10 maneiras de alcançar a verdadeira sinergia entre canais

PPC e SEO são elementos importantes de qualquer campanha de marketing digital. Muitas vezes, em vez de trabalharem em vários canais, vemos que operam em silos, causando ineficiências e resultando em oportunidades perdidas.

A sinergia entre canais é frequentemente comentada, raramente alcançada, mas genuinamente possível.

Quando as equipes de PPC e SEO colaboram, sua empresa pode trabalhar para obter mais resultados de pesquisa e em toda a web. Se você conseguir garantir posicionamentos de anúncios e classificações de pesquisa orgânica, aumentará sua visibilidade e credibilidade. Tudo isso resulta em mais reconhecimento, maior tráfego no site e, por sua vez, mais conversões.

Neste artigo vou compartilhar 10 maneiras pelas quais você pode integrar seu marketing de SEO e PPC para fortalecer suas estratégias com pesquisa, testes e aprendizado colaborativos.

1. Pesquisa de palavras-chave

Um alicerce do PPC e do SEO, há economia de tempo e custos na integração da tarefa de pesquisa de palavras-chave entre as equipes. Através da colaboração você pode:

• Economize tempo não duplicando tarefas
• Identifique lacunas na cobertura de palavras-chave onde você é fraco organicamente e que podem ser corrigidas por meio de publicidade paga
• Compartilhe insights e dados sobre volume de pesquisa e competitividade de palavras-chave
• Compartilhe ferramentas de pesquisa

Uma abordagem combinada irá beneficiá-lo com melhor visibilidade dos termos de pesquisa e um efeito indireto de maior tráfego no site.

2. Planos de página e Índice de qualidade

Depois de identificar seus alvos de palavras-chave pagas e orgânicas, você pode usar o plano de página SEO para mapear as melhores páginas de destino de anúncios para cada uma de suas palavras-chave. Ao saber para quais termos cada página do plano será otimizada, você verá benefícios em seu índice de qualidade. A relevância e a experiência da sua página de destino devem aumentar.

3. Análise da página de destino

Você pode usar o Planejador de palavras-chave do Google para mais do que apenas pesquisa de palavras-chave. A ferramenta possui uma função de URL para ajudar a encontrar novas palavras-chave que também podem ser usadas para entender qual conteúdo o Google identifica em sua página.

Se o Planejador de palavras-chave do Google retornar um grande volume de sugestões de palavras-chave irrelevantes, isso pode indicar que o conteúdo da página não está alinhado com os termos que os usuários estão pesquisando. Você pode querer revisar o conteúdo da página e levar isso em consideração em suas otimizações de SEO na página.

4. Dados de termos de pesquisa

Por meio da sinergia PPC e SEO, você pode coletar uma grande quantidade de dados de termos de pesquisa. Isso pode ser coletado por meio de relatórios de termos de pesquisa, do Search Console e dos resultados de pesquisa no site.

Ao compartilhar esses dados de termos de pesquisa em seus canais, você pode identificar quais termos um usuário está procurando para acessar seu site, bem como o que ele está procurando quando chega lá. Ao compreender esses elementos, você pode desenvolver melhores estratégias de anúncios para atingir o que os clientes desejam antes de entregá-los à página mais relevante.

Ao reverter esse processo e passar de PPC para SEO, você pode identificar quais palavras-chave têm maior impressão e volume de cliques, bem como aquelas que geram mais conversões. Você pode então usar essas informações para influenciar seu plano de otimização de palavras-chave para os termos mais valiosos. Se você conseguir classificações orgânicas mais altas para esses termos principais, poderá reduzir os gastos com publicidade necessários para capturar o tráfego deles.

5. Feeds de produtos

Os feeds de produtos usados ​​para impulsionar anúncios de compras em plataformas pagas são criados com base nos dados de produtos orgânicos disponíveis em cada página de produto. Por meio da colaboração, você pode testar e melhorar os títulos e descrições dos produtos com benefícios indiretos para PPC e SEO.

As otimizações de feed no Merchant Center ou em outras plataformas de feed, como Feed Optimize ou Product Hero, podem permitir que você teste alterações nos títulos dos produtos sem alterar o conteúdo do site. Isso permitirá que você avalie o impacto nas métricas de desempenho, como entrega de anúncios e CTR, antes de implementar tais mudanças organicamente.

Ao fazer alterações nos atributos do produto no site, é importante que suas equipes de PPC e SEO estejam se comunicando. Como o feed é o responsável direto pela forma como um produto corresponde à pesquisa do usuário, se as alterações forem feitas sem consulta pode levar à queda na entrega e nas vendas por meio de anúncios pagos.

Com o tempo, o Google continua a expandir o uso de listas de produtos gratuitas. Anteriormente, eles estavam presentes apenas na guia de compras, mas agora foram implementados para aparecer na página de pesquisa principal. Para obter essas listas de produtos gratuitas, um feed precisa ser enviado por meio do Google Merchant Center. Para evitar problemas de duplicação, é novamente importante a comunicação entre departamentos.

6. Títulos de anúncios

Os anúncios da Rede de Pesquisa oferecem uma oportunidade de descobrir quais mensagens melhor atraem clientes em potencial para clicarem em seu website. Você pode usar anúncios da Rede de Pesquisa para testar mensagens e identificar ângulos que tenham uma CTR mais alta.

Ao compreender a mensagem que funciona melhor, você pode usar isso para orientar:

• Tags de título
• Meta descrições
• Manchetes no local
• Conteúdo da página

Testar mensagens por meio de anúncios pagos reduz o risco de desempenho desconhecido ao implantá-las diretamente em suas listagens orgânicas.

No Google Ads, você pode executar esses testes por meio da fixação de título e descrição ou do experimento de variante A/B. Esses métodos permitem identificar quais mensagens apresentam melhor desempenho. Ao usar variações de vários ativos, você pode usar insights de ativos para entender quais variações o Google está favorecendo.

7. Páginas de destino

Anúncios pagos podem gerar grandes volumes de tráfego em espaços de tempo mais curtos. Eles também oferecem o benefício de direcionar tráfego de alta intenção para seu site. Você pode usar esse tráfego para testar alterações em uma página de destino antes de implementá-las nas páginas principais do site.

Essa abordagem ajuda a reduzir riscos e acumular dados mais rapidamente, permitindo que você seja mais reativo. Você pode usá-lo para estabelecer o que melhora ou prejudica as taxas de conversão, bem como o envolvimento geral no site.

8. Análise de dados

Entre PPC e SEO, existe uma riqueza de dados. Por meio do compartilhamento de dados, você pode adquirir uma compreensão mais abrangente dos usuários do seu site e de como eles se comportam no local, bem como de como chegaram ao seu site.

Em vez de focar apenas nos dados do canal que você está encarregado de gerenciar, ao analisar o desempenho geral você pode descobrir tendências em palavras-chave, engajamento no site e taxas de conversão.

Se você avaliar onde você está organicamente forte em relação aos termos que está atualmente almejando com os anúncios, poderá começar a obter uma melhor otimização do orçamento para identificar gastos supérfluos e lacunas na cobertura.

9. Melhorias no site

O SEO técnico ajuda você a identificar problemas no local. Ao compartilhar quais são esses problemas entre as equipes, você pode ajudar a contextualizar o desempenho do seu anúncio. Por exemplo, existem velocidades lentas de carregamento de página? Houve um aumento de 404 páginas?

Você pode usar scripts do Google Ads para notificá-lo diariamente se algum de seus anúncios ou ativos estiver sendo enviado para 404. Esta informação pode novamente ser compartilhada com a equipe de SEO.

10. Exibir canais

Você pode usar canais de exibição por meio da Rede de Display do Google e de provedores programáticos, como Stack Adapt, para segmentar canais de anúncios que se alinhem com sua estratégia de relações públicas e link building digital. Esses posicionamentos de anúncios conectarão a experiência do usuário e aumentarão a exposição da sua marca.

Para concluir..

Quer você gerencie suas campanhas internamente, tenha uma única agência gerenciando PPC e SEO ou várias agências, você deve desafiar cada equipe a maximizar a colaboração. Ao aproveitar dados de vários canais digitais, você pode melhorar a eficiência, a visibilidade, o tráfego e as conversões.