Reklamy YouTube TrueView: czym są i dlaczego ich używać?

Rozbity rynek cyfrowy był zarówno błogosławieństwem, jak i przekleństwem dla marketerów opracowujących strategie, aby jak najlepiej zaangażować swoją bazę klientów.

Podczas gdy nieskończona różnorodność kanałów dystrybucji i elastyczność, jaką zapewniają zasoby cyfrowe, z pewnością dają marketerom wiele opcji podczas opracowywania strategii, sama liczba opcji może również sprawić, że przekaz firmy będzie wyglądał na zagmatwany, niespójny i zniechęcający.

Na szczęście kampanie marketingowe mogą wykorzystywać różne platformy cyfrowe, aby uniknąć takich pułapek. Kiedy strategia jest przemyślana, dobrze zorganizowana i wierna docelowym odbiorcom, cyfrowe strategie marketingowe mogą przyciągać, angażować i konwertować w sposób, który jest znacznie silniejszy i bardziej wpływowy niż tradycyjne strategie.

Platforma YouTube TrueView to doskonały przykład prostego, prostego i skutecznego rozwiązania dla marketerów, którzy chcą wykorzystać moc strumieniowego przesyłania wideo, aby zbudować głos i opowiedzieć historię. Po zintegrowaniu ze spójną strategią uwzględniającą wrażenia klientów na wszystkich etapach ścieżki sprzedaży, w tym stronę docelową po kliknięciu, która stanowi kluczowe przejście między TrueView a szerszym marketingiem przychodzącym firmy, firma najlepiej dostosowuje swój marketing dążenie do maksymalizacji zwrotu z inwestycji i konwersji.

Czym są reklamy TrueView w YouTube?

W ciągu dekady, odkąd Google przejął YouTube, zdemokratyzowana platforma wideo przeszła znaczną ewolucję od czasów prostych banerów reklamowych i „Charlie Bit My Finger” do najnowszej wersji platformy TrueView. Ewolucja ta zbiegła się w czasie z szybkim rozwojem środowiska cyfrowego, które obecnie obejmuje ogromny wybór rozbieżnych gustów, zainteresowań i problemów wśród często kapryśnej bazy konsumentów o coraz krótszym czasie skupienia uwagi.

TrueView stał się platformą reklamową, która zapewnia zarówno widzom, jak i reklamodawcom wybór dostosowany do ich oczekiwań.

Wszystkie dostępne za pośrednictwem platformy Google Ads, TrueView zapewnia strategii marketingowej elastyczność i elastyczność potrzebne do odpowiedniego zaangażowania odbiorców. Pomiędzy modelami In-Stream i displayowymi reklamodawcy mogą wybrać format, który najlepiej pasuje do ich konkretnej bazy klientów. Ponieważ firmy zwykle płacą za reklamy tylko wtedy, gdy odbiorcy angażują się w nie w jakiś sposób, TrueView zapewnia również ekonomiczne rozwiązanie, które z natury zapewnia wyższy zwrot z inwestycji i większe prawdopodobieństwo konwersji.

Dlaczego marketerzy powinni używać reklam TrueView?

Oczywiście w zatłoczonym środowisku, w którym subtelna skuteczność może zapewnić największą przewagę konkurencyjną, marketerzy chcą sprawdzić, czy dowód TrueView rzeczywiście znajduje się w przysłowiowym puddingu. Biorąc pod uwagę wpływ podstawowego formatu natywnego, kampania marketingowa musi odpowiednio wykorzystać wyjątkowe zalety strumieniowego przesyłania wideo, aby zoptymalizować wrażenia klienta na różnych etapach lejka sprzedaży:

W szczególnym przypadku reklam TrueView najnowsze dane statystyczne dotyczące skuteczności platform powinny rozwiać większość nadrzędnych obaw i wahań ze strony marketerów nieznających TrueView. Do tego momentu testy Google wykazały, że obecna platforma zwiększa współczynniki klikalności o ponad 11% w porównaniu z prostymi banerami reklamowymi. W przypadku widzów, którzy klikają, znaczna część z nich ogląda także inne filmy firmy w ciągu 24 godzin od pierwszego wyświetlenia.

Co więcej, tacy widzowie są o 500% bardziej skłonni do zaangażowania się w firmowe wezwanie do działania. W przypadku kampanii marketingowych, które integrują dobrze zaprojektowane strony docelowe po kliknięciu z reklamami TrueView i treścią w witrynie, te statystyki pokazują wrodzoną siłę spójnej strategii marketingowej, która maksymalizuje wpływ wyświetleń strony. TrueView zwiększa zaangażowanie widzów.

W połączeniu z elastycznością platformy YouTube TrueView pozwala reklamodawcom dostosować swoją historię do preferowanych przez odbiorców metod konsumpcji bez utraty wpływu.

Podobieństwa i różnice między TrueView a innymi formatami reklam YouTube

Platforma TrueView to najbardziej elastyczny wybór pod względem tworzenia dostosowanych wrażeń dla widza. Jednak inne formaty reklam YouTube, reklamy przed filmem i wyskakujące okienka, w szczególności, mają kilka cech wspólnych z TrueView.

Wszystkie formaty reklam w YouTube umożliwiają reklamodawcom skupienie uwagi na zmiennych, takich jak podstawowe dane demograficzne, zainteresowania, tematyka, lokalizacja i język. Dzięki ustaleniu znajomości między samą reklamą a towarzyszącym jej filmem reklamy w YouTube są szczególnie skuteczne w dopasowywaniu wiadomości do odpowiedniego kontekstu. Ta znajomość odgrywa znaczącą rolę w angażowaniu widza i wciąganiu go dalej w lejek sprzedaży. Reklamy przed filmem i wyskakujące okienka są, podobnie jak TrueView, również opłacalne, ponieważ reklamodawca płaci tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie konkretną reklamę:

To jednak różnice między TrueView i innymi formatami reklam YouTube w Google Ads sprawiają, że jest to preferowany wybór dla reklamodawców, którzy chcą zoptymalizować ogólne wrażenia klientów. Dzięki trzem podstawowym formatom — reklamom In-Stream i reklamom In-Display, w tym wideo Discovery i reklamom w przerywniku — TrueView zapewnia reklamodawcom bardziej wciągające wrażenie, a widzom wybór.

Na przykład reklamy In-Stream dają widzom możliwość pominięcia reklamy po pięciu sekundach. Podstawowa reklama wideo może być dłuższa, dając jej możliwość ustalenia tonu, tonu i fabuły, ale reklamodawca nie płaci, chyba że użytkownik kliknie po 30 sekundach lub po zakończeniu filmu, w zależności od tego, który okres jest krótszy.

Krótko mówiąc, reklamy TrueView typu In-Stream są lepiej przygotowane do zwiększania świadomości i dostępności marki dzięki wykorzystaniu unikalnych cech zapewnianych przez strumieniowe przesyłanie wideo. To prawda, o czym świadczy zaangażowanie odbiorców i skuteczność oddziaływania 2,8 razy większa niż w przypadku reklam przed filmem w YouTube. W przypadku reklam displayowych TrueView ich zdolność do dopasowania treści i tonu do bezpłatnych wyników wyszukiwania na platformie YouTube tworzy podobną znajomość, która w naturalny sposób przekłada się na wyższy CTR.

Niezależnie od tego, czy reklamodawca wybierze format In-Stream TrueView — umieszcza reklamę wideo przed filmem w YouTube lub w jego obrębie — czy też reklamę displayową, która będzie wyświetlana obok wyników wyszukiwania, TrueView zapewnia reklamodawcy wyselekcjonowany kontekst. Ten kontekst poprawia wrażenia klientów i zapewnia dokładniejszą świadomość marki, która nadaje się zarówno do natychmiastowego, jak i przyszłego oddziaływania.

Strony docelowe po kliknięciu są niezbędne do maksymalizacji wyników TrueView

Ten wyjątkowy kontekst, który pozwala reklamom TrueView lepiej angażować odbiorców, jest tak skuteczny, jak inne elementy przekazu. Jeśli nie ma ciągłości między początkową reklamą a treścią na stronie, która została specjalnie zaprojektowana do konwersji na sprzedaż, oznacza to, że dodatkowe korzyści platformy TrueView zostały zmarnowane.

Skuteczne strony docelowe po kliknięciu mają kluczowe znaczenie dla tego procesu, ponieważ łączą początkowe zaangażowanie odbiorców z innymi elementami strategii marketingu przychodzącego, w tym wezwaniem do działania, które wspólnie prowadzą odbiorców przez lejek sprzedaży.

Podkreślenie spójności między reklamą a stroną docelową po kliknięciu ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia wpływu na kliknięcia. Na przykład dopasowanie tonu i wyglądu reklamy i strony docelowej po kliknięciu zapewnia widzowi tak potrzebne poczucie spójności. Niedopasowany projekt między tymi dwoma elementami często denerwuje odbiorców, co bardziej wskazuje na bezsensowną przynętę na kliknięcia niż spójny przekaz.

Osadzanie oryginalnej reklamy wideo, zrzutów ekranu, a nawet fragmentów dialogów to kolejny sposób na pomyślne zapewnienie ciągłości. Należy jednak zauważyć, że strona docelowa po kliknięciu powinna być tak samo skuteczna, jak samodzielna strona niezależna od źródła reklam TrueView.

Szczegółowe informacje o stronie docelowej po kliknięciu są również ważne dla maksymalizacji zaangażowania klientów. Atrakcyjne i wyraźne wezwania do działania, zwięzły i znajomy tekst, przyjazny dla czytelnika układ oraz nacisk na tożsamość marki i produktu to integralne elementy projektu strony docelowej po kliknięciu. Uwzględniając te cechy, strona docelowa po kliknięciu zapewnia również wydajny i skuteczny kanał do treści firmy w witrynie i zasobów zorientowanych na sprzedaż, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji i konwersje.

Przykłady stron docelowych po kliknięciu z reklam wideo TrueView

1. Gramatycznie

Poniżej znajduje się reklama wideo TrueView In-Stream i strona docelowa po kliknięciu z Grammarly, platformy wspomagającej pisanie dla pisarzy i studentów:

Co strona robi dobrze:

• Minimalna kopia jest wolna od rozpraszania uwagi i nie osłabia uwagi czytelnika.
• Projekt strony docelowej po kliknięciu pasuje do układu reklamy TrueView In-Stream, zapewniając znajomy i spójny wygląd.
• Małe, subtelne logo firmy nie zapewnia aktywnego łącza do innych stron w witrynie, co minimalizuje wpływ na współczynniki konwersji.
• Dużo białej przestrzeni zwraca uwagę na środek strony i zielony przycisk CTA.
• Ikonografia informuje odwiedzających, że Grammarly współpracuje z wieloma aplikacjami, w tym pocztą e-mail, Twitterem i Facebookiem.

Co można przetestować A/B:

• Przycisk CTA nie kontrastuje tak dobrze, jak mógłby z ogólnym projektem. Jego projekt nie odróżnia go wystarczająco od innych elementów na stronie, co oznacza, że ​​może łatwo umknąć uwadze czytelnika.
• Przewijający się tekst na środku ekranu, choć nieco nowatorski, jest powolny i nie oddaje szybko korzyści z usługi.
• Brak sygnałów zaufania może sprawić, że użytkownicy będą wahać się przed pobraniem aplikacji do przeglądarki.

2. Łucznik RSA

RSA Archer, dostawca rozwiązań korporacyjnych dla firm i firm księgowych, wykorzystuje reklamę displayową TrueView, by oferować swoim klientom B2B bezpłatny e-book:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek w reklamie i wiadomości na stronie docelowej po kliknięciu pasują do siebie, ponieważ oba wspominają o e-booku dotyczącym programu zarządzania ryzykiem RSA Archer.
• Minimalna kopia sprawia, że ​​wzrok czytelnika nie jest rozpraszany przez inne elementy projektu.
• Forma jest otoczona białą obwódką, dzięki czemu wyróżnia się jako ważny element.
• Projekt strony docelowej po kliknięciu zawiera ten sam ogólny układ towarzyszącej reklamy, dzięki czemu logo jest punktem znajomości między nimi.
• Konkurencyjne linki nie są dostarczane, co podkreśla konieczność kliknięcia przycisku CTA.

Co można przetestować A/B:

• Szary przycisk CTA jest zbyt subtelny i nie „wyskakuje” ze strony, więc czytelnik łatwo go przeoczy.
• Forma 7-polowa może wydawać się widzowi natrętna i wymagać zbyt dużego wysiłku oraz ujawnienia nadmiaru informacji.
• „Poproś o treść” nie jest konkretną ani spersonalizowaną kopią wezwania do działania. „Wyślij mi e-booka” lub „Chcę e-booka” prawdopodobnie przyniosłoby więcej konwersji.

3. Wix

W innym przykładzie TrueView In-Stream Wix wykorzystuje stronę docelową po kliknięciu, aby przekonać widzów do korzystania z ich usług:

Co strona robi dobrze:

• Minimalna kopia sprawia, że ​​wygląd strony jest wolny od konkurencyjnych elementów rozpraszających uwagę, aby podkreślić główny przekaz.
• Nagłówek odpowiednio oddaje zamierzone znaczenie strony i jasno przekazuje, co czytelnik zyska, klikając przycisk CTA.
• Tekst użyty zarówno w reklamie typu In-Stream, jak i na stronie docelowej po kliknięciu ma podobne sformułowania, co świadczy o ich znajomości.

Co można przetestować A/B:

• Biały przycisk CTA za bardzo wtapia się w resztę strony. Na przykład zmiana przycisku na pomarańczowy przyciągnęłaby więcej uwagi.
• Logo Wix , choć subtelne i dyskretne, prowadzi do strony głównej firmy, dając odwiedzającemu kolejną opcję kliknięcia.
• Projekt nie zawiera dodatkowych informacji, zeznań użytkowników ani innych punktów, które mogłyby wzbudzić dodatkowe zaufanie widza.

Wykorzystaj w pełni reklamy YouTube TrueView

Platforma reklamowa TrueView YouTube może być potężnym narzędziem dla reklamodawców, którzy chcą zmaksymalizować wpływ reklamy na grupę docelowych klientów. Jednak jest mało prawdopodobne, aby sama platforma generowała większy zwrot z inwestycji i sprzedaż, chyba że jest częścią spójnej strategii, która obejmuje stronę docelową po kliknięciu, dostosowaną do Twojej marki i przekazu.

Dzięki personalizacji 1:1, AdMap™, Global Blocks i nie tylko, Instapage może pomóc Ci stworzyć najlepsze spersonalizowane reklamy, jednocześnie obniżając koszty pozyskiwania klientów.

Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.