12 hacks de redação para aumentar suas conversões

Uma das tarefas mais importantes que você realiza como proprietário de uma empresa é converter os visitantes do seu site em leads, assinantes de e-mail e clientes pagantes. Parece uma tarefa bastante simples, mas todos sabemos o quão desafiador pode ser fazer com que as pessoas convertam.

Então, existe algum segredo para aumentar suas conversões?

Uma rápida busca no Google vai render toneladas de artigos cheios de estratégias e dicas, prometendo melhorar sua taxa de conversão. E com certeza, esse conselho é útil. Mas a melhor maneira de gerar resultados de forma consistente é através do copywriting apresentado em seu site.

Agora, se você não tem jeito para escrever, isso pode chocá-lo. No entanto, a boa notícia é que existem alguns truques simples de redação que você pode seguir para facilitar esse processo. E este artigo tem muitas dicas práticas que facilitarão a criação de uma cópia poderosa.

12 hacks de redação para aumentar suas conversões

Esteja você criando uma cópia para uma página de destino, uma descrição de produto ou escrevendo a frase de chamariz perfeita para concluir sua postagem no blog, esses truques de redação serão úteis. Eles certamente elevarão suas habilidades de escrita para incentivar seus leitores a agir.

1. Tenha sempre em mente o seu leitor ideal

Este conselho não deve surpreender, mas é importante lembrar. Ao escrever uma cópia, você sempre precisa criar com seu leitor ideal em mente. É por isso que você precisa saber quem é sua persona-alvo .

Ao escrever, imagine-se conversando com essa pessoa pessoalmente. Trate-o como se estivesse conversando com um amigo, e a cópia parecerá mais conversacional do que um discurso de vendas. Isso também significa que você precisa escrever como eles falam, então não use jargões complexos que eles não entendem.

2. Use as palavras e frases reais do seu público-alvo

Com base nessa última dica, um dos hacks de redação mais poderosos que você pode usar fará com que as pessoas pensem que você está lendo suas mentes. Agora, a maneira de fazer isso é usando as palavras e frases exatas que eles disseram a você. Será basicamente como se eles estivessem escrevendo sua cópia para você, facilitando seu trabalho!

Para obter essas informações, preste atenção no que as pessoas dizem ao deixar comentários no seu blog ou nas redes sociais. Você pode até enviar uma pesquisa de leitores para perguntar sobre suas maiores dificuldades. Então, quando você desenvolver uma oferta para abordar seus pontos problemáticos, use as respostas da pesquisa para escrever a página de vendas.

3. Concentre-se em sua proposta de valor única

As probabilidades são de que existem muitas pessoas online que oferecem exatamente a mesma coisa que você. Se você quer ser aquele com quem alguém escolhe gastar seu dinheiro, você precisa se destacar. A melhor maneira de fazer isso é se concentrar no que torna você e sua oferta únicos. Use sua cópia para se diferenciar da concorrência e comunique por que sua oferta é a melhor opção.

4. Escreva títulos atraentes que gerem cliques

De acordo com o Copyblogger, oito em cada 10 pessoas lerão sua cópia do título em média. No entanto, apenas dois em cada 10 continuarão a ler o restante da postagem do seu blog ou página da web. Isso significa que você precisa escrever títulos que chamem a atenção e gerem cliques. Seus títulos devem deixar seu leitor querendo mais, então eles não têm escolha a não ser clicar no seu site.

Para fazer isso, adicione estatísticas e números ao seu título quando apropriado. Por exemplo, esta postagem de blog tem um número no título, indicando quantas dicas o leitor receberá. Você também pode usar seu título para evocar emoções ou prometer fornecer uma solução para um ponto de dor comum.

5. Mostre a eles como seria a vida se eles agissem

Um dos melhores hacks de copywriting para aumentar as conversões é levar seu público em uma jornada. Você pode pintar uma imagem de como seria a vida deles depois de receberem acesso ao seu brinde ou comprarem sua oferta.

Responda o seguinte – Que tipo de valor essa oferta agregará às suas vidas? Que tipo de transformação eles podem esperar experimentar? As pessoas precisam saber o que está nele para eles. E ao focar no resultado, você verá mais conversões do que se simplesmente focar nos detalhes da oferta.

6. Elimine quaisquer obstáculos que os impeçam de agir

Às vezes você pode fazer tudo certo e seu público ainda estará em cima do muro. É quando você precisa eliminar quaisquer obstáculos que estejam em seu caminho. Então, coloque-se no lugar deles. Que perguntas você acha que eles estão tendo quando estão decidindo se devem comprar algo? Por que você acha que alguém pode estar hesitando em agir?

Aborde essas preocupações em sua cópia, chamando diretamente as emoções que eles estão sentindo. Responda às perguntas que eles estão se fazendo. Eles vão sentir que você está em suas cabeças, fornecendo uma resposta para tudo o que eles estão se perguntando. E, finalmente, eles se sentirão mais confiantes em agir.

7. Use “Você” em vez de “Nós”

Ao escrever um texto, é tentador falar sobre você usando as palavras “nós” ou “nosso”. No entanto, isso não vai realmente ressoar com o seu leitor. Isso porque seu leitor não se importa necessariamente com sua empresa ou sua oferta em geral. Em vez disso, eles se preocupam com o que sua oferta pode fazer por eles. Revise sua cópia antes de publicar e remova quaisquer instâncias de “nós” ou “nosso. “Em vez disso, tente usar a palavra “você”.

8. Certifique-se de que sua cópia seja fácil de ler com a formatação adequada

Faça o que fizer, não se esqueça de formatar sua cópia depois de terminar de escrever. Não há maior desânimo para o seu leitor do que um gigantesco bloco de texto. É esmagador e difícil de seguir. As pessoas podem estar mais inclinadas a deixar seu site em vez de tentar ler seu conteúdo na íntegra.

É por isso que você precisa formatar sua cópia antes de clicar em publicar. Isso pode ser feito incorporando títulos para diferenciar cada seção, listas com marcadores e imagens para dividir o texto. Este é um dos hacks de copywriting mais importantes, porque as pessoas podem não se incomodar em ler de outra forma.

9. Adicione prova social para realmente selar o negócio

Com que frequência você lê comentários antes de fazer uma compra, especialmente se for caro? Provavelmente com bastante frequência. Seu público-alvo funciona exatamente da mesma maneira. Às vezes, eles estão em dúvida sobre se inscrever para comprar algo e precisam de um pouco mais de convencimento. A melhor maneira de fazer isso é através de provas sociais ou depoimentos.

Quando alguém pode ver as experiências positivas que outros tiveram, é mais provável que eles se convertam porque desejam os mesmos resultados ou se sentem da mesma maneira. Então, se você estiver criando uma landing page, adicione alguns depoimentos entre as diferentes seções. Ele divide sua cópia e permite que as pessoas vejam como seu trabalho impactou pessoas reais.

10. Comunicar a urgência quando apropriado

Um dos hacks de copywriting que certamente inspirará a ação naquele momento é comunicar a urgência. Nem sempre haverá um momento em que seja urgente alguém agir. Por exemplo, seu brinde opt-in para sua lista de e-mail não vai a lugar nenhum. Eles não perderão para sempre se não se inscreverem imediatamente (a menos que esteja desaparecendo). Portanto, nunca finja urgência para gerar conversões.

No entanto, se sua oferta estiver expirando, deixe isso claro com sua cópia. Diga às pessoas quando é o último dia para se inscrever ou comprar algo. Se houver vagas limitadas disponíveis, comunique isso também. Isso informa ao seu leitor que ele precisará decidir rapidamente se não quer ficar de fora. É perfeito para gerar conversões em um curto período de tempo.

11. Peça para outra pessoa ler sua cópia e oferecer feedback

Às vezes nos apegamos demais ao nosso trabalho. Ou podemos pensar que algo faz sentido quando na verdade não faz. A melhor maneira de garantir que sua cópia seja um sucesso entre os leitores é ter outro conjunto de olhos examinando seu conteúdo.

Este terceiro poderá detectar quaisquer erros (ortográficos ou gramaticais) e pode oferecer feedback se achar que está faltando o alvo. A crítica construtiva ajuda muito você a se tornar um escritor melhor, então nunca tenha medo de pedir a opinião de um amigo ou colega.

12. Esteja disposto a testar sua cópia e fazer ajustes

Nem sempre você vai acertar na primeira vez. E não há nada de errado com isso! Um dos melhores truques de redação que você pode implementar é estar disposto a testar sua cópia para ver o que realmente ressoa com seu público. Afinal, você não saberá o que funciona até revisar os dados.

Mergulhe em suas análises para ver se as pessoas estão agindo. Eles estão clicando em seus botões ou links? Caso contrário, sua chamada para ação pode não ser forte o suficiente. Reescreva sua cópia e veja se ela ajuda a gerar as conversões desejadas. Dê um tempo e revise suas análises novamente. Veja qual foi mais eficaz. É aqui que o teste de divisão A/B realmente é útil. Tenha paciência porque no final vai valer a pena.

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