Jak sprawić, by tekst reklamy się opłacił: 5 rzeczy, które należy wziąć pod uwagę w przypadku reklam tekstowych

Ludzie często korzystają z wyszukiwarek, takich jak Google, aby znaleźć atrakcyjne rozwiązania w obliczu określonych problemów. Jeśli Twój produkt oferuje atrakcyjne rozwiązanie, ten moment daje Ci doskonałą okazję do zaangażowania potencjalnych klientów. Ludzie zapłacą za Twój produkt lub usługę, jeśli przekonasz ich, że jesteś odpowiedzią na ich problem.

Jak napisać tekst reklamy, który przynosi najlepsze efekty

1. Docieraj do osób, które chcą Cię znaleźć

Reklamy tekstowe Google pozwalają dotrzeć do właściwych odbiorców, zapewniając widoczność dokładnie w momencie, gdy potencjalni klienci są najbardziej skłonni do dokonania zakupu. Pisanie urzekających, przekonujących tekstów jest szczególnie ważne przy tak małym, ograniczającym formacie (więcej o tym później).

Wskazówki dotyczące szczegółów technicznych, takich jak wielkość liter w tytule, dynamiczne wstawianie słowa kluczowego lub umieszczanie słowa kluczowego w nagłówku, są pomocne i zawarte w tym artykule, ale niewiele zdziałają bez podstawy przekonującego, przekonującego i wartościowego przekazu. Na pierwszym miejscu jest proces tworzenia kopii. Najpierw zajmij się specyfiką konkretnych platform reklamowych.

2. Powiedz im, co sprzedajesz

Możesz zaskakująco dobrze radzić sobie z Google Ads, po prostu postępując zgodnie z radami Google. Na przykład Google zaleca pokazywanie wartości widzom bez sprawiania wrażenia nachalnego lub sprzedażowego języka za każdym razem, gdy tworzysz tekst reklamy. Ta rada jest zgodna z podstawową zasadą dotyczącą tekstu reklamy z fundamentalnej książki Davida Ogilvy'ego Ogilvy on Advertising. Powiedz im, co sprzedajesz i jak zakup Twojego produktu poprawi ich życie.

Ta reklama CorpWriting jest bogata w wartość bez języka „kup teraz”:

Koncentruj się na potrzebach użytkowników i korzyściach, jakie zapewnia Twoja oferta w celu zaspokojenia tych potrzeb. Badacze z firmy Microsoft wykazali, że uwzględnienie pragnień użytkowników podczas tworzenia reklam zaowocowało znacznym wzrostem CTR w porównaniu z uwzględnianiem wyłącznie historycznych wzorców kliknięć i danych dotyczących trafności.

3. Zidentyfikuj motywację użytkowników

Możesz zrozumieć motywację stojącą za oryginalnym rozwojem Twojego produktu, ale badania użytkowników mogą pomóc Ci zrozumieć motywację klientów do zaangażowania się w Twój produkt. Jeśli nie masz czasu ani środków na przeprowadzanie regularnych wywiadów z użytkownikami, przydatnych informacji dostarcza raport wyszukiwanych haseł w kampaniach Google Ads w sieci wyszukiwania.

Użyj zapytań, aby zidentyfikować rzeczywiste pytania, które potencjalni użytkownicy zadają na temat Twojej branży i produktu. Utwórz tekst reklamy, który wskazuje, że Twój produkt jest przekonującą odpowiedzią na pytania. Następnie odwołaj się do ukrytych intencji pytań.

Na przykład zapytania „jak to zrobić” mogą szukać instrukcji, podczas gdy zapytania „przykłady” mogą szukać inspiracji:

Poniższa reklama może być odpowiednia dla zapytania związanego z szybkim tworzeniem strony wyciskania lub tworzeniem jej teraz, ale grupa reklam powinna prawdopodobnie wykluczać zapytania zorientowane na instrukcje, takie jak „jak zbudować stronę wyciskania” lub „co to jest strona wyciskania”.

Skorzystaj ze statystyk powiązanych z wyszukiwanymi hasłami, aby określić, gdzie poprawić tekst reklamy, a gdzie podzielić unikalne zapytania na dodatkowe grupy reklam z dokładniej dopasowanym tekstem reklamy. Jeśli rozpoznasz określone zapytanie z dużą liczbą wyświetleń, ale niskim CTR, dopasuj je wykluczająco do bieżącej grupy reklam, utwórz nową grupę reklam z tym zapytaniem jako słowem kluczowym i opracuj tekst reklamy, który bardziej bezpośrednio odpowiada wartości poszukiwanej w zapytaniu. W ten sposób poprawia się Wynik Jakości zarówno pierwotnego, jak i nowego słowa kluczowego.

4. Twórz teksty reklam w celu rozwiązywania problemów

Wyszukiwane hasła, które są istotne dla Twojego produktu, wskazują na istniejącą świadomość problemu, który rozwiązuje Twój produkt. To sprawia, że ​​osoby wprowadzające te zapytania są samodzielnie wybranymi odbiorcami, do których możesz kierować reklamy.

Oprócz świadomości, ich zachowanie związane z wyszukiwaniem sygnalizuje zainteresowanie rozwiązaniem i chęć podjęcia natychmiastowych działań. Oznacza to, że masz zainteresowanych odbiorców w momencie decyzji o zakupie. Użyj tekstu reklamy, aby wzbudzić chęć rozwiązania problemu za pomocą produktu. Zachęć widza do działania zgodnie z pragnieniem, używając silnego wezwania do działania. Poproś lub zażądaj od widza natychmiastowego podjęcia działań, tak jak ta reklama:

Powyższy przykład informuje reklamodawców, że strony docelowe po kliknięciu są istotną częścią promocji. Jeśli nie używają stron docelowych po kliknięciu, oznacza to, że nie robią wszystkiego, co mogą, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji i mogą zacząć odczuwać chęć korzystania z nich. Pole opisu zawiera wezwanie do działania zgodnie z tym pragnieniem. „Dowiedz się, jak” może nie jest najbardziej oryginalnym wezwaniem do działania, ale temat mówi o powszechnym pragnieniu reklamodawców.

5. Uwzględnij czas i trafność

Raport wyszukiwanych haseł może zapewnić wgląd w etap cyklu zakupowego użytkownika. Oddziel zapytania, które przypominają długoterminowe badania, od zapytań wskazujących na pilną potrzebę. Zapytania, które zawierają wyrażenia takie jak „jak mi się podoba” lub które szukają porównań, mogą zająć więcej czasu niż zapytania zawierające wyrażenie „blisko mnie”. Stwórz inny tekst reklamy i treść strony docelowej po kliknięciu, aby zaspokoić te pragnienia.

Należy również oddzielić tekst reklamy na telefon komórkowy od tekstu na komputer, ponieważ użytkownicy korzystający z różnych urządzeń zwykle wyszukują z różnymi zamiarami. Reklamy na telefony komórkowe i reklamy na komputery mają po prostu różne odstępy między wierszami, więc ta sama reklama może wyglądać inaczej na różnych urządzeniach:

Jeśli Twój produkt obejmuje długi cykl zakupowy, staraj się angażować potencjalnych klientów na każdym etapie ich podróży za pomocą tekstu reklamy przygotowanego dla każdego konkretnego etapu. Badania przeprowadzone przez Cornell Hospitality Quarterly wskazują, że wspomaganie kliknięć reklam, które nie są ostatnim krokiem na drodze do zakupu, jest konsekwentnie niedoceniane w modelach atrybucji opartych na jednym kliknięciu. Oznacza to, że otrzymujesz wartość z każdej interakcji marki z potencjalnym klientem, a nie tylko z pierwszej lub ostatniej interakcji.

Elementy wysokiej jakości reklam tekstowych

Solidne zrozumienie kwestii koncepcyjnych i tematycznych zapewnia solidne podstawy do tworzenia reklam tekstowych. Dzięki tej podstawie możesz opracować szczegółowe i techniczne aspekty swoich reklam tekstowych. Staraj się uwzględnić następujące informacje tak dokładnie, jak to możliwe.

Praktyczne elementy reklam tekstowych:

• Obietnica – złóż aspiracyjną obietnicę dotyczącą tego, jak Twój produkt poprawi widza
• Wartość — dołącz tekst, który sprawi, że widz poczuje, że Twój produkt będzie miał wartość dodaną
• CTA – Bezpośrednio powiedz widzowi, aby zrobił coś konkretnego
• Słowo kluczowe – umieść słowo kluczowe przynajmniej raz, najlepiej w jednym z dwóch nagłówków
• Marka – włączenie nazwy marki może zwiększyć CTR

Wykorzystaj też przestrzeń, jaką dają rozszerzone reklamy tekstowe. Dzięki Google Ads i Bing otrzymujesz dwa 30-znakowe nagłówki, dwa 15-znakowe modyfikatory ścieżki URL i 80-znakowe pole opisu. Za pomocą tej przestrzeni można opowiedzieć całkiem przekonującą historię. To jest twoje płótno:

Spróbuj użyć pierwszego nagłówka, aby określić swoją markę i wartość, jaką możesz zapewnić użytkownikowi. Google zaleca umieszczenie nazwy marki w nagłówku, aby zwiększyć CTR i rozpoznawalność marki. Twierdzą również, że użycie wielkości liter w nagłówku zwiększa CTR. W drugim nagłówku możesz użyć wezwania do działania, które zawiera wartość ustaloną w pierwszym nagłówku.

Powyższa reklama Autopilota przewiduje pragnienie każdego marketera: wyższy wzrost przy niższych wydatkach. Podąża za tym pragnieniem z wezwaniem do działania, które wzywa ich do „konwertowania potencjalnych klientów”, co przekłada się na wzrost. Używają wielkości liter i zawierają również nazwę marki. Rozszerzenia reklam dodają do reklamy unikalne informacje i dodatkowy kontekst.

Postaraj się podać pełną, spójną myśl w polu opisu. Dostępnych jest wiele rozszerzeń reklam, w których można wyświetlać listę funkcji i poszczególnych atrybutów, więc używaj pola opisu do celów komunikacji i perswazji, a nie do wskazywania elementów.

Badacze z University of South Australia stwierdzili, że elementami, które pozytywnie wpływają na CTR, były „marka, rozrzutność i cena”. Elementami obniżającymi CTR były promocje i pytania w reklamie.

Zoptymalizuj i ulepsz swój tekst reklamy

Przetestuj wiele wersji swoich reklam tekstowych Google. Osobiste rozmowy z przedstawicielami Google wskazują, że Optymalizator konwersji działa najlepiej, gdy grupa reklam zawiera co najmniej trzy reklamy tekstowe.

Możesz używać etykiet w testach reklam tekstowych, aby agregować wyniki elementów reklamy w różnych grupach reklam. Na przykład możesz przetestować ten sam nagłówek w kilku różnych grupach reklam, aby sprawdzić, czy przewyższa on istniejącą linię bazową w każdej grupie reklam.

Zaleca się również ograniczenie testów do pojedynczych, określonych elementów. Skoncentruj testy na nagłówkach przed tekstem opisu, ponieważ nagłówki są bardziej widoczne. Na koniec nie należy duplikować tekstu reklamy w rozszerzeniach reklam, ponieważ rozszerzenia te prawdopodobnie nie będą wyświetlane razem ze zduplikowanym tekstem reklamy.

Spraw, by Twoja reklama się opłaciła

Po napisaniu przekonującego tekstu reklamy, który wyraźnie pokazuje wartość i sprawia, że ​​użytkownicy wyszukiwarki chcą wchodzić w interakcje z Twoim produktem, upewnij się, że zachęcisz do konwersji po kliknięciu na odpowiednią, zoptymalizowaną stronę docelową po kliknięciu.

Zaprojektuj swoją następną stronę docelową po kliknięciu za pomocą Instapage, jedynego rozwiązania, które oferuje 100% personalizację i wbudowane rozwiązanie do współpracy, które skutecznie przyspiesza proces weryfikacji projektu. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.