Może Cię również zainteresować: Jak napisać świetną treść dla reklam natywnych

Treść jest królem. Może jesteś zmęczony tym zdaniem, a może czujesz, że utknąłeś, jeśli chodzi o pisanie wspomnianej treści. Jedno jest jednak pewne: nie możesz temu zaprzeczyć, nawet jeśli próbowałeś. To znaczy, właśnie zapoznałeś się z treścią, aby dowiedzieć się, jak tworzyć treści, aby ulepszyć reklamy natywne… Widzisz, co tam zrobiłem?

Reklama natywna stała się istotną częścią krajobrazu marketingu cyfrowego i nie bez powodu. Reklamy natywne płynnie komponują się z otaczającą treścią; są eleganckie i bezszwowe. Wydaje się też, że mniej irytują ludzi. Jednak reklamy natywne są wciągające i skuteczne tylko wtedy, gdy treść jest naprawdę niesamowita . Pisanie treści dla wielu jest trudnym zadaniem, ponieważ jest sztuką równowagi: musisz dostarczać zasoby przyciągające uwagę, jednocześnie pozostając istotne dla klienta.

W tym artykule dowiemy się, jak napisać dobrą treść reklam natywnych, omawiając takie tematy, jak podstawy reklamy natywnej, zrozumienie odbiorców i elementy treści, od nagłówków po wezwania do działania. Czekać na dalsze informacje.

Podstawy reklamy natywnej

Czy zauważyłeś, że wydaje się, że w Internecie jest mniej reklam niż, powiedzmy, dziesięć lat temu? Żadnych irytujących banerów, żadnych wyskakujących okienek na całej stronie.

Rzeczywistość jest taka, że ​​liczba reklam wzrasta – po prostu nie zdajesz sobie sprawy, że je oglądasz. Można to przypisać reklamom natywnym.

Natywna to forma reklamy, w której reklama wtapia się w treść platformy, na której się pojawia. Reklamy te dopasowują się do funkcji i formy treści, obok których są umieszczone — pomyśl o reklamach In-Feed w mediach społecznościowych lub o sponsorowanych treściach w serwisach informacyjnych.

Pomysł polega na tym, aby reklamy te były bardziej trafne dla odbiorców, aby czuli się bardziej skłonni do nawiązania z nimi kontaktu. Jeśli zostanie wykonany prawidłowo, stanie się potężnym narzędziem dla reklamodawców.

Reklamy natywne cieszą się w ostatnich latach coraz większą popularnością, ponieważ konsumenci zaczęli ignorować tradycyjne banery reklamowe i inne formy reklamy zakłócającej spokój.

Reklamy natywne są oglądane o 53% częściej niż inne typy reklam displayowych. Wielu wydawców preferuje również reklamy natywne, ponieważ nie zakłócają one komfortu użytkowania osób odwiedzających ich stronę.

Ta forma reklamy jest szczególnie odpowiednia dla marek i nie bez powodu . Ponieważ mogą pojawiać się na stronach internetowych jako „polecane treści”, reklamy natywne mogą zwiększyć wiarygodność marki i pomóc w pozycjonowaniu Twojej firmy i produktu jako lidera rynku.

Właściciele produktów również powinni się temu przyjrzeć . Dobre wykorzystanie reklamowych stron docelowych (tych, które mają wyglądać jak organiczne wiadomości) daje mnóstwo miejsca na omówienie zalet Twojego produktu.

Po pierwsze, zrozum swoich odbiorców

Aby Twoje treści były skuteczne, muszą opierać się na dobrym zrozumieniu tego, dla kogo dostarczasz treści. Reklamy muszą być odpowiednie dla osób, do których chcesz dotrzeć, i dawać im wartość. Wymaga to głębokiego zrozumienia ich potrzeb, preferencji i zachowań. Aby to zrobić, przeprowadź badania rynku i zbierz dane na temat swojej grupy docelowej, w tym dane demograficzne, zainteresowania i wzorce zachowań.

• Skorzystaj z sekcji Google „Ludzie też pytają”, aby lepiej zrozumieć, co się dzieje.

• Korzystaj z usług takich jak AnswerThePublic.com.

• Przejrzyj fora i kanały mediów społecznościowych, aby dowiedzieć się, o czym dyskutują ludzie.

Po drugie, zrozum kontekst

Reklamy natywne są zawsze kontekstowe. Ich ton głosu i kreacje powinny pasować do stylu strony wydawcy.

Jeśli Twoje ogłoszenie pojawi się na portalu informacyjnym, napisz nagłówek w pasującym stylu:

• Nowe badanie sugeruje najlepszy sposób na rzucenie palenia
• Rzucenie palenia było trudne, aż do teraz
• Statystycznie jest to najlepsza rzecz, jaką możesz zrobić, aby rzucić palenie

Jeśli Twoja reklama pojawi się w mediach społecznościowych, możesz zastosować bardziej chwytliwe i kreatywne nagłówki:

• Nie uwierzysz, co pomogło tym ludziom rzucić palenie
• Zaskakujący produkt, który pomógł milionom osób rzucić uzależnienie od nikotyny
• Jaka jest najlepsza alternatywa dla palenia papierosa?
• 10 mitów na temat rzucania palenia

Po trzecie, dobrym nagłówkom musi towarzyszyć świetna treść

Reklama natywna jest najskuteczniejsza, gdy zapewnia wartość odbiorcom . Aktualna wartość. Wykorzystaj swoje spostrzeżenia z badań rynku, aby rozwiać najczęstsze wątpliwości i problemy, jakie mogą mieć Twoi odbiorcy.

Możesz na przykład dowiedzieć się, że najtrudniejszą rzeczą do zrobienia po rzuceniu palenia jest fiksacja na punkcie jamy ustnej, presja społeczna ze strony innych palaczy lub czyste biologiczne uzależnienie od nikotyny.

Napisz, jak Twoja oferta pomaga rozwiązać te problemy.

Skoncentruj się na tym, aby Twoje treści miały charakter informacyjny, edukacyjny lub rozrywkowy, w zależności od cech Twoich produktów, odbiorców i kontekstu.

Strony reklamowe i redakcyjne

Aby zrozumieć, jak masz pisać, zrozum różnicę między stronami reklamowymi i redakcyjnymi.

Artykuł redakcyjny to strona wyświetlana po kliknięciu typowego nagłówka witryny z wiadomościami. Dostarczają treści od dziennikarzy lub zdjęcia, które są zabawne lub pouczające, ale przede wszystkim nie próbują oferować Ci produktu.

Strona reklamowa to strona docelowa reklamy natywnej, która stara się wyglądać jak strona redakcyjna.

Rozważmy dwa nagłówki ze strony internetowej CNN:

Jeden z nich prowadzi do strony redakcyjnej, drugi do strony reklamowej. Dzięki dużemu znakowi „Treści płatne” możesz łatwo rozpoznać, która jest która, ale w wielu przypadkach nie jest to takie proste.

Optymalna długość

Pamiętaj: Twoje treści nie muszą być krótkie!

Reklamy natywne różnią się od innych typów reklam, które muszą być krzykliwe i zwięzłe.

Reklamodawcy natywni często wykorzystują dłuższe treści, aby:

• Odfiltruj niezainteresowane strony
• Odrzuć wszelkie kontrargumenty
• Buduj pozytywny wizerunek swojej marki
• Podaj informacje o produkcie

Nie da się tego skutecznie zrobić w dwóch zdaniach. Czasami Twoje treści muszą być przewijalne, ponieważ często są to strony redakcyjne!

Dowód społeczny i referencje

Dodanie dowodu społecznego do reklam natywnych to świetny sposób na zwiększenie wartości Twojej usługi w oczach potencjalnych użytkowników. Recenzje klientów, studia przypadków lub rekomendacje wpływowych osób lub ekspertów branżowych pokazują, że Twój produkt jest niezawodny i skuteczny. Referencje pomogą Ci ugruntować pozycję Twojej marki jako lidera w branży i mogą być przydatne w przekonaniu sceptyków, aby spróbowali.

Jeśli nie masz jeszcze żadnych recenzji, zdobądź je. Poproś znajomych i znajomych współpracowników, aby wypróbowali Twój produkt i napisali szczerą recenzję. Szczerość jest tutaj kluczowa. Nikt nie uwierzy w szalone twierdzenia, nawet w recenzjach.

Następnie przestudiuj swoje recenzje. Być może istnieje pewien wzór, pewna korzyść, o której nigdy się nie zastanawiałeś, a którą wszyscy tak zachwycają się. Tak więc recenzje mają naprawdę dwie zalety. Po pierwsze, możesz je cytować bezpośrednio w reklamach, dzięki czemu będą wyglądać mniej starannie i bardziej uczciwie. Po drugie, są one świetną inspiracją dla tego, na czym należy się skupić w swoich treściach, gdy…

Po czwarte, zakończ swoje treści mocnym wezwaniem do działania

To jedna z moich ulubionych porad. Przekazywanie użytkownikom oczekiwanych działań może być bardzo skuteczne w zwiększaniu zaangażowania. Wszystko będzie w CTA, które Twoja reklama po prostu musi mieć. To CTA jest ostatnim przystankiem, zanim klient zdecyduje się na zakup, rejestrację lub nic nie robienie.

Istnieją różne szkoły co do tego, gdzie należy umieścić swoje wezwania do działania. Większość sugeruje, że powinieneś to zrobić w górnej części strony, a więc w tej części strony, która jest widoczna bez przewijania. Jednak sprytniejsi reklamodawcy natywni umieszczają je na dole, aby mieć pewność, że osoba, która je kliknęła, przeczytała całą treść.

Przyciski wezwania do działania powinny motywować; oni są ostatnim pchnięciem. Dlatego dobrze sprawdza się tutaj tworzenie poczucia niedostatku lub pilności. Używaj języka, który to przekazuje, np.:

Dopasowanie wezwania do działania do treści ma kluczowe znaczenie, aby przykuło uwagę, dlatego warto wykazać się kreatywnością, korzystając z nich. Jak? Załóżmy, że chcesz, aby ludzie zapisali się do newslettera. Możesz zastosować proste wezwanie do działania, np. „Zarejestruj się teraz!” lub „Muszę wiedzieć wszystko!”. No dobra, może nie jest to idealny przykład, ale rozumiesz. Wezwania do działania to coś więcej niż tylko „kup teraz”. I staraj się, aby wezwania do działania były bardzo krótkie, maksymalnie cztery słowa. Pamiętaj, że muszą jedynie poprowadzić użytkownika do wykonania akcji.

Po piąte, przetestuj, co działa

Wiele przewodników, filmów i seminariów internetowych nie powie Ci, że każdą reklamę i każdą odmianę należy wielokrotnie testować, zanim zaczniesz ją udoskonalać i optymalizować. A może po pewnym czasie odkryjesz, co działa. Ale nie przed wypróbowaniem wielu podejść i odrzuceniem większości z nich. Sztuka reklamy polega na tym, aby o tym wiedzieć i bardzo uważnie obserwować zachowania użytkowników.

Dzięki platformie śledzenia reklam, takiej jak Voluum, testy A/B będą łatwe i skalowalne. Wiesz już, że w przypadku tego typu formatu reklamy jedna wersja reklamy nie wystarczy i często to, co Twoim zdaniem zadziała, może ostatecznie nie zostać zrealizowane. W miarę upływu czasu i wzrostu liczby reklam i lądowników oraz kombinacji reklam i lądowników proces testowania stanie się kluczowy w określeniu, które z nich są opłacalne, a które wymagają ulepszenia.

Wszystko to wiąże się z tonami danych. Niewyobrażalna ilość danych. Na szczęście Voluum został stworzony do wydajnej pracy z górami danych w czasie rzeczywistym. Później raporty te można rozbić na najdrobniejsze szczegóły, dzięki czemu żadne szczegóły nie umkną Twojej uwadze.

Skąd naprawdę możesz wiedzieć, czy Voluum jest odpowiednie dla reklamodawców w języku natywnym? Cały dowód leży w tym studium przypadku.

Świetna treść wymaga świetnego zakończenia

Podsumowując, przygotowując treści do reklam natywnych, pomyśl tylko o tych prostych kwestiach:

• Zrozum swoją publiczność
• Nie komplikuj
• Skoncentruj się na korzyściach
• Przygotuj jasne wezwanie do działania
• Użyj fajnych efektów wizualnych
• Testuj i optymalizuj

Jestem pewien, że stawiając zawsze odbiorców na pierwszym miejscu, będziesz w stanie dostarczać treści, które zapadną w pamięć.

Voluum zawsze stawia Twoje kampanie na pierwszym miejscu.