Kierowanie na miejsca docelowe w YouTube: reklamy YouTube o niskim ryzyku i wysokim zysku

Chcesz zapoznać swojego klienta z reklamami na YouTube, ale uważasz, że jest to zbyt ryzykowne?

Czy zastanawiałeś się nad dywersyfikacją kanałów marketingowych i chcesz wiedzieć, jak wystartować na YouTube przy minimalnym ryzyku?

Nie jesteś sam. Coraz więcej reklamodawców albo dostrzega potencjał YouTube, albo chce rozszerzyć swoje istniejące, dochodowe kanały. Niestety znaczna liczba osób wycofała się później po zobaczeniu słabych początkowych wyników.

Najmniej ryzykownym sposobem uzyskania wyników z reklamami w YouTube (i prawdopodobnie najwyższym zwrotem) jest kierowanie na miejsca docelowe w YouTube.

Wyświetlając reklamy w określonych filmach lub kanałach YouTube, które idealnie pasują do Twojego produktu lub usługi, minimalizujesz zmarnowane wyświetlenia nieistotnym odbiorcom. Z kolei maksymalizujesz zwrot z wydatków na reklamę.

Technika kierowania piramidą: ramy strategiczne

W ramach mojego modelu „techniki kierowania piramidą” w przypadku dochodowych kampanii reklamowych w YouTube kierowanie na miejsca docelowe znajduje się na szczycie.

Ta metoda wykorzystująca laser pozwala Ci dokładnie wybrać, gdzie będą wyświetlane Twoje reklamy, zapewniając niezrównaną kontrolę.

Oto dlaczego warto zacząć od kierowania na miejsca docelowe w YouTube:

1. Potencjał ROI generujący zyski

Dzięki ścisłemu targetowaniu odbiorców umieszczasz swoje reklamy bezpośrednio przed bardzo trafną, zainteresowaną publicznością. Ta precyzyjna umiejętność maksymalizuje Twoje szanse na zwiększenie konwersji poprzez spełnienie ich intencji za pomocą Twojego przekazu.

2. Mały budżet, duże wyniki

Ponieważ możesz zacząć od niewielkiej liczby miejsc docelowych, kierowanie na miejsca docelowe idealnie nadaje się do niedrogiego testowania różnych reklam i przekazów bez nadmiernego obciążania budżetu. Najpierw znajdź zwycięzców, a następnie zwiększ skalę (schodząc w dół piramidy).

3. Jesteś panem swojej publiczności

Wybierasz konkretne filmy i kanały, w których chcesz wyświetlać reklamy, zamiast polegać na algorytmach Google w celu ustalenia trafności i wyświetlania reklam. Ta szczegółowa kontrola pomaga zapewnić, że Twoje reklamy będą skupiać się na najważniejszych potencjalnych klientach.

Przy tak wąskiej metodzie kierowania rozmiary odbiorców będą w naturalny sposób mniejsze niż w przypadku szerszych metod, takich jak słowa kluczowe, tematy, niestandardowe segmenty i zainteresowania. Ale to jest zaleta – możesz konsekwentnie prezentować swoją markę odbiorcom, o których wiesz, że mają zamiar i są zainteresowani w momencie, gdy do nich docierasz.

Pułapki przy rozmieszczaniu, których należy unikać, i wskazówki dotyczące szybkiego strzelania

Kierowanie na miejsca docelowe nie zawsze jest magicznym rozwiązaniem. Reklamodawcy często borykają się z kilkoma typowymi pułapkami, które sabotują ich wyniki. Pomogą Ci one uniknąć bycia jednym z tych, którzy mówią: „Próbowałem, nie działa” lub „Nie będzie konwersji”.

1. Zbyt niska stawka

Ponieważ kierowanie na miejsca docelowe jest najbardziej precyzyjną formą kierowania w YouTube, często wymaga wyższych stawek, aby skutecznie konkurować w aukcji. W praktyce wielu reklamodawców płaci mniej niż maksymalna stawka ze względu na dynamikę aukcji. Pamiętaj, że kierujesz reklamy do bardzo skupionej publiczności – warto zapłacić za ten przywilej.

2. Zbyt restrykcyjne targetowanie warstwowe

Łączenie kierowania na miejsca docelowe ze zbyt wieloma dodatkowymi ograniczeniami kierowania, takimi jak wąskie ograniczenia wiekowe lub geograficzne, może nadmiernie zawęzić wielkość odbiorców i pogorszyć skuteczność. Często najlepsze jest lekkie dotknięcie.

3. Zaniedbanie ręcznej optymalizacji

Niektórzy reklamodawcy borykają się z wysokim kosztem pozyskania (CPA) w kampaniach umieszczanych w miejscach docelowych. Często nie angażowali się w regularne ręczne optymalizacje. Ponieważ jest to kampania ręczna, należy ją regularnie przeglądać i optymalizować.

4. Niewłaściwe użycie jako narzędzia skali

Chociaż kierowanie na miejsca docelowe jest niezwykle skuteczne, po prostu nie pozwala dotrzeć do tych samych ogromnych poziomów odbiorców dostępnych w YouTube, co szersze metody. Użyj go jako inteligentnego stanowiska testowego i buduj skalę z innymi metodami targetowania (w dalszej części piramidy).

5. Trzymaj miejsca docelowe filmów i kanałów w różnych kampaniach, aby ułatwić zarządzanie i optymalizację.

Trzymaj miejsca docelowe filmów i kanałów w różnych kampaniach, aby ułatwić zarządzanie i optymalizację.

6. Miksowanie filmów i kanałów

Trzymaj miejsca docelowe filmów i kanałów w różnych kampaniach, aby ułatwić zarządzanie i optymalizację.

7. Ścieżka najmniejszego oporu

Na początku często łatwiej jest znaleźć skuteczne miejsca docelowe na poziomie poszczególnych filmów niż miejsca docelowe na kanałach. Buduj na tej podstawie.

Konfigurowanie miejsc docelowych w YouTube

Aby skonfigurować kierowanie kampanii reklamowej YouTube na miejsca docelowe, zacznij od wybrania opcji „Utwórz kampanię bez wskazówek dotyczących celu”, a następnie wybierz kampanię wideo.

Możesz używać kierowania na miejsca docelowe (i innych opcji kierowania na treść) w czterech podtypach kampanii wideo:

• Wyświetlenia wideo – przy użyciu maksymalnego CPV, docelowego CPV (z włączonymi reklamami wieloformatowymi)
• Efektywny zasięg – przy użyciu docelowego CPM
• Niemożliwe do pominięcia – przy użyciu docelowego CPM
• Audio – przy użyciu docelowego CPM

Jeśli wyświetlasz reklamę w stylu reakcji bezpośredniej, sugeruję zacząć od podtypu kampanii wyświetleń wideo (VVC), ponieważ możesz skorzystać z określania stawek maksymalnego CPV (kosztu obejrzenia).

W przypadku reklam typu In-Stream możliwych do pominięcia płacisz tylko wtedy, gdy ktoś obejrzy Twoją reklamę przez 30 sekund lub dłużej (lub obejrzy cały film, jeśli trwa krócej niż 30 sekund). Dzięki temu oszczędzasz pieniądze, gdy uruchamiasz nowego klienta lub zacznij reklamować się w YouTube, ponieważ zmniejsza to ryzyko. Wybrałeś konkretne, trafne filmy lub kanały, na których chcesz wyświetlać swoją reklamę, i płacisz tylko wtedy, gdy ktoś nie zdecyduje się pominąć w ciągu pierwszych 30 sekund.

Dlatego jako podtyp kampanii wybierz Wyświetlenia wideo:

Podczas konfiguracji koniecznie przejdź do Ustawień sieci i usuń zaznaczenie opcji „Partnerzy wideo w sieci reklamowej Google”. Łatwo jest zapomnieć, ale będzie Cię to kosztować. Jeśli ta opcja jest zaznaczona, Google może (i często będzie) wyświetlać Twoją reklamę wideo w sieci reklamowej, nawet jeśli do kierowania dodasz tylko miejsca docelowe.

Przewiń w dół, a zobaczysz opcje kierowania na treść – słowa kluczowe, tematy i miejsca docelowe. Wybierz Miejsca docelowe i przejdź do „Enter”, aby dodać miejsca docelowe.

Nie przechodź dalej, dopóki nie klikniesz przycisku „Dodaj X miejsc docelowych”, w przeciwnym razie Twoje miejsca docelowe nie zostaną dodane. Wiem, że to brzmi oczywiste, ale widziałem przypadki, w których tak się stało. To okropne, gdy trzeba komuś powiedzieć, że tak naprawdę nie dodał miejsc docelowych, a kampania wydaje w ten sposób pieniądze już od jakiegoś czasu!

Możesz używać narzędzi badawczych, takich jak moje własne, Adzoola, do wyszukiwania, filtrowania i dodawania miejsc docelowych filmów lub kanałów w celu prowadzenia ukierunkowanych kampanii skierowanych do odpowiednich odbiorców.

Przetestuj kilka obiecujących miejsc docelowych, przeanalizuj wyniki, a następnie zmaksymalizuj liczbę zwycięzców lub uruchom ponownie proces pozyskiwania pracowników.

Nie śpij w miejscach docelowych: łóżko testowe niskiego ryzyka

W przypadku reklamodawców, którzy chcą zmaksymalizować zwrot z inwestycji w wydatki na reklamę w YouTube – szczególnie tych, którzy dysponują mniejszymi budżetami – kierowanie na miejsca docelowe musi stanowić kluczową część strategii. Możliwość zaprezentowania swojej marki i przekazu niezwykle istotnym odbiorcom w opłacalny sposób to zaleta, która zmienia zasady gry.

Chociaż kierowanie na miejsca docelowe może wymagać bardziej ręcznego zarządzania niż kampanie zautomatyzowane, posiadanie tego poziomu praktycznej kontroli może być kluczem do zapewnienia zyskownej reklamy Twojej marki i oferty w YouTube.

Następny poziom: zwiększanie skali za pomocą piramidy

Chociaż kierowanie na miejsca docelowe stanowi szczyt precyzyjnego kierowania na odbiorców w YouTube, to dopiero pierwszy krok szerszej strategii.

Technika kierowania w formie piramidy to jedna ze struktur, których uczę na moim kursie szkoleniowym dotyczącym reklam w YouTube, aby strategicznie planować kampanie reklamowe w YouTube, zarządzać nimi i je skalować. Został zaprojektowany, aby poprowadzić Cię ścieżką do zyskownych reklam w YouTube przy mniejszym ryzyku.

Stosując technikę kierowania piramidą i uruchamiając reklamy z ukierunkowanymi miejscami docelowymi, minimalizujesz ryzyko początkowe przy niższych budżetach i maksymalnej kontroli. Po opracowaniu zwycięskiej formuły na tym stanowisku testowym możesz skalować budżet i stopniowo rozszerzać kierowanie w dół piramidy.

Można go używać na niemal każdym poziomie budżetu.

Jeśli jesteś większą marką, masz większy budżet i wyższą tolerancję na ryzyko, możesz całkowicie pominąć poziomy piramidy. W zależności od Twoich możliwości i chęci obniżenia rentowności na jakiś czas, więksi gracze mogą od razu przyjąć bardziej agresywne podejście.

Jednak w przypadku agencji, konsultantów oraz małych i średnich firm opanowanie kierowania na miejsca docelowe w YouTube może być najbezpieczniejszym i najmądrzejszym pierwszym krokiem.

Każdy kolejny poziom w dół piramidy oznacza zwiększoną potencjalną skalę, ale staje się również bardziej niewymagający użycia rąk i zależny od algorytmów Google w celu optymalizacji kierowania. Dlatego tak ważne jest, aby Twoja oferta i przekaz były odpowiednio dostrojone i zweryfikowane na bardziej kontrolowanych poziomach, takich jak miejsca docelowe.

Piramida zapewnia ramy strategiczne umożliwiające podjęcie decyzji o odpowiednim punkcie wyjścia i poziomie ryzyka w oparciu o konkretne okoliczności, tolerancję na ryzyko i ostateczne cele. Wybór należy do Ciebie, ale ta opłacalna, sprawdzona ścieżka jest wyraźnie wyznaczona, abyś mógł nią podążać.

Alex King jest założycielem Adzoola i specjalistą ds. reklam w YouTube z ponad 14-letnim doświadczeniem w zakupie mediów.