Jak generować leady za pomocą content marketingu

Aby prowadzić odnoszący sukcesy biznes, musisz opracować plan, aby przyciągnąć stałą (lub jeszcze lepiej rosnącą) sprzedaż. Dla wielu firm oznacza to generowanie wystarczającej liczby wysokiej jakości potencjalnych klientów, aby utrzymać zespół sprzedaży zajęty i zwiększyć współczynniki konwersji. Ale przy tak wielu nowych firmach pojawiających się w Internecie, jak znaleźć więcej potencjalnych klientów? Odpowiedź jest prosta: wykorzystaj content marketing do generowania leadów.

Skuteczny content marketing wymaga dużo pracy i strategii. Dla firm, które chcą dokonać zmian w Internecie, publikowanie treści jest konieczne i nie można ich przeoczyć. Nauczenie się, jak generować leady poprzez opracowanie i realizację skutecznej strategii content marketingowej, to potężny sposób na zwiększenie liczby leadów i sprzedaży.

Nie wiesz, jak generować leady za pomocą content marketingu? Przedstawimy niektóre sposoby, w jakie content marketing faktycznie pomaga firmom w sprzedaży oraz niektóre z dzisiejszych najlepszych praktyk zwiększania liczby potencjalnych klientów.

Jak content marketing może pomóc w generowaniu leadów

Wiele firm zmaga się z generowaniem leadów. Twój zespół sprzedaży prawdopodobnie jest w stanie konsekwentnie konwertować pewien procent kwalifikowanych potencjalnych klientów. Jednak uzyskanie wystarczającej liczby dobrych leadów przy jednoczesnym zminimalizowaniu tych o niskiej jakości może wymagać dobrze opracowanego potoku. Marketing treści może być podstawą tego rurociągu.

Według Pew Research Center, treści cyfrowe zyskują na popularności, ponieważ 77% dorosłych w USA korzysta z internetu przynajmniej codziennie. Co więcej, 28% jest prawie cały czas online, a 45% kilka razy dziennie.

Sekret skuteczności pisania treści polega na tym, że możesz zaoferować swoim odbiorcom coś wartościowego za darmo. W przeciwieństwie do prawie każdego innego rodzaju marketingu. Podczas gdy reklama, witryna internetowa, wideo lub jakakolwiek inna forma marketingu po prostu promuje Twoją markę, treść angażuje potencjalnych potencjalnych klientów w informacje, których chcą. Dlatego, ponieważ nie ma żadnych zobowiązań, potencjalni klienci są znacznie bardziej skłonni zaufać Twoim treściom. Jak każda firma wie, większe zaufanie może prowadzić do większej sprzedaży.

Możesz generować leady dzięki content marketingowi, po prostu wymieniając cenne informacje w zamian za informacje kontaktowe. Jeśli Twoja strategia treści jest dobrze ukierunkowana, duży odsetek wygenerowanych leadów będzie prawdopodobnie klientami.

5 najlepszych strategii content marketingowych do generowania leadów

Kluczem do skutecznego generowania leadów poprzez content marketing jest dobra konfiguracja lead capture. Dla każdej firmy wygląda to trochę inaczej. Na przykład techniki, które sprawdzają się w przypadku marki elektroniki użytkowej, mogą nie przekładać się dobrze na branżę sprzętu przemysłowego. Niemniej jednak, jeśli skupisz się na dostarczaniu wartości poprzez swoje treści, możesz wykorzystać je do skutecznego generowania leadów.

Istnieje szeroka gama strategii generowania leadów, które możesz dostosować do potrzeb Twojej marki. Połącz wysokiej jakości pisanie z tymi strategiami, aby uzyskać zabójcze treści, które przyciągają wzrok potencjalnych konsumentów. Zastanawiasz się, jakie metody content marketingu są tak przydatne? Oto pięć skutecznych technik przechwytywania potencjalnych klientów, które możesz zastosować lub poprosić swoją agencję zajmującą się pisaniem treści za Ciebie.

1. Używaj zdecydowanych wezwań do działania

Najprostszą formą przechwytywania leadów poprzez pisanie treści jest umieszczenie silnych wezwań do działania na końcu treści. CTA to podpowiedź na końcu jakiejś treści, prosząca osobę czytającą o zrobienie czegoś.

Jeśli Twoje treści mają na celu generowanie potencjalnych klientów, możesz poprosić czytelnika o wypełnienie formularza. Ten formularz może dostarczyć Twojemu zespołowi sprzedaży informacje umożliwiające skontaktowanie się z osobą z dodatkowymi informacjami. Podobnie możesz podać informacje kontaktowe, aby zainteresowani potencjalni nabywcy skontaktowali się z Twoim zespołem. Pisarze z agencji zajmującej się pisaniem treści, z którą współpracujesz, mogą z łatwością włączyć tego typu wezwania do działania, aby natychmiast zwiększyć siłę generowania potencjalnych klientów przez Twoje treści.

W zależności od siły treści, niekoniecznie potrzebujesz niczego skomplikowanego, aby przekształcić czytelników w leady. Jeśli Twoi czytelnicy są bardzo zainteresowani, będą gotowi do konwersji przy minimalnym wysiłku.

2. Białe księgi do pobrania

Inną opcją generowania leadów jest wymiana danych kontaktowych w celu uzyskania dodatkowych informacji. Świetnym sposobem na osiągnięcie tego jest zaoferowanie do pobrania białej księgi lub arkusza danych, który można odblokować poprzez wypełnienie formularza.

Aby ta strategia była skuteczna, zawartość do pobrania musi być naprawdę kusząca. Pomocne może być, aby profesjonalni pisarze stworzyli białą księgę na podstawie danych z Twojego zespołu. Jeśli artykuł nie będzie interesujący i dobrze zaprezentowany, trudno będzie pozyskać leady.

Ta technika zazwyczaj sprawdza się najlepiej w przypadku produktów i usług, w przypadku których decyzja o zakupie jest w dużym stopniu oparta na danych. Na przykład, jeśli dostarczasz oprogramowanie dla przedsiębiorstw, cenna może być biała księga na temat istotnych innowacji w branży. Jeśli jednak sprzedajesz legowiska dla psów, będzie to mniej skuteczna strategia (chociaż skuteczny może być przewodnik po przygotowaniu do pierwszego szczeniaka do pobrania). Kluczem jest stworzenie czegoś, co jest istotne i użyteczne.

3. Webinaria i inne wydarzenia

Możesz zaoferować bezpłatny dostęp do webinarów lub podobnych wydarzeń w zamian za wypełnienie formularza. Zachęcanie ludzi do zapisywania się na webinary jest bardzo podobne do nakłaniania ich do pobrania białej księgi. Musisz podać cenne informacje w profesjonalnym formacie, aby były one wartościowe dla odbiorców.

Odpowiednio przeprowadzone webinary mogą mieć duży wpływ. Z ankiety przeprowadzonej przez ReadyTalk wynika, że ​​około połowa respondentów przekształciła od 20% do 40% uczestników webinarów w kwalifikowanych leadów. To imponująca stawka i plasuje webinary jako najlepszą formę treści do generowania kwalifikowanych leadów.

Inne rodzaje wydarzeń mogą działać nieco inaczej. Na przykład możesz zorganizować profesjonalne wydarzenie networkingowe. W tym przypadku najważniejszym elementem jest zdobycie tłumu odpowiednich osób. Niezależnie od tego, jakie jest Twoje wydarzenie, jeśli jest kuszące i wartościowe dla Twoich odbiorców, wygenerujesz leady.

Oczywiście będziesz potrzebować przekonującego pisania, aby pomóc potencjalnym potencjalnym klientom zainteresować się webinarem lub podobnym wydarzeniem. Generuj leady dzięki content marketingowi, pisząc serię postów na blogu i fragmentów w mediach społecznościowych, które wspierają i wyjaśniają wydarzenie. Możesz również chcieć trochę reklamy cyfrowej, aby zwiększyć zasięg klientów w przypadku dużego wydarzenia.

4. Oferty promocyjne

Innym sposobem na generowanie leadów za pomocą content marketingu jest udzielanie promocyjnych rabatów osobom, które podają swoje dane kontaktowe. Może to być jednorazowa zniżka lub może to być zapisanie się na regularne promocje wysyłane pocztą e-mail.

W ten sposób uzyskasz dwa bardzo cenne typy leadów. Pierwszy rabat dotyczy osób, które są bliskie podjęcia decyzji o zakupie. Szukają oferty i mogą stać się długoterminowymi klientami, jeśli mają pozytywne doświadczenia zakupowe. Drugi jest dla poprzednich klientów, którzy myślą o powrocie. Praca z nimi może pomóc w zbudowaniu silnej bazy stałych klientów.

Sformułuj kilka zdań, które dokładnie opisują, czym jest zniżka i pamiętaj, aby reklamować ją na swoich platformach społecznościowych. Uwzględnianie rabatów to kolejny sposób na przekonanie zainteresowanych leadów do konwersji.

5. Treść Biuletynu

Na koniec możesz poprosić odbiorców o zapisanie się na biuletyn informacyjny. Mogą to być wiadomości branżowe lub inne istotne informacje dla Twoich czytelników. Jest to podwójnie skuteczne, ponieważ otrzymujesz informacje kontaktowe, a także skutecznie angażujesz potencjalnego klienta w Twoją markę na dłuższą metę.

Zobowiązanie się do newslettera treści oznacza, że ​​zobowiązujesz się do dużego, spójnego projektu pisania. Ponownie rozważ współpracę z agencją zajmującą się pisaniem treści, aby upewnić się, że zarówno pisanie, jak i prezentacja biuletynu są zgodne z normami. Jeśli nie jest to dobrze przygotowany biuletyn, prawdopodobnie będziesz mieć wysoki wskaźnik rezygnacji z subskrypcji. Agencja zajmująca się pisaniem treści może również pomóc w dotrzymaniu terminów i liczbie słów.

Dodatkowe wskazówki dotyczące skutecznego marketingu treści

Marketing treści stał się bardzo popularnym kanałem, zwłaszcza do generowania leadów. Chociaż potwierdza to skuteczność pisania treści, oznacza to również, że istnieje duża konkurencja o uwagę odbiorców. Na szczęście możesz prześcignąć wielu content marketerów, mając po prostu przemyślaną strategię.

Pisanie treści może być czasochłonne i trudne. Niezależnie od tego, czy tworzysz swoje treści samodzielnie, czy zatrudniasz agencję zajmującą się pisaniem treści, poniższe wskazówki pomogą zapewnić sukces Twojej strategii:

• Twórz dla swojej niszy: Najważniejszym elementem skutecznej strategii jest to, że powinna być stworzona dla Twojej grupy docelowej. To może wydawać się oczywiste, ale każdego roku powstaje duża ilość nieskutecznych i nieefektywnych treści. Zastanów się, czym interesują się osoby z Twojej niszy i co byłoby dla nich wartościowe. Następnie poinformuj swoją agencję zajmującą się pisaniem treści o tonie, osobowości i tematach, których potrzebujesz.
• Skoncentruj się na jakości nad ilością: lepiej jest tworzyć co kwartał skuteczną treść niż co tydzień, która jest nieefektywna. Jeśli Twoje treści są niskiej jakości, nie przyciągną potencjalnych nabywców, a nawet mogą zniechęcić niektórych potencjalnych klientów. Oceń każdy element treści stworzony dla Twojej marki na podstawie tego, czy pomaga w osiągnięciu celu, jakim jest generowanie leadów.
• Zmień przeznaczenie treści w różnych kanałach: możesz uzyskać dodatkowe korzyści z najlepszych treści, zmieniając ich przeznaczenie w różnych mediach i kanałach. Na przykład, jeśli masz doskonały dokument, możesz przekształcić go w webinarium. Jeśli następnie nagrasz swój webinar, możesz edytować go w wideo, aby udostępnić go w mediach społecznościowych.

Wejdź głębiej dzięki treściom do generowania potencjalnych klientów

Zdobycie podstaw każdego elementu treści jest świetne, ale nie zapomnij zagłębić się. Sposób, w jaki rozpowszechniasz treści, strategie SEO i oryginalne teksty, mogą sprawić, że Twoje treści będą jeszcze bardziej skuteczne:

• Miej spójny harmonogram: Spójność może mieć duży wpływ na strategię content marketingu. Celem jest generowanie leadów, aby Twój potok był pełny. Bez systematycznego planu możesz skończyć z cyklem boomu i upadku, który sprawi, że Twój zespół sprzedaży będzie na przemian przytłoczony i szukał leadów. Regularnie publikuj treści i dbaj o płynne napływanie leadów. Wiele agencji zajmujących się pisaniem treści stosuje terminy i może tworzyć stałe treści, z których możesz korzystać.
• Ostrożnie dobieraj słowa kluczowe: marketing treści i optymalizacja pod kątem wyszukiwarek powinny iść w parze. Każdy tworzony artykuł, post na blogu lub dokument powinien zawierać słowa kluczowe, które odzwierciedlają prawdopodobne wyszukiwania przez docelowych odbiorców. Ostatecznie pisanie treści będzie daremne, jeśli nikt nie będzie go znajdował i nie angażował. Poproś autorów z agencji zajmującej się pisaniem treści, aby wdrożyły te strategie SEO lub współpracowały z agencją, która już to robi.
• Zaoferuj coś wyjątkowego: jak wspomniano powyżej, ważne jest, aby oferować wartość swoim odbiorcom. Jeśli to możliwe, upewnij się, że wszystko, co oferujesz, jest również wyjątkowe. Pamiętaj, że w Internecie jest dużo hałasu. Aby Twój sygnał się przebił, musisz mieć coś, czego nie mają Twoi konkurenci. To jedna z zalet pracy z agencją pisarską; Unikalna perspektywa każdego pisarza dodaje różnorodności i różnorodności do treści, które produkujesz, o ile pozostają one spójne z tonem Twojej marki.

Dowiedz się, jak generować leady za pomocą content marketingu

Jeśli szukasz sposobów na zwiększenie sprzedaży, marketing treści jest sekretnym składnikiem, którego Ci brakowało. Po prostu skieruj swoje treści do potencjalnych klientów, zastosuj kilka technik generowania leadów i obserwuj, jak dzieje się magia.

Aby jak najlepiej wykorzystać treści do generowania leadów, prawdopodobnie będziesz musiał opublikować dużo angażujących treści. Jeśli nie czujesz się wyposażony w umiejętności pisania lub wytrzymałość, aby to zrobić, dostępne są świetne opcje. Rozważ współpracę z agencją zajmującą się pisaniem treści. Wyspecjalizowane zespoły mogą tworzyć posty na blogach i inne rodzaje treści, które mogą stać się pionierami w generowaniu leadów w Twojej firmie.

W BKA zajmiemy się Twoimi potrzebami i upewnimy się, że Twoje treści wyglądają dokładnie tak, jak chcesz. Sprawdź nasz Content Shop i znajdź treści, które najlepiej pomogą Ci w generowaniu leadów.