10 dos melhores exemplos de marketing de conteúdo B2B

Uma estratégia de marketing de conteúdo para B2B conecta negócios com outras empresas que se beneficiam dos produtos ou serviços oferecidos. Esse método é mais direto, diferindo do marketing B2C, pois os métodos focados no consumidor geralmente são projetados para entretenimento ou reconhecimento da marca.

Como qualquer coisa feita nos negócios, as soluções de marketing de conteúdo devem ter um excelente retorno sobre o investimento (ROI). Para esse ROI, é crucial usar o pilar de conteúdo apropriado para seu público-alvo.

Um pilar de conteúdo é uma peça escrita informativa e educacional sobre um tema ou tópico que será útil para empresas que podem se converter em clientes. Os pilares de conteúdo podem ter formatos muito diferentes. Quando usadas corretamente, essas ferramentas escritas podem se tornar a base de uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz. Mas por que isso importa? Quando uma empresa fornece informações gratuitas e valiosas para outras empresas, ela se posiciona efetivamente como líder em seu setor.

Representantes profissionais usarão o conteúdo da empresa para se educar e melhorar seus resultados. E quando um problema é resolvido, eles procuram o mesmo negócio para resolver mais problemas. É quando os leads são convertidos em vendas.

O conteúdo de marketing para empresas B2B também pode funcionar a longo prazo. Um conteúdo não é apagado, seja postado como parte de um funil de vendas ou de um blog. Isso significa que sempre que um representante de negócios procura soluções por meio de uma pesquisa orgânica na web, a estratégia de marketing B2B de uma empresa persiste por meio de seu conteúdo perene. Assim, pilares de conteúdo que atendam às necessidades de potenciais clientes B2B alimentam estratégias de marketing bem-sucedidas.

Para obter os melhores resultados para uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida, a redação deve ser da mais alta qualidade e ser diretamente útil para clientes em potencial. Portanto, considere cuidadosamente o tipo de conteúdo que ressoará com seu público-alvo ao criar uma campanha de marketing de conteúdo B2B.

O que são campanhas de marketing de conteúdo B2B?

Um plano de marketing de conteúdo B2B é um documento dinâmico que descreve o processo de uso de pilares de conteúdo específicos e relevantes para atingir compradores B2B. Essas campanhas requerem tempo para debater e desenvolver as seguintes seções:

• Descrição dos produtos e serviços oferecidos
• Descrição detalhada e compreensão do público-alvo
• Discussão das oportunidades de mercado
• Reconhecimento dos desafios enfrentados pelo crescimento
• ideias de conteúdo
• Método de distribuição
• Delegação de tarefas dentro da empresa
• Reconhecimento de onde e como um redator de marketing de conteúdo pode ajudar sua empresa
• Orçamento de marketing de conteúdo
• Cronograma de execução
• Objetivos mensuráveis
• Cronograma para avaliar o sucesso da estratégia

Esse desenvolvimento de infraestrutura de uma estratégia de marketing B2B pode ser concluído internamente ou em associação com profissionais de marketing – mas vale a pena. No entanto, o marketing B2B geralmente é iniciado sem o desenvolvimento adequado da campanha. E, na maioria das vezes, isso leva a um ROI insatisfatório e a um desperdício de recursos.

Como o marketing de conteúdo B2B difere do marketing de conteúdo B2C

Uma estratégia de marketing de conteúdo B2B requer foco nas necessidades e pontos problemáticos de outras empresas, o que é drasticamente diferente dos consumidores comuns. Representantes de negócios não querem ser entretidos e não precisam se conectar emocionalmente com sua empresa. As abordagens B2C não precisam se concentrar em impulsionar as vendas, mas o marketing de conteúdo para B2B sempre deve.

Pense no conteúdo B2B como ferramentas que podem melhorar os resultados das empresas que podem se beneficiar ainda mais de seus produtos e serviços. Estes são documentos úteis que, uma vez lidos como parte de pesquisas relacionadas ao trabalho, tornam os profissionais melhores ativos para suas equipes. Isso significa que deve ser escrito de forma profissional, sobre um tópico que o público está procurando ativamente e em um formato que atenda às suas necessidades.

Principais Objetivos e Metas do Marketing de Conteúdo B2B

A seção de objetivos mensuráveis ​​de um plano de marketing de conteúdo é talvez a mais importante, pois ajudará os profissionais de marketing B2B a determinar se sua estratégia está funcionando. Mesmo que o orçamento permita que anúncios pagos impulsionem os pilares de conteúdo, ainda pode levar tempo para obter benefícios significativos do marketing de conteúdo. Metas e objetivos realistas podem ajudá-lo a decidir se deve mudar ou manter o rumo.

As metas serão diferentes para diferentes marcas B2B. Os profissionais de marketing podem querer aumentar o tráfego para páginas de destino específicas no site da empresa, criar reconhecimento da marca em um determinado segmento do setor ou gerar mais leads e vendas. Assim, estruture as metas com base no método SMART: ou seja, as metas devem ser Específicas, Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes e Temporais.

Além de escrever esses objetivos-chave em sua estratégia de marketing de conteúdo B2B, reserve um tempo no próximo trimestre ou seis meses para verificar a medição do sucesso. Não é incomum que certos pilares de conteúdo sejam mais eficazes do que outros enquanto você trabalha para se conectar com seus clientes-alvo.

Os 10 principais tipos de exemplos de marketing de conteúdo

O conteúdo de marketing difere significativamente com base no público-alvo, recursos disponíveis e objetivos da estratégia abrangente. Aqui estão 10 exemplos de marketing B2B que podem ser integrados a qualquer plano de publicidade B2B.

1. Postagens de blog

Os blogs são documentos relativamente curtos, geralmente entre 500 a 2.000 palavras, que se concentram em um único tema ou tópico que pode ser útil para os tomadores de decisão que se convertem em clientes. Esse formato de conteúdo talvez seja o mais utilizado, pois é possível criar uma página web robusta e versátil que pode potencializar os resultados de SEO das buscas orgânicas.

Como as empresas B2B utilizam postagens de blog para marketing de conteúdo

Uma boa maneira de debater os tópicos do blog é perguntar aos executivos de nível C e à equipe de vendas o que seus clientes estão perguntando. O conteúdo valioso responde a perguntas específicas, portanto, as postagens de blog que respondem a essas perguntas comuns podem ser uma ferramenta para conversões de vendas. Se um cliente em potencial fizer uma pergunta, um link para um blog bem escrito é melhor do que qualquer resposta improvisada.

As postagens de blog também podem ser úteis para marcas B2B à medida que crescem dentro do setor. Peças úteis, envolventes e fáceis de ler podem ajudar as empresas a criar confiança enquanto impulsionam o crescimento da receita. Plataformas como o LinkedIn, por exemplo, podem servir como um método para compartilhar um blog com um público mais amplo.

Exemplos de estratégias de conteúdo de blog bem-sucedidas no espaço B2B

Vejamos o blog da IBM, que se concentra em ajudar os diretores de tecnologia da informação em grandes corporações, em vez do cara comum com um laptop. Os tópicos abordados no blog são variados e importantes, desde a análise da eficácia de operações específicas de computação em nuvem até como a inteligência de negócios baseada em IA pode facilitar a empresa.

Este blog funciona para inbound marketing B2B, pois, ao ler, fica claro que os executivos da IBM são especialistas em computação e redes. As empresas modernas exigem essas ferramentas, e essas peças escritas por especialistas tornam o próximo passo — investir em serviços e tecnologia IBM — óbvio.

2. Estudos de Caso

Um estudo de caso é uma análise aprofundada de uma empresa, grupo ou organização específica que leva o leitor do ponto problemático inicial à solução em uma narrativa envolvente. A ideia desse tipo de conteúdo de marketing é fazer com que o cliente se relacione com qualquer empresa que seja apresentada no estudo de caso.

Um exemplo é um estudo de caso da agência de marketing Compose.ly. Com foco na empresa de e-mail Mailchimp, este documento descreve uma estratégia bem-sucedida de conteúdo longo criada por redatores profissionais. Ele explica a estratégia de marketing de conteúdo B2B em detalhes, incluindo os objetivos da empresa, o processo de seu plano de divulgação e os resultados que obtiveram as primeiras classificações nos resultados de pesquisa.

3. Infográficos

Os infográficos são um estilo de conteúdo mais visual, exigindo uma mistura de gráficos e direitos autorais para compartilhar informações de maneira fácil de digerir. Os profissionais de marketing de conteúdo B2B geralmente integram infográficos em campanhas porque os executivos de negócios podem preferir métodos visualmente atraentes. Eles podem ser especialmente impactantes quando combinados com conteúdo de formato mais longo, como blogs e estudos de caso.

4. Conteúdo Fechado

Ao contrário das empresas B2C, as marcas B2B não precisam se preocupar com os consumidores que se recusam a pagar por informações altamente úteis. Os executivos do C-suite entendem que o conteúdo fechado – ou seja, peças mantidas atrás de uma parede de pagamento ou outro obstáculo digital – pode ser um investimento que vale a pena. Juntamente com as assinaturas, esses obstáculos podem incluir a inscrição em um boletim informativo com um endereço de e-mail comercial, a compra de um aplicativo ou a solicitação de downloads.

Essa estratégia comum de marketing de entrada B2B colocará clientes em potencial em um funil de vendas. Os profissionais que solicitam acesso a tudo o que está por trás do “portão” são leads quentes, que as equipes de vendas podem nutrir por meio de abordagens automatizadas e tradicionais. A chave é ter conteúdo de alta qualidade como isca.

5. Documentos Técnicos

Os white papers são semelhantes aos estudos de caso, exceto que geralmente são mais longos e contêm pesquisa técnica exaustiva. São documentos aprofundados que se aprofundam no assunto ou tema de uma forma que somente um especialista no setor pode fazer. Um white paper também pode ser um exemplo de conteúdo fechado.

Como os melhores exemplos de conteúdo, os white papers são focados nas necessidades e interesses do público-alvo. O tom, a voz, o estilo e as informações são todos elaborados para falar com as empresas direcionadas para vendas.

6. Vídeos

Se sua empresa fornece serviços ou produtos que exigem treinamento especializado, o vídeo pode ser uma forma poderosa de conteúdo por alguns motivos. Primeiro, a equipe de operações pode economizar tempo fornecendo vídeos para integrar novos clientes. Em segundo lugar, esses vídeos podem ser eficazes para transformar leads em vendas. Por exemplo, a equipe de vendas pode usar vídeos para mostrar a facilidade de integração em um fluxo de trabalho.

7 . E-books

Os e-books são textos de formato longo que são menos acadêmicos do que os white papers e mais um guia do que um estudo de caso. Em geral, os e-books são escritos para um público maior, o que significa que pode haver interesse de muitos membros diferentes de uma determinada equipe profissional.

Ao contrário dos white papers, os e-books incluem mais elementos de design. O texto é apresentado de forma visualmente atrativa, com fotos e infográficos integrados ao texto. Como é natural adicionar capítulos a um livro, os e-books podem ser mais fáceis de digerir e conter narrativas para os executivos de negócios pegarem e lerem quando tiverem tempo.

8. Podcasts

Podcasts são auditivos, mas ainda precisam ser escritos. Apresentações de podcast bem planejadas, organizadas e estruturadas são sempre ferramentas de marketing de conteúdo mais eficazes do que improvisações. Os podcasts incorporam entretenimento com informações úteis que os executivos de negócios podem usar. Sempre inclua um call-to-action (CTA) em um podcast, como se inscrever em um boletim eletrônico ou seguir a empresa nas mídias sociais.

9. Webinários

Bons profissionais sempre desejam expandir sua base de conhecimento em seu setor, e os webinars hospedados por marcas B2B podem ser uma excelente maneira de conseguir isso. Certifique-se de que a apresentação seja polida com iluminação brilhante, boa qualidade de som e experiência profissional. Pode ser oferecido ao vivo, o que permite mais interação, ou gravado em vídeo, o que pode ser mais confortável durante a produção.

10. Conteúdo de mídia social

Por fim, as empresas B2B não devem ignorar o poder do conteúdo para mídias sociais. A mídia social relacionada a negócios, como o LinkedIn, pode ajudar os executivos a se relacionarem, enquanto o Facebook, o Twitter e o Instagram podem oferecer oportunidades poderosas para aumentar o conhecimento da marca para futuros clientes.

Por que o marketing de conteúdo é importante para empresas B2B?

Iniciar uma campanha de marketing de conteúdo B2B pode levar tempo, então muitos executivos podem se perguntar: “Por que o marketing de conteúdo é importante?” Mas há muitas razões pelas quais a maioria das empresas B2B integra alguma forma de marketing de conteúdo, incluindo:

• Tem um excelente ROI
• Constrói uma base para o crescimento futuro
• Ajuda a fortalecer a personalidade da marca
• Melhora o relacionamento com clientes atuais e futuros
• Atrai tráfego para seu site
• Aumenta a conversão de leads

Eleve sua estratégia de marketing de conteúdo B2B com o Compose.ly

Muitas empresas renunciam ao marketing de conteúdo porque pode parecer uma tarefa árdua. No entanto, trabalhar com uma agência de marketing de conteúdo, como a Compose.ly, conecta sua empresa B2B a escritores profissionais que podem executar sua estratégia com sucesso. Conecte-se com os serviços de redação de blog da Compose.ly hoje para tornar sua estratégia de marketing de conteúdo perfeita. Para atingir seu verdadeiro potencial de crescimento, toda empresa business-to-business (B2B) deve se concentrar em se conectar com seu público-alvo de maneira impactante. É por isso que tantas estratégias de alcance digital integram o marketing de conteúdo B2B para construir negócios.