Konkurencja ZoomInfo: najlepsze alternatywy na rynku
Opublikowany: 2020-02-20Szukasz konkurentów ZoomInfo? ZoomInfo jest prawdopodobnie jednym z najpopularniejszych narzędzi Business Intelligence. W końcu zapewnia dokładny i praktyczny kontakt B2B oraz inteligencję firmy, aby pomóc firmom przyspieszyć wzrost i rentowność.
Platforma akceleracji wzrostu pomaga w kampaniach marketingowych, poszukiwaniu sprzedaży, pozyskiwaniu adresów e-mail i zbieraniu informacji ogólnych.
Jednak ZoomInfo ostatnio podniósł ceny. Zgodnie z oczekiwaniami, nie zostało to ciepło przyjęte przez wielu użytkowników.
Jeśli Ty również nie jesteś zadowolony z tej decyzji, spójrz poniżej na niektórych z najlepszych konkurentów ZoomInfo.
Zobacz, jak możesz wykorzystać bazy danych potencjalnych klientów dzięki naszym 14 poradnikom dotyczącym pozyskiwania potencjalnych klientów.
Bazy danych
GrowLabs (obecnie Rollworks)
GrowLabs to dobrze znany kompleksowy system automatyzacji sprzedaży B2B typu „wszystko w jednym”, który pomaga firmom znaleźć więcej klientów. Łączy generowanie leadów z zaawansowaną automatyzacją, umożliwiając firmom rozwój na dużą skalę dzięki lepszej sprzedaży wychodzącej.
W ten sposób Twój zespół sprzedaży jest uratowany przed obszernym ręcznym poszukiwaniem i pielęgnowaniem potencjalnych klientów. Z kolei przedstawiciele handlowi będą mieli więcej czasu na skupienie się na ważniejszych zadaniach.
Narzędzie pobiera informacje z milionów stron internetowych, aby pozyskać kwalifikowanych potencjalnych klientów. Ponadto zautomatyzowana sprzedaż obejmuje automatyczne zimne wiadomości e-mail i wywołane działania następcze, a spersonalizowana treść zwiększa liczbę pozytywnych odpowiedzi.
UX jest dość intuicyjny, więc nie będziesz miał trudności z przyzwyczajeniem się do niego.
| Plusy | Dane jakościowe. Zautomatyzowane zimne e-maile. Wyzwolone działania następcze |
| Cons | Brak bezpłatnego okresu próbnego |
| Łatwość użycia | Intuicyjna obsługa i interfejs użytkownika |
| cennik | Według cytatu |
Ołów411
Lead411 to najlepsza alternatywa ZoomInfo, która zapewnia zweryfikowane e-maile i bezpośrednie połączenia. Platforma ma również wyzwalacze intencji rozwoju, co ułatwia identyfikację firm, które szukają Twoich usług. Jedną z ich najlepszych cech jest Zasięg, który jest zasadniczo narzędziem do zwiększania zaangażowania w sprzedaż, które może pomóc w zwiększaniu tempa zasięgu.
| Plusy | Możliwość wyszukiwania według pracownika i firmy Łatwe integracje z CRM Bogate w funkcje (ocena potencjalnych klientów, bezpośrednie wybieranie numeru mobilnego b2b itp.) Oferuje 90-dniowy harmonogram weryfikacji |
| Cons | Zasięg Analytics można ulepszyć, aby był bardziej dogłębny Obecność błędów powoduje czasami spowolnienie platformy |
| Łatwość użycia | UI/UX jest intuicyjny i łatwy w nawigacji |
| cennik | Dostępna bezpłatna wersja próbna Podstawowa cena zaczyna się od 75 USD/miesiąc Dostępne plany dla przedsiębiorstw |
Apollo
Kolejna alternatywa ZoomInfo, Apollo oferuje platformę, która łączy zarządzanie projektami, zarządzanie czasem i CRM w jednym zintegrowanym interfejsie.
Dzięki Apollo możesz łatwo zarządzać projektami, korzystać z własnego kalendarza pełnego różnych funkcji, komunikować się z członkami zespołu za pomocą wiadomości projektowych (w tym integracja e-mail), tworzyć faktury i zarządzać wpisami czasu.
Wszystko to jest dostępne na jednej platformie. Deska rozdzielcza jest przejrzysta i zwięzła. Po lewej stronie możesz sprawdzić swoje zadania, kalendarz, projekty i kontakty. Dostępna jest również funkcja Przegląd , dzięki czemu nie musisz sprawdzać każdego segmentu każdego projektu osobno.
Warto również zauważyć, że Apollo oferuje konfigurowalne szablony, jeśli nie czujesz się komfortowo z domyślnymi preferencjami.
| Plusy | Piękna deska rozdzielcza. Umożliwia importowanie informacji z różnych miejsc. Łatwe zarządzanie klientami, projektami i zadaniami |
| Cons | Nowe funkcje i ulepszenia produktu mogą być nieco powolne. Czasami nie udaje się zidentyfikować, kiedy kontakt odpowiada odpowiedzią „niezainteresowany”, co powoduje, że kontakt jest wielokrotnie wysyłany, gdy nie powinien |
| Łatwość użycia | Filtrowanie i poszukiwanie są intuicyjne. |
| cennik | Zaczyna się od 14 USD miesięcznie (za 7 użytkowników) |
Crunchbase Pro
Crunchbase Pro to jeden z najtrudniejszych konkurentów ZoomInfo. Umożliwia użytkownikom znajdowanie, śledzenie i analizowanie interesujących ich firm.
Narzędzie to oferuje możliwości wyszukiwania i dostęp do profili firm wraz z analizą trendów.
Jako użytkownik masz do dyspozycji nieograniczoną liczbę filtrów, dzięki czemu możesz zlokalizować dokładnie to, czego szukasz. Wyszukiwanie można zapisać, a oprogramowanie znajdzie wszystkie nowe dopasowania, nawet po zapisaniu wyszukiwania.
Dodatkowo można tworzyć niestandardowe listy na podstawie określonych kryteriów, takich jak różne firmy, osoby lub inwestorzy.
Wyciągnięte profile można uszeregować. Dodatkowo dostarcza analizy i raporty oparte na danych w czasie rzeczywistym. Istnieje również możliwość tworzenia niestandardowych alertów dla zapisanych wyszukiwań.
Na koniec wszystkie wyniki można wyeksportować do pliku CSV.
| Plusy | Szczegółowy widok rund i częstotliwości finansowania Dodatkowe informacje o konkurentach firmy, pozycji na rynku i nie tylko Integracja Salesforce |
| Cons | Czasami występują rozbieżności między danymi Crunchbase a profilem firmy na LinkedIn. Wyniki nie pokazują danych kontaktowych dla poszczególnych osób |
| Łatwość użycia | UX/UI jest łatwy w nawigacji, co czyni go prostym narzędziem dla niedoświadczonych przedstawicieli handlowych |
| cennik | Crunchbase (plan podstawowy) jest bezpłatnyCrunchbase Pro zaczyna się od 29 USD miesięcznie za użytkownika |
EverString
EverString oferuje rozwiązanie systemu zarządzania bazami danych biznesowych, które pomaga łączyć dane biznesowe poprzez uczenie maszynowe, roboty sieciowe, sztuczną inteligencję i tak dalej.
To narzędzie jest przeznaczone dla specjalistów ds. sprzedaży i marketingu B2B w celu stymulowania wzrostu liczby klientów, zamykania nowych klientów, ekspansji na nowe rynki, ustalania priorytetów kont i dostarczania praktycznych informacji.
Wielu użytkowników twierdzi, że EverString to świetna platforma do budowania strategii sprzedaży skoncentrowanej na koncie. Jeśli więc chcesz ułatwić życie swoim przedstawicielom handlowym, zdobądź to narzędzie.
Interfejs jest intuicyjny, responsywny i pozwala użytkownikom szybko dotrzeć do końca ich zadań.
| Plusy | Świetna obsługa klienta. Dobrze wyszukuje świetne dane firmy i informacje o segmentach. Znajduje dodatkowe informacje i oszczędza czas. |
| Cons | Niektórzy użytkownicy nie lubią modelu czarnoskrzynkowego narzędzia używanego do oceny FIT, ponieważ nie można dostosować zmiennych wchodzących w skład modelu, aby upewnić się, że ocena odzwierciedla to, co najbardziej cenisz. Numery telefonów są czasami niedokładne. Rozszerzenie czasami ulega awarii w Salesforce. |
| Łatwość użycia | Łatwo jest pobrać/utworzyć raport. Przyjazny dla użytkownika interfejs ułatwia wyszukiwanie różnych danych i uzyskiwanie potrzebnych informacji. Zapisane listy są łatwe w nawigacji i modyfikacji |
| cennik | Według cytatu |
Bezproblemowa.ai
Seamless.ai to konkurent ZoomInfo, którego celem jest pomoc marketerom w znajdowaniu i rozwijaniu potencjalnych klientów. Znajdowanie potencjalnych klientów oraz zbieranie e-maili i numerów telefonów to pestka dzięki Seamless.ai.
Co więcej, ta platforma gromadzi również informacje, które mogą mieć ogromne znaczenie – zwłaszcza jeśli szukasz spostrzeżeń przed rozpoczęciem nawiązywania kontaktów biznesowych.
Seamless.ai bezpośrednio importuje dane do Twojego CRM, a jego interfejs użytkownika jest dość intuicyjny. Możesz znaleźć nowych potencjalnych klientów, wpisując tytuł lub nazwę działu i to wszystko.
Wielu użytkowników twierdzi, że ta platforma ułatwia im uzyskanie tego, czego potrzebują od LinkedIn.
| Plusy | Ustawia tagi, zapisuje listy i importuje do Salesforce dość łatwo Łatwość integracji ze stronami internetowymi i LinkedIn dzięki rozszerzeniu Seamless Chrome |
| Cons | Niektórzy użytkownicy woleliby, aby istniał łatwiejszy sposób sortowania według kontaktów, które zostały zaimportowane, w porównaniu do tych, które nie zostały zaimportowane Przydałby się prostszy sposób zgłaszania złych danych |
| Łatwość użycia | Pozyskiwanie danych kontaktowych (telefon, e-mail) do potencjalnych klientów jest dość łatwe bezpośrednio z Sales Navigator lub bezpośrednio z platformy Seamless.ai |
| cennik | Według cytatu |
LeadIQ
Dzięki LeadIQ poszukiwanie jest łatwe i przyjemne. Deweloperzy stojący za tym produktem mieli tylko jedno na uwadze – wyeliminowanie irytujących części poszukiwania.
I na podstawie recenzji faktycznie to zrobili. LeadIQ jest idealny dla zespołów poszukujących. Jego dane są dokładniejsze niż niektóre inne narzędzia, a bezpośrednia integracja z CRM (na przykład Salesforce) oszczędza dużo czasu.
Jedną z najlepszych cech tego konkurenta ZoomInfo jest łatwość użycia. Po zintegrowaniu z Salesforce możesz uzyskać dostęp do danych kontaktowych bez przerywania procesów pozyskiwania i wprowadzać te dane bezpośrednio do bazy danych.
| Plusy | Dokładnie lokalizuje numery służbowe i e-maile. Możesz przechwytywać dane z listy wyszukiwania potencjalnych klientów w Sales Navigator, a nie tylko ze strony profilu danej osoby, co umożliwia znajdowanie danych dotyczących wielu osób jednocześnie |
| Cons | Niektórzy użytkownicy zgłaszali problemy z optymalizacją integracji Salesforce, co często skutkuje duplikacją danych. Czasami system działa nieprawidłowo |
| Łatwość użycia | Łatwy w użyciu ze względu na przejrzysty interfejs |
| cennik | Zaczyna się od 60 USD miesięcznie. Brak darmowej wersji, ale jest bezpłatna wersja próbna |
DataFox
DataFox to kolejny świetny konkurent ZoomInfo, który służy do poszukiwania. W rzeczywistości jest to portal informacyjny, w którym firmy poszukują wiarygodnych, aktualnych i dokładnych danych.
Ta „wyszukiwarka” zapewnia dokładne wyniki na podstawie odpowiednich filtrów zdefiniowanych przez użytkowników. Działy sprzedaży i marketingu używają tego narzędzia do badania rynku i konkurencji. DataFox dostarczy Ci dane firmy, informacje kontaktowe, sygnały, leady i tak dalej.
Największą zaletą DataFox jest to, że za tym narzędziem stoją specjaliści rynkowi, którzy zawsze odświeżają dane, dzięki czemu zawsze pracujesz z najnowszymi i precyzyjnymi informacjami.
| Plusy | Integracja Salesforce. Pozwala na filtrowanie wyszukiwań firm według bardzo określonych kryteriów |
| Cons | Ma mało danych o mniejszych firmach. Czasami pokazuje informacje, które nie są zgodne z firmowymi kontami LinkedIn |
| Łatwość użycia | Moduł wyszukiwania firm ułatwia wyszukiwanie firm. Przejrzysty interfejs użytkownika, który jest łatwy w nawigacji i szybki w nauce |
| cennik | Według cytatu. Brak bezpłatnego okresu próbnego |
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator to zaawansowane narzędzie sprzedażowe używane przez niezliczone zespoły sprzedażowe i firmy.
Jego głównym celem jest budowanie i pielęgnowanie relacji z klientami w sieci. Dzięki temu narzędziu użytkownik może dotrzeć do odpowiedniego rodzaju klientów, korzystając z funkcji wyszukiwania i filtrowania.
Aplikacja zapewnia również przydatne informacje i spostrzeżenia, które umożliwiają użytkownikom lepsze zrozumienie potencjalnych i potencjalnych klientów. Z kolei użytkownicy mogą kontaktować się z nimi na bardziej osobistym poziomie, oferując spersonalizowane i dostosowane treści i oferty.
Ponadto LinkedIn Sales Navigator oddziela marki osobiste i profesjonalne użytkowników, dzięki czemu mogą z łatwością skoncentrować się na różnych rzeczach w różnym czasie.
| Plusy | Oferuje bezpłatną wersję próbną. Sugeruje nowe firmy podobne do tych, z którymi już współpracujesz Wysyła powiadomienia, gdy pojawią się wiadomości o potencjalnym kliencie |
| Cons | Kryteria wyszukiwania mogą być nieco bardziej szczegółowe Pomocny byłby dostęp do większej ilości informacji kontaktowych |
| Łatwość użycia | Prosty interfejs użytkownika i UX pomagają zaoszczędzić czas. Łatwy do zrozumienia |
| cennik | Plan Professional zaczyna się od 64,99 USD miesięcznie W przypadku planów Team i Enterprise skontaktuj się z firmą |
Slintel
Slintel to platforma do analizy danych przeznaczona dla zespołów sprzedaży i marketingu.
Dzięki niemu zespoły sprzedaży i marketingu mogą uzyskać dostęp do bogatych i ważnych informacji o firmach i potencjalnych klientach. Slintel pomaga również usprawnić procesy badania i generowania leadów, zwiększyć konwersje i zmaksymalizować zwrot z inwestycji w marketing.
Platforma ta jest oparta na uczeniu maszynowym i inteligencji predykcyjnej, umożliwiając użytkownikom uzyskanie głębokiego wglądu na podstawie danych technologicznych i firmograficznych. Możliwe jest poszukiwanie różnych konkurencyjnych technologii, a także zrozumienie ich zachowań zakupowych, wykorzystania technologii i wydatków.
Ponadto Slintel zapewnia również inne niezbędne informacje o firmie i wiodącej firmie, w tym informacje e-mailowe lub bezpośrednie, działania społecznościowe, dane finansowe, produkty i usługi, a także kluczowych decydentów.
| Plusy | Bezpłatna wersja próbna. Integracja z Salesforce i innymi CRM |
| Cons | Przydałaby się skalowalna obsługa danych i analityka |
| Łatwość użycia | Prosty w użyciu i zrozumiały |
| cennik | Według cytatu |
Narzędzia do wzbogacania danych
Clearbit
Clearbit to przede wszystkim jakość danych. To rozwiązanie zostało zaprojektowane z myślą o lepszym ocenianiu, lepszym routingu i większych przychodach. Clearbit automatycznie aktualizuje rekordy sprzedaży o dokładne dane firmy i dane kontaktowe.
To oprogramowanie zostało zaprojektowane z myślą o lepszym ukierunkowaniu i znajdowaniu odpowiednich perspektyw. Po skonfigurowaniu inteligentnej punktacji leadów i list segmentów istnieje duża szansa na dotarcie do właściwej osoby z odpowiednim komunikatem.
Funkcje oferowane przez Clearbit pozwalają również na dokładne rozeznanie w określonej branży, uzyskanie ważnych informacji marketingowych, a nawet cieszenie się wsparciem użytkowników mobilnych.
Wielu twierdzi, że e-maile, które może znaleźć to narzędzie, są dokładne i że Clearbit jest naprawdę łatwy w użyciu. Dodatkowo integracja z Salesforce jest świetna.
| Plusy | Łatwa integracja z Salesforce Dokładne numery telefonów i e-maile |
| Cons | Wyszukiwania są ograniczone do 20 kontaktów na konto, ale możesz wrócić i wyszukać 20 dodatkowych. Brak dokładnego wyszukiwania regionu per se; opcja wyszukiwania pobiera głównie ze wskazanego regionu, ale nie tylko |
| Łatwość użycia | Prosty układ, łatwy do odczytania i nawigacji, a jednocześnie umożliwia szybkie odnalezienie przez SDR stron internetowych powiązanych z firmą |
| cennik | Według cytatu |
Hunter.io
Hunter.io to doskonałe narzędzie do weryfikacji wiadomości e-mail, które umożliwia użytkownikom znajdowanie i weryfikację firmowych wiadomości e-mail za pomocą filtrów wyszukiwania.
Jest to internetowe narzędzie do wyszukiwania i weryfikacji poczty e-mail, powszechnie chwalone za łatwość dostępu i kryteria wyszukiwania. Wiele innych narzędzi wymaga zbyt wielu komponentów, aby przeprowadzić dokładne wyszukiwanie.
Z drugiej strony Hunter nie wymaga zbyt wielu informacji. W końcu sprzedawcy często mają ograniczone informacje, z którymi mogą pracować.
Wielu twierdzi, że darmowe narzędzie Hunter.io pomogło im budować umowy z wieloma klientami. Dlatego biorąc pod uwagę wszystko, ROI jest więcej niż przyzwoity.
| Plusy | Pobiera dokładne domeny e-mailŚwietne w znajdowaniu osobistych numerów telefonów dla kontaktów z USA |
| Cons | Czasami mogą pojawić się mniejsze błędy. Nie daje opcji wypróbowania dodatkowych formatów wiadomości e-mail w pasku wyszukiwania |
| Łatwość użycia | Możesz wpisać nazwy kontaktów i skopiować i wkleić z rozszerzenia Chrome, co oszczędza dużo czasu podczas próby znalezienia właściwego adresu |
| cennik | Zaczyna się od 49 USD miesięcznie |
Lusha
Lusha to po prostu wyszukiwarka adresów e-mail i numerów telefonów przeznaczona głównie do śledzenia kandydatów i rekrutacji. Jednak może być również wdrożony przez specjalistów ds. sprzedaży i marketingu, aby wzmocnić swoje kampanie.
To narzędzie jest bardzo łatwe w użyciu i sprawia, że wyszukiwanie e-maili i numerów telefonów potencjalnych klientów i potencjalnych pracowników/partnerów jest dziecinnie proste. Co więcej, zarówno dokładność, jak i szybkość odpowiedzi są świetne.
Lusha może przynieść korzyści marketerom i specjalistom ds. sprzedaży, pobierając dokładne dane kontaktowe potencjalnych klientów. Ale może również pomóc menedżerom HR i rekruterom, ponieważ pozwala im szybko i bez wysiłku skontaktować się z najbardziej wykwalifikowanymi kandydatami i potencjalnymi kandydatami.
Większość użytkowników twierdzi, że największą zaletą tego narzędzia jest dokładność danych kontaktowych, które może uzyskać.
| Plusy | Zapewnia osobiste e-maile. Duża liczba numerów komórkowych, które umożliwiają wysyłanie SMS-ów i są bardziej podatne na odebranie. Darmowa wersja. |
| Cons | Niektórym użytkownikom nie podoba się brak możliwości wyboru profili, które można wykorzystać. Trochę za drogi w porównaniu z podobnymi narzędziami |
| Łatwość użycia | Bardzo prosty interfejs, idealny dla początkujących |
| cennik | Dostępna bezpłatna wersja próbna. Dostępna darmowa wersja. Plan Profesjonalny zaczyna się od 99 USD miesięcznie. Plan premium zaczyna się od 199 USD miesięcznie. Plan Enterprise jest według wyceny |
Narzędzie danych intencji
LeadSift
Kolejna świetna platforma do analizy sprzedaży, LeadSift, generuje kwalifikowane leady z Internetu.
Osoby stojące za LeadSift monitorują publiczne wzmianki o treści konkurencji. Kwalifikują również i usuwają szumy, dzięki czemu mogą wysyłać użytkownikom codzienne podsumowanie możliwości.
Wiele osób twierdzi, że najlepsze w tej platformie jest to, jak konkretny użytkownik może być w tworzeniu listy potencjalnych klientów za pomocą narzędzia do wykrywania potencjalnych klientów.
Oprócz typu kampanii, wyzwalaczy zdarzeń, roli, branży, rozmiaru, lokalizacji, posiada zaawansowane filtry, które pomagają użytkownikom filtrować listę według własnych preferencji.
| Plusy | Bezpłatna wersja próbna. Świetne wsparcie. Codzienne aktualizacje z nowymi perspektywami do przeglądu |
| Cons | Integruje się tylko z Salesforce Byłoby wspaniale uzyskać więcej analiz na temat nowych potencjalnych klientów/prospektów |
| Łatwość użycia | Niezawodny, prosty w użyciu |
| cennik | Według cytatu |
Zobacz, jak możesz wykorzystać bazy danych potencjalnych klientów dzięki naszym 14 poradnikom dotyczącym pozyskiwania potencjalnych klientów.
Zakończyć
Nie ma wątpliwości, że ZoomInfo to świetna platforma, która ma jeszcze większą moc dla tych, którzy wiedzą, jak prawidłowo z niej korzystać.
Jednak jest jeszcze bardziej oczywiste, że nie musisz wydawać pieniędzy, aby uzyskać wysokiej jakości narzędzie do analizy sprzedaży i wykonać zadanie.
Przyjrzyj się więc dobrze, rozważ każdą opcję i oceń, czy przejdziesz na jednego z konkurentów Zoominfo wymienionych w tym artykule.