10 técnicas de geração de leads on-line para serviços profissionais

Técnicas de geração de leads

As técnicas de geração de leads consistem em abordagens que atraem as possibilidades envolvidas e as convertem em leads. Um lead é um comprador em potencial que provou ser um hobby para o seu logotipo usando algum movimento. Eles compartilharam suas informações de contato ou sugeriram que talvez precisem fazer negócios comerciais com você.

Técnicas de geração de leads online que funcionam

Embora o marketing on -line continue a evoluir, aqui estão algumas técnicas comprovadas de geração de leads que estão funcionando para empresas profissionais hoje.

1. Otimização do mecanismo de pesquisa

Muitos clientes de capacidade querem aprender como resolver as situações exigentes que enfrentam. Se um cliente em potencial é mesmo remotamente alfabetizado em computador, uma das primeiras coisas que ele faz é pesquisar no Google sua pergunta, problema ou dificuldade. A otimização de mecanismos de pesquisa oferece as ferramentas para encaixar clientes certificados em seu material de conteúdo online. E se você jogar bem suas cartas de baralho, você aparecerá como na lista rápida deles enquanto eles procuram comprar serviços.

2. Pagamento por clique em marketing

Outra maneira demonstrada de entrar no radar de suas potencialidades é comprar palavras-chave relevantes nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. Essa abordagem oferece controle extra sobre as palavras-chave com as quais você deseja associar. Muitas vezes, os leads de pagamento com clique são de maior qualidade porque o consumidor da capacidade está procurando regularmente por uma resposta específica. Da mesma forma, a porcentagem é totalmente rastreada e geralmente menos cara do que a publicidade e o marketing impressos convencionais. Portanto, essa é uma mistura atraente.

3. Site da Internet Gerador de Leads

A maioria dos sites de serviços profissionais não pode projetar para gerar leads. Como uma realidade variada, muitos são quase “moinhos anti-chumbo”. site de internet cheio de jargões, centrado na empresa abunda nos serviços profissionais e eles são absolutamente passivos e inúteis. Se o tráfego não entender o que você faz ou quais problemas você pode resolver para eles, eles se mudarão para outro lugar. Portanto, avalie isso com um site gerador de leads projetado para facilitar aos clientes a apreensão de sua proposta de valor, baixar registros valiosos e solicitar uma sugestão. O efeito da tecnologia de chumbo online pode ser dramático.

4. Publicidade por e-mail

O e-mail marketing pode ser usado como forma de provocar contato com leads, além de um dispositivo de observação. Um alcance de publicidade de correio eletrônico bem-sucedido começa com um e-mail principal para um comprador ou usuário de habilidade. Você deve fazer uma lista de possibilidades de capacidade e, em seguida, entre em contato com eles, na minha opinião, por e-mail para abrir uma linha de comunicação.

Certifique-se de decidir se o seu serviço ou produto é bom para seus clientes em potencial. Certifique-se de permitir que os destinatários decidam se inscrever em seus e-mails de publicidade. Agora não é mais fácil enviar e-mails para leads de capacidade na minha opinião, mas você pode enviar e-mails para toda a sua lista.

Isso será usado para acompanhar e manter contato com seus clientes. É fundamental viver na vanguarda de suas mentes para que eles pensem em você enquanto estão prontos para fazer compras para você.

5. Webinars

Um webinar é uma web igual a um seminário ou evento acadêmico diferente. O webinar de produção de leads normalmente é fornecido gratuitamente. Como requer registro, você pode acumular estatísticas primárias sobre os participantes de uma sessão. A chave para um webinar de sucesso é selecionar assuntos que podem ser de grande interesse e custo em seu melhor objetivo consumidor. Ao longo dos anos, os participantes confiam em sua empresa e provavelmente lembrarão de você quando tiverem uma necessidade relevante.

6. Relatórios de Pesquisa do Setor

Um método confirmado de produção de leads on-line é fornecer resumos do governo ou análises de pesquisas completas nos setores que você atende. Sua vantagem em métodos. Primeiro, esses arquivos são geradores de leads extremamente bons. Em segundo lugar, eles aumentam sua credibilidade e impulsionam sua marca online. Certifique-se de que seus tópicos de pesquisa sejam de grande interesse para sua instituição cliente-alvo. Da mesma forma, a pesquisa desses estudos pode ser um veículo de primeira linha para fazer parceria com uma associação de mudança ou uma empresa não concorrente para reduzir seu valor de marketing e aumentar sua credibilidade.

7. Filmes de publicidade e marketing on-line

Os filmes estão em qualquer lugar hoje em dia e por uma boa causa. É um meio de publicidade ideal para empresas de serviços profissionais. Nada cria credibilidade como um patrono emblemático explicando como sua empresa resolveu seus problemas. É quase como automatizar o sistema de referência. O vídeo pode ser usado para apresentar sua empresa, explicar ofertas complexas ou apresentar sua equipe. Em cada uma dessas funções, o vídeo pode desempenhar um importante recurso de geração e nutrição de leads.

8. White Papers ou E-Books

Os white papers podem estabelecer credibilidade e gerar leads qualificados, uma das técnicas mais comuns de geração de leads online . Você pode oferecer o white paper em seu site ou distribuí-lo por meio de ofertas de comemoração de terceiro aniversário. Os white papers também são extremamente bons em pay-per-click em doações. Além disso, uma variação do white paper é o e-book. Geralmente mais longo que um white paper, ele atende a uma característica comparável. Se o seu e-book está entrando em grande intensidade em um tópico, ele pode gerar um grande burburinho e estabelecer sua reputação.

9. Boletim Eletrônico

Outra coisa que você pode fazer com publicidade e marketing por e-mail é enviar um boletim informativo eletrônico periódico. Você vai gerar leads de informação enquanto as pessoas se inscrevem para adquirir sua publicação se o conteúdo for de primeira classe. Você também pode manter uma conexão de alta qualidade com seus leads existentes dessa maneira.

Para construir sua lista de assinantes, você absolutamente deseja oferecer uma assinatura gratuita de seus boletins eletrônicos em seu site ou em sua assinatura de correio eletrônico . Quanto melhor for o seu conteúdo, maiores serão os leads empolgados para lê-lo. Eles podem levá-lo mais severamente e ser menos possível não esquecê-lo de correio não solicitado. Portanto, a criação de material de conteúdo informativo que eles analisam ajudará os leads a se lembrarem de você como dependente da fonte.

Você também pode anunciar novos produtos e serviços ou incluir ofertas exclusivas em seu boletim eletrônico.

10. Gerenciando um Blog

Deixei o blog para fechar por causa de seu papel único na era do lead online. Para ser sincero, os blogs não geram muitos leads diretos. No entanto, os blogs podem ser o único driver de leads para seu site. Como um blog permite que você crie uma ampla variedade de conteúdo com peso de palavras-chave que pode ser observado em mecanismos como o Google, ele pode atrair vários clientes potenciais qualificados para o seu site. Você também pode vender seu blog no Twitter, Linkedin e Facebook. Sem um blog, seus esforços de otimização de mecanismos de pesquisa podem ser prejudicados.

Conclusão

Esses poucos pontos nas estratégias da era da liderança são a base de um plano de publicidade robusto . Acrescente as abordagens tradicionais de publicidade e marketing , como redes cara a cara e publicidade em feiras, e você terá uma abordagem impressionante para criar opções no mercado. O marketing online e a publicidade tradicional fazem uma mistura eficaz.

Perguntas frequentes

1. Como os leads são certificados?

As sugestões de qualificação de leads de uma perspectiva bem ajustada não são mais específicas e bem avançadas, mas sim de acordo com as suas. Visão geral da permissão das 2 categorias de leads qualificados:

• Leads certificados de publicidade e marketing (MQLS), que podem identificar regularmente com a ajuda de uma filial de publicidade como mostrando um grande interesse em uma empresa ou seus produtos
• Leads qualificados para vendas (SQLS), possibilidades viáveis ​​que foram avaliadas com a ajuda de uma equipe de renda após serem entregues a eles por uma equipe de marketing.

2. Com que época você trabalha?

Um empregador de tecnologia líder pronto deve ter um conjunto completo de equipamentos virtuais para automatizar e controlar todos os elementos extraordinários em suas ofertas. O escopo e o tamanho da geração usada podem informar muito sobre o que a empresa valoriza.

https://aartisto.com/most-followed-indians-on-twitter/