Como obter leads de imóveis on-line

Não é nenhum segredo que sua capacidade de engajar, atrair e capturar clientes pode fazer ou quebrar sua capacidade de gerar leads imobiliários. Embora você possa ter dominado a arte de todos os três no mundo real, pode ter dificuldade em saber a melhor maneira de transmitir esse carisma ao tentar obter leads imobiliários online. Suas postagens de mídia social podem falhar, sua lista de e-mail gerada pode causar mais cancelamentos de assinaturas do que assinaturas e suas listagens on-line podem receber apenas visualizações de 15 segundos no máximo.

Se você acha que não sabe exatamente como obter leads de imóveis online, não se preocupe – você não está sozinho. Agentes imobiliários, corretores e investidores são pessoas naturais, mas suas personas online tendem a ser, bem, secas. No entanto, embora o fechamento de um negócio possa acontecer pessoalmente, você ainda precisa fisgar potenciais compradores, e a verdade é que a maioria dos potenciais compradores começa sua busca online. Se você não agir para injetar algum entusiasmo em seu conteúdo, seu gancho permanecerá pendurado por um tempo.

O que são Leads Online em Imóveis?

Antes de irmos muito longe na toca do coelho de como aumentar o envolvimento com seu conteúdo escrito, é uma boa ideia definir exatamente como são os leads on-line no setor imobiliário. Os leads imobiliários on-line geralmente vêm na forma de um formulário de “fale conosco”, sessão de bate-papo ao vivo, telefonema ou contato de um site de geração de leads imobiliários. A maioria dos leads vem do envolvimento direto com seu conteúdo imobiliário online.

Quando compradores ou vendedores interessados ​​acessam seu site, eles normalmente entrarão em contato com você sobre seus serviços imobiliários de uma dessas maneiras. Embora existam muitas maneiras criativas de obter leads imobiliários online, há um problema. Para encontrar leads online, você precisará aumentar seu tráfego. Sem esse tráfego precioso para o seu site, seus leads não poderão encontrá-lo. Temos algumas ideias que podem ajudar a impulsionar seu site e ajudá-lo a gerar leads.

Como você pode gerar mais leads de imóveis online?

Estamos felizes que você perguntou. Quando você está tentando aprender como obter mais leads no setor imobiliário, tudo ajuda. Abaixo estão 10 maneiras inovadoras de gerar leads de compradores e vendedores em 2021.

1. Otimize seu site para geração de leads imobiliários

Otimizar seu site para gerar leads imobiliários online não é tão simples quanto colocar um botão “Fale Conosco” na parte inferior de cada página. Em vez disso, a otimização do site é um processo estratégico, que começa com uma compreensão básica do processo de geração de leads, que normalmente começa com uma chamada para ação e termina com o visitante preenchendo um formulário de informações de contato. Mas como você leva o cliente de A a Z? Abaixo estão algumas ideias para você começar a aprender como encontrar leads imobiliários online:

• Aumente seu número de páginas de destino: de acordo com uma pesquisa recente da HubSpot , sites com mais de 30 páginas de destino produzem sete vezes mais leads do que aqueles com uma a cinco páginas de destino.
• Incorpore um CTA básico em sua página inicial: sua página inicial está no topo do seu funil de marketing, portanto, deve oferecer aos visitantes algo de interesse – um e-book imobiliário gratuito ou uma assinatura de um curso “Como Vender”, por exemplo.
• Personalize seus CTAs: Quer levar seus CTAs imobiliários para o próximo nível? Personalize-os de acordo com os interesses de cada visitante, itens que compraram ou páginas que visualizaram. Sites que fazem isso convertem 42% mais leads do que aqueles que não o fazem.
• Envie um e-mail de propina: quando um visitante se converter em um lead imobiliário, envie um e-mail de agradecimento. Estudos mostram que os e-mails de propina dobram as taxas de engajamento dos e-mails de marketing padrão. Além de enviar um e-mail de propina, considere enviar leads imobiliários para uma página de destino de agradecimento, que pode incluir botões de compartilhamento social ou um link para baixar a oferta prometida.
• Incluir bate-papo ao vivo: quando uma pessoa decide comprar ou vender seus imóveis, ela quer começar imediatamente. Torne-se imediatamente disponível para responder a quaisquer perguntas que os clientes em potencial tenham, permitindo que os leads do setor imobiliário se comuniquem com você por meio de um bate-papo ao vivo.

Alguns ajustes no seu site podem ajudar a aumentar sua capacidade de encontrar leads online. A otimização também pode ajudar seu site a se tornar mais fácil de usar, o que satisfaz os leitores e aumenta a probabilidade de confiar em você com suas necessidades imobiliárias.

2. Comece um blog imobiliário

Os blogs continuam sendo uma das maneiras mais poderosas de gerar tráfego para sites e obter leads imobiliários online. Se você deseja que leads em potencial encontrem seu site recém-otimizado, você precisa começar a blogar. Por quê? As estatísticas falam por si mesmas.

De acordo com muitas fontes, o blog é responsável por 434% mais páginas indexadas e 97% mais links indexados. Em média, as empresas que blogam produzem 67% mais leads por mês do que aquelas que não o fazem. As empresas que publicam 16 ou mais postagens de blog por mês obtêm 3,5 vezes mais tráfego e 4,5 vezes mais leads do que aquelas que publicam quatro ou menos postagens por mês. No entanto, esses números triplicam para empresas que publicam postagens de blog mais longas e detalhadas com mais de 1.000 palavras.

Como os consumidores se sentem sobre blogs? Bem, 60% dos entrevistados dizem que se sentem mais engajados ou positivos em relação a uma marca depois de ler o conteúdo personalizado em um blog. Os benefícios dos blogs vão ainda mais longe do que criar uma comunidade para seus leitores e aumentar o tráfego. Fornecer conteúdo imobiliário informativo pode estabelecê-lo como um especialista no setor. Com o tempo, as pessoas vão ver você como um recurso e vir até você para tirar dúvidas e, mais importante, solicitar seus serviços.

Se você não tem tempo para blogar mais de 16 vezes por mês, você não está sozinho. A postagem média do blog leva mais de três horas para ser desenvolvida, e é por isso que 64% dos profissionais de marketing terceirizam a redação do blog para uma empresa de marketing online. Se você deseja gerar leads imobiliários enquanto se concentra no crescimento de outros aspectos do seu negócio, a terceirização pode ser o caminho a percorrer.

3. Lance uma campanha de e-mail

Se você ainda não fez isso como parte de seus esforços de marketing de conteúdo imobiliário, lance uma campanha de e-mail. O e-mail é uma das ferramentas mais valiosas que você tem à sua disposição se o usar corretamente. BoomTown! detalha sete maneiras de usar o e-mail como agente imobiliário , mas para fins de geração de leads imobiliários, o e-mail de conteúdo é o nosso favorito.

O e-mail de conteúdo é informativo e serve para se estabelecer como um especialista imobiliário local. Qualquer pessoa pode apreciar o conteúdo desse tipo de e-mail, principalmente quando está buscando mais conhecimento sobre imóveis. Emails de conteúdo bem elaborados podem te ajudar a conseguir leads imobiliários de forma prática. Quando um email imobiliário personalizado chama a atenção de um potencial comprador, ele está a apenas alguns cliques de se tornar seu próximo lead imobiliário. Como outro fator em sua estratégia de marketing, uma campanha de e-mail pode ser uma das melhores maneiras de gerar leads imobiliários online.

O que incluir em um e-mail de marketing imobiliário

Não sabe o que enviar aos leitores? Os diferentes tipos de informações que você compartilha nesses e-mails imobiliários podem incluir:

• Atualizações do mercado local
• Novas atualizações de desenvolvimento
• “Acabou de ser vendido!” Listagens
• Como comprar uma casa no mercado atual
• Como transformar sua casa no investimento final

Algumas outras ideias de e-mail imobiliário BoomTown! sugere incluir o e-mail introdutório, o e-mail de depoimento e o e-mail de conhecimento. Dependendo de com quem você está falando, qualquer um desses e-mails pode gerar leads online bem-sucedidos.

4. Crie um Questionário de Imóveis

Os questionários são algumas das ferramentas de geração de leads imobiliários mais subutilizadas, mas qualquer empresa de marketing on-line respeitável lhe dirá que os questionários são uma grande fonte de dinheiro.

O que é mais cativante do que uma oportunidade de testar seus conhecimentos imobiliários? Se você não sabe como obter mais leads no mercado imobiliário, esse tipo de marketing oferece aos leitores uma ótima oportunidade de interagir com você. A partir daí, eles podem explorar seu site, conhecer seus serviços e preencher um formulário. Com um pouco de criatividade, você pode criar um questionário intrigante que pode atrair leitores e potenciais leads imobiliários para o seu site. Aqui estão algumas ideias para começar:

• Vocabulário Imobiliário: Da “proposição” à “avaliação”, faça perguntas aos leitores sobre seus conhecimentos sobre termos imobiliários desafiadores.
• História Interessante: Dê aos aficionados por história uma corrida pelo seu dinheiro ao criar perguntas fascinantes sobre a história do setor imobiliário.
• Verdadeiro ou Falso: Existem alguns mitos imobiliários que são difíceis de desmascarar? Transforme-os em perguntas verdadeiras ou falsas envolventes.
• Geração de Leads: Atenda potenciais leads imobiliários com um questionário que os ajuda a encontrar exatamente o que estão procurando.

De acordo com as estatísticas do questionário , 82% dos usuários de mídia social se envolveram com um questionário que apareceu em seu feed de notícias, mesmo que fosse de uma empresa da qual nunca ouviram falar antes. O questionário padrão é compartilhado cerca de 2.000 vezes e, em 2015, nove em cada 10 das publicações mais compartilhadas do Facebook foram questionários. O questionário típico produz uma taxa de captura de leads de 31,6%. Precisamos dizer mais?

5. Crie um tour virtual

Mais de 50% dos compradores de casas encontraram a casa dos seus sonhos online , em comparação com apenas 7% que seguiram um sinal de quintal ou sinal de casa aberta. Isso significa que a casa aberta está morta? Alguns especialistas imobiliários dizem que sim, mas nós dizemos que não — apenas mudou. Os potenciais investidores ainda querem ver o interior de uma casa antes de investir mais tempo em persegui-la. Facilite os leads de imóveis on-line e ofereça um tour virtual de uma propriedade.

Como é um tour virtual?

Uma exibição virtual oferece uma visão de 360 ​​graus de cada sala, incluindo o pátio e a entrada. Os usuários podem olhar de todos os ângulos e ter controle sobre o que veem. Alguns passeios até permitem que você “passeie” pela casa, tornando-a mais rápida e conveniente de usar do que pessoalmente. Um tour virtual pode muito bem ser a melhor maneira de obter leads de imóveis on-line, pois oferece aos clientes em potencial a chance de ver a casa sem desperdiçar o tempo de ninguém. Se eles ainda estiverem interessados ​​​​depois de fazer o tour virtual, você está pronto para um passeio.

6. Invista em publicidade PPC

A publicidade paga por clique pode não ser uma solução de longo prazo ao tentar gerar leads imobiliários on-line, mas ajuda a produzir esse influxo inicial de tráfego. Se você está apenas começando ou se está começando nas profundezas do Google, dedique uma pequena parte do seu orçamento de marketing para anúncios PPC. Mesmo se você estiver trabalhando com um orçamento pequeno, você pode gerar uma riqueza de leads imobiliários para ajudá-lo até que seus outros esforços comecem a valer a pena.

Quando se trata de atrair a atenção de leads imobiliários online, existem dois grandes vencedores: publicidade PPC e marketing orgânico. Embora ambos possam ser extremamente eficazes, a publicidade PPC pode gerar resultados rápidos. Pesquisadores ativos que precisam de serviços imobiliários procurarão empresas que se encaixem na conta. Se você não tiver certeza de como gerar leads imobiliários on-line, a publicidade paga por clique pode segmentar com mais precisão os clientes interessados ​​exibindo um anúncio na parte superior dos resultados de pesquisa do Google ou nos sites em que eles navegam. De qualquer forma, se alguém estiver procurando por seus serviços, a publicidade PPC pode ajudá-lo a chamar a atenção deles.

7. Ofereça aconselhamento imobiliário gratuito

As pessoas que estão pensando em comprar ou vender propriedades geralmente recorrem a fóruns como City-Data, Zillow, Homes.com e Reddit para fazer perguntas e buscar conselhos. Se você puder abordar suas preocupações ou resolver seus problemas, os consumidores o verão como uma fonte confiável a quem eles podem recorrer quando decidirem aprofundar o processo. Na pior das hipóteses, o consumidor vai com outro agente ou decide não agir, mas você expande seu alcance e influencia mesmo assim.

Como você espalha aconselhamento imobiliário gratuito para leads on-line?

Você pode começar simplesmente adicionando mais conteúdo ao seu site. Ofereça-o através de blogs informativos ou até mesmo crie um e-book ou guia gratuito que possa dar dicas e conselhos profissionais. À medida que você constrói sua reputação como especialista no setor imobiliário, tente fazer guest posts em outros sites relacionados ao setor imobiliário. Uma maneira única de se destacar como profissional do setor imobiliário é aceitar uma entrevista. O HARO é um site que fornece recursos para repórteres que precisam de insights de vários profissionais. Registre-se e fique atento às oportunidades de compartilhar seus conhecimentos e receba reconhecimento pelos fatos ou experiências pessoais que você fornece.

8. Use Prova Social

Como em qualquer linha de negócios, potenciais leads imobiliários querem saber que você é bom no que faz antes de contratá-lo. Destaque seus sucessos imobiliários em seu blog, nas mídias sociais e em anúncios pop-up. Se você tiver vários sucessos, considere adicionar uma página de portfólio ao seu site dedicada a todas as casas que você vendeu e por quanto.

O que você deve incluir em seu portfólio imobiliário online?

É preciso muito esforço para construir o portfólio imobiliário que você deseja. Aqui estão algumas coisas que você pode mencionar em seu site:

• Educação
• Experiência no ramo imobiliário
• Ofertas especiais ou casas vendidas
• Avaliações de Clientes

Apresentar seus sucessos e conhecimentos são ótimos fatores para saber como encontrar leads imobiliários online.

9. Inicie um podcast imobiliário

De acordo com o Podcast Insights, aproximadamente 51% da população já ouviu um podcast pelo menos uma vez na vida, enquanto 80% desses indivíduos ouvem em média sete programas por semana. A maioria dos ouvintes de podcast é educada e rica, o que torna os podcasts a ferramenta ideal para gerar leads imobiliários.

Podcasts oferecem uma alternativa única para usuários que preferem ouvir do que ler. À medida que os podcasts se tornam cada vez mais populares, você pode encontrar leads online oferecendo um podcast informativo gratuito.

O que você cobre em um podcast imobiliário?

Se você está ficando sem tópicos interessantes para discutir, pergunte aos seus leitores o que eles querem saber. Com um escopo tão grande de tópicos no setor imobiliário, é importante se concentrar no que pode ajudá-lo a obter leads imobiliários. No entanto, aqui estão alguns tópicos importantes que podem ajudar você a começar:

• Últimas tendências imobiliárias
• Guia para iniciantes para comprar, vender ou alugar
• Dicas privilegiadas como corretor de imóveis
• Histórias de terror imobiliárias
• Previsões econômicas para o ano

Se você compartilha experiências, faz piadas ou compartilha informações valiosas, gravar podcasts pode ser a forma de gerar leads imobiliários.

10. Use as mídias sociais para encontrar leads imobiliários

As plataformas de mídia social são influentes e empolgantes, especialmente quando ajudam a atrair leads imobiliários para seu site. Existem dezenas de maneiras de usar as mídias sociais para obter leads imobiliários, como as seguintes:

• Postar questionários.
• Use publicidade paga.
• Inicie uma campanha de e-mail de conteúdo.
• Divulgue avaliações de clientes e listagens vendidas recentemente.
• Incentive o contato.

Use o Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest e LinkedIn para promover relacionamentos com clientes existentes, que também são seus maiores embaixadores da marca. Incentive os clientes a curtir suas contas e compartilhar conteúdo que possa beneficiar seus amigos.

Ainda querendo saber como obter leads imobiliários online? Nós podemos ajudar!

Você tem charme, carisma e todas aquelas outras características que atraem investidores, vendedores e compradores do seu jeito – agora você só precisa injetar esses atributos em seu conteúdo imobiliário. Desde otimizar seu site até brincar nas mídias sociais, existem dezenas de maneiras de começar a gerar leads imobiliários honestos online. Se você está sobrecarregado com a lista de tarefas ou se deseja apenas concentrar sua atenção em encontrar a melhor maneira de obter leads imobiliários, deixe-nos ajudar sua voz a brilhar online. Entre em contato conosco hoje para ver como podemos emparelhá-lo com escritores especializados que podem levar seus esforços de geração de imóveis para o próximo nível!