Jak pisać przenoszące się reklamy firm, które konwertują klientów za pomocą PPC

Ten artykuł o pisaniu ruchomych reklam firm dla PPC (płatność za kliknięcie) jest autorstwa Collina Slattery, założyciela Taikun Digital , firmy specjalizującej się w generowaniu leadów dla firm usługowych.

Przenoszenie reklam firm, które przekonują i motywują, nie są łatwe do stworzenia. Jest to zarówno sztuka, jak i nauka i może stanowić różnicę między udaną kampanią PPC a nieudaną.

Świetne reklamy w wyszukiwarce dla firm przeprowadzkowych zachęcają wyszukiwacza do kliknięcia reklamy i poinformowania ich o propozycji wartości reklamodawcy, jednocześnie zapewniając algorytmom Google zapewnienie jak najwyższego wyniku jakości.

Może to brzmieć jak wyzwanie nie do pokonania, ale przez dekadę zarządzania kontami PPC dla firm usługowych nauczyłem się wielu strategii osiągania wysokiej skuteczności reklam w wyszukiwarce. Pomogę Ci stworzyć potężne, skuteczne reklamy firmy przenoszącej przy mniejszym wysiłku, niż się obawiasz.

Wybór odpowiedniego typu reklamy

Google oferuje teraz wiele różnych typów reklam w kampaniach w sieci wyszukiwania, w tym elastyczne reklamy w wyszukiwarce (RSA) i tradycyjne rozszerzone reklamy tekstowe (ETA). RSA są jak mega ETA, z maksymalnie 15 opcjami nagłówka i czterema opisami, przy czym Google korzysta ze sztucznej inteligencji, aby wybrać, które nagłówki i teksty mają być wyświetlane.

Niestety, RSA w większości przypadków osiągają gorsze wyniki niż dobrze napisane, zoptymalizowane ETA. Tak więc, mimo że Google zachęca reklamodawców do korzystania z RSA, jeśli chcesz uzyskać najlepszą wydajność, powinieneś zachować kontrolę nad swoją kopią i trzymać się ETA dla ruchomych reklam firmy.

Nagłówki

Najważniejsze są nagłówki reklam w wyszukiwarce Google, przy czym pierwszy nagłówek jest najważniejszym elementem reklamy. Jest to pierwsza część reklamy, którą zobaczy wyszukiwarka i to ona skłoni ją do przeczytania reszty reklamy.

Podstawowe informacje o przenoszeniu reklam firmowych

Google udostępnia obecnie miejsce na trzy nagłówki o długości do 30 znaków każdy ze spacjami. Chociaż masz do trzech nagłówków, musisz użyć tylko dwóch i nie wszystkie nagłówki będą wyświetlane przez cały czas.

Nie wolno używać nadmiernej wielkości liter, takich jak wielkie litery, ani używać wykrzykników. Nie możesz używać błędnie napisanych słów ani niestandardowego sformułowania, takiego jak „tutaj dzisiaj kup”. Są to najczęstsze zasady, z którymi możesz się zetknąć, chociaż Google ma również wiele innych zasad redakcyjnych.

Pisanie skutecznych nagłówków

Pozbywając się podstaw nagłówków, przejdźmy od razu do pisania skutecznych nagłówków.

Nagłówek pierwszy

Najważniejszy jest pierwszy nagłówek, więc musisz sprawić, by to się liczyło. Musi przyciągnąć uwagę szukających i musi odpowiadać zapytaniu. Dotyczy to zwłaszcza przeprowadzek firm, w których lokalizacja jest kluczowa.

Jeśli na przykład zapytanie brzmi „Przeprowadzki z Brooklynu” i dwie różne reklamy są wyświetlane z nagłówkami „Zaufani przeprowadzki z Brooklynu” i „Firma przeprowadzkowa w przystępnej cenie”, która Twoim zdaniem uzyska najwięcej kliknięć?

„Zaufani Brooklyn Movers”, oczywiście. Gdy tekst reklamy odzwierciedla wyszukiwane hasło, nie tylko zwiększa współczynniki klikalności, ale także poprawia Wynik Jakości. A wyższy wynik jakości oznacza niższy koszt kliknięcia.

Nagłówek drugi

W drugim nagłówku chcesz zapewnić dodatkowe korzyści i informacje, wezwanie do działania (wezwanie do działania) lub jedno i drugie. Drugi nagłówek powinien opierać się na pierwszym i powinien zachęcać użytkownika do kliknięcia reklamy.

Aby kontynuować nasz przykład reklamy poruszającej się na Brooklynie, spójrzmy na kilka możliwych opcji drugiego nagłówka:

1. Uzyskaj bezpłatną wycenę przeprowadzki już dziś
2. Szybki, ryczałtowy i niedrogi

Pierwsza opcja to nasz wybór CTA, a druga zawiera trzy dodatkowe powody, dla których wyszukiwarka może chcieć wybrać tę firmę.

Nagłówek trzeci

Jak wspomniano wcześniej, trzeci nagłówek jest zarówno nowy, jak i opcjonalny. Google nie podaje dokładnie, jak często wyświetla się trzeci nagłówek, ale obliczając częstotliwość pojawiania się w ramach Responsive Search Ads, stwierdziliśmy, że częstość ich występowania jest mniejsza niż 15%.

Z racji ich rzadkiego pojawiania się nie sądzę, że warto poświęcać dużo czasu na pracę nad trzecim nagłówkiem. Najlepszym podejściem do trzeciego nagłówka jest uwzględnienie kilku dodatkowych punktów sprzedaży dla Twojej firmy. Może to wyglądać tak:

1. Pudełka do swobodnego przemieszczania
2. Ekologiczny i niedrogi!

Ważne jest, aby w trzecim nagłówku nie umieszczać żadnych krytycznych informacji, ponieważ są one wyświetlane tak rzadko.

Najlepsze praktyki w nagłówkach

Pisanie świetnych nagłówków jest wyzwaniem, ale ma kluczowe znaczenie dla sukcesu PPC. 30 znaków to ograniczona ilość miejsca, w której można zmieścić ważne wiadomości, więc pisanie nagłówków może zająć dużo czasu, eksperymentów i prób przepisywania. Oto kilka kluczy do zapamiętania podczas pisania nagłówków.

1. Miej wezwanie do działania
2. Uwzględnij słowo kluczowe lub bliskie przybliżenie
3. Użyj wielkich liter
4. Wyróżnij unikalne punkty sprzedaży
5. Nie umieszczaj krytycznych informacji w nagłówku trzecim

Opisy

Drugim kluczowym elementem ETA jest opis. Opis reklamy zawiera dodatkowe informacje pomocnicze dla reklam i opiera się na nagłówkach.

Jeśli nagłówki mają na celu przyciągnięcie uwagi osoby wyszukującej, opisy przypieczętowują transakcję i skłaniają do kliknięcia na stronę docelową.

Podstawy opisu

Google daje możliwość dodania dwóch opisów, każdy o długości do 90 znaków ze spacjami. Obecnie wymagane jest napisanie jednego opisu, ale napisanie drugiego opisu jest opcjonalne.

Zasady redakcyjne dotyczące opisów są niemal identyczne jak te dotyczące nagłówków; możesz jednak dołączyć wykrzykniki.

Pisanie skutecznych opisów

Pozbywając się podstaw opisów, przyjrzyjmy się pisaniu skutecznych opisów dla Twojej przeprowadzkowej reklamy firmy. Pisząc opis reklamy, chcesz uwzględnić dodatkowe kluczowe wskazówki, dlaczego użytkownicy powinni wybrać Twoją firmę.

Zwykle zaczynam od wymyślenia z klientem listy opisowych słów, które według niego opisują jego działalność. Oto kilka przykładów:

• Wiarygodny
• Zaufane
• Niedrogie
• Profesjonalny
• Punktualny
• Atestowany

Kiedy piszesz swój opis, te słowa przydadzą się. Będziesz także chciał poświęcić trochę czasu na zastanowienie się nad wyjątkowymi zaletami Twojej firmy. Prowadzisz biznes od bardzo dawna? To jest coś, co możesz uwzględnić. Czy podajesz bezpłatne wyceny, podczas gdy inne firmy przeprowadzkowe tego nie robią? Zanotuj również te punkty.

Są jeszcze dwa elementy, które chcesz uwzględnić w swoim opisie: wezwanie do działania i słowo kluczowe. Chociaż dopasowanie ścisłe słowa kluczowego nie jest konieczne, chcesz, aby opis odzwierciedlał zapytanie, tak jak w przypadku nagłówka.

Kontynuując więc przykład naszej firmy przeprowadzkowej z Brooklynu, przygotujmy opis reklamy.

Niezawodne i niedrogie przeprowadzki Brooklyn. Zaufany od 40 lat. Uzyskaj bezpłatną wycenę już dziś!

Ma 84 znaki i zawiera wszystkie potrzebne elementy. Zawiera opisowe słowa, których chcemy użyć w branży przeprowadzkowej. Posiada wezwanie do działania. Zawiera informacje o tym, co sprawia, że ​​firma jest wyjątkowa.

Podobnie jak trzeci nagłówek, drugi opis nie zawsze jest wyświetlany, dlatego ważne jest, aby w drugim opisie nie umieszczać żadnych krytycznych informacji. Drugi opis powinien dodatkowo wzmocnić przekaz w nagłówkach i pierwszym opisie oraz zawierać dodatkowe punkty sprzedaży.

Oto przykład:

Jeśli zarezerwujesz u nas przeprowadzkę, oferujemy zryczałtowane ceny oraz bezpłatne pudełka do przeprowadzki.

Opisowe najlepsze praktyki

Pisanie mocnych opisów to zarówno sztuka, jak i nauka. Nie bój się trochę pomieszać. Masz ograniczenie do 90 znaków, więc często będziesz musiał wprowadzić poprawki w celu dopasowania wiadomości. W porządku! To część wyzwania i zabawy. Oto klucze do zapamiętania podczas pisania opisów.

1. Dołącz wezwanie do działania
2. Uwzględnij słowo kluczowe lub bliskie przybliżenie
3. Wyróżnij swoje unikalne punkty sprzedaży
4. Pisz w tytule
5. Użyj opisowych słów

Uzupełnianie reklam firmy przeprowadzkowej

Po napisaniu nagłówków i opisu reklama jest prawie gotowa. Ostatnie dwa elementy są powiązane z Twoim adresem URL.

Końcowy adres URL

Końcowy adres URL to rzeczywista strona docelowa, na którą Twoja reklama prześle odwiedzającego po kliknięciu tej strony. To nie powinna być Twoja strona główna. Powinna to być strona zaprojektowana specjalnie dla Twojej kampanii reklamowej lub grupy reklam.

Dla przykładu przeprowadzki na Brooklynie byłaby to strona o przeprowadzce na Brooklynie. Po prostu skopiuj i wklej adres URL ze strony docelowej w tym polu.

Wyświetl ścieżkę

Pozwala to kontrolować, jak adres URL jest wyświetlany wyszukiwarkom. Nie zmienia to adresu URL strony docelowej. Ma tylko pokazać wyszukiwarce dodatkowe informacje. Każdy z nich jest ograniczony do 15 znaków i nie może zawierać spacji ani znaków interpunkcyjnych. Litery i myślniki są tym, czego chcesz użyć.

Jako ścieżkę wyświetlania chcesz, jeśli to możliwe, użyć jednego ze słów kluczowych i opisu strony. W naszym przykładzie możemy chcieć użyć /Brooklyn-move/free-quote.

Dobrze jest zawrzeć informacje w ścieżce wyświetlania, ale jest to najmniej ważny element reklamy. Nie przejmuj się, że zrobisz to dobrze.

Łącząc to wszystko razem

Reklama jest już gotowa i gotowa do wyświetlenia. Oto, co mamy w naszym przykładzie:

Końcowy adres URL: https://www.acmenycmovers.com/brooklyn-movers/

Nagłówek 1: Zaufani Brooklyn Przeprowadzki
Nagłówek 2: Uzyskaj bezpłatną wycenę przeprowadzki już dziś
Nagłówek 3: Przyjazne dla środowiska i niedrogie

Opis 1: Niezawodne i niedrogie przeprowadzki Brooklyn. Zaufany od 40 lat. Uzyskaj bezpłatną wycenę już dziś!

Opis 2: Oferujemy ryczałtowe ceny oraz bezpłatne pudełka do przeprowadzki, gdy zarezerwujesz u nas przeprowadzkę.

To mocna reklama. Jest opisowy, odnosi się do zapytania, zawiera wezwania do działania i podkreśla wyjątkowe korzyści dla firmy.

Dla każdej grupy reklam warto utworzyć trzy różne reklamy. Każdy z nich powinien być jak najbardziej różny od pozostałych, zachowując jednocześnie zasady pisania dobrego tekstu reklamy.

Pisanie świetnych reklam jest wyzwaniem i nie ma jednej recepty na gwarantowany sukces, więc bądź kreatywny, eksperymentuj i baw się dobrze. Nie będziesz wiedzieć, która reklama będzie naprawdę rezonować, dopóki ich nie włączysz i nie rozpoczniesz testowania.