10 Tendências de Inbound Marketing para 2023

O inbound marketing baseia-se em atrair usuários para sua marca, oferecendo-lhes valor. Essa premissa básica foi evoluindo ao longo dos anos, à medida que aumentavam as possibilidades tecnológicas para atrair novos clientes, acompanhá-los no funil de conversão e fidelizá-los. Para mantê-lo atualizado, vamos dar uma olhada nas maiores tendências de inbound marketing para 2023.

Quais tendências de Inbound Marketing dominarão em 2023?

1. Conteúdo de vídeo curto

Os vídeos curtos são uma das tendências do marketing digital que tem crescido nos últimos anos. De acordo com o estudo de tendências da indústria de marketing da HubSpot, mais da metade dos profissionais de marketing que usam esse formato planejam aumentar seus investimentos em 2023. Além disso, o vídeo curto tem o melhor ROI de todas as estratégias de mídia social.

Originalmente, o vídeo de formato curto tornou-se popular entre um público mais jovem por meio de plataformas como Vine e TikTok . Mas hoje esse formato atinge todas as faixas etárias e dados demográficos por meio de plataformas como Instagram, YouTube e Facebook. Todos os tipos de marcas entraram na onda, de clínicas odontológicas a empresas de instalação de ar-condicionado.

Já temos vários anos de análise de dados e otimização de resultados de vídeos curtos, então chegou a hora de refinar estratégias e combinar vídeos curtos orgânicos e pagos em plataformas como TikTok, Instagram Reels , Tumblr, YouTube e Pinterest.

2. Podcasts e audiolivros na entrada

O vídeo não é o único formato de conteúdo disponível para os profissionais de marketing. O áudio, por meio de podcasts e até mesmo de audiolivros, pode ser uma boa maneira de atrair tráfego de entrada e acompanhar os leads mais abaixo no funil de conversão .

Os podcasts podem ser um canal de marketing de entrada muito poderoso para marcas que se concentram em educar os consumidores, desejam atingir um público maior e procuram incentivar o envolvimento do público.

Esse formato está em alta e os números comprovam isso:

• 66% das pessoas preferem podcasts à TV.

• 58% preferem podcasts a redes sociais.

• 96% gostam mais de podcasts do que de jornais.

• 74% das pessoas ouvem podcasts para aprender coisas novas.

3. Estratégia de conteúdo inbound perene

O marketing de conteúdo tem sido uma das principais tendências de inbound marketing por 25 anos e continuará assim por muito tempo. Mas, para alcançar os melhores resultados e retorno do investimento em marketing de conteúdo em 2023, vamos nos concentrar no conteúdo atemporal ou “evergreen”.

O conteúdo Evergreen é o conteúdo que continua agregando valor ao longo do tempo, com poucas ou nenhuma atualização. Normalmente, são partes do conteúdo que explicam um tópico em detalhes. Embora possam exigir um certo tempo e recursos para serem criados, sua grande vantagem é que continuam proporcionando benefícios por muitos anos, portanto o retorno do investimento é excelente.

Apostar na criação de conteúdo como pilar do inbound marketing em 2023 pode trazer diversas vantagens para as marcas, como:

• Mídia paga, e-mail marketing e equipes de vendas são um custo alto para as marcas, que também aumenta com o tempo. Por outro lado, o marketing de conteúdo, especialmente por meio de conteúdo perene, é muito mais econômico.

• Novas ferramentas de inteligência artificial nos ajudam a identificar termos de pesquisa valiosos e criar conteúdo direcionado para gerar mais leads.

• O conteúdo aumenta o alcance e a interação alcançada com as mídias sociais. Para aproveitar ao máximo este canal, é necessário publicar novos conteúdos regularmente.

4. Conteúdo não fechado vs. conteúdo fechado

Ao planejar sua estratégia de conteúdo para 2023, é importante decidir se você deseja se concentrar em conteúdo fechado ou não fechado.

O conteúdo fechado é "escondido" atrás de um formulário, ou seja, o usuário deve deixar suas informações (como detalhes de contato) para acessá-lo. Essa estratégia permite que você aproveite seu conteúdo para gerar leads, mas oferece menos benefícios em termos de posicionamento nos mecanismos de pesquisa e também pode dissuadir alguns clientes em potencial.

Por outro lado, conteúdo não protegido ou conteúdo aberto é acessível publicamente. Esse tipo de conteúdo nos ajuda a melhorar o SEO e o conhecimento da marca e a criar confiança com seu público.

Claro, os dois tipos de conteúdo não são mutuamente exclusivos. Em muitos casos, a estratégia ideal é deixar grande parte do conteúdo em aberto, mas criar algumas peças de conteúdo de alto valor para usar como conteúdo fechado que ajuda a obter leads. Para que essa estratégia seja eficaz, concentre-se na criação de páginas de destino altamente envolventes para seu público-alvo.

5. Conteúdo Social First para Atrair Leads

Para uma porcentagem crescente de consumidores, o site de referência para resolver suas dúvidas não é mais o Google, mas o TikTok. Os usuários buscam conselhos de pessoas que eles percebem que conhecem, e não de sites corporativos. Isso abrange tudo, desde eventos atuais até produtos para cuidados com a pele.

O processo de pesquisa de clientes em potencial abrange diferentes plataformas, formatos e criadores. Eles estão procurando vídeos educacionais e de entretenimento excepcionais e comentários de revisão para obter a opinião de outras pessoas.

Para os profissionais de marketing, isso significa que é hora de focar no conteúdo social first, ou conteúdo que é consumido diretamente nas redes sociais e incentiva o usuário a deixar um comentário. Um tópico no Twitter, uma postagem de 200 palavras no LinkedIn ou um vídeo no TikTok são exemplos dessa tendência.

Para obter os melhores resultados, encontre um tom e estilo únicos e tente criar conteúdo nativo para cada plataforma em vez de republicações. Além disso, não se esqueça de incluir frases de chamariz focadas na interatividade e não no tráfego.

6. Usando o vídeo ao longo da jornada do cliente

O vídeo é um formato extremamente versátil, que você pode usar durante toda a jornada do cliente para aumentar as conversões.

• Na fase de aquisição, o vídeo pode ajudar a converter visitantes em leads e leads em clientes. Por exemplo, você pode incluir um vídeo de apresentação da empresa em sua página inicial, criar tutoriais em vídeo de seus produtos ou usar vídeos para comunicar as últimas novidades.

• Na fase de adoção, vídeos são usados ​​para mostrar o valor do seu produto, por exemplo, por meio de análises de especialistas, webinars ou estudos de caso.

• Na fase de fidelidade, os vídeos de branding podem ajudá-lo a transformar seus clientes em embaixadores da marca com conteúdo como trailers, dicas, vídeos de cultura da empresa e cenas de bastidores.

• O vídeo também pode ser um formato para criar conteúdo perene e obter resultados por muito tempo, combinando duas tendências de inbound marketing em uma.

7. Webinários

A pandemia foi o empurrão final para os webinars. Agora que esse formato se popularizou entre as mais diversas marcas, pense em como organizar webinars que se destaquem e alcancem seus objetivos.

Os maiores desafios desse formato são fazer com que os participantes fiquem até o final e converter os participantes do webinar em leads ou clientes. Aqui estão algumas dicas sobre como fazer isso:

• Se você já organizou um webinar antes, analise os resultados e identifique as principais mudanças que você precisa introduzir. A duração foi adequada às expectativas do seu público? O tema trouxe valor?

• Pense em como interagir com as pessoas durante o webinar para proporcionar uma experiência memorável. Pode ser tão simples quanto fazer uma enquete com perguntas em intervalos regulares e pedir a participação do público.

• Use o recurso de bate-papo ao vivo para receber e responder perguntas do público e incentivar a interação.

• Ofereça recompensas aos usuários que permanecerem conectados ao longo do webinar, por exemplo, a oportunidade de participar de um sorteio.

8. Marcas B2B usando TikTok em suas estratégias de entrada

Embora o TikTok possa não ser o primeiro canal em que pensamos quando falamos de marketing B2B, a verdade é que as marcas B2B obtêm mais interação e ROI nesta rede social do que as marcas B2C. De acordo com dados da HubSpot, 58% dos profissionais de marketing B2B planejavam aumentar seus investimentos no TikTok, em comparação com 49% dos profissionais de marketing B2C.

Portanto, provavelmente veremos cada vez mais empresas de tecnologia e B2B no TikTok. Este canal será usado para direcionar dicas e truques práticos em um formato fácil de consumir.

Outra tendência interessante do marketing B2B no TikTok é o uso de influenciadores para criar conteúdo co-branded ou patrocinado, já que o conteúdo de terceiros gera mais confiança do que o conteúdo vindo diretamente de uma marca. Esta é uma grande oportunidade não só para as marcas, mas também para as agências que podem oferecer as ferramentas, serviços e treinamentos necessários para trabalhar com o TikTok.

9. Automação e Crescimento nas Operações de Receita

O recente relatório State of Media & Content Planning Report da HubSpot mostrou que 78% dos planejadores de mídia usam automação. Graças às ferramentas da própria HubSpot e de outras empresas do setor, os profissionais de marketing podem automatizar os principais aspectos de seu trabalho e usar o tempo ganho para melhorar a experiência do cliente e os resultados da marca.

Acreditamos que os profissionais de marketing continuarão a encontrar maneiras novas e criativas de usar a automação em seu trabalho diário e em benefício de sua organização de marketing. Haverá também uma necessidade contínua de operações de receita (RevOps) , pois enfrentamos um mercado agitado, no qual as empresas precisarão ser capazes de girar rapidamente.

10. Quais ações de entrada funcionam melhor para empresas B2B e B2C?

Vamos encerrar esta revisão sobre as tendências do inbound marketing em 2023, analisando quais serão as ações mais eficazes de acordo com o tipo de empresa.

Para empresas B2B, a HubSpot destaca o seguinte:

• A combinação de inbound marketing e SEO é mais eficaz em B2B do que em B2C.

• Marcas B2B obtêm melhor ROI de marketing de entrada e SEO em geral.

• Esses tipos de marcas são mais propensos a usar blogs, estudos de caso, white papers e entrevistas em seu conteúdo.

• O LinkedIn é muito mais eficaz para marcas B2B.

• Marcas B2B são mais propensas a priorizar SEO em detrimento de colaborações de marcas.

Por sua vez, as empresas B2C devem observar o seguinte:

• As marcas B2C obtêm melhor ROI com publicidade nativa e de formato curto.

• Para marcas B2C, otimização de pesquisa por voz , realidade virtual e aumentada, marketing de influenciadores, podcasts e conteúdo curto são mais eficazes.

• Os orçamentos de marketing das marcas B2C têm maior probabilidade de aumentar no próximo ano.

• Anúncios físicos, como outdoors, são mais eficazes em B2C.

• As marcas B2C são mais propensas a usar podcasts e listas de verificação.

• As marcas B2C estão aumentando seus investimentos no Twitch.

• Os profissionais de marketing B2C são mais propensos a priorizar parcerias de marca em vez de SEO.

Por fim, entre as estratégias que funcionam tanto para marcas B2B quanto para B2C, destacamos mídias sociais, marketing de conteúdo, anúncios sociais segmentados, marketing de influenciadores e TikTok.