Tekst reklamy PPC 101: Jak napisać atrakcyjny tekst reklamy, który konwertuje

Pisanie atrakcyjnego tekstu reklamy może być wyzwaniem. Użytkownicy spędzają średnio 3,4 sekundy na przeglądaniu pierwszych pięciu wyników wyszukiwania, więc jeśli chcesz przekonwertować potencjalnych klientów za pomocą reklam płatnych za kliknięcie, musisz wyjątkowo dobrze pisać, aby się wyróżnić.

Na szczęście istnieje kilka kroków, które możesz wykonać, aby napisać i zoptymalizować angażujące kopie reklam PPC, które przyciągną Twoją grupę docelową i zwiększą konwersje.

Jak napisać świetny tekst reklamy PPC

1. Przeprowadź dokładne badania

Wyprzedzenie konkurencji ma kluczowe znaczenie dla konwersji klientów i rozwoju firmy. Musisz przeprowadzić dokładne badania, aby stworzyć skuteczne reklamy w wyszukiwarce, dzięki którym będziesz na szczycie swojej gry.

Szukaj popularnych słów kluczowych i fraz i zobacz, co pojawi się w wynikach. Bezpłatne wyszukiwanie podkreśli to, co widzą Twoi klienci, pokazując konkurentów i ich taktyki kopiowania reklam, np. jeśli sprzedajesz oprogramowanie do zarządzania zadaniami, możesz wyszukać „co to jest zarządzanie zadaniami”.

Niektóre wyniki mogą Cię zaskoczyć. Na przykład marki z wyższej półki, takie jak Burberry, nieustannie mierzą się ze zniżkami i podróbkami witryn internetowych, a czasami sprowadza się to do tego, która taktyka marketingowa firmy jest najsilniejsza.

Zadaj sobie pytania, takie jak:

• Jak konstruują reklamy?
• Jakich wezwań do działania (CTA) używają?
• Czy oferują zniżki?

Gdy zobaczysz, jak ulepszyć tekst reklamy, zastanów się, jak się wyróżniać. Jakie unikalne punkty sprzedaży (USP) wyróżniają Cię? Uwzględnij je w swoich reklamach, aby pokazać klientom, dlaczego powinni wybrać Ciebie zamiast konkurencji.

2. Skup się na kliencie

Ludzie kupują produkty, ponieważ ich chcą lub potrzebują, więc skup się w reklamach na tym, jak Twoje produkty poprawią życie potencjalnych klientów. W ten sposób kierujesz ich do swojej witryny.

Zredukuj słowa takie jak „my”, „ja” i „nas”. Zamiast tego używaj słów zorientowanych na klienta, takich jak „ty”, „wartość”, „oszczędź”, „łatwy”, „szybko”, „tanio” itp. Dostosuj swoje frazy, aby pokazać, jak Twoje produkty rozwiązują problemy grupy docelowej . Na przykład „zwiększ swoją produktywność” zamiast „zwiększamy produktywność”.

Źródło obrazu

Skupiając się na kliencie i odpowiadając na potrzeby konsumentów, zachęcasz widzów do przechodzenia na Twoją stronę docelową. Możesz wtedy porozmawiać o osiągnięciach swojej firmy i skupić się na zwiększeniu średniej wartości zamówienia AOV.

3. Używaj przykuwających uwagę nagłówków

Nagłówek to najbardziej widoczny tekst w reklamie i pierwsza rzecz, którą widzą potencjalni klienci, dlatego musi przyciągnąć ich uwagę. Ale jak stworzyć nagłówek o wysokiej konwersji?

Po pierwsze, zwięźle. Nagłówki mają limit znaków, więc używaj krótkich słów i podsumowuj punkty. Rozważ użycie pytań, aby zachęcić ludzi do kliknięcia.

Po drugie, dodaj wartościowe i dochodowe słowa kluczowe, które przyciągną odbiorców docelowych, takich jak określone lokalizacje lub USP.

Po trzecie, użyj liczb. Procenty, ceny i statystyki zajmują mniej miejsca, obiecują coś konkretnego i przyciągają potencjalnych klientów.

Na koniec użyj „|” znak, aby oddzielić nagłówki, czyniąc je bardziej przyswajalnymi.

Na przykład, jeśli chcesz promować centrum kontaktowe w chmurze, które śledzi i monitoruje połączenia za 14,99 USD, Twój nagłówek może brzmieć:

#1 Rozwiązanie dla contact center w chmurze | Śledź, nagrywaj i monitoruj rozmowy | 14,99 USD miesięcznie

Dobre nagłówki wzbudzają zainteresowanie i dostarczają rozwiązań. Pisanie skutecznych nagłówków do tekstu reklamy PPC jest niezbędne do optymalizacji współczynnika konwersji.

4. Zachowaj prostotę

Tekst reklamy PPC ma limity znaków, więc utrzymanie krótkiej, prostej i precyzyjnej treści jest konieczne, aby dotrzeć do potencjalnych klientów. Rozważ kopię Upwork PPC poniżej.

Źródło obrazu

Chcesz uniknąć niejasnych opisów, skomplikowanych fraz i rozwlekłych zdań. Zamiast tego używaj prostych słów, konkretnych fraz, dokładnych słów kluczowych i aktywnego głosu. Uporządkuje to i poprawi strukturę tekstu reklamy dla Twoich klientów.

Podaj ludziom proste fakty i stwierdzenia, które przykują ich uwagę i upewnij się, że rozumiesz swoje USP.

5. Dołącz CTA

Żadna reklama PPC nie jest kompletna bez CTA. Jeśli chcesz zwiększyć współczynniki konwersji, ważne jest, aby powiedzieć ludziom, czego chcesz, i zachęcić ich do tego.

Na przykład użycie wyrażeń takich jak „zdobądź bilety teraz”, „kup teraz” lub „zarejestruj się za darmo już dziś” zapewnia poczucie pilności i może skłonić ludzi do kliknięcia.

Użyj praktycznego, konkretnego i krótkiego CTA dla każdej reklamy, aby uświadomić odwiedzającym, co i kiedy powinni zrobić.

6. Umieść słowa kluczowe w adresach URL

Umieszczenie słowa kluczowego w wyświetlanym adresie URL może sprawić, że tekst reklamy będzie bardziej trafny dla wyszukiwarek i docelowych odbiorców. Co więcej, jest to przydatne, jeśli prowadzisz wiele kampanii reklamowych PPC, ponieważ zapewniasz odbiorcom docelowym nietypowe strony docelowe.

Daje to potencjalnym klientom pewność, że otrzymują informacje lub oferty, których potrzebują, zwiększając marketing PPC i prowadząc do wzrostu konwersji.

Na przykład, jeśli Twoja reklama kieruje użytkowników na stronę wyjaśniającą, w jaki sposób protokół SIP zarządza sesjami komunikacji internetowej, umieszczenie słowa „protokół SIP” w adresie URL upewni użytkowników, że znaleźli poszukiwane informacje.

7. Przetestuj swoje reklamy

Testowanie pozwala zrozumieć, czy Twoje reklamy przyniosą konwersję odbiorców docelowych. Jest to kluczowa część tworzenia atrakcyjnego tekstu reklamy PPC. Testy A/B to powszechna technika marketingu cyfrowego używana do oceny skuteczności reklam.

Na przykład, jeśli masz dwie reklamy PPC promujące programy partnerskie z wysokimi biletami w celu zwiększenia dochodów, możesz je zestawić ze sobą i zobaczyć, która z nich generuje najwięcej konwersji i powinna zostać zwiększona.

Ale nie poprzestawaj na tym. Mierząc kluczowe dane, takie jak kliknięcia lub koszt uwagi, za pomocą aplikacji takich jak Google Analytics, możesz łatwo ocenić swoje reklamy i określić, jak je ulepszyć.

Źródło obrazu

Z biegiem czasu opracujesz różne słowa kluczowe, USP i oferty, aby przyciągnąć odbiorców docelowych. Pomiar skuteczności reklamy i wprowadzanie stopniowych zmian w opisie tekstowym, nagłówkach lub wyświetlanych adresach URL poprawi tekst reklamy.

Pamiętaj, że testowanie jest procesem ciągłym, więc zawsze szukaj sposobów na poprawę.

Nie pozwól, aby ludzie przewijali obok

Jednym z kluczowych czynników napędzających dobry tekst reklamy PPC są badania. Znalezienie skutecznych słów kluczowych, określenie, co sprawia, że ​​Twoje reklamy tekstowe się wyróżniają, oraz identyfikacja USP powinny mieć wpływ na wszystkie Twoje decyzje dotyczące copywritingu.

Skorzystaj z tych taktyk, aby tworzyć reklamy PPC ustrukturyzowane wokół klientów, z przyciągającymi uwagę nagłówkami i bezpośrednimi wezwaniami do działania, które generują konwersje. Postaraj się, aby przekaz był prosty i upewnij się, że Twoje kliknięcia są zgodne z obietnicami, które zapewnią Ci zadowolonych klientów.
Istnieje kilka strategii reklamowych PPC, których możesz użyć w zależności od modelu biznesowego, więc nie bój się spróbować czegoś innego. Zmiana jest niezbędna, aby odświeżyć kopię i dostosować się do potrzeb klienta. Nieustannie testuj i aktualizuj swoje reklamy, aby tworzyć atrakcyjne teksty, które konwertują.