10 Características da Publicidade Eficaz

Como profissionais de marketing, passamos muito tempo analisando os detalhes de cada campanha publicitária que vemos. Mas nunca é demais revisar o básico! Observar como uma campanha funciona pode ajudar a gerar novas ideias e fazer sua criatividade fluir.

Quer se trate de publicidade tradicional ou de anúncios digitais, a verdade é que todas as campanhas publicitárias partilham uma série de características comuns. Vamos examinar as 10 características mais importantes da publicidade eficaz .

O que faz uma boa campanha publicitária?

Como consumidores, todos nós já vimos nosso quinhão de anúncios que nos impressionam e anúncios que, bem, fracassam. Então, o que faz um bom anúncio? Existem 10 aspectos que contribuem para um anúncio ou campanha forte. Você pode ler tudo sobre eles neste post ou acessar nosso canal do YouTube para assistir ao nosso vídeo sobre esse assunto! Vamos começar!

1. é promocional

2. é persuasivo

3. Faz parte de uma estratégia geral de marketing

4. é direcionado

5. é um investimento

6. é original

7. é criativo

8. é consistente

9. é personalizado

10. é ético

1. É promocional

Em sua essência, a publicidade é uma forma de comunicação que visa divulgar um produto ou serviço e incentivar as vendas. Por natureza, a boa publicidade é promocional.

Embora alguns possam se referir à publicidade como "propaganda", na verdade são dois conceitos separados. A propaganda busca influenciar a ideologia e as formas de pensar de uma população, enquanto a publicidade se concentra em influenciar os hábitos de compra. Um bom anúncio é de natureza promocional, embora essa promoção possa ser mais ou menos sutil.

2. É persuasivo

Para atingir seu objetivo principal de aumentar as vendas de um determinado produto ou serviço, os anúncios eficazes devem convencer os consumidores de que o produto ou serviço em destaque é melhor do que uma oferta semelhante de um concorrente . A publicidade persuasiva garante que um produto pode resolver a necessidade do consumidor ou melhorar sua vida de alguma forma.

A publicidade emprega uma variedade de táticas, como apelar para as emoções dos consumidores, ganhar sua confiança com argumentos de autoridade ou usar razões lógicas para justificar a compra de um produto. Lembra daquelas lições sobre ethos, pathos e logos do ensino médio? A publicidade eficaz usa essas ferramentas o tempo todo.

Isso pode ser visto nas campanhas que a corporação de diamantes, De Beers, lançou ao longo dos anos em que visam convencer as pessoas de que os anéis de diamante são essenciais para um noivado.

3. Faz parte da estratégia geral de marketing da empresa

Por trás de cada campanha, há muito pensamento estratégico envolvido. A publicidade sempre se alinha com um objetivo de marketing específico que se conecta com os interesses globais de uma marca ou empresa. Uma forte estratégia de publicidade deve ser enquadrada no plano geral de marketing , como na campanha "Just Do It" da Nike. Este slogan sucinto é memorável e se encaixa na imagem da Nike como uma marca que impulsiona atletas profissionais e amadores a se esforçarem para alcançar seus objetivos.

4. É direcionado

No passado, a publicidade dependia dos meios de comunicação de massa, como o rádio e a televisão, para atingir o maior público possível. A publicidade eficaz no mundo de hoje requer públicos altamente direcionados e segmentados.

Cada marca tem uma persona de comprador ou perfil de cliente ideal que está tentando atrair. Quanto mais focada sua publicidade estiver em um público específico, mais eficaz ela pode ser. O conteúdo de seus anúncios deve ser especialmente projetado para atender aos desejos e necessidades de seu público. Os anúncios não funcionam bem se não estiverem tentando atrair um tipo específico de pessoa.

5. É um investimento

As campanhas publicitárias exigem um investimento de tempo, recursos e, claro, dinheiro. Geralmente, o canal que emite os anúncios cobra uma certa quantia em troca de sua divulgação.

Uma boa campanha publicitária aumentará os lucros da empresa, e isso deve superar o custo investido. Para entender a relação entre os custos, os anunciantes medem o ROI (retorno do investimento) da campanha. Um ROI positivo indica que a campanha publicitária foi um sucesso. Uma maneira de ter uma ideia melhor do que fará uma campanha bem-sucedida é fazer um teste A/B de seus anúncios. Isso permite que você teste diferentes variáveis ​​e variações de seus anúncios e veja o que produz os melhores resultados.

6. É Original

Não é segredo que a publicidade sofre com a saturação do mercado. Os consumidores são expostos a centenas de anúncios por dia em diferentes formatos, e muitos nem prestam atenção neles. Portanto, a publicidade eficaz se destaca da concorrência por usar formatos e recursos inesperados.

Você pode chamar a atenção de um usuário enfatizando a novidade de seu produto ou serviço, oferecendo um ótimo negócio ou fazendo algo totalmente inovador, como a campanha "Compartilhe uma Coca-Cola" da Coca-Cola. Para esta campanha, a Coca-Cola substituiu seu logotipo por alguns dos nomes mais populares em cada um dos mercados onde vendia seu produto. Esta campanha foi relativamente simples, mas ao mesmo tempo extremamente bem-sucedida. Eles até o expandiram durante as férias para incluir "nomes" como Papai Noel.

7. É criativo

Vídeos engraçados, imagens chocantes, discursos inesquecíveis, jingles cativantes, etc. Anúncios eficazes usam a criatividade para se destacar e tornar uma marca imediatamente identificável ou memorável. Os melhores anúncios criativos conseguem surpreender os usuários, incentivá-los a agir e se tornar instantaneamente memoráveis, mantendo-se fiéis aos princípios da marca. Um grande exemplo disso é a campanha publicitária viral da Old Spice, "The Man Your Man Could Smell Like". Esta campanha usou com sucesso o humor para transmitir a ideia. Dê uma olhada!

8. É consistente

Anúncios realmente excelentes permanecem consistentes com o núcleo da marca e os valores associados a ela. Geralmente, um único anúncio não consegue atingir esse objetivo, especialmente em um ambiente saturado. Portanto, um aspecto fundamental da publicidade é a consistência.

Idealmente, cada consumidor dentro do público-alvo deve receber impacto suficiente para lembrar a marca e sua mensagem, mas não tanto que se torne irritante. Também é interessante considerar que os impactos podem se repetir pelo mesmo meio. Por exemplo, assistir várias vezes ao mesmo comercial de TV ou transmitir a mesma mensagem adaptando-a a diferentes canais (cross channel ou publicidade multicanal).

9. É personalizado

A personalização é uma tendência cada vez mais importante e está ficando mais fácil do que nunca. Anúncios verdadeiramente eficazes são cada vez mais personalizados para as características e necessidades de um determinado usuário. Por exemplo, você pode usar a automação de marketing para enviar e-mails com conteúdo personalizado, como o abaixo da Sephora. Esses tipos de e-mails abordam diretamente os desejos e necessidades de seus clientes e fornecem ofertas e informações relevantes para eles. O remarketing é outra ótima maneira de usar anúncios personalizados, especialmente para comércio eletrônico ou lojas de varejo.

Experiências, ofertas e interações personalizadas dão às marcas a oportunidade de criar conexões com seus clientes e fidelizá-los.

10. É Ético

Devido ao seu poder de persuasão, a publicidade deve ser controlada para evitar informações enganosas ou campanhas antiéticas. Embora existam vários órgãos públicos que regulam o aspecto ético da publicidade, também é essencial que os anunciantes e agências assumam a responsabilidade. No final, a publicidade honesta reflete os valores do anunciante, contribui para melhorar a imagem de uma marca e é benéfica a longo prazo. Se os consumidores sentirem que podem confiar em sua marca e que seus valores se alinham com os deles, é muito mais provável que comprem de você, falem com a rede deles sobre sua marca e se tornem clientes fiéis.

5 métricas para medir a eficácia das campanhas publicitárias

Abaixo estão algumas métricas importantes para ajudá-lo a monitorar o sucesso de suas campanhas publicitárias. Esta não é uma lista exaustiva, mas estas são algumas métricas importantes para ajudar você a começar!

1. Fontes e Canais de Tráfego

Quando se trata de fontes de tráfego pagas, algumas sempre serão mais eficazes do que outras. Cabe a você descobrir quais funcionam melhor para o seu negócio! Isso geralmente depende de onde seu público passa o tempo online.

2. Taxa de cliques

Você já deve estar familiarizado com a taxa de cliques. É a proporção de cliques para impressões de uma campanha publicitária e geralmente é usada para medir o sucesso de uma campanha publicitária ou de uma campanha de marketing por e-mail.

3. Taxa de conversão

Essa é a métrica mais importante da sua campanha porque informa a porcentagem de usuários que concluíram uma determinada ação em seu site. A ação pode ser qualquer coisa, desde preencher um formulário até se inscrever para uma avaliação gratuita de seu produto ou serviço. A otimização da taxa de conversão também é algo que pode ser trabalhado para melhorar os resultados.

4. Taxa de Retenção

A taxa de retenção mede quantos de seus clientes você conseguiu reter durante um determinado período de tempo. Normalmente equivale a uma pessoa ou empresa usando seu produto ou serviço mais de uma vez por dia, semana, mês, etc.

5. Métricas Sociais

Por fim, temos as métricas de mídia social. A mídia social é uma das ferramentas mais importantes para as marcas quando se trata de veicular campanhas publicitárias. Indicadores como o número de compartilhamentos, visualizações, curtidas, comentários e assim por diante ajudam você a entender o desempenho de sua campanha publicitária.