Jak zespół marketingowy Zenefits wykorzystuje strony docelowe do powiększania bazy klientów

We współczesnym miejscu pracy dziesiątki tysięcy firm korzysta z Zenefits, aby wzmocnić pozycję swoich pracowników, zarządzać zmianami i zachować zgodność z przepisami. To dlatego, że ta wszechstronna, w pełni cyfrowa platforma HR zapewnia najbardziej optymalne doświadczenie HR dla dzisiejszych małych i średnich firm.

Aby dotrzeć tam, gdzie jest dzisiaj, część strategii marketingowej Zenefits obejmuje korzystanie ze stron docelowych po kliknięciu w celu generowania świadomości marki, rozwijania list e-mailowych, ustanawiania przywództwa myślowego i pozyskiwania klientów.

W tym artykule przeanalizujemy 7 przykładów, aby pokazać, w jaki sposób Zenefits wykorzystuje zoptymalizowane strony docelowe po kliknięciu, aby znacznie zwiększyć współczynniki konwersji. Zanim jednak to zrobimy, oto krótkie przypomnienie.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa, która wykorzystuje elementy perswazyjne, takie jak przekonujące nagłówki, zdjęcia bohaterów, dowód społeczny i przyciski wezwania do działania, aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania w związku z określoną ofertą. To działanie może polegać na pobraniu e-booka, zarejestrowaniu się na wydarzenie lub seminarium internetowe, zapisaniu się na bezpłatny okres próbny lub demo i nie tylko.

7 Przykłady marketingowych stron docelowych po kliknięciu Zenefits

(Pamiętaj, że w przypadku krótszych stron wyświetlana jest cała strona. W przypadku dłuższych stron wyświetlana jest ona tylko w części strony widocznej na ekranie, więc aby zobaczyć niektóre kwestie, które omawiamy, musisz kliknąć odpowiednią stronę. Ponadto niektóre z tych stron mogą przechodzić testy A/B z wersją alternatywną niż pokazana poniżej).

1. Aby promować swoje wydarzenie Shift

Zenefits był gospodarzem wydarzenia w San Francisco 21 września o nazwie SHIFT: The Culture Conference. Aby zwiększyć frekwencję, działania marketingowe Zenefits obejmują promocję tego wydarzenia na kilku platformach społecznościowych.

Oto ich zdjęcie w tle na Facebooku. Zwróć uwagę, że opis zawiera krótką, przekonującą informację o wydarzeniu, a także link do strony rejestracji:

Oto przypięty przez nich tweet, który zawiera również link do strony rejestracji na wydarzenie w opisie:

Gdy odwiedzający klikną jeden z tych linków, zostaną przeniesieni na tę stronę docelową po kliknięciu, aby dowiedzieć się o wydarzeniu i zarejestrować się w nim:

Co strona robi dobrze:

• Ważne szczegóły wydarzenia — nazwa, data, lokalizacja i najciekawsze momenty wydarzenia — są wyświetlane nad zakładką.
• Cztery linki po lewej stronie strony (a potem u góry, gdy użytkownicy zaczną przewijać) to tagi zakotwiczenia, które po kliknięciu przenoszą odwiedzających do określonej sekcji tej strony docelowej po kliknięciu.
• Przyciski CTA „Zapisz swoje miejsce” wykorzystują pilność, aby potencjalni klienci czuli się pod presją i zmuszeni do zarejestrowania się, zanim wszystkie miejsca zostaną zajęte.
• Główni mówcy — wraz ze zdjęciem w głowę, pełnym imieniem i nazwiskiem, przynależnością i stanowiskiem — pokazują odwiedzającym dokładnie, kto będzie prezentował się na wydarzeniu.
• Kompletny program pozwala potencjalnym gościom dokładnie wiedzieć, jak będzie wyglądał ich dzień, jeśli wezmą udział w zmianie. Czerwone znaki plus otwierają wyskakujące okienka, aby dostarczyć jeszcze bardziej szczegółowych informacji bez wypełniania strony docelowej po kliknięciu przytłaczającą ilością kopii.
• Logo firmy od sponsorów służy jako sygnał zaufania i prawdopodobnie zachęca więcej odwiedzających do odwiedzenia i wysłuchania ich opinii.
• Transmisja na żywo wydarzenia jest sprytna, ponieważ nawet osoby, które nie mogą osobiście uczestniczyć w Shift, prawdopodobnie i tak się zarejestrują.

Co można przetestować A/B:

• Logo Zenefits w prawym górnym i prawym rogu są hiperłączami do strony głównej, dzięki czemu można z niej łatwo uciec.
• Przycisk CTA „Zarejestruj się” można zmienić na coś bardziej szczegółowego, na przykład „Transmituj wydarzenie na żywo”.
• Zmiana koloru przycisków CTA na bardziej kontrastowy pomogłaby wyróżnić się i wygenerować więcej konwersji.
• Pola „L SEP” w sekcjach „Expo & Cocktail Reception” i „Lokalizacja” wydają się być błędami i sprawiają, że strona wygląda mniej profesjonalnie.
• Podkreślenie, że wydarzenie jest bezpłatne wcześniej, prawdopodobnie skłoniłoby więcej osób do rejestracji. Jest to ogromna zaleta, a odwiedzający nie dowiadują się o tym, dopóki nie przejdą do sekcji FAQ na dole strony.
• Przyciski udostępniania w mediach społecznościowych i linki w stopce mogą również odciągać odwiedzających od strony bez konwersji.

2. Aby reklamować swoje wydarzenie On Tour

Co strona robi dobrze:

• Ważne szczegóły dotyczące wydarzenia — data, lokalizacja i najciekawsze wydarzenia — są wymienione powyżej zakładki.
• Pilność i niedobór są używane w nagłówku formularza i przyciskach CTA, aby potencjalni klienci czuli się zmuszeni do zarejestrowania się na wydarzenie, zanim wszystkie miejsca zostaną zajęte.
• Obraz Chicago jest ostry i wyraźny, co dodaje stronie atrakcyjności wizualnej.
• Sekcja Keynote Speakers — wraz z headshotem, pełnym imieniem i nazwiskiem oraz stanowiskiem — pokazuje odwiedzającym dokładnie, kto będzie prezentował się na wydarzeniu.
• Agenda informuje potencjalnych gości, jak długo potrwa impreza i jak będzie wyglądał ich wieczór, jeśli wezmą w niej udział.
• Logo sponsora służy jako sygnał zaufania.
• Sekcja Szczegóły wydarzenia zawiera dalsze informacje o wydarzeniu w porcjach, które można przekąsić, aby nie przytłoczyć odwiedzających zbyt dużą ilością tekstu.
• Drugi przycisk CTA na dole strony to tag zakotwiczenia, który przenosi potencjalnych klientów z powrotem na górę strony w celu wypełnienia formularza.

Co można przetestować A/B:

• Logo Zenefits i linki w stopce to drogi ucieczki ze strony, potencjalnie zmniejszające współczynniki konwersji.
• Pudełka „L SEP” powodują, że strona wygląda mniej profesjonalnie. Jeśli jest to błąd, należy go naprawić.
• Film u dołu strony otwiera nowe okno z linkiem do YouTube, co może spowodować usunięcie potencjalnych klientów ze strony.

3. Aby zachęcić do rejestracji na seminaria internetowe

Co strona robi dobrze:

• Numer telefonu typu „kliknij, aby połączyć ” w prawym górnym rogu zapewnia optymalne wrażenia użytkownika.
• Nagłówek natychmiast mówi odwiedzającym, jak nazywa się webinarium.
• Wyświetlanie czasu trwania webinaru pozwala potencjalnym klientom dokładnie wiedzieć, ile czasu będą musieli przeznaczyć na jego obejrzenie.
• Używanie punktorów to najlepsza praktyka na stronie docelowej po kliknięciu, którą ta strona implementuje, by pomóc zwrócić uwagę na sekcję „migawka środowiska mobilnego”.
• Hermetyzacja formularza pomaga go wyróżnić i prawdopodobnie zachęci więcej osób do jego wypełnienia.
• Pola 5-formularzowe są uzasadnione w przypadku oferty na etapie rozważania podróży kupującego.
• Pomarańczowy przycisk CTA „wyskakuje”, ponieważ dobrze kontrastuje z resztą kolorów na stronie.
• Sekcja „Prelegenci wydarzeń” przedstawia Grace Kuo — wraz z jej zdjęciem, pozycją i przeszłością — aby potencjalni klienci wiedzieli, kogo usłyszą podczas webinaru.

Co można przetestować A/B:

• Nawigacja w nagłówku i stopce rozprasza uwagę i może usuwać odwiedzających ze strony bez zobaczenia całej oferty i, miejmy nadzieję, konwersji.
• „TLDR” w kopii powinno być napisane, ponieważ nie wszyscy odwiedzający będą wiedzieć, co to oznacza.
• Pełna transkrypcja prezentacji to zdecydowanie za dużo kopii na stronę docelową po kliknięciu. Włączenie tego jako części oferty to dobry pomysł, ale samo wyświetlenie tego wszystkiego na stronie docelowej po kliknięciu jest bardzo przytłaczające dla odwiedzających.
• Kopię przycisku CTA można ulepszyć do czegoś bardziej kuszącego, na przykład „Zapisz mi miejsce!”
• Oferta demonstracyjna powinna zostać usunięta z tej strony i zamiast niej mieć własną dedykowaną stronę docelową po kliknięciu.

4. Aby wygenerować pliki do pobrania przewodnika

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek natychmiast mówi odwiedzającym, o czym jest ten przewodnik — o korzyściach dla osób dojeżdżających do pracy w każdym stanie.
• Punktory z minimalną ilością tekstu pozwalają odwiedzającym zeskanować stronę, aby szybko dowiedzieć się, co zawiera przewodnik.
• Obraz zapewnia odwiedzającym podgląd tego, jak wygląda okładka przewodnika. Tutaj też mogą zobaczyć tytuł przewodnika.
• Obramowanie formularza pomaga wyróżnić się na białej stronie.
• Pomarańczowy przycisk CTA przyciąga uwagę, ponieważ reszta strony jest biało-szara.
• Strzałka na przycisku wezwania do działania działa jak wizualna wskazówka, informując potencjalnych klientów, że poza tą stroną czeka na nich więcej.
• Relacja Colina Anawaty'ego pomaga wzbudzić zaufanie odwiedzających i zachęca ich do pobrania przewodnika.

Co można przetestować A/B:

• Linki wyjściowe — logo Zenefits u góry strony i linki w stopce — mogą odciągnąć odwiedzających od strony, zanim będą mieli szansę pobrać przewodnik.
• Usunięcie pól formularza , takich jak liczba pracowników i stanowisko, może zwiększyć liczbę konwersji. Te informacje prawdopodobnie nie są potrzebne komuś do pobrania przewodnika.
• Kopia przycisku CTA mogłaby być bardziej szczegółowa i spersonalizowana. „Wyślij mój przewodnik” lub „Chcę przewodnik” prawdopodobnie dobrze odbiją się na potencjalnych klientach.

5. Oferować pobieranie e-booków

Co strona robi dobrze:

• Zorientowany na korzyści nagłówek zwraca uwagę na problem, z którym mogą się spotkać odwiedzający, i przedstawia rozwiązanie.
• Minimalna kopia z wypunktowaną listą pozwala odwiedzającym szybko zeskanować stronę, aby dowiedzieć się, co zawiera e-book.
• Otoczenie formularza przechwytywania leadów pomaga wyróżnić się na białej stronie.
• Strzałka na przycisku CTA działa jak wskazówka kierunkowa.
• Opinia klienta jest miłym dodatkiem, ale jest taka sama jak w poprzednim przykładzie. Włączenie innego może zwiększyć jego skuteczność.

Co można przetestować A/B:

• Logo firmy i łącza w stopce służą jako łącza wyjściowe i mogą przedwcześnie usuwać użytkowników ze strony.
• Obraz jest zbyt mały , aby podać jakąkolwiek wartość. Powiększenie go, aby kopia była czytelna, zwiększyłoby jego skuteczność.
• Naklejka z darmowym e- bookiem pasuje do obrazu e-booka, ponieważ mają dokładnie ten sam kolor. Zmiana na coś bardziej kontrastowego pomogłaby podkreślić „darmowy” komponent.
• Kolor przycisku CTA jest taki sam jak obrazu e-booka, co odbiera mu zdolność przyciągania uwagi odwiedzających. Zmiana na inny kolor, na przykład zielony, sprawi, że będzie się bardziej wyróżniał.
• Kopia przycisku CTA jest niejasna. Podkreślenie, że ebook jest bezpłatny, byłoby dobrym pomysłem, ponieważ większość ludzi uwielbia bezpłatne oferty.

6. Aby uzyskać partnerstwa

Co strona robi dobrze:

• Numer telefonu typu „kliknij, aby połączyć ” ułatwia odwiedzającym kontakt z firmą w przypadku jakichkolwiek pytań dotyczących oferty.
• Nagłówek strony jest zorientowany na korzyści, przekonując odwiedzających, że ich biznes będzie się rozwijał, gdy będą współpracować z Zenefits.
• Nagłówek formularza jest konkretny i zorientowany na działanie, dzięki czemu potencjalni klienci dokładnie wiedzą, co mają zrobić na tej stronie docelowej po kliknięciu.
• Obudowa formularza kontrastem kolorystycznym pomaga wyróżnić się na stronie.
• Liczba pól formularza jest odpowiednia dla tego typu oferty, ponieważ Zenefits będzie chciał mieć pewność, że potencjalni klienci poważnie podchodzą do współpracy z nimi.
• Wiele pomarańczowych przycisków CTA wyróżnia się na stronie i prawdopodobnie przyciągnie uwagę odwiedzających.
• Małe fragmenty tekstu na całej stronie wyjaśniają korzyści płynące ze współpracy z Zenefits i pomagają przekonać potencjalnych klientów do współpracy z Zenefits zamiast z konkurencją Zenefits.
• Punktory zwracają uwagę na najważniejsze informacje.
• Sekcja „Ceny” pozwala odwiedzającym dowiedzieć się, co obejmuje każdy z planów cenowych Zenefits, i daje im możliwość wyboru preferowanego pakietu. Ponadto „Zobacz wszystkie funkcje” w tej sekcji rozszerza pole, aby wyświetlić szczegółową listę każdego planu, dzięki czemu strona nie jest wypełniona przytłaczającą kopią.
• Obraz komputera zapewnia potencjalnym klientom wyraźny podgląd tego, jak wygląda pulpit nawigacyjny Zenefits.
• Przycisk wezwania do działania pod obrazem to link kotwicy, który przenosi odwiedzających z powrotem na górę strony w celu wypełnienia formularza.
• Wzrok kobiety na filmie jest skierowany bezpośrednio na jej świadectwo, co podświadomie zachęca potencjalnych klientów, aby również tam zajrzeli.

Co można przetestować A/B:

• Nawigacja w nagłówku i stopce jest bardzo rozpraszająca i może odciągać odwiedzających od strony bez konwersji.
• Wzrok kobiety na obrazie może zostać przekierowany do formularza przechwytywania potencjalnego klienta, aby zmusić potencjalnych klientów do spojrzenia tam.
• Lista wypunktowana w sekcji „Platforma” zawiera hiperłącza do różnych innych stron internetowych.
• Nagłówek sekcji „Platforma” jest sformułowany niezręcznie. Zamiast „integruje wszystkie funkcje HR i świadczenia”, powinno brzmieć: „integruje wszystkie korzyści i funkcje HR”.
• Film otwiera nowe okno z linkiem do YouTube, co potencjalnie może całkowicie usunąć potencjalnych klientów z tej strony.

7. Aby zwiększyć liczbę rejestracji kont

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek wyjaśnia dokładnie, do czego służy ta oferta i podkreśla, że ​​założenie konta jest bezpłatne.
• Lista wymagań dotyczących hasła pomaga zapewnić lepszą obsługę użytkownika.
• Niezaznaczone pole umowy gwarantuje, że potencjalni klienci znają warunki i politykę prywatności Zenefits.
• Pomarańczowy przycisk CTA przyciąga uwagę, ponieważ reszta strony jest biało-szara.
• Aktualne prawa autorskie zwiększają wiarygodność i pozwalają odwiedzającym wiedzieć, że ta oferta jest nadal aktualna.

Co można przetestować A/B:

• Logo z hiperłączem u góry strony może zwiększyć współczynnik odrzuceń i zmniejszyć współczynnik konwersji.
• Przycisk „Wstecz” powinien zostać usunięty. W rzeczywistości nie przenosi ludzi do poprzedniej strony, ale rozprasza.
• „Zarejestruj się” na przycisku wezwania do działania można ulepszyć do czegoś bardziej atrakcyjnego, na przykład „Utwórz moje bezpłatne konto!”
• Linki w stopce również rozpraszają uwagę i mogą odciągnąć ludzi od tej strony docelowej po kliknięciu, zanim zarejestrują konto.
• Dodanie dowodu społecznego , takiego jak opinia klienta lub logo klienta, prawdopodobnie zwiększyłoby współczynniki konwersji na tej stronie.

Jak Zenefits optymalizuje proces konwersji

Podczas gdy wiele firm uważa, że ​​ich witryna internetowa lub strona docelowa po kliknięciu to niezawodny sposób na stworzenie bazy klientów, stworzenie skutecznej strony docelowej po kliknięciu to tylko jedna część trzyczęściowego równania konwersji.

Te trzy części obejmują generowanie ruchu na stronie docelowej po kliknięciu, tworzenie strony docelowej po kliknięciu oraz śledzenie strony z podziękowaniami i/lub wiadomości e-mail.

Oto jak Zenefits dostarczył wszystkie trzy części równania konwersji na konferencję, którą zorganizowali w październiku ubiegłego roku.

Najpierw wykorzystali ten e-mail do przedstawienia oferty i zwiększenia ruchu na swojej stronie docelowej po kliknięciu:

Zwróć uwagę, że wiadomość e-mail zawiera istotne informacje o wydarzeniu, a także przekonujący przycisk wezwania do działania, który kieruje potencjalnych klientów na tę stronę docelową po kliknięciu rejestracji:

Gdy odwiedzający wypełnili formularz i zobowiązali się do udziału w wydarzeniu, Zenefits użył tej strony z podziękowaniami, aby potwierdzić rejestrację, okazać wdzięczność za rejestrację i zachęcić ich do udostępniania wydarzenia:

Z tego przykładu jasno wynika, że ​​Zenefits wie, jak poprowadzić odwiedzających na ścieżkę konwersji.

Pozwól marketingowi Zenefits zainspirować Twoją następną stronę docelową po kliknięciu

To jasne, że Zenefits wie, że zoptymalizowane, dedykowane strony docelowe po kliknięciu są integralną częścią zwiększania sukcesu biznesowego. Strategia marketingowa Zenefits w dużej mierze opiera się na stronach docelowych po kliknięciu, aby reklamować wydarzenia, zachęcać do rejestracji kont, zachęcać do pobierania zasobów i nie tylko.

Ty też możesz rozwijać swój biznes, tworząc profesjonalne, zoptymalizowane strony docelowe po kliknięciu dla każdej ze swoich ofert. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.