10 tendências de marketing de influência para 2024

Os influenciadores se tornaram um daqueles recursos que sempre são uma das principais tendências do marketing digital . Porém, e tendo em conta que a maioria das marcas recorre a eles para ganhar visibilidade e credibilidade e gerar vendas, nem tudo funciona. Por isso mesmo é importante conhecer as tendências de marketing de influenciadores para 2024.

Influenciadores: a chave para o marketing de afiliados

O marketing de afiliados, especialmente quando combinado com o marketing de influência , pode ser uma fonte de receita significativa. Neste cenário, os influenciadores recomendam um produto ou serviço aos seus seguidores através das suas redes sociais. Eles exibem e direcionam seu público até a loja usando um link de afiliado ou um código promocional.

Embora o marketing de afiliados estivesse tradicionalmente vinculado a blogs e criadores de conteúdo, ele está gradualmente ganhando força entre os influenciadores, demonstrando resultados positivos. Além disso, esta estratégia permite que as marcas assumam menos riscos, uma vez que os ganhos do influenciador estão ligados ao seu desempenho.

Para os influenciadores, a rentabilidade de uma campanha depende de vários factores, incluindo o nível de confiança que o público tem neles e a sua capacidade de endossar de forma convincente um produto ou serviço específico.

As compras ao vivo continuarão a ser uma tendência

As compras ao vivo continuarão a ser uma tendência no marketing de influenciadores em 2024. As compras ao vivo geralmente são feitas em formato de vídeo e através de redes sociais ou plataformas que possuem funcionalidades projetadas para isso.

Até agora, as compras ao vivo provaram ter taxas de conversão mais altas e também maior participação dos usuários em comparação com qualquer outro tipo de postagem. Prevemos que os influenciadores continuarão a apostar nisso porque têm todo o apoio das marcas. Os influenciadores até preferem isso a qualquer outro tipo de publicação, dados os resultados.

Os sinais são claros de que as compras ao vivo continuarão a ser um dos pilares fundamentais do e-commerce, especialmente quando contadas com a colaboração de um influenciador.

O reinado do TikTok continua

O TikTok se destaca como uma das redes sociais mais modernas, com mais de um bilhão de usuários – um marco alcançado apenas por algumas plataformas, como Facebook, YouTube, WhatsApp, Instagram e WeChat. Ele também tem uma alta classificação no envolvimento do usuário, com pessoas gastando horas significativas na plataforma.

Embora o Instagram continue sendo a referência para o marketing de influenciadores, o TikTok está ganhando impulso neste espaço. Mais influenciadores e marcas estão ansiosos para aproveitar sua crescente popularidade para se conectar com seu público-alvo.

As tendências atuais enfatizam a importância de os influenciadores serem criativos e autênticos. As marcas devem buscar indivíduos que se alinhem bem com seu setor e público-alvo, valorizando sua dedicação a esta plataforma de mídia social.

A nova posição C-Suite: Diretor de influência

O marketing de influência está sendo incluído na maioria das estratégias de marketing digital, o que levou à necessidade de um Diretor de Influência.

Assim como a função de Community Manager surgiu há algum tempo, surge uma nova necessidade: ter um Chief Influence Officer ou Influencer Marketing Director.

Essa pessoa será responsável por projetar, gerenciar e analisar o desempenho das campanhas de marketing de influenciadores. É muito provável, então, que em resposta a esta necessidade, comecem a surgir cursos de formação que forneçam todas as ferramentas para poder desempenhar esta função com sucesso.

Capacitando conteúdo voltado para funcionários e UGM

Em 2024, outra tendência no marketing de influenciadores será a busca pela autenticidade. Além dos influenciadores da moda, o foco mudará para os usuários cuja influência provém de conteúdo genuíno.

Para aumentar o impacto do público e transmitir credibilidade, transparência e objetividade, as marcas incentivarão os clientes a compartilhar suas experiências nas redes sociais. As estratégias podem envolver convidar os consumidores a capturar momentos com o produto, gravar-se usando-o ou compartilhar opiniões. Esse conteúdo gerado pelo usuário pode então ser compartilhado pela marca para ampliar sua visibilidade.

Para esse tipo de tarefa, você também pode recorrer aos próprios funcionários, que podem atingir tanto o público-alvo quanto profissionais do setor que tenham condições e estejam dispostos a integrar a equipe.

Mais publicidade aspiracional com posicionamentos sutis de produtos

Em 2024, o foco está nos influenciadores que integram perfeitamente os produtos em seus conteúdos, discutindo temas não diretamente relacionados à marca, mas que cativam o público. Essa forma sutil de publicidade, que lembra a colocação de produtos em filmes e séries, ganha uma vantagem, pois os influenciadores podem fornecer informações quando o público manifesta interesse em um produto apresentado.

Aquele produto está aí porque essa pessoa usa, gosta. Essa tendência capitaliza a curiosidade do público e a sutileza do influenciador. Cria uma abordagem publicitária onde o público não a percebe como tal, obtendo feedback positivo e entregando excelentes resultados. O produto apresentado está lá porque o influenciador genuinamente o usa, gosta e considera eficaz, tornando-o genuinamente atraente para o público.

Crescimento de colaborações baseadas em desempenho

As marcas procuram resultados e benefícios, por isso as colaborações e o número de colaborações dependerão dos objetivos alcançados pelo influenciador. Isto significa que os contratos ou colaborações baseadas no desempenho tornar-se-ão cada vez mais frequentes. No entanto, estes podem variar dependendo do que se pretende alcançar, pelo que podem ser estabelecidas parcerias baseadas no desempenho onde se espera que o influenciador atinja metas específicas e alcance um número mínimo de cliques ou vendas. A exclusividade também pode ser exigida e o influenciador não pode exibir produtos concorrentes. Isso, que já começava a ser percebido, agora estará em alta, à medida que cada vez mais marcas exigem o compromisso do influenciador.

Microinfluenciadores: a joia da coroa

Dentro do mundo dos influenciadores, existem diferentes tipos de influenciadores: o nanoinfluenciador, que possui alguns milhares de seguidores; o microinfluenciador , que tem algumas dezenas de milhares; o macroinfluenciador, que tem centenas de milhares; e, finalmente, aqueles com fama e popularidade substanciais, acumulando mais de meio milhão de seguidores.

Optar pelo influenciador com maior número de seguidores não é necessariamente a escolha ideal. Na verdade, pesquisas indicam que os microinfluenciadores, apesar de terem menos seguidores, exercem um impacto mais significativo no público. Além disso, as suas taxas de participação tendem a ser muito mais elevadas.

Espere mais colaborações com este tipo de seguidores ao longo do ano porque a capacidade de investir mais permite criar campanhas apelativas e que geram um impacto significativo.

Obtendo mais nicho

As marcas estão obtendo mais sucesso em campanhas direcionadas a públicos específicos devido à sobrecarga de informações e à saturação do mercado. Esta tendência é transversal e afeta vários canais e formatos.

Quanto aos influenciadores, as estratégias de marketing de influenciadores de nicho também se concentram em segmentos de mercado específicos, utilizando influenciadores especializados para maior impacto e fidelização. Embora o conteúdo alcance um número menor de pessoas, elas tendem a ser mais comprometidas e leais, mostrando-se mais eficazes no longo prazo.

AI entra no marketing de influência

A inteligência artificial (IA) está desempenhando um papel cada vez mais proeminente no marketing, especialmente no domínio do marketing de influenciadores.

A IA contribui fornecendo recomendações para influenciadores adequados para campanhas específicas. Também aprimora as funções de mensagens e auxilia na elaboração de textos ou elementos benéficos para influenciadores.

Além disso, a IA abre a porta para a criação de influenciadores virtuais. Essas personalidades geradas por computador possuem traços e características físicas específicas para promover produtos e serviços de maneira eficaz.

Embora este conceito seja relativamente novo, os influenciadores virtuais estão ganhando força e já acumularam milhares, até milhões, de seguidores, marcando o seu sucesso na indústria.