12 melhores práticas para páginas de destino de geração de leads

Muitas pessoas podem acontecer em seu site. No entanto, nem todos podem estar prontos para concluir uma compra, pelo menos não ainda. Antes de serem clientes, são prospects. Com uma página de destino de geração de leads otimizada, você pode coletar algumas informações desses clientes em potencial que os transformam em leads de qualidade e permitem que você se concentre no desenvolvimento de relacionamentos que podem transformá-los em clientes.

O que é uma página de destino de geração de leads?

Uma página de destino de geração de leads é uma página separada do seu site com um único objetivo – incentivar as pessoas que “aterram” nela a fornecer suas informações de contato. É uma página de destino dedicada que inicia o processo de qualificação, ajudando você a determinar quem tem maior probabilidade de se tornar um cliente. Usando os detalhes coletados, você pode orientá-los em seu funil de vendas e, se tudo correr bem, ajudá-los a concluir uma compra.

O que diferencia uma página de destino de qualquer outra página do seu site? Por um lado, é uma página independente desconectada da navegação do seu site. Ele foi desenvolvido para atingir um objetivo específico, neste caso, capturar informações do visitante e gerar leads.

Tipos de páginas de destino

As páginas de destino de geração de leads são apenas um tipo de página de destino. No mínimo, essas páginas visam coletar o nome e o endereço de e-mail do visitante. Outros podem solicitar detalhes adicionais, como o setor do indivíduo, o cargo ou o tamanho da empresa. Quais campos sua página de destino de geração de leads inclui dependerá de sua organização, seu público-alvo e suas metas gerais de vendas e marketing.

Outros tipos de páginas de destino incluem:

• Squeeze page: procura capturar apenas o endereço de e-mail do visitante, geralmente em troca de conteúdo relevante, como um boletim informativo, e-book ou white paper
• Página inicial: pode gerar leads, mas com mais frequência se concentra em atingir metas, como permitir que os visitantes definam suas preferências de idioma, fazer anúncios ou verificação de idade
• Página de clique: fornece mais detalhes sobre uma oferta específica para incentivar os visitantes a “clicar” em uma página de conversão, que pode oferecer uma avaliação gratuita (geralmente, mas nem sempre, em troca de informações de pagamento)
• Página de destino de vendas de formato longo: uma página de destino muito mais longa e detalhada que visa responder às perguntas do visitante, abordar suas preocupações e destacar os benefícios que eles terão se ocultarem
• Página “Em breve”: gera empolgação para o lançamento de um negócio ou lançamento de um novo produto e geralmente inclui um campo para os visitantes deixarem suas informações de contato em troca de uma notificação quando o negócio (ou produto) entrar no ar
• Página inicial do evento: inclui detalhes essenciais sobre um próximo evento (seminário presencial, conferência, convenção, webinar, etc.), bem como um breve formulário de registro para capturar as informações de contato dos possíveis participantes

Dicas para páginas de destino de geração de leads

A pesquisa mostra que ter mais páginas de destino geralmente resulta em mais leads. Segundo dados da HubSpot, muitas empresas veem um aumento de 55% quando aumentam o número de landing pages de 10 para 15. Ter mais de 40 pode produzir resultados ainda mais significativos.

No entanto, mais nem sempre significa melhores taxas de conversão se suas páginas de destino para geração de leads não forem eficazes. Os criadores de páginas de destino podem ajudar a iniciar o processo. Essas ferramentas vêm com uma variedade de recursos, incluindo editores de arrastar e soltar, modelos personalizáveis ​​e análises, que facilitam a criação de páginas de destino poderosas. As principais opções, como ConvertKit, Landingi e Wix, são intuitivas e fáceis de usar. O WordPress também possui uma variedade de plugins para criação de páginas de destino.

Depois de selecionar seu construtor de páginas (ou optar por criar do zero), as 12 dicas a seguir podem ajudá-lo a otimizar suas páginas de destino de geração de leads para obter mais leads:

1. Use o conteúdo da página de destino personalizada

Suas páginas de destino devem ser relevantes para seu público-alvo. O conteúdo deve falar diretamente com eles, abordando seus pontos problemáticos específicos e destacando os benefícios que você tem a oferecer. É aí que entra o conteúdo personalizado.

O conteúdo da página de aterrissagem personalizada mantém seus visitantes engajados porque você o cria em torno de quem eles são e o que eles precisam ou desejam. Se você ainda não o fez, precisará fazer um pouco de pesquisa de público-alvo. Detalhes vitais como dados demográficos (idade, sexo, nível de renda, localização geográfica), pontos problemáticos e motivações podem ajudá-lo a escrever a cópia mais eficaz.

2. Use um formulário de página de destino acima da dobra

No marketing digital, “acima da dobra” refere-se ao espaço da sua página de destino – ou qualquer outra página da web – visível antes de você começar a rolar. Em outras palavras, qualquer coisa que você colocar aqui é o que seus visitantes verão primeiro, o que deve incluir sua imagem principal (mais sobre isso depois), título, chamada para ação e formulário de geração de leads.

Agora, há algum debate sobre se o formulário da página de destino deve ou não estar acima ou abaixo da dobra. Alguns acreditam que pode criar atrito se você o posicionar muito cedo. No entanto, colocá-lo acima da dobra garante sua visibilidade e deixa sua intenção clara desde o início.

3. Apresente os depoimentos e avaliações de seus clientes

Muitas pessoas leem comentários antes de comprar um produto ou serviço. Ler o que outras pessoas têm a dizer sobre uma empresa e seus produtos ou serviços fornece uma visão do mundo real sobre as experiências que elas podem esperar e gera confiança em sua marca. Em última análise, as palavras de clientes anteriores também podem influenciar suas decisões.

Economize tempo e esforço de seus clientes em potencial para pesquisar avaliações, apresentando algumas em suas melhores páginas de destino de geração de leads. Peça aos seus clientes atuais depoimentos ou obtenha feedback de lugares como Google, Yelp ou suas contas de mídia social. Certifique-se de que seja relevante para sua página de destino para obter os melhores resultados.

4. Use frases de chamariz claras

A frase de chamariz em sua página de destino de geração de leads (ou outras páginas de destino) deve ser clara e concisa. Deve dizer ao leitor exatamente qual ação você deseja que ele tome.

Evite CTAs genéricos, no entanto. Pesquisas mostram que CTAs personalizados tendem a ter um desempenho muito melhor. Eles falam com seu público-alvo. Eles também devem fornecer valor e a motivação que seus clientes em potencial precisam para preencher o formulário na página. Por exemplo, enviar suas informações de contato pode dar a eles acesso a conteúdo fechado ou assiná-los em seu boletim informativo ou blog regular por e-mail.

5. Concentre-se na velocidade da sua página

De acordo com a Portent, a velocidade de carregamento ideal para as páginas do site é de 1 a 4 segundos, sendo que as páginas que carregam em 1 a 2 segundos apresentam as maiores taxas de conversão. Quanto mais tempo suas páginas de destino demoram para carregar, maior o risco de perder leads.

Resumindo, a velocidade de carregamento da página de destino é importante. Soluções como escolher um host de site de qualidade e com foco no desempenho, compactar e otimizar imagens e reduzir o tamanho dos arquivos podem ajudar a reduzir o tempo de carregamento. Você também pode usar ferramentas como Google PageSpeed ​​Insights, Pingdom e GTmetrix para verificar a velocidade de carregamento de suas páginas de destino. E, com mais da metade do tráfego da Web vindo de dispositivos móveis, certifique-se de que suas páginas de destino funcionem (e carreguem) tão bem em dispositivos móveis quanto em computadores.

6. Mencione seus principais serviços ou produtos

Embora seus clientes em potencial ainda não estejam prontos para se tornar clientes, eles provavelmente o encontraram enquanto procuravam informações ou respostas para uma preocupação ou pergunta específica. Sua página de destino de geração de leads é uma oportunidade para você apresentar uma solução.

Uma maneira de fazer isso é apresentar seus produtos ou serviços relevantes e destacar os benefícios para seus clientes em potencial. Você também pode considerar a inclusão de avaliações ou depoimentos positivos que mencionem esses produtos ou serviços, especialmente se eles demonstrarem como beneficiaram clientes anteriores para prova social.

7. Incorporar um vídeo

Numerosas estatísticas apontam para a eficácia do conteúdo de vídeo. Os vídeos são mais memoráveis, mantêm os visitantes em suas páginas de destino por mais tempo e aumentam o reconhecimento da marca, e muitas pessoas preferem assisti-los a ler sobre produtos ou serviços. Eles também resultam em um crescimento mais rápido da receita e quase 90% dos profissionais de marketing dizem que fornecem um bom retorno sobre o investimento (ROI).

Ao incorporar um vídeo em sua página de destino para geração de leads, lembre-se destas práticas recomendadas:

• Mantenha-o curto e envolvente
• Evite a reprodução automática (pode aumentar os tempos de carregamento e ocupar muito da largura de banda de um usuário móvel)
• Incluir cópia para fornecer contexto e informações adicionais
• Otimize o vídeo — e sua página de destino em geral — para os mecanismos de pesquisa

8. Evite distrações

Novamente, o objetivo de uma página de destino de geração de leads é fazer com que os visitantes transformem clientes em potencial em leads. Você quer que eles sigam seu CTA. Limite as distrações que podem desviar a atenção do objetivo com as seguintes sugestões:

• Remova o menu de navegação e os links no rodapé
• Evite links que levem a outras páginas da web
• Mantenha o design nítido e visualmente agradável
• Abrace o espaço em branco e divida o conteúdo para torná-lo folheável e facilmente digerível

Ao remover as distrações, você pode manter seus visitantes focados e aumentar a probabilidade de eles preencherem o formulário da sua página de destino.

9. Use uma imagem de herói calorosa e convidativa

Uma imagem principal é um gráfico grande que normalmente fica acima da dobra na parte superior de uma página de destino, tornando-a a primeira coisa que os visitantes veem quando a página é carregada. Essencialmente, apresenta a sua marca a clientes em potencial e pode desempenhar um papel significativo na primeira impressão que você causa neles. Junto com uma imagem, também pode incluir texto e seu CTA, bem como seu formulário de geração de leads.

Como sua imagem de herói pode influenciar o que os visitantes da sua página de destino pensam de você, você deseja garantir que ela deixe um impacto positivo e duradouro. Escolha um visual que seja caloroso e convidativo e mostre sua marca. Deve chamar a atenção de seus clientes em potencial e fazê-los querer saber mais.

10. Use ferramentas analíticas e mapas de calor

As ferramentas analíticas e os mapas de calor permitem que você monitore suas páginas de destino de geração de leads e garanta sua eficácia. Com ferramentas de análise, você pode coletar todos os tipos de dados valiosos, como:

• De onde vêm seus visitantes (mecanismos de pesquisa, anúncios pagos, e-mail, etc.)
• Visualizações da página de destino
• Tempo médio gasto na página
• Taxas de rejeição
• Visitantes novos x recorrentes
• Conversões

Por outro lado, os mapas de calor mostram como os visitantes interagem com suas páginas de destino. Um espectro de cores mostra quais áreas recebem mais (e menos) atenção.

Além de obter informações sobre o comportamento do visitante da página de destino, essas ferramentas podem ajudá-lo a tomar medidas para melhorar a experiência do usuário e otimizar sua página para conversões.

11. Experimente Landing Pages Conversacionais

As landing pages conversacionais oferecem uma maneira diferente de coletar leads. Em vez do formato tradicional de copy, CTA e campos de formulário de página de destino, essas páginas apresentam um chatbot. O bot transmite sua mensagem e coleta dados, criando uma experiência interativa. Ele permite a personalização da página de destino no local e mantém os visitantes envolvidos. Como bônus, também é ideal para usuários móveis, pois enviar mensagens de texto parece natural em smartphones e dispositivos semelhantes.

12. Teste A/B e revisão

Também conhecido como teste A/B, o teste A/B permite que você compare duas versões de suas páginas de destino de geração de leads para ver qual delas tem melhor desempenho. Durante esse processo, metade dos visitantes da página é direcionada para a original, enquanto a outra metade vai para a variante. Geralmente, você faz uma alteração na página mais recente, como alterar a cor do seu CTA ou alterar a localização do formulário de geração de leads.

“O teste A/B é uma excelente maneira de ajudá-lo a identificar a melhor ideia para implementar em sua campanha de marketing. Você pode experimentar versões com cópias diferentes no H1, por exemplo, e depois testá-las uma contra a outra para ver qual tem melhor desempenho. Isso pode fornecer uma abordagem sistemática para revelar a melhor maneira de capturar mais leads.” Sandra Gallucci Moore, diretora sênior de estratégia de marketing da SmartBug Media

Após o teste A/B, você pode revisar sua página de destino para melhorar as conversões. Não pare em apenas um teste, no entanto. Testes regulares podem garantir que suas páginas de geração de leads produzam resultados ideais.

Exemplos de páginas de destino de alta conversão

Você está quase pronto para começar? Vamos dar uma breve olhada em alguns dos melhores exemplos de páginas de destino de geração de leads para inspiração:

• Brosix : Aqui, o visitante encontra o serviço, seus principais benefícios, um CTA e um campo de captura de e-mail acima da dobra. Abaixo, o Brosix fornece informações mais detalhadas sobre os recursos e benefícios de seu produto, bem como algumas análises e alguns de seus clientes notáveis.

• GetResponse : Imediatamente, a página inicial da GetResponse saúda os visitantes com um título que alterna entre três palavras diferentes destacadas em amarelo. A cópia, que é curta e direta, informa aos visitantes o que é o produto e como ele pode ajudá-los. Tudo o que o formulário de captura de leads pede é um endereço de e-mail. Embora haja mais clicáveis ​​nesta página de destino – o que pode afastar clientes em potencial do objetivo principal – o espaço abaixo da dobra oferece mais benefícios, os tipos de clientes que podem se beneficiar do produto e detalhes de preços.

• Resource Guru : Com seu fundo vibrante e um vídeo com um botão de reprodução proeminente acima da dobra, esta página de destino chama a atenção do visitante imediatamente. Logo ao lado do vídeo, que explica o produto e como ele funciona, há um campo de captura de e-mail e um CTA “experimente grátis”. Quando os visitantes rolarem para baixo, eles encontrarão os prêmios recentes do Resource Guru, os benefícios de seus produtos, análises de clientes e depoimentos em vídeo.

Deixe-nos tirar o processo de redação de conteúdo de suas mãos

Com essas dicas em mente, você pode criar páginas de destino de geração de leads incríveis que ajudam a gerar mais leads. Tudo o que resta a fazer é encontrar um construtor de página de destino que funcione para você e começar a escrever um conteúdo atraente.

Como alternativa, você pode colocar a criação de conteúdo nas mãos de redatores experientes com o Compose.ly. Isso não apenas economizará seu tempo, mas também garantirá que você obtenha um conteúdo de página de destino eficaz que converta.