10 lições de marketing inspiradas pelo músico Dave Grohl

Dave Grohl é mais conhecido como vocalista da banda de rock Foo Fighters e como baterista da famosa banda grunge Nirvana no início dos anos 90. Ele também é cineasta – ele foi a força criativa por trás do documentário da minissérie da HBO, Sonic Highways – e até fez um discurso eloqüente e inspirador. Sempre que ouço Grohl falar (ou cantar), fico maravilhado com sua inteligência e entusiasmo por seu ofício.

Recentemente, comecei a pensar que ele é mais do que um artista... na verdade, ele é um profissional de marketing muito experiente. E assim, aqui estão 10 lições de marketing da carreira de Dave Grohl.

#1 Conheça suas principais competências .

Para Grohl, isso significa música. Ele é um músico autodidata e um talento natural tanto para o microfone quanto para a bateria. Ele também é um orador entusiasmado, talentoso em reunir multidões e atrair fãs. Grohl está confiante em seus próprios sapatos. Ele sabe quem ele é, e isso naturalmente se estende à sua “marca”.

Como ele disse em seu discurso de abertura na conferência SXSW de 2013: “É a SUA voz. Valorize-o. Respeite-o. Alimente-o. Desafie-o. Estique e grite até que [a obscenidade] desapareça. Porque todos são abençoados com pelo menos isso, e quem sabe quanto tempo isso vai durar. …”

Você sabe no que sua empresa é boa? Se não, existem maneiras de descobrir. Tente olhar para o que vende melhor e o que seus clientes dizem sobre você, por exemplo. Depois de descobrir o que são essas coisas, agarre-se a elas.

# 2 Experimente coisas novas.

Por mais que Grohl conheça suas principais competências, ele também não tem medo de ir além e tentar coisas novas. Ele era um baterista primeiro. Quando o Nirvana acabou devido à morte do cantor/guitarrista Kurt Cobain em 1994, Grohl ficou quieto. Ele ressurgiu um ano depois com um novo álbum, Pocketwatch, no qual cantou os vocais principais e tocou não apenas bateria, mas também todos os outros instrumentos. Ele se apegou à sua principal competência musical, mas ampliou sua marca.

Anos depois, depois de muitos álbuns populares e turnês em arenas, Grohl olhou para outra extensão de marca: a produção de filmes. Ele e os Foos foram os temas do documentário Back and Forth , uma espiada nos bastidores da banda, incluindo uma olhada no processo de gravação de Wasting Light . Depois disso, veio um documentário dirigido por Grohl sobre o lendário estúdio de gravação do sul da Califórnia, Sound City.

Sem dúvida inspirado por Sound City, Grohl embarcou em mais uma ideia: um documentário de estúdios de gravação históricos nos Estados Unidos. O show e o álbum de mesmo nome chamavam-se Sonic Highways .

Como você provavelmente pode ver, cada projeto deu lugar a outro. A carreira de Grohl evoluiu naturalmente, com as raízes remontando às suas baquetas.

Sua marca fez o mesmo? Se não, poderia? Você não precisa começar com um grande conceito. Se alguém tivesse dito ao jovem Grohl que algum dia ele faria uma minissérie da HBO, ele provavelmente teria zombado. Mas a cada projeto, seus sonhos evoluíram e cresceram naturalmente. O P&D da sua marca pode fazer o mesmo.

#3 Não tenha medo de falhar.

Esse álbum criado para Sonic Highways não foi particularmente bem recebido pela crítica, que o criticou por ser mais conceito do que álbum. Como nerd e fã de música, fiquei fascinado. Adoro ouvir as músicas para captar dicas e pistas dos lugares que influenciam e infundem o material. Mas eu entendo o ponto dos críticos. Ao segurar as faixas desse álbum para alguns dos discos anteriores mais fortes, posso ver que Sonic Highways é mais teoria do que substância.

Mas o simples fato de que Grohl e o Foo Fighters lançaram o álbum fala muito para mim. Foi uma ideia estranha escrever e gravar uma faixa em cada uma das oito cidades e estúdios. A banda poderia ter parado apenas no documentário. Mas eles ampliaram o conceito, trouxeram sua competência musical central e foram em frente. Para mim, isso não é um fracasso – é uma demonstração de bravura e também um aprendizado. Por um lado, eu suspeito que eles descobriram que é incrivelmente desafiador escrever uma nova música sob demanda e depois gravá-la, em um equipamento com o qual você não está acostumado, em um período de tempo relativamente curto. Talvez se eles fizerem uma segunda temporada, eles se permitirão mais tempo em cada lugar.

Vamos pensar em marketing e branding. Que erros você cometeu - e como você pode aprender com eles? É sempre bom fazer “post-mortems” depois de um grande projeto, tenha ele terminado positivamente ou não. Faça um balanço do que aconteceu e anote o que você pode fazer melhor na próxima vez.

# 4 Olhe para o passado.

Como evidenciado por seu interesse em estúdios de gravação americanos, Grohl é um estudante de seu ofício. Ele usa suas influências sem remorso na manga e tem reverência por músicos e locais lendários. Mais recentemente, Grohl e a banda anunciaram que estão ressuscitando o Cal Jam, que foi um show histórico ao ar livre no sul da Califórnia na década de 1970. A fim de despertar o interesse e aumentar a venda de ingressos, o baterista de Grohl e Foo, Taylor Hawkins, postou um anúncio desonesto nas redes sociais nas contas da banda. Nele, eles falaram sobre os últimos Cal Jams, as escalações épicas e o que planejaram para o evento de 2017.

“Ele é um apreciador”, diz a mãe de Dave, Virginia Grohl, em um artigo da Rolling Stone. “Ele tem respeito pela história e pelas raízes.”

E você? Você olha para o passado – da sua própria empresa, bem como da sua indústria? O que você pode aprender, experimentar ou homenagear?

#5 Saiba como se manter relevante.

Apesar de sua reverência pelo passado, Grohl também sabe como ficar na frente e no centro de nossas mentes . Ele e os Foos lançam novos lançamentos – álbuns, documentários – como um relógio, e fazem turnês regularmente. Eles também fazem acrobacias engraçadas, como recentemente Rickrollar o público de um festival na Ásia. Grohl e seus companheiros de banda sempre parecem ter algo nas manchetes.

Sua marca permanece relevante? Você usa as ferramentas mais recentes – e, mais importante, está constantemente lembrando os fãs de sua marca sobre seus produtos e sua existência? Ninguém quer ficar fora de vista, longe da mente. No entanto, com todas as distrações e competições do nosso tempo, é um lugar fácil de cair.

# 6 Seja bom em surpreender as pessoas.

Grohl cumpre sua promessa, mas encontra uma maneira de manter seus clientes – quero dizer, público – adivinhando como ele fará isso. Caso em questão: dizia-se que a banda estava em um hiato em 2015. A especulação era de que eles estavam se separando ou que Grohl estava seguindo carreira solo. Então, do nada, eles apareceram em 2017 com uma faixa surpresa, um vídeo e a revelação de um novo álbum e turnê.

O que sua marca tem feito ultimamente para surpreender e encantar seus clientes?

# 7 Cuidado … genuinamente.

O entusiasmo de Grohl é contagiante. Ele está genuinamente interessado em música, cinema e criatividade. Ele não parece ser o tipo de cara que defende BS ou falsidade. Não apenas isso, mas ele coloca seu dinheiro (muito, eu imagino) onde está sua boca. Consequentemente, suas ações inspiram profunda devoção em todo o mundo. Recentemente, a banda deu um show em Cesena, na Itália, depois que os fãs da cidade fizeram uma campanha viral pedindo que os Foos tocassem lá e organizaram 1.000 músicos locais para tocar a música “Learn to Fly” em massa.

“As pessoas o seguem porque acreditam que Dave é sincero. Isso transparece na música. É como se o cara da rua tivesse feito isso”, diz Butch Vig, produtor frequente da banda, na Rolling Stone.

No final das contas, Grohl parece apenas outro cara, alguém com quem eu gostaria de conversar em uma festa. Ele se sente autêntico.

E a sua marca. É autêntico? Se não, o que você pode fazer para aumentar o nível de sinceridade? Neste ponto, no final da adolescência, é fundamental ser real .

# 8 Seja um fazedor.

Grohl tem raízes profundas na cena punk, que tem uma forte ligação com a mentalidade faça-você-mesmo (DIY). Em seu já mencionado discurso de abertura do SXSW, Grohl fala sobre seu amor pelo punk DIY e o início de sua percepção de que construir uma carreira punk era possível e ele poderia fazer isso acontecer com suas próprias mãos desajeitadas:

Aos 13 anos, percebi que poderia começar minha própria banda, escrever minha própria música, gravar meu próprio disco, abrir meu próprio selo, lançar meu próprio disco, agendar meus próprios shows, Eu poderia escrever e publicar meu próprio fanzine, poderia serigrafar minhas próprias camisetas. . . Eu poderia fazer tudo isso sozinho. Não havia certo ou errado. . . porque era tudo meu.

Muito parecido com os muitos chapéus que um profissional de marketing usa, Grohl não tem medo de arregaçar as mangas, mostrar seus braços tatuados de penas e começar a trabalhar. Esse mesmo garoto de 13 anos cresceu para escrever e gravar um disco inteiro – o primeiro álbum do Foo Fighters – voando sozinho.

E você? O que você pode simplesmente fazer, em vez de esperar que alguém lhe faça um convite? O que você pode tentar... e, sim, talvez falhar? Que projeto ou teste você pode executar do início ao fim e realmente possuir?

# 9 Continue aprendendo.

Grohl parece curioso por natureza. Como exemplo, ele fez perguntas honestas - coisas que ele realmente queria entender - de seus entrevistados durante Sonic Highways . Essa curiosidade natural e a vontade de aceitar que você não sabe todas as respostas podem levá-lo a um território desconhecido... mas no bom sentido.

O que você quer saber sobre seus clientes, sua indústria, seus concorrentes? Você pode começar a fazer essas perguntas e ver aonde isso leva?

# 10 Dê às pessoas o que elas querem.

Não importa o que Grohl faça, parece que ele mantém seus sucessos passados ​​– e seus fãs – em mente. Ele sabe o que funciona e o que as pessoas querem. E durante todas as suas tentativas e reinvenções, ele sempre nos joga um osso.

Seguindo Sonic Highways , Dave e a banda lançaram Concrete and Gold . É tingido com canções vintage do Foo que remetem aos sucessos anteriores da banda. Emotivo e nostálgico, “The Line”, por exemplo, tem um sentimento semelhante ao mega-popular “Everlong” dos Foos. “Run” e seu vídeo atrevido estão alinhados com o material clássico, pesado e pateta dos Foos.

O que você pode fazer pelos seus clientes? Por quais produtos ou serviços você é conhecido – e você pode continuar fornecendo as coisas que seu cliente realmente deseja? O que você pode criar para saciar esses desejos – e mantê-los voltando para mais?

E, se você se sentir preso ou precisar de um pouco de inspiração, pare um momento para se perguntar: o que Dave Grohl faria?