomenda um público-fonte de pelo menos 1.000 pessoas.

Combinar seu público semelhante e semelhante com a campanha de retargeting pode aumentar suas conversões em mais de 40%, aumentando assim suas vendas.

5. Crie páginas de destino compatíveis com dispositivos móveis

Mais de 50% do tráfego de internet do mundo vem de dispositivos móveis e mais de 40% das transações online acontecem por meio de dispositivos móveis.

Com essa penetração dos dispositivos móveis entre os consumidores digitais, é necessário otimizar as landing pages do seu site de acordo com o mobile. Mas, infelizmente, algumas empresas esquecem a importância da compatibilidade com dispositivos móveis quando se trata de campanhas PPC.

Apesar dos anúncios otimizados para celulares e tablets, uma cópia estelar da sua página de destino pode fazer você ganhar ou perder sua campanha de PPC.

Para obter melhores resultados, garanta alguns pontos críticos para suas páginas de destino compatíveis com dispositivos móveis:

1. A velocidade de carregamento da página é alta. Deve levar em média três segundos para carregar sua página/site no celular
2. Vincule a página de destino relevante ao anúncio
3. Certifique-se de que a página de destino seja funcional e intuitiva, para que o usuário saiba como dar o próximo passo (por exemplo, adicionar ao carrinho, pagar, se inscrever etc.)

6. Orçamento de Publicidade

O problema com muitas campanhas de PPC fracassadas são os orçamentos irreais e baixos. Um dos fatores importantes para obter os resultados de suas campanhas de PPC é definir o orçamento para atingir o público certo e ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Mas isso não significa que você precisa exagerar no orçamento para obter o máximo do PPC. Em vez disso, você precisa ter um orçamento realista para ajudá-lo nas diferentes etapas do seu marketing PPC. Se você está começando com campanhas PPC, alguns dos exemplos comuns de onde seu orçamento será usado são os seguintes (mas não limitados a):

1. Pesquisando as médias do setor (por exemplo, custo por clique)
2. Teste A/B (selecionar as palavras-chave, públicos-alvo, dados demográficos, etc.)

Pesquisar suas médias e saber como seus concorrentes gastam em campanhas de PPC para expandir os negócios pode ajudar você a definir um orçamento realista para seus gastos com anúncios.

7. Torne seu anúncio digno de cliques

As cópias de anúncios devem agregar valor à navegação do seu cliente. Independentemente do setor, todas as estratégias de PPC precisam se concentrar em cópias de anúncios de alto nível e dignas de cliques.

Não importa o mercado, todas as estratégias de PPC precisam se concentrar na cópia do anúncio de alto nível.

O ponto de partida de suas conversões são as pessoas clicando em seus anúncios, o que só é possível se sua cópia for relevante ou intrigante.

Portanto, seu título, descrição e recursos visuais devem ter uma cópia do anúncio atraente para atrair a atenção dos clientes on-line. A cópia do anúncio também deve estar de acordo com o estágio em que seu comprador está. Você está segmentando-o com uma campanha de conscientização? ou você está fazendo remarketing com a campanha de redirecionamento de anúncios do Google? A cópia do anúncio irá variar de acordo.

Algumas das melhores maneiras de criar uma cópia melhor que gere mais cliques são as seguintes:

• Adicione as ofertas exclusivas (por exemplo, frete grátis, garantia de devolução do dinheiro)
• Promoções de destaque (por exemplo, SALE, , 50% OFF etc.)
• Inclua CTAs (por exemplo, Compre agora, Inscreva-se agora, etc.)
• Concentre-se nos benefícios em vez das características do produto
• Vincule a página de destino relevante ao anúncio.

O desenvolvimento de um bom texto leva tempo, mas quando você dominar a arte de entender seu público e atender às necessidades dele no texto do anúncio, isso afetará o desempenho da sua campanha de maneiras incríveis.

8. Use anúncios responsivos de pesquisa e display (GSN/GDN)

Os anúncios responsivos ajudam você a automatizar sua estratégia de PPC para expandir seus negócios. Ele usa o poder de aprendizado de máquina dos anúncios do Google para ajustar automaticamente o tamanho, a aparência e o formato para se adequar aos espaços de anúncio disponíveis.

Existem 2 tipos de anúncios responsivos que você pode usar:

1. Anúncios de display responsivos : anúncios de display responsivos são anúncios criados automaticamente pelo Google usando os recursos que você fornece. O Google ajusta automaticamente o tamanho, a aparência e o formato de seus recursos para caber nos espaços de anúncio disponíveis na Rede de Display do Google.
2. Anúncios de pesquisa responsivos: os anúncios de pesquisa responsivos permitem que você crie um anúncio que se adapta para exibir mais texto e mensagens mais relevantes para seus clientes. Insira vários títulos e descrições ao criar um anúncio de pesquisa responsivo e, com o tempo, o Google Ads testará automaticamente diferentes combinações e descobrirá quais delas apresentam melhor desempenho.

Com a flexibilidade de experimentar textos de anúncios, imagens, títulos e descrições, o Google Ads oferece assistência para os anúncios mais eficazes.

9. Realize testes de divisão A/B

Como você pode dizer qual design ou cópia do anúncio ou demografia pode trazer melhores resultados? Através de testes A/B.

O teste A/B é tão importante para sua campanha de anúncios pagos quanto qualquer outro elemento. O objetivo de testar seu anúncio é aumentar sua taxa de cliques e sua taxa de conversão.

Existem vários fatores do anúncio que você pode testar. Pequenos ajustes em qualquer uma das partes podem alterar significativamente seus resultados.

• Título
• Descrição
• Página de destino
• Palavras-chave de destino
• Segmentação de público-alvo
• Local de destino
• Lances e muito mais

Com os testes A/B, você pode comparar o desempenho de diferentes anúncios em seu grupo de controle por seus dados. Esses dados podem ajudar você a melhorar sua estratégia de PPC otimizando seus anúncios de acordo. Os testes de divisão A/B eliminam o jogo de adivinhação e ajudam você a tomar decisões usando dados.

10. Revisite sua seleção de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave para sua estratégia de PPC pode ser demorada, mas é o melhor aspecto da sua estratégia. O segredo dos anunciantes de PPC mais bem-sucedidos é que eles nunca param de pesquisar, refinar e aumentar sua lista de palavras-chave por meio de diferentes ferramentas.

• Use palavras-chave de cauda longa: sua pesquisa de palavras-chave deve ser a mistura de palavras-chave de cauda curta (frases de uma palavra mais populares e usadas com frequência) e palavras-chave de cauda longa (3-5 palavras). Palavras-chave de cauda longa são mais específicas e menos comuns. Mas, eles somam a conta para a maioria do tráfego de busca. Além disso, essas palavras-chave são menos competitivas, reduzindo assim o custo por clique. Essa abordagem para pesquisa de palavras-chave pode fornecer uma estratégia de PPC mais barata.
• Inclua palavras-chave negativas: sua estratégia de palavras-chave PPC também deve incluir a descoberta de palavras-chave negativas. Uma lista de palavras-chave negativas impede que os mecanismos de pesquisa exibam seus anúncios para públicos irrelevantes e, assim, economizem o custo por clique. Por exemplo, se você estiver vendendo 'guloseimas' para o Dia das Bruxas, 'guloseimas para cães' pode ser sua palavra-chave negativa, pois você não deseja arcar com o custo de clicar em alguém que não é seu público-alvo.

Os consumidores agora têm opções ilimitadas para todas as suas pesquisas. As palavras-chave que você está usando em seu conteúdo determinarão se seu conteúdo está sendo mostrado a eles. Portanto, é importante que você use uma combinação de palavras-chave bem pesquisadas e regularmente.

11. Reveja os tipos de correspondência de palavras-chave

Os mecanismos de pesquisa têm várias maneiras de conectar as palavras-chave aos termos de pesquisa dos usuários. Três ofertas principais com base em quais mecanismos de pesquisa exibem seus anúncios para seus usuários são as seguintes

• Correspondência exata: neste tipo de correspondência, a palavra-chave é correspondida palavra por palavra sem alteração na sequência. O anúncio com essas palavras-chave será exibido para consultas que também contenham palavras adicionais. Isso não altera a intenção da pesquisa. Por exemplo: “Restaurantes em Nova York” ou “Melhores restaurantes de Nova York”.

• Correspondência ampla: é a configuração padrão do Google para todas as palavras-chave. Essa configuração também incluirá todos os termos relacionados às suas palavras-chave, como sinônimos, erros de ortografia e outros termos relacionados. A correspondência ampla funciona melhor se você deseja aumentar seu tráfego no topo do funil, mas para obter melhores resultados, ela precisará de monitoramento consistente. Por exemplo: “Restaurante de Nova York” ou “Lugares para comer em Nova York”.

• Correspondência de frase: a correspondência de frase diz ao Google para exibir seus anúncios para consultas em que sua palavra-chave aparece exatamente como está em uma consulta maior. Isso abre seus anúncios para uma intenção de pesquisa mais recente, portanto, otimize à medida que descobrir o que está funcionando. Por exemplo: “Restaurantes takeaway em Nova York”, “Restaurantes de fast food em Nova York”.

O uso estratégico de tipos de correspondência pode ajudá-lo a converter seu tráfego em leads quentes.

12. Lance uma campanha de microconversão seguida de uma campanha super segmentada:

Uma campanha de microconversão é basicamente atrair os usuários para concluir um pequeno passo em seu caminho em direção à meta de conversão principal. Essas conversões menores ajudarão você a conduzir seu usuário em direção ao objetivo final de uma maneira mais eficaz.

Isso também ajudará você a criar um público personalizado que você pode redirecionar.

A estratégia de microconversão é usada como um funil de vendas, segmentando o demográfico e navegando neles, o que os levará a fazer a compra.

Um bom exemplo de campanha de microconversão pode ser pedir aos visitantes do site que se inscrevam no boletim informativo. Inscrever-se para descontos antecipados, detalhes de contato para acesso premium ao conteúdo etc. acaba levando-os a comprar seu produto ou serviço.

Os serviços de PPC fornecem ferramentas de super segmentação para executar campanhas de conversão. O único objetivo dessas campanhas é obter o máximo de conversões dos usuários que visitam seu site. Com os dados adquiridos de todos os anúncios de teste, pesquisas e campanhas de microconversão, você pode hiperfocar o público com maior probabilidade de comprar.

13. Melhore a estrutura das campanhas de anúncios PPC:

O Google Ads raramente funciona como você espera quando sua conta não tem uma estrutura clara e definida. De campanhas a anúncios, todos os níveis de sua conta afetam o Índice de qualidade e sua própria capacidade de segmentar com eficiência.

Aqui estão algumas outras dicas fáceis para ajudar você a criar uma nova conta ou reestruturar uma conta existente:

• Defina os objetivos claros da sua campanha. É para aumentar a conscientização? gerando vendas? Adquirir leads? Remarketing?
• Crie grupos de anúncios com base em suas ofertas de produtos ou serviços
• Crie grupos de anúncios e segmentos de público-alvo com base na intenção de pesquisa
• Use palavras-chave de acordo com a finalidade do grupo de anúncios
• Certifique-se de que cada grupo de anúncios direcione o tráfego on-line para a página de destino correta.

Quando se trata de nomenclatura e estrutura de campanhas publicitárias PPC, é vital ter um sistema de organização que lembre o que cada item faz. Isso não apenas dá a todos que trabalham na conta uma compreensão mais clara, mas você também gasta menos tempo encontrando os elementos ofensivos quando algo dá errado.

14. Use pixels de redirecionamento em seu site

Para otimizar seus gastos com anúncios e criar um público personalizado, é importante que você use as ferramentas certas.

O conjunto de pixels exclusivo do seu site ajudará você a obter resultados incríveis com suas campanhas de retargeting. Ele também mostrará seus anúncios para pessoas que interagiram com seu conteúdo nas redes sociais, ampliando assim suas chances de conquistar os leads.

Conclusão

A publicidade PPC é uma das estratégias de marketing mais eficazes, se bem feita. É uma maneira rápida e inteligente de atingir seu público-alvo. Plataformas como Google, Meta, Instagram, Twitter, Bing e muitas outras permitem que você defina e execute anúncios em segundos. Dependendo do seu orçamento você pode atingir dezenas e milhares de pessoas. Embora as campanhas PPC tenham o imenso potencial de trazer os melhores resultados para o crescimento do seu negócio, também é significativamente importante que você organize suas campanhas, cópias de anúncios, pesquisa de palavras-chave e todos os outros elementos com grande atenção e estratégia… encontrarei o certo.