10 dicas de e-mail marketing para aumentar as vendas B2B
Publicados: 2019-07-15
Você não sabe que os usuários passam a maior parte do tempo nas mídias sociais? Então por que incomodá-los com e-mail marketing? Afinal, estamos em B2B. Se você pensa da mesma forma, precisa seriamente atualizar seu banco de conhecimento. Deixa-me ajudar. Estas 5 estatísticas mudarão sua atitude em relação ao email marketing para B2B- O e-mail é a terceira maior fonte de informações influentes para o público B2B.
- 86% das empresas preferem e-mails para comunicar os objetivos comerciais em detalhes.
- As campanhas de e-mail B2B aumentam a CTR em 47% em comparação com as campanhas de e-mail B2C.
- De acordo com 59% dos profissionais de marketing B2B, o e-mail é o canal mais eficaz para geração de receita.
- Cada dólar investido em email marketing retorna 44 dólares em troca.
Aumente sua lista de assinaturas de e-mail
1. Combine mídias sociais e e-mail marketing
Matt Jabs, cofundador do popular blog DIY Natural, compartilha sua história de alcançar 80 mil assinantes de e-mail através das mídias sociais . Inicialmente, olhando para a mania das mídias sociais, Matt experimentou postagens pagas no Facebook através das quais alcançou apenas 15 mil assinantes. Desapontado com os resultados, mais tarde ele adicionou o e-mail marketing à equação. Uma de suas estratégias inclui o Pinterest, onde ele adicionou formulários de inscrição e pop-ups em suas populares páginas do Pinterest para aproveitar ao máximo o aumento do tráfego e abordar os espectadores para se inscrever na lista de assinaturas de e-mail.
Página do Pinterest Natural DIY
“ Concentre-se nos dois ou três canais sociais que seu público é e deixe-o em paz depois disso. Não se espalhe muito pouco publicando em todas as redes de mídia social que aparecerem. ” Matt Jabs.
2. Ofereça liberdade para escolher o número de e-mails
O momento de construir confiança vem quando os usuários clicam em inscrever-se ou se inscrever na lista e inserem seu ID de e-mail. É lá que você tem que ganhar a confiança deles. A melhor fórmula é perguntar quantos emails eles gostariam de receber em uma semana: 1, 2 ou 3 . Isso garante que você não inundará sua caixa de entrada com e-mails desnecessários. Matt Jabs sempre prefere enviar menos e-mails, mas melhores. Até ele está planejando ativar o resumo semanal para compartilhar conteúdo valioso com uma comunidade com ideias semelhantes.3. Anuncie concursos e brindes para ganhar novos e-mails
Você não pode confiar em sua lista de e-mail já crescida. O email marketing é um processo ininterrupto pelo qual você deve se esforçar para manter o fluxo de novos emails chegando ao longo do ano. Matt lança um ou dois concursos ou brindes a cada mês em suas redes de mídia social para trazer novos assinantes para a imagem. Com as dicas acima, você tem uma estratégia atemporal para convidar assinantes de e-mail de vez em quando. Depois de chegar a uma lista gorda de IDs de e-mail, chega a hora final de dar uma festa de verdade.Como aumentar as vendas B2B via e-mail marketing?
4. Entenda a diferença entre seus clientes
Nem todos os clientes são iguais. Nem suas exigências e seu comportamento. Você precisa entender cada cliente, seu comportamento, trabalho e requisitos se quiser fechar um negócio real. Eu sei, você não tem tempo suficiente para entender cada cliente, então eu pesquisei algumas dicas para te ajudar a ter uma visão real de todos os clientes em poucos minutos:- Reúna uma lista de empresas que precisam de seus serviços : Digamos que, por exemplo, você forneça artigos de papelaria. Você tem que coletar todos os tipos de empresas que precisam de papelaria. Pode ser uma empresa de TI que exige o fornecimento regular de artigos de papelaria ou uma loja que vende artigos de papelaria na área local. Escolas ou hospitais. Reúna todos eles com nomes, IDs de e-mail e números de contato.
- Distribua-os em Grupos : Categorize as empresas de acordo com seu nicho. Por exemplo, colocar empresas de TI no grupo A, Hospital no grupo B, papelarias no grupo C. Dessa forma, você pode se concentrar nos requisitos de todo o grupo, em vez de se concentrar em cada cliente.
- Crie e-mails de acordo com os grupos : um tamanho não serve para todos. Da mesma forma, um email não pode acionar ações para todos os clientes. É por isso que você deve criar um e-mail personalizado para cada grupo, refletindo suas necessidades. Em breve, discutiremos como.
5. Crie sua linha de assunto de e-mail - entrada
Uma linha de assunto de e-mail é uma porta de entrada para o conteúdo do e-mail.A linha de assunto do email decide se vale a pena abrir seu email ou não. Um funcionário de escritório médio recebe 121 e-mails por dia, dos quais você tem alguns poucos segundos para chamar sua atenção. Insisto em prestar mais atenção ao design da linha de assunto do e-mail para cada grupo que categorizamos anteriormente. 3 ingredientes para criar um assunto de e-mail matador“Em média, cinco vezes mais pessoas lêem o título do que lêem o corpo do texto.” David Ogilvy
- Deve prometer um benefício
- Economia de tempo
- Poupar dinheiro
- Aumento da produtividade etc
- Um pacote de palavras poderosas para desencadear emoções
- Grátis ou % de desconto
- Para seus funcionários
- Para seus clientes
- Uma Oferta Exclusiva para você
- Você está convidado, etc.
- Interesse próprio : Não importa o quão cativante seja a linha de assunto, se ela não possuir o que os leitores desejam para si, eles não a abrirão a qualquer custo. Portanto, antes de decidir as palavras, anote o interesse próprio de cada grupo e reflita o mesmo na linha de assunto do e-mail.
6. Dê as boas-vindas aos seus leitores com um cabeçalho caloroso
Se a linha de assunto de um e-mail for uma porta de entrada, o cabeçalho do e-mail é uma tradição bem-vinda para os usuários. Certifique-se de que é uma recepção calorosa para que os usuários se sintam e pensem especiais. Um bom cabeçalho guiará os leitores até o conteúdo do corpo do seu e-mail, enquanto um bom irá devolvê-los. 3 fórmulas para construir um cabeçalho de e-mail que abraça o urso Lembre-se de uma coisa: seu e-mail não é sobre você, é sobre seus clientes.- Escreva um cabeçalho de e-mail empático para perguntar aos leitores que você se importa com eles.
- Infundir “você” em vez de “eu”.
- Visualize o que os clientes estão mais preocupados, algo que os mantenha acordados à noite e reflita o mesmo em seu cabeçalho com a promessa de uma solução.
7. Sirva seus leitores com delícias de conteúdo
Leitores inseridos de Doorway (linha de assunto). Você os recebeu com um abraço de urso (cabeçalho de e-mail). Agora é hora de servi-los com algumas guloseimas de conteúdo para fazê-los ficar por um tempo e levá-los até o call-to-action - hora de projetar o conteúdo do e-mail/ 3 pratos de conteúdo que você deve servir no e-mail- Relevância : explique em poucas palavras por que você envia um e-mail
- Resolução de problemas : diga a eles como você resolverá o problema deles
- Call-to-action : leve-os ao local onde receberão a solução
Leia o e-mail com atenção. Você notará o charme da personalização e as dicas que discutimos anteriormente. No final, a empresa apresentou sobre si mesma, que apenas alguns se interessarão em ler. Ainda assim, deve vir na foto como uma cereja no topo do bolo. Espere, espere, não terminamos aqui. Algumas porcas e parafusos são necessários para caber em sua campanha de email marketing para B2B.