9 wskazówek dotyczących pisania treści strony docelowej, która konwertuje

Opublikowany: 2022-05-02

Na konkurencyjnym rynku liczy się każda konwersja. Strony docelowe mogą pomóc Ci przyciągnąć więcej klientów i zbudować lepsze relacje z odbiorcami. W rzeczywistości badania Hubspot wykazały, że gdy firmy zwiększają liczbę stron docelowych z 10 do 15, widzą 55% wzrost liczby potencjalnych klientów.

Ale jak w każdej strategii marketingowej, jakość liczy się bardziej niż ilość. Aby Twoje strony docelowe konwertowały, muszą angażować i przekonywać. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak pisać treść strony docelowej, która angażuje konsumentów i zapewnia połączenie, które prowadzi do sprzedaży.

Co to jest strona docelowa?

Strona docelowa to samodzielna strona internetowa opracowana dla określonej kampanii marketingowej. Odwiedzający „lądują” na nim po kliknięciu w inną wiadomość — na przykład reklamę w mediach społecznościowych, e-mail lub wpis na blogu.

Jeśli strona docelowa spełnia swoje zadanie, przybliża odwiedzającego o krok do zakupu. Właśnie tam pojawia się świetna treść.

Co sprawia, że ​​treść strony docelowej jest dobra?

Strony docelowe opierają się na specjalnym rodzaju treści zwanym kopią. Treść to każdy kreatywny materiał, którego marki używają do przemawiania do swoich odbiorców. Post na blogu jest treścią. Podobnie jest z wirusowym wideo. Uczy, bawi, informuje.

Kopia to treść przekonująca. Użytkownicy klikają stronę docelową, gdy reklama lub treść wzbudza ich zainteresowanie. Zadaniem strony docelowej jest wzbudzenie tego zainteresowania i przekonanie czytelnika do podjęcia określonego działania. Ta czynność może być zakupem, ale może być również krokiem na drodze do zakupu — na przykład zapisanie się na listę e-mailową lub prośba o dodatkowe informacje.

Aby przygotować czytelnika do następnego kroku, zawartość strony docelowej musi być przyjazna dla użytkownika i atrakcyjna.

Jak pisać strony docelowe, które konwertują

Nie ma jednej tajemnicy, jak napisać landing page. To kwestia poznania swoich odbiorców, autentyczności i pomocy czytelnikowi w rozwiązaniu problemu.

Mając to na uwadze, napisz kopię strony docelowej w taki sam sposób, jak każdy inny artykuł — krok po kroku.

1. Twórz treści do odpieniania

Struktura treści strony docelowej powinna być przyjazna dla oczu i łatwa do odczytania. Jak każdy inny użytkownik sieci, odwiedzający stronę docelową będą przeglądać strony przed szczegółowym przeczytaniem. Przyciągnij ich wzrok za pomocą:

  • Nagłówek i podtytuł , które zachęcają odwiedzającego do dalszego czytania
  • Opisowe tytuły do ​​dzielenia sekcji
  • Krótkie akapity (nie więcej niż trzy lub cztery wiersze tekstu)
  • Listy punktowane podkreślające korzyści
  • Mnóstwo zdjęć z wciągającymi podpisami

Jeśli przyciągniesz uwagę czytelnika zawartością, którą można przeszukiwać, jest bardziej prawdopodobne, że usłyszy on Twoją wiadomość.

2. Spraw, aby treść była konwersacyjna

Może to być szczególnie trudne, jeśli zwykle piszesz dłuższe, bardziej dziennikarskie treści. Tekst sprzedażowy jest znacznie bardziej bezpośredni, tak jakbyś mówił bezpośrednio do czytelnika.

Uzyskaj ten efekt, pisząc tak, jak mówisz. Posługiwać się:

  • Krótkie zdania
  • Proste słowa (bez rozmawiania z czytelnikiem)
  • Zwroty związane z konwersacją, takie jak „Zaczekaj” i „Sprawdź to”
  • Mnóstwo języka „ty”, z domieszką „ja” i „my”
  • Humor (jeśli pasuje do marki)
  • Gramatyka, która łamie zasady (jeśli brzmi bardziej naturalnie)

Zgadza się — możesz złamać zasady gramatyczne, jeśli to zadziała dla twojej kopii. Zacznij zdanie od „ale”. Używaj fragmentów zdań. Nie jestem czasopismem akademickim — nie przekręcaj zdań, aby były poprawne gramatycznie.

Czytaj na głos swoje pismo. Jeśli brzmi to naturalnie, jesteś na dobrej drodze.

3. Utwórz osobiste połączenia

Pamiętaj, że strona docelowa jest częścią określonej kampanii marketingowej. Treść strony docelowej powinna przemawiać do docelowych odbiorców kampanii.

Na przykład, jeśli tworzysz strony docelowe dla usługi treści, takiej jak Compose.ly, możesz mieć oddzielne kampanie dla klientów agencji i potencjalnych autorów. Treść Twojej strony podkreślałaby różne korzyści dla każdej grupy odbiorców — oszczędności w porównaniu z autorami wewnętrznymi dla jednego, konkurencyjne wynagrodzenie i dogodne godziny dla drugiego. Będziesz mieć różne działania docelowe i użyjesz dostosowanego języka, aby ich przekonać.

Znajomość swoich odbiorców jest kluczem do podejmowania tych decyzji. Zanim napiszesz jedno słowo, poznaj swoją grupę docelową. Dowiedz się ich:

  • Dane demograficzne (wiek, płeć, status rodzinny, dochód itp.)
  • Punkty bólowe
  • Wartości
  • Motywacje do zakupu

Poprzednio udana kopia jest świetnym źródłem informacji. Przyjrzyj się kampaniom, które przyniosły świetne wyniki dla Twojej firmy i, jeśli to możliwe, dla określonego typu produktu. Przeanalizuj go pod kątem tonu i wiadomości. Jak pisarz rozmawiał z publicznością? Jakie punkty sprzedaży podkreślili? Pomaga również rozmawiać ze specjalistami ds. sprzedaży i marketingu, którzy mają bezpośredni kontakt.

Następnie utwórz personę użytkownika dla tej grupy docelowej. Wymyśl osobę, która ma wszystkie zidentyfikowane przez Ciebie cechy. Na przykład Twoja strona rekrutacyjna dla pisarzy może porozmawiać z Hannah, 32-letnią matką, która chce pracować jako freelancer, aby mogła zostać w domu z dzieckiem.

Im bardziej szczegółowa Twoja osobowość, tym lepiej. Użyj szablonu, aby upewnić się, że niczego nie przegapisz, a następnie pisz tak, jakbyś rozmawiał przez telefon z tą osobą. Jak przekonałbyś ich, by zrobili kolejny krok?

4. Stwórz przekonujący nagłówek

Ponieważ odwiedzający witrynę znacznie częściej przeglądają Twoją kopię, złap ich od razu za pomocą nagłówka z najwyższej półki. Musi ich powstrzymać. W przeciwnym razie wrócą do tego, co robili przed kliknięciem reklamy.

Najlepsze nagłówki na stronach docelowych to równoważenie. Są przekonujące bez klikania. Są pouczające, ale nie są nudne. I osiągają to wszystko za pomocą najmniejszej możliwej liczby słów.

To magia świetnego copywritera. Musisz zadać sobie dwa pytania:

  1. Co przykuje uwagę tego czytelnika?
  2. Co muszą wiedzieć teraz , zanim przegapią?

Jeśli utkniesz, pomyśl o głównych formatach nagłówków copywritingu:

  • Punkt bólu + rozwiązanie : śpij lepiej dziś wieczorem z tym naturalnym ziołem
  • Dlaczego to działa : Dlaczego monitor fitness pomaga schudnąć
  • How-to : Jak obniżyć koszty marketingu o 1000 USD

Wykorzystaj badania odbiorców, aby stworzyć najlepszy możliwy otwieracz.

5. Nie chowaj Lede

Odwiedzający stronę docelową nie zobowiązali się. Zainteresowałeś ich świetną reklamą lub treścią, ale nie zostały jeszcze sprzedane. Jeśli kilka pierwszych zdań na stronie docelowej ich nie zaintryguje, przejdą do tego, co robili, zanim kliknęli Twoją reklamę.

Postępuj zgodnie z klasyczną radą dziennikarską: nie ukrywaj wartego uwagi „haczyka” swojej historii. W przeciwnym razie ludzie mogą się znudzić, zanim do niego dotrą.

Twój nagłówek to pierwszy sposób, w jaki przykuwasz ich uwagę. Podążaj za tym przekonującym podtytułem, który podkreśla najważniejsze informacje.

Czy masz badanie, które udowadnia skuteczność Twojego produktu lub referencje zabójczego klienta? Twój podtytuł jest do tego doskonałym miejscem. Utrzymuje ten kluczowy komunikat „nad zakładką” — część witryny, którą możesz zobaczyć bez przewijania.

Kolejny najważniejszy punkt powinien wyprowadzić twoją kopię treści, która zawiera wszystko pod nagłówkiem i nad wezwaniem do działania. (Więcej o tym później.) Zachowaj wszystkie ważne informacje w nagłówkach i pierwszych zdaniach każdego akapitu, ponieważ ludzie czytają je jako pierwsze.

6. Funkcje ramki jako zalety

Konsumenci nie szukają produktu. Szukają konkretnego efektu. Ktoś, kto kupuje kremy do skóry, nie szuka retinolu i witaminy C. Szuka gładkiej, pozbawionej zmarszczek skóry. Właściciel firmy nie dba o specyfikacje systemu zarządzania klientami. Chcą produktu, który zaimponuje potencjalnym klientom i zwiększy sprzedaż.

Pierwszy rodzaj przykładu to funkcja — coś, co może zrobić produkt lub usługa. Druga to korzyść — co ta funkcja robi dla użytkownika.

Wszędzie tam, gdzie wspominasz o funkcji, zamiast tego opisz korzyści. Na przykład, jeśli promujesz parę high-endowych słuchawek, jedną z funkcji może być:

  • Aktywna redukcja szumów, która wyczuwa i blokuje szumy tła,

Zamiast tego wypróbuj coś takiego:

  • Poczuj się, jakby nikogo nie było w pobliżu dzięki redukcji hałasu o 90% .

Wyobraź sobie, że twój czytelnik ciągle pyta cię: „Co z tego dla mnie?” Skoncentruj się na tym pytaniu na stronie docelowej, a Twoja kopia pozostanie na celowniku.

7. Dodaj szczegóły

Konkretność jest zawsze bardziej przekonująca niż ogólność. Rozważ następujące dwa twierdzenia:

  • Pomogliśmy milionom ludzi zwiększyć konwersje
  • 6,3 mln klientów i średni wzrost konwersji o 4,8%

Druga jest bardziej wiarygodna, ponieważ jest specyficzna. Każdy może powiedzieć, że jego produkt „zwiększa konwersje” lub zdobywa „miliony” klientów. Nie każdy może wskazać na wymierne wyniki, takie jak „6,3 miliona klientów” i wzrost konwersji o 4,8%.

Używaj liczb, gdzie tylko możesz, ale upewnij się, że pochodzą z prawdziwych danych. Fałszywe twierdzenia reklamowe mogą kosztować firmę dziesiątki milionów dolarów, zwłaszcza jeśli twierdzenia dotyczą zdrowia lub finansów.

8. Użyj referencji

Według Wyzowl, 90% ludzi ufa oświadczeniom innych klientów na temat firmy bardziej niż samoopisom firmy. Wykorzystaj to zaufanie, dodając referencje do swoich stron docelowych, gdy tylko jest to możliwe.

Referencje pozwalają odwiedzającym zobaczyć ich własny sukces. Ludzie mogą wyobrazić sobie siebie na miejscu innego klienta, wypróbowując nowy produkt i mając nadzieję, że zaoferuje to, czego potrzebują. Świadectwo zapewnia również czytelników, że nie muszą „wierzyć na słowo”. Ktoś taki jak oni wypróbował i polubił ten produkt.

Uzyskaj referencje, pytając klientów bezpośrednio lub pozyskując opinie opublikowane w Internecie. Sprawdź witryny, takie jak Google Moja Firma i Yelp, a także witryny branżowe, takie jak G2 dla technologii lub Tripadvisor dla gościnności. Jeśli znajdziesz opinię, która świeci, ale nie pasuje do tej strony docelowej, zachowaj ją na później.

9. Dołącz konkretne wezwanie do działania

Niedoświadczeni copywriterzy zakładają, że kiedy dotrą do końca treści, mogą przypiąć szybkie „kup teraz” lub „zarejestruj się teraz” i skończyć z tym. Ale jeśli chcesz dobrych wyników, musisz kopać głębiej.

„Kup teraz” – tak nazywają marketerzy podstawowe wezwanie do działania (CTA). Wyraża to, czego oczekujesz od czytelnika, ale nie jest to szczególnie przekonujące. Nie mówi czytelnikowi, co zyska, podejmując działanie.

Zamień swoje podstawowe CTA na spersonalizowane, a możesz uzyskać nawet o 202% więcej kliknięć, wynika z badań opublikowanych przez HubSpot. Spersonalizowane wezwanie do działania skierowane jest do odwiedzającego czytającego Twoją kopię. Ponownie podkreśla te wszystkie ważne korzyści dla użytkowników.

Oto kilka przykładów bardziej przekonujących CTA:

  • Pobierz bezpłatny przewodnik SEO już dziś.
  • Zamów teraz 20% taniej.
  • Zapisz się na e-maile i otrzymaj kupon o wartości 10 USD.

Zastanów się, skąd będą pochodzić odwiedzający, zwłaszcza jeśli chodzi o lejek sprzedaży. Ktoś, kto dopiero dowie się o Twoim produkcie, będzie mniej gotowy do zaangażowania. Zachęć ich za pomocą CTA na niższą stawkę, takiego jak „pobierz” lub „zarejestruj się”.

Aby potencjalni klienci byli bliżej dołu ścieżki, wypróbuj wezwania do działania, takie jak „zamów za X USD taniej” lub „wypróbuj bezpłatnie przez X dni”.

Napisanie świetnego CTA może wrzucić Twój landing page na wyższy poziom. Jeśli to możliwe, przetestuj kilka różnych wersji, aby znaleźć najlepszą odpowiedź odbiorców. Różnica w współczynniku konwersji jest warta czasu.

Przykłady stron docelowych SEO

Twoja strona docelowa będzie wyjątkowa, ale nadal możesz uczyć się z udanej kopii. Oto kilka przykładów stron docelowych, które ilustrują poznane wskazówki.

Airbnb

Na swojej stronie docelowej dla potencjalnych gospodarzy Airbnb pisze:

Hostuj swoją przestrzeń, dziel się swoim światem. Sztuka hostingu jest zakorzeniona w przemyślanym designie. Podziel się swoją wyjątkową estetyką z gośćmi i zarabiaj dodatkowy dochód według harmonogramu, który Ci odpowiada. 1

Ta treść podkreśla trzy korzyści dla czytelników:

  1. Dodatkowy przychód
  2. Wygoda
  3. Połączenie z innymi

CTA to zgrabne „Wypróbuj hosting”.

Czytelnicy, którzy ciągle przewijają, znajdą referencje i linki do artykułów informacyjnych.

Zebra

Porównywarka ubezpieczeń samochodowych Zebra obiecuje prostotę i oszczędności:

Twój kompleksowy sklep z porównaniem ubezpieczeń samochodowych. Porównaj wszystkich głównych dostawców za darmo. Porównaj teraz. 2

Strona następnie rozwija ten pomysł, zachęcając czytelników do „Porównania cytatów bez bólu głowy” i oferując „Bez spamu. Prawdziwy wybór. Prawdziwe oszczędności”.

Kurologia

Nad zakładką Curology, firma zajmująca się pielęgnacją skóry, maluje obraz spersonalizowanej uwagi:

Niestandardowa butelka dla Twojego nierównego odcienia skóry — i nikogo innego. Uzyskaj promienną skórę z mocnym kremem zmieszanym dla Ciebie. Odblokuj swoją darmową ofertę. 3

Pod zakładką cytaty i oceny klientów zdobywają zaufanie czytelników.

Jak pisać zawartość strony docelowej: pierwsze kroki

Gratulacje, jesteś gotowy, aby napisać swój pierwszy landing page! Jeśli potrzebujesz pewnej struktury na początek, pobierz jeden z wielu szablonów landing page dostępnych online. Lub, aby zaoszczędzić jeszcze więcej czasu i uzyskać wiarygodne wyniki dzięki konwertującym stronom docelowym, skorzystaj z profesjonalnych usług copywritingu. Outsourcing copywritingu to świetny sposób na dotarcie do większej liczby klientów bez stromej krzywej uczenia się.

Eksperci copywriterzy zostaną przeszkoleni we wszystkich najlepszych praktykach — w tym SEO — i będą mieli wiedzę na temat pisania stron docelowych, które konwertują.

Jakkolwiek to zrobisz, skup się na kluczowym pytaniu: „Jaki jest najlepszy sposób na utrzymanie zainteresowania konsumentów?”