Reklamy TrueView zachęcające do działania w YouTube: zalety, wady i sposób ich działania

Aby usprawnić proces generowania leadów, platformy reklamowe, takie jak Facebook i LinkedIn, wprowadziły reklamy leadowe, aby dać marketerom szybki sposób na generowanie konwersji.

YouTube ma również swoją wersję reklam z formularza kontaktowego, zwaną reklamami TrueView zachęcającymi do działania. Podobnie jak reklamy wiodące Facebooka i reklamy wiodące LinkedIn, te reklamy YouTube zapewniają marketerom intrygującą opcję zbierania informacji o potencjalnych klientach bez konieczności opuszczania sieci społecznościowej w celu skorzystania z oferty. Ale czy są świetną opcją dla każdej marki i oferty? Rozbijmy to.

Czym są reklamy TrueView zachęcające do działania

Reklamy TrueView zachęcające do działania to reklamy wideo typu In-Stream, które umożliwiają reklamodawcom konwersję potencjalnych klientów z poziomu reklamy za pomocą formularzy generowania potencjalnych klientów. Reklamy zachęcają potencjalnych klientów do działania za pomocą atrakcyjnych materiałów wideo i widocznych przycisków CTA. Wraz z formularzem masz również możliwość przesłania potencjalnych klientów na stronę po kliknięciu:

Reklamy TrueView zachęcające do działania (reklamy z formularza kontaktowego) są dostępne w aplikacji mobilnej YouTube. Reklamy mogą być wyświetlane tylko w formacie In-Stream przed, w trakcie lub po innym filmie w serwisie YouTube lub partnerów wideo Google. Reklamy wideo składają się z wezwań do działania, nakładek tekstowych nagłówków i ekranu końcowego:

W ramach Google Ads reklamy wiodące YouTube można tworzyć za pomocą celów „Potencjalni klienci” lub „Ruch w witrynie”. Oba cele obejmują automatyczne określanie stawek i kierowanie, dzięki czemu możesz zoptymalizować skuteczność kampanii reklamowej.

Skuteczność reklam można mierzyć za pomocą następujących wskaźników:

• Wzrost zamiaru zakupu: czy ludzie zamierzają dokonać zakupu w Twojej firmie po obejrzeniu reklamy wideo.
• Wizyty w sklepie stacjonarnym: śledzenie konwersji pomaga zobaczyć, jak kliknięcia reklam i wyświetlenia wpływają na wizyty w sklepie stacjonarnym.
• Konwersje w witrynie: dane są liczone, gdy ktoś wejdzie w interakcję z Twoją reklamą (np. obejrzy reklamę wideo), a następnie wykona działanie w Twojej witrynie lub na stronie docelowej po kliknięciu, które uznasz za wartościowe dla Twojej firmy (np. zakup).

Jak skuteczne mogą być reklamy?

Firma Chili wykorzystała reklamy TrueView zachęcające do działania, by zwiększyć świadomość swojej oferty „3 za 10 USD”. Restauracja chciała przyciągnąć uwagę ludzi za pomocą 15-sekundowego spotu reklamowego, który podkreślał jeden z posiłków objętych promocją.

Ponieważ format TrueView zachęcający do działania został zoptymalizowany pod kątem generowania potencjalnych klientów, stworzyli formularz rejestracyjny, który umożliwiał potencjalnym klientom podanie imienia i nazwiska oraz adresu e-mail. Kampania zakończyła się wygenerowaniem ponad 7800 konwersji, co stanowi cenny dodatek do kampanii skoncentrowanej na rozważaniu zakupu marki.

Reklamy leadowe w YouTube działają, ale czy warto w nie inwestować?

Plusy i minusy reklam TrueView zachęcających do działania

Reklamy w formularzu kontaktowym YouTube zapewniają następujące korzyści:

• Zmniejsz tarcie formularzy dzięki wstępnie wypełnionym polom formularzy.
• Zapewnij dostęp do pełnych opcji kierowania w YouTube.
• Pomóż dotrzeć do odpowiednich odbiorców na rynku.
• Szybciej konwertuj odbiorców z YouTube i Google .
• Pielęgnuj i edukuj swoich odbiorców za pomocą treści wideo.
• Pomóż w dotarciu do bazy zalogowanych użytkowników mobilnych YouTube i konwersji .

A teraz minusy:

• Reklamodawcy muszą znajdować się na białej liście, aby wyświetlać reklamy: w przeciwieństwie do innych kampanii Google Ads, w przypadku reklam z formularza kontaktowego YouTube nie można po prostu przejść do menedżera reklam i rozpocząć tworzenia reklam.
• Trudno jest tworzyć i skalować reklamy: nie można kopiować/wklejać reklam z formularzy kontaktowych między kampaniami ani dodawać ich do istniejących wcześniej kampanii. Oznacza to, że jeśli chcesz utworzyć wiele nowych kampanii YouTube zachęcających do działania, musisz utworzyć każdą kampanię pojedynczo. To samo dotyczy tekstu reklamy i wstawiania zasobu wideo. Każdy element reklamy musi być dodany od podstaw.
• Opcje pól formularzy są ograniczone: obecnie Google umożliwia bardzo niewielkie dostosowywanie pól formularzy. Możesz poprosić tylko o imię i nazwisko użytkownika (imię i nazwisko), adres e-mail, numer telefonu i kod pocztowy.
• Aby uzyskać dostęp do leadów formularza, potrzebujesz rozwiązania webhook: Dane leadów są przechowywane w interfejsie Google przez maksymalnie 30 dni. Aby pobrać dane, reklamodawcy muszą połączyć interfejs API rozwiązania webhook Google z wybranym przez siebie systemem CRM. Jeśli jednak CRM nie ma webhooka, który łączy się z Google, będziesz musiał pracować z wybranym CRM, aby mogli go stworzyć, co nie jest ani łatwe, ani idealne.

Jasne, reklamy pozwalają zbierać leady bez konieczności kierowania potencjalnych klientów na inną stronę (chociaż nadal masz taką możliwość). Jednak uniemożliwia to również rozwijanie z nimi opiekuńczych relacji. Zamiast korzystać z wbudowanych formularzy do zbierania potencjalnych klientów, przenieś potencjalnych klientów na dedykowaną stronę po kliknięciu, aby uzyskać bardziej spersonalizowane wrażenia.

Dlaczego reklamy TrueView zachęcające do działania nie nadają się do spersonalizowania?

Spersonalizowana strona docelowa po kliknięciu spełnia oczekiwania użytkowników, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji. Oto dlaczego reklamy z formularzy kontaktowych nie nadają się do tworzenia spersonalizowanych doświadczeń:

• Nie pozostawiają miejsca na spersonalizowane wprowadzenie: przekonanie potencjalnego klienta do kliknięcia przycisku wezwania do działania na wstępnie wypełnionym formularzu wydaje się łatwe. Jednak robiąc to, tracisz możliwość właściwego wprowadzenia ich do swojej marki. Być może kliknęli Twoją ofertę, ale czy zostaliby, gdyby nie znali wszystkich szczegółów, które zawiera spersonalizowana strona docelowa po kliknięciu?
• Tracisz przydatne dane użytkownika: gdy potencjalni klienci nie widzą Twojej strony po kliknięciu, nie możesz zobaczyć, jak Twoi użytkownicy wchodziliby w interakcje ze stroną, przez co tracisz przydatne dane analityczne, potencjalne przychody z reklam i inne elementy promujące markę możliwości.

Dobrze zaprojektowana spersonalizowana strona docelowa po kliknięciu może osiągnąć dokładnie to samo, co wbudowane formularze reklam TrueView zachęcających do działania. Co więcej, daje potencjalnym klientom lepsze wprowadzenie do oferty i Twojej marki, dostarczając im odpowiednich szczegółów oferty, które pomagają im podjąć świadomą decyzję.

Zawsze łącz swoje reklamy z odpowiednimi stronami docelowymi po kliknięciu

Każda reklama powinna być połączona z odpowiednimi stronami docelowymi po kliknięciu; dotyczy to również reklam z formularzy kontaktowych w YouTube.

Zamiast polegać na formularzach w reklamie, które przynoszą konwersje, zainwestuj swoje wysiłki w stworzenie zrównoważonej i wysoce spersonalizowanej strony docelowej po kliknięciu. W ten sposób możesz zamienić kliknięcia reklamy w konwersje na stronie zaprojektowanej specjalnie dla potencjalnego klienta.

Dowiedz się, jak prawidłowo spersonalizować strony docelowe po kliknięciu, zapisując się już dziś na demo personalizacji Instapage.