7 stron docelowych Zoho, które przekonują odwiedzających do działania

Zoho może być dobrze znane ze swojej najlepiej sprzedającej się aplikacji CRM, ale oferuje różnorodne oprogramowanie w chmurze na swojej platformie. Firma rozumie, że w celu dalszego rozwoju musi nadal zapewniać wartość w ramach całego pakietu usług i na wszystkich etapach ścieżki marketingowej. Część tej wartości polega na stworzeniu doskonałego pierwszego wrażenia, aby firma mogła przekształcić potencjalnych klientów w potencjalnych klientów i pielęgnować je w celu sprzedaży.

Aby to zrobić, Zoho oferuje swoim odbiorcom różnorodne treści zamknięte za stronami docelowymi po kliknięciu:

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona używana do skłonienia odwiedzających do podjęcia określonej czynności, takiej jak pobranie e-booka, rejestracja na webinar, rozpoczęcie bezpłatnego okresu próbnego itp. Aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania, strona docelowa po kliknięciu korzysta z różnych elementów perswazyjnych, takich jak angażujące nagłówki, atrakcyjne teksty, spersonalizowane wezwania do działania i nie tylko.

Czasami marki dostarczają treści, które nie są zamknięte za formularzem strony docelowej po kliknięciu. Weźmy na przykład te ebooki Zoho i nagrane seminaria internetowe. Każde wezwanie do działania na odpowiednich stronach umożliwia odwiedzającym pobieranie lub oglądanie treści bez podawania danych kontaktowych. I chociaż uważamy, że jest to stracona szansa na przechwytywanie i pielęgnowanie potencjalnych klientów, Zoho zdecydowało się zaoferować zawartość bezpłatnie, że tak powiem.

Z kolei Zoho korzysta ze stron docelowych po kliknięciu w przypadku innych ofert. Zobaczmy, jak dobrze te strony docelowe Zoho po kliknięciu przekonują odwiedzających do podjęcia działania.

(To nie jest studium przypadku. Naszym celem jest pokazanie, w jaki sposób Zoho wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu do generowania potencjalnych klientów. Pamiętaj, że w przypadku krótszych stron pokazaliśmy całą stronę. Jednak w przypadku dłuższych stron docelowych po kliknięciu Zoho strony, które wyświetlaliśmy tylko w części strony widocznej na ekranie. Być może trzeba będzie kliknąć stronę, aby zobaczyć niektóre kwestie, które omawiamy, a niektóre strony mogą być testami A/B z wersją alternatywną niż ta, która jest wyświetlana poniżej).

1. Przekonać klientów konkurencji do przejścia na Zoho

Wyszukując hasło „Baza danych Zoho”, najpierw wyświetla się ta reklama Google. Następnie po kliknięciu „Porównaj edycje Zoho CRM” zostaniesz przekierowany na poniższą stronę docelową po kliknięciu:

Dlaczego powstała strona:

Aby zachęcić użytkowników Salesforce, SugarCRM i Microsoft do migracji do Zoho.

Co strona robi dobrze:

• Brak linków nawigacyjnych pozwala odwiedzającym skupić się na nagłówku i ocenie oszczędności i tabeli porównawczej.
• Wykres pokazuje użytkownikom Salesforce, SugarCRM i Microsoft, ile mogą zaoszczędzić, korzystając z Zoho.
• Kopia wyjaśnia, w jaki sposób Zoho oferuje bardziej elastyczne rozwiązania za mniej i dlaczego użytkownicy innych dostawców CRM powinni się zmienić.
• Oba przyciski wezwania do działania umożliwiają dwuetapową zgodę, co pomaga zmniejszyć bałagan na stronie i skupia odwiedzających na wykresie oszczędności wynikających z oferty. Tylko osoby naprawdę zainteresowane rejestracją w Zoho zobaczą wyskakujący formularz.
• Wezwanie do działania zawiera słowo „bezpłatny”, które pomaga przekonać odwiedzających do kliknięcia i wykonania kolejnego kroku w konwersji.
• Wypunktowana kopia pod zakładką podsumowuje główne zalety Zoho CRM.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Kolor wezwania do działania ma podobny odcień niebieskiego jak banery wykresów, więc przyciski nie wyskakują ze strony tak bardzo, jak mogłyby.
• Opinia kogoś, kto przeszedł z Salesforce, SugarCRM lub Microsoft i miał świetne doświadczenia z Zoho, może ulepszyć stronę.
• Linki w stopce do strony głównej Zoho i Zoho Corporation działają jako linki wyjściowe i działają przeciwko celowi konwersji.
• Prawa autorskie z 2015 roku mogą sprawić, że odwiedzający pomyślą: „co jeszcze jest nieaktualne?” Czy oszczędności Zoho są nadal aktualne?

2. Aby rozpocząć bezpłatny plan w Zoho

Wracając do poprzedniej reklamy Google, jeśli klikniesz „CRM dla wszystkich”, zostaniesz przekierowany na tę stronę docelową po kliknięciu:

Dlaczego powstała strona:

Aby zachęcić odwiedzających do zapisania się na darmowy plan Zoho.

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek natychmiast wyjaśnia dwie korzyści: buduj lepsze relacje z klientami, a Zoho zapewni nowym użytkownikom 10 bezpłatnych użytkowników.
• „Bezpłatny” jest używany w nagłówku i jest napisany dużymi, pogrubionymi literami, aby podkreślić jedną z kluczowych korzyści płynących z rejestracji w Zoho CRM.
• Lista dostępnych funkcji pomaga wyszczególnić wszystko, co zapewnia Zoho CRM. Lista najważniejszych funkcji do najmniej ważnych w zmniejszaniu rozmiaru czcionki jest również miłym akcentem.
• Czerwony przycisk CTA różni się kolorem od wszystkiego innego na stronie, więc przyciąga maksymalną uwagę.
• Formularz składający się z 3 pól — wymagający tylko imienia i nazwiska, adresu e-mail i hasła zmniejsza tarcie.
• Pole wyboru biuletynu Zoho jest odznaczone, więc tylko osoby naprawdę zainteresowane otrzymywaniem treści będą ręcznie zaznaczać to pole.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Obraz uścisku dłoni w nagłówku jest odpowiedni dla oferty, ale można go ulepszyć, używając zdjęcia dwóch uśmiechniętych i wchodzących w interakcje osób, zamiast zwykłej grafiki przedstawiającej dwie ręce.
• Wezwanie do działania nad zakładką jest bardziej angażujące niż CTA znajdujące się na dole strony. „Rozpocznij za darmo” jest bardziej zachęcające niż „zarejestruj się”.
• Logo Twittera i LinkedIn w stopce ma rozpraszający żółty kolor i może zniechęcić odwiedzających do opuszczenia strony bez uprzedniej konwersji.
• Przestarzałe prawa autorskie mogą skłonić odwiedzających do zastanowienia się: „czy oferta dla 10 bezpłatnych użytkowników jest nadal dostępna?”

3. Aby zarejestrować osoby na webinaria

Motywator Zoho

Dlaczego powstała strona:

Aby zachęcić odwiedzających do zarejestrowania się na seminarium internetowe Zoho Motivator.

Co strona robi dobrze:

• Brak paska nawigacyjnego lub stopki uniemożliwia odwiedzającym opuszczenie tej strony w celu odwiedzenia innych sekcji witryny Zoho.
• Żółty przycisk CTA kontrastuje z resztą strony.
• Sekcja prezentera zawiera bardziej szczegółowe informacje o tym, kto będzie prezentował, wraz z odpowiednim doświadczeniem i strzałem w głowę.
• Obfitość białej przestrzeni przyciąga uwagę widza do nagłówka i przycisku CTA.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo Zoho w lewym górnym rogu jest połączone z ich stroną główną — zapewniając łatwą drogę ze strony i poza rejestracją na webinar.
• Dodanie licznika czasu może zwiększyć pilność i zachęcić więcej użytkowników do osiągnięcia celu konwersji. Podanie daty i godziny jest wymagane w przypadku webinaru na żywo, ale gdyby Zoho zawierało bardziej pilne informacje, ludzie odczuwaliby większą potrzebę rejestracji.
• Kopia CTA nie jest personalizowana. Zamiast „zarejestruj się” kopia wezwania do działania może brzmieć na przykład „Pomóż mi zwiększyć sprzedaż”.

Kasa Zoho

Dlaczego powstała strona:

Aby zachęcić odwiedzających do zapisania się na webinarium Zoho Checkout.

Co strona robi dobrze:

• Obraz w nagłówku dotyczy oferty.
• Kopia dobrze wyjaśnia wartość tego, co jest oferowane.
• Podpunkty wyjaśniają główne wnioski z webinaru.
• Czerwony kolor CTA wyróżnia się spośród reszty strony i przyciąga wzrok odwiedzających.
• Biała spacja pomaga wezwaniu do działania przyciągnąć uwagę, trochę więcej też nie zaszkodzi.
• Zdjęcie i tytuł prezentera stanowią migawkę tego, kogo widzowie będą słuchać podczas webinaru.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Nagłówek może być bardziej opisowy i przekonujący, np. „Przedstawiamy Twoje następne rozwiązanie do płatności online”.
• Kopię CTA można spersonalizować pod kątem odwiedzającego i oferty. Zamiast „Kliknij, aby się zarejestrować” mogłoby być napisane „Zapisz moje miejsce na webinar”.
• Duże bloki tekstu utrudniają szybkie skanowanie tej strony. Zmniejszenie liczby kopii i podkreślenie głównych zalet Zoho Checkout (w połączeniu z punktorami) może poprawić czytelność i konwersje.

4. Aby dołączyć do listy beta Zoho Connect

Dlaczego powstała strona:

Aby przekonać odwiedzających do zażądania wcześniejszego dostępu do listy wersji beta Zoho Connect.

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek bez nawigacji uniemożliwia odwiedzającym opuszczenie strony docelowej po kliknięciu.
• Nagłówek od razu przekazuje trzy korzyści, które potencjalni klienci otrzymują dzięki Zoho Connect.
• Lepkie CTA w stopce pozwala odwiedzającym przewijać stronę docelową po kliknięciu, mając zawsze szansę na konwersję za pomocą przycisku CTA.
• Kopia CTA jest spersonalizowana i konkretna. „Poproś o wcześniejszy dostęp” jest bardziej zachęcające niż „prześlij” lub „prośba”.
• Czerwony kolor wezwania do działania „wyskakuje” ze strony, co zachęca do większej liczby kliknięć.
• Zrzuty ekranu oprogramowania pokazują odwiedzającym dokładnie to, czego mogą oczekiwać od Zoho Connect.
• Formularz 2-polowy jest prawie bezproblemowy, ponieważ wymaga tylko imienia i nazwiska oraz adresu e-mail.
• Mnóstwo białej przestrzeni utrzymuje porządek na stronie i zwiększa czytelność.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Wezwanie do działania mogłoby być większe, aby przyciągnąć jeszcze większą uwagę.
• Mnóstwo kopii sprawia, że ​​skanowanie tej strony jest trochę trudniejsze niż powinno. Zmniejszenie ilości kopii może jeszcze bardziej zwiększyć czytelność.
• Dodanie wideo może pomóc w usprawnieniu treści. Na stronie jest dużo kopii, a krótki film może połączyć wszystko.

5. Aby wygenerować więcej kont CRM

Dlaczego powstała strona:

Aby zachęcić odwiedzających do utworzenia konta Zoho CRM.

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek jest zorientowany na korzyści i zachęca odwiedzających do dalszej oceny oferty darmowego konta.
• Czerwony kolor CTA różni się od otaczających elementów i aż prosi się o kliknięcie.
• Statystyki pod formularzem zwracają uwagę i pomagają przekonać ludzi do założenia darmowego konta.
• Linia trendu wzrostowego stojąca za statystykami oznacza, że ​​skuteczność kampanii marketerów wzrośnie dzięki Zoho CRM.
• Grafika Zoho CRM wyjaśnia, że ​​wszystkie produkty Zoho synchronizują się z Zoho CRM.
• Zrzuty ekranu oprogramowania pomagają wyświetlić podgląd oprogramowania Zoho CRM dla odwiedzających stronę docelową po kliknięciu.
• Szczegółowe referencje obejmują imię i nazwisko osoby, zdjęcie w głowę, tytuł i dają wgląd w usługę Zoho CRM — na przykład personalizację.
• Znaczna biała przestrzeń na całej stronie pozwala wszystkim elementom więcej oddychać i ogólnie zwiększa czytelność strony.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Kopia CTA „Utwórz konto” u góry strony nie jest spersonalizowana. Poprawiony tekst wezwania do działania, taki jak „Optymalizuj mój proces sprzedaży”, może przynieść więcej konwersji.
• Prawa autorskie z 2016 r. są nieaktualne. Jest mały i nie tak zauważalny jak inne elementy strony, ale powinien zostać zaktualizowany.
• Dodanie filmu może podsumować treść i pomóc odwiedzającemu w szybszym podjęciu decyzji.

6. Aby pozyskać więcej bezpłatnych użytkowników próbnych

Dlaczego powstała strona:

Aby przekonać odwiedzających do zapisania się na bezpłatną wersję próbną Zoho CRM.

Co strona robi dobrze:

• Opinia jest uzupełniona imieniem i nazwiskiem oraz zdjęciem w głowę, a treść zawiera cenne informacje na temat usługi.
• Czerwony przycisk CTA kontrastuje z resztą strony i jest bardzo duży — dzięki temu wyróżnia się.
• Opcje logowania Google i LinkedIn umożliwiają odwiedzającym wypełnienie formularza przy użyciu danych logowania do mediów społecznościowych.
• Linki do polityki prywatności i warunków świadczenia usług zwiększają pewność, że dane użytkownika będą bezpieczne.
• Dużo białej przestrzeni pomaga zarówno świadectwu, jak i formie przyciągnąć maksymalną uwagę.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo Zoho jest połączone z ich stroną główną, zapewniając łatwą drogę ucieczki z bezpłatnej oferty próbnej.
• Kopia CTA „Zarejestruj się” mogłaby być bardziej opisowa i inspirująca. „Rozpocznij mój bezpłatny okres próbny” jest bardziej trafne i prawdopodobnie wygenerowałoby więcej konwersji.

Które strony docelowe Zoho post-click przekonałyby Cię do działania?

Powyższe przykłady nie są wyczerpującą listą, ale różnorodność projektów stron pokazuje, w jaki sposób Zoho stara się przechwytywać leady, a następnie zachęcać do sprzedaży. Chociaż każda strona docelowa po kliknięciu ma różne poziomy optymalizacji, każdy przykład popycha odwiedzających do określonego działania.

Niezależnie od Twojej oferty, stwórz swoją kolejną profesjonalną stronę docelową po kliknięciu za pomocą Instapage. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.