11 citações poderosas para inspiração de marketing

As demandas dos profissionais de marketing podem parecer esmagadoras – você deve ser criativo, inovador e possuir o superpoder de transformar estratégias em resultados concretos. É uma tarefa difícil de preencher, mesmo para o mais talentoso dos profissionais de marketing. Às vezes, você pode atingir um ponto difícil. A inspiração de marketing também pode secar. O que então?

Uma dose de inspiração costuma ser o bilhete. E não apenas de qualquer um, mas de algumas das mentes mais brilhantes da história – como Steve Jobs, Eleanor Roosevelt e Walt Disney. Aqui estão 11 citações inspiradoras para acelerar você e colocar seu gênio de marketing interno de volta nos trilhos.

“1. É melhor ser pirata do que entrar para a Marinha.” -Steve Jobs

Steve Jobs estava constantemente trabalhando para pensar de maneira diferente sobre os produtos que criava. Por exemplo, ao apresentar o iPod, ele não falou sobre portabilidade ou como a música poderia ser levada para qualquer lugar. Em vez disso, Jobs simplificou e descreveu o produto como “1.000 músicas no seu bolso”.

Observe o que seus concorrentes estão fazendo e pergunte: “O que aconteceria se tomássemos a direção oposta?” Essa abordagem ajudará você a começar a pensar de maneira diferente sobre suas estratégias de marketing.

“2. Não encontre clientes para seus produtos, encontre produtos para seus clientes.” ―Seth Godin

As empresas do passado criavam um produto, desenvolviam um design incrível e depois lançavam o produto com entusiasmo, esperando que se tornasse um sucesso. Godin recomenda pegar essa estratégia clássica de dedos cruzados e reestruturá-la.

Os profissionais de marketing podem falar com seus clientes, aprender sobre suas dores ardentes e ouvi-los falar sobre as soluções existentes no mercado. O que eles amam, o que eles odeiam e o que está faltando? Essas informações valiosas podem ser compartilhadas para criar produtos inovadores que os clientes adotarão. Descobrir essas preferências também torna o marketing mais fácil porque o conhecimento ajuda você a entender verdadeiramente as necessidades dos clientes.

“3. Mesmo quando você está fazendo marketing para todo o seu público ou base de clientes, você ainda está simplesmente falando com um único ser humano a qualquer momento.” ―Ann Handley

Como profissionais de marketing, dividimos nossos clientes em segmentos, criamos personas precisas e trabalhamos duro para conhecê-los verdadeiramente. Mas ao escrever conteúdo, argumenta Handley, há algo importante que você deve fazer: fale com os clientes como se fossem indivíduos. Não se comunique como se estivesse fazendo uma apresentação ou se dirigindo a um grupo – mas sim como se os membros da platéia fossem seus amigos, você estivesse tomando café e tivesse algo realmente incrível para contar a eles. Use essa inspiração de marketing e seus programas de redação e marketing se tornarão instantaneamente mais eficazes.

“4. Não conheço as regras gramaticais… Se você está tentando persuadir as pessoas a fazer algo, ou comprar algo, parece-me que você deve usar a linguagem delas, a linguagem que elas usam todos os dias, a linguagem em que elas pensam. Tentamos escrever no vernáculo.” ―David Ogilvy

A Ogilvy construiu um império de publicidade que continua a prosperar muito depois de uma única vida. Ele nos deixou algumas pepitas incríveis de sabedoria, e uma delas é usar a linguagem que nossos clientes usam diariamente. Todo cliente tem um ponto problemático – algo que queima como um louco e precisa ser resolvido. Seu produto é a solução, mas para efetivamente comercializar e vender essa solução, você precisa começar a falar como seus clientes.

Quais sites eles visitam, quais livros leem e de quais fóruns participam? Descubra e comece a fazer uma lista da linguagem exata que eles usam para descrever esse problema, então use essa linguagem para sua inspiração de marketing e seu sucesso será amplificado.

“5. A mídia social permite que grandes empresas ajam como pequenas novamente.” ―Jay Baer

Grandes empresas são incrivelmente poderosas, mas têm um grande desafio – muitas vezes se sentem “grandes demais” para seus clientes. Isso pode afastar os clientes e fazê-los sentir que os grandes não os entendem. A mídia social pode mudar isso e dá às grandes empresas a capacidade de agir em pequena escala.

Não importa o tamanho da sua organização, use a mídia social para interagir com seus clientes, conhecer seus maiores desafios e fornecer respostas para seus problemas quando eles mais precisam. Ao desenvolver uma estratégia de mídia social, pense em termos de “Como essa estratégia pode nos fazer sentir mais acessíveis e disponíveis para nossos clientes?”

“6. É muito mais fácil dobrar seu negócio dobrando sua taxa de conversão do que dobrando seu tráfego.” ―Bryan Eisenberg

Você quer gerar mais vendas? Se sim, você não está sozinho – esse é o objetivo de muitos profissionais de marketing. Mas, ao criar estratégias para atingir esse objetivo, você pode começar a pensar: “Precisamos de mais tráfego para o site para gerar mais conversões”. Eisenberg aponta uma estratégia importante: mude o pensamento para longe do tráfego ― e concentre-se mais nas taxas de conversão.

Essa única mudança de pensamento pode transformar os negócios da sua empresa. Uma vez que as taxas de conversão aumentam, você pode ir atrás de mais tráfego, com cada visitante que chega tendo uma chance maior de conversão.

“7. Faça todos os dias uma coisa que o assuste." -Eleanor Roosevelt

Os profissionais de marketing tendem a ser ousados, criativos, aventureiros e prontos para tentar novas estratégias... mas também é fácil ficar preso no “modo de segurança”. Talvez você tenha algumas estratégias de marketing testadas e comprovadas e elas funcionem muito bem. Você presta atenção a novas ideias, mas hesita em tentar algo realmente diferente. Quando você fica aberto a estratégias de marketing inovadoras e não tem medo de testar aquelas que o assustam, você abre as possibilidades de descobrir algo incrível.

“8. Se você não está falhando de vez em quando, é sinal de que não está fazendo nada inovador.” ―Woody Allen

O fracasso não é divertido. É uma sensação terrível, como se você tivesse perdido tempo e agora tivesse que começar de novo. Redefinir essa mentalidade de “sempre evitar o fracasso a todo custo”, no entanto, pode mudar o jogo para os profissionais de marketing.

Evite pensar no fracasso como um golpe pessoal e, em vez disso, pense nisso como um experimento – ou um teste. Você não tentou uma nova estratégia de marketing e falhou. Em vez disso, você executou um teste e descobriu que essa abordagem não funciona. Então, você testa outra tática. Os maiores gênios da história falharam – e falharam com frequência. Thomas Edison disse: “Eu não falhei. Acabei de encontrar 10.000 maneiras que não funcionam.”

“9. O melhor marketing não parece marketing.” ―Tom Fishburne

Um século atrás, o marketing era fácil de reconhecer porque parecia marketing. Mas hoje existe marketing de conteúdo, mídia social e tantos outros meios para entender os clientes, todos os quais preferem ser falados em vez de falar. Eles não querem falar sobre produtos; eles querem falar sobre problemas.

Faça um brainstorm de ideias sobre como a próxima campanha de marketing pode parecer menos com marketing e mais com um amigo tentando servir como um recurso valioso.

“10. Suponho que minha fórmula possa ser: Sonhe, diversifique e nunca perca um ângulo.” ―Walt Disney

O editor do jornal de Walt Disney disse ao aspirante a cartunista que ele não era criativo o suficiente. Disney também foi demitido do Kansas City Star porque o editor disse que “faltava imaginação e boas ideias”. Podemos rir disso agora porque a Disney demonstrou claramente que isso não era verdade. Mas aqui está o ponto para os profissionais de marketing: se você cometer um erro de marketing que pareça muito grande, não se preocupe. Diversifique e tente um novo ângulo para criar estratégias inovadoras.

“11. Quem para de aprender é velho, seja com 20 ou 80 anos. Quem continua aprendendo continua jovem.” -Henry Ford

O marketing está mudando rapidamente e os clientes que atendemos estão em constante evolução; demandas e necessidades estão sempre em fluxo. Os profissionais de marketing que desejam acompanhar devem se recusar a ficar parados.

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Encontrando inspiração em seu trabalho

Há dias em que o marketing parece uma brincadeira – é divertido e empolgante – mas em outros dias é simplesmente difícil. Você deve ter uma personalidade dividida, em um minuto pensando como um profissional de marketing experiente e no próximo como uma persona específica do cliente. É necessária muita criatividade, assim como a ousadia de não ter medo de recomeçar quando uma estratégia não está funcionando.

Aproveitar o gênio das lendas do marketing ajuda você a superar quando fica preso, cavando mais fundo e forjando novos caminhos e estratégias. Encontre suas citações favoritas, publique-as para inspiração de marketing ― e recorra a elas na próxima vez que sua criatividade acabar.