Kompleksowy przewodnik po tworzeniu zwycięskiej strategii marketingowej

U podstaw sukcesu biznesowego – niezależnie od wielkości czy branży – leży potężny marketing. Osiągnięcie wyniku finansowego zależy od zdolności do sprzedaży. Poza posiadaniem odpowiednich produktów i usług, innym ważnym elementem tej układanki jest zapewnienie dotarcia z ofertą do docelowych odbiorców.

Poruszanie się po tym może być wyzwaniem, choć ekscytującym. Polega na połączeniu odpowiednich umiejętności i wiedzy oraz pracy z wizjonerskim zespołem. Co ważniejsze, obejmuje kuratorowanie zabójczej strategii marketingowej.

Strategia marketingowa to ogólny plan gry stosowany przez firmę w celu dotarcia do potencjalnych konsumentów i przekształcenia ich w płacących klientów, którzy chcą wracać.

Zasadniczo dobrze utworzona strategia marketingowa dostosowuje zespół do kluczowych celów i pomaga firmom zidentyfikować problemy ich docelowych odbiorców, jednocześnie zachęcając ich do wykorzystania aktualnych trendów.

Mówiąc najprościej, dobra strategia marketingowa jest niezbędna do maksymalizacji zwrotu z inwestycji. Cóż, oto obszerny przewodnik, jak stworzyć właściwy:

Ustal swoje cele

Pierwszym krokiem w każdej strategii marketingowej jest wyznaczenie celów, które odzwierciedlają ogólne cele biznesowe. Najlepszym sposobem na sformułowanie celów strategii marketingowej jest wybór i zdefiniowanie misji.

Deklaracja misji będzie opisywać, co strategia marketingowa firmy ma osiągnąć, oraz cele, które pomogą jej to osiągnąć. Pomaga stworzyć główny przekaz dla celów marketingowych, który będzie przewodnim światłem przez cały proces tworzenia celów marketingowych.

Zrozum rynek

Istnieje rynek, do którego Twoja strategia musi się dopasować. Zrozum ten rynek, aby wiedzieć, jak najlepiej pasuje do niego Twoja strategia. Doskonałym sposobem na to jest przeglądanie analiz marketingowych, aby uzyskać najlepszy obraz rynku.

Upewnij się, że patrzysz na wyniki rynkowe z kilku perspektyw i rozumiesz mocne i słabe strony swojej firmy. Zidentyfikuj pojawiające się i ugruntowane trendy, aby zrozumieć, w jaki sposób Twoja firma może je wykorzystać w swoich działaniach marketingowych.

Zidentyfikuj potencjalne wyzwania i znajdź sposób na obejście ich podczas opracowywania zwycięskiej strategii marketingowej.

Poznaj swoich klientów i stwórz persony kupujących

Klienci są sercem każdej skutecznej kampanii marketingowej. Twoja strategia marketingowa musi to odzwierciedlać od etapu planowania do realizacji.

Obszerne badania, które określają wiek, płeć, zawód, upodobania i antypatie odbiorców docelowych itp., powinny stanowić podstawę strategii marketingowej.

Twoje taktyki marketingowe będą trafne, jeśli będą kierowane na określone osoby kupujących . Twoja zdolność przewidywania potrzeb klientów, które odkryjesz dzięki właściwemu zrozumieniu potencjalnych klientów, pozwoli Ci wyprzedzić konkurencję o wiele mil.

Twój sukces marketingowy ma większe szanse i jest bardziej trafny i ukierunkowany , jeśli masz wszystkie dokładniejsze informacje o ludziach, do których próbujesz się odwołać.

Poznaj konkurencję

Nie kończy się to na znajomości rynku i grupy docelowej. Znajomość i zrozumienie konkurencji są również niezbędne w tworzeniu zwycięskiej strategii marketingowej.

Dowiedz się, jak inni gracze w Twoich branżach poruszają się po aspektach marketingowych swoich produktów i usług . Dowiedz się, co zadziałało na ich korzyść i jakich elementów może im brakować w ich kampaniach.

Badanie konkurencji daje niezawodną podstawę dla strategii marketingowych.

Co więcej, łatwiej jest wyróżnić się z tłumu osób oferujących podobne produkty, gdy masz informacje o nich i ich produktach. Możesz także znaleźć najlepszy kanał, aby przechytrzyć konkurencję.

Zrozumienie konkurencji jest istotną częścią każdej strategii marketingowej. Ugruntuje Cię jako lidera w swojej branży, a Twoje oferty jako najlepsze.

Zrozum swoje oferty

Nie możesz sprzedawać czegoś, czego nie znasz. Znajomość swoich produktów jest niezbędna dla każdej kampanii marketingowej lub ustawienia strategii. Skorzystaj z 4P marketingu mix , aby zrozumieć i zdefiniować swoje produkty i usługi.

Pierwszym z nich jest Produkt. Sprawdź swoje oferty i dowiedz się, co czyni je wyjątkowymi w dążeniu do zaspokojenia potrzeb docelowych odbiorców. Pomoże Ci to dostrzec dodatkowe funkcje, które możesz wprowadzić podczas formułowania strategii marketingowej.

Następnie spójrz na cenę. Dowiedz się, jak Twoje ceny wypadają w porównaniu z konkurencją na rynku i znajdź sposoby, aby uczynić je bardziej atrakcyjnymi, np. korzystając z promocji itp . Drugim „P” jest promocja.

Teraz spróbuj znaleźć więcej sposobów na zaprezentowanie swoich produktów konsumentom. Zidentyfikuj kanały, które są zgodne z tożsamością Twojej marki. Ostatnie P to miejsce.

Musisz wiedzieć, gdzie sprzedawać swoje produkty i usługi, jak łatwo będzie klientom dotrzeć do miejsca i jak możesz dystrybuować swoje produkty.

4P pomogą Ci lepiej zrozumieć Twoje produkty. W ten sposób możesz dopracować niektóre aspekty swojej strategii marketingowej, aby Twoje produkty były bardziej atrakcyjne.

Zatrudnij drużynę marzeń

Czasami skuteczność i powodzenie Twojej strategii marketingowej sprowadzają się do zespołu stojącego za marzeniem. Najlepiej byłoby, gdybyś miał zespół marketingowy złożony z profesjonalistów, którzy poświęcą swój czas, umiejętności i wiedzę na Twoją strategię marketingową. Każdy członek tego zespołu powinien mieć jasno określone role.

Niektóre kluczowe stanowiska marketingowe, które mogłyby korzystać z ekspertów, to projektowanie graficzne, reklama PPC, zarządzanie mediami społecznościowymi, optymalizacja wyszukiwarek, zarządzanie kontem, analiza danych i tym podobne.

Możesz także zlecić agencji outsourcing usług, takich jak docieranie do blogerów w celu publikowania postów gościnnych i budowania linków.

Dobry zespół marketingowy pomoże nadzorować i poruszać się po świadomości marki, zarządzać kampaniami, przeprowadzać badania rynku, opracowywać materiały marketingowe i monitorować media społecznościowe oraz realizować inicjatywy marketingowe online.

Podziel plan marketingowy na krótkie taktyki

Masz cele i zadania dla swojego planu marketingowego, a następnym krokiem jest uczynienie ich wykonalnymi i osiągalnymi. To wymaga indywidualnej taktyki marketingowej.

Niektóre rzeczy do rozważenia to treści do wykorzystania w działaniach marketingowych, czy to posty na blogach, infografiki, YouTube, e-booki itp. Kolejną rzeczą, którą należy wziąć pod uwagę w swoim podejściu na małą skalę, są kanały, których użyjesz, aby dotrzeć do docelowych odbiorców.

Niektóre z możliwych kanałów to LinkedIn, TikTok, Facebook, Snapchat i Instagram. Twój wybór kanału powinien zależeć od idealnej osobowości kupującego. Pomaga także wyznaczać cele dzienne, tygodniowe i miesięczne.

Rozbicie strategii marketingowej w ten sposób gwarantuje, że wszystko, co robisz na co dzień, łączy się z większymi celami. Cele strategii marketingowej mają większe prawdopodobieństwo osiągnięcia, gdy są lepiej zdefiniowane.

Mieć terminy

Cele Twojej strategii marketingowej muszą mieć harmonogram realizacji. Będziesz mieć skupienie laserowe, gdy masz termin na ukończenie celów i osiągnięcie celów.

Tworzenie harmonogramów utrzymuje strategię marketingową na właściwym torze , jednocześnie umożliwiając tworzenie najlepszych planów na każdym etapie strategii marketingowej.

Zidentyfikuj techniki

Nie wystarczy mieć cel i zaplanować strategię marketingową. Przejdź dalej do nakreślania, definiowania celów i identyfikowania technik, które pomogą Ci je osiągnąć.

Twoje techniki, metody i narzędzia będą zależeć od konkretnego biznesu i celów. Metodą, którą możesz wykorzystać w swoich działaniach marketingowych, jest marketing w mediach społecznościowych.

Istotną częścią tego jest strategia dotycząca treści. Marketing treści jest niezbędny dla zdrowej strategii marketingu cyfrowego. Nic dziwnego, że posiadanie blogów stało się poniekąd koniecznością w strategiach marketingu przychodzącego większości firm.

To powiedziawszy, samo posiadanie bloga nie wystarczy. Twój blog i jego zawartość mają większą wartość, jeśli grupa docelowa wchodzi z nimi w interakcję. Ustanowienie lojalnej publiczności nie jest łatwym zadaniem, ale jest możliwe, jeśli wie się, jak przekazać słowo.

Doskonałym sposobem na to jest publikowanie postów gościnnych na prawdziwych blogach . Posty gościnne pozwolą Ci współpracować z podmiotami zewnętrznymi w celu zwiększenia ruchu organicznego i zyskania pozycji lidera opinii w swojej dziedzinie.

Możesz także budować organiczne linki zwrotne do swojej witryny, a rezultatem jest zwiększona świadomość marki, lepsze rankingi w wyszukiwarkach i ekspozycja na nowych i bardziej zróżnicowanych odbiorców.

Ustal budżet

Rzeczy kosztują. Twoja strategia marketingowa też. Nie chcesz wykrwawiać swoich kont w imię kuratorowania najnowocześniejszej strategii. Twoja strategia musi działać w ramach ustalonego budżetu.

Przeznacz wystarczającą ilość pieniędzy, aby osiągnąć swoje cele marketingowe, ale nie przesadzaj ani nie marnuj czasu, próbując wykorzystać każdą dostępną technikę marketingową. Ponadto techniki, które stosujesz, muszą zapewniać znaczny zwrot z inwestycji , aby były opłacalne.

Analizuj wydajność

Skąd inaczej będziesz wiedzieć, czy strategia marketingowa, którą stworzyłeś, działa? Musisz mieć sposoby mierzenia skuteczności swoich strategii marketingowych. Zidentyfikuj kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), których możesz użyć do śledzenia sukcesu. KPI, którego możesz użyć, to wzrost ruchu organicznego.

Przygotuj kluczowe wskaźniki wydajności podczas opracowywania strategii marketingowych. Wybierz odpowiednie narzędzia do pomiaru skuteczności swoich celów marketingowych .

Możesz wykorzystać oprogramowanie online, takie jak harmonogramy mediów społecznościowych, które zapewnią Ci niezbędne analizy, aby zrozumieć, co preferują Twoi docelowi odbiorcy. Google Analytics wykonuje również dobrą robotę, mierząc wydajność strony internetowej i bloga.

Podsumowanie

Potężna strategia marketingowa jest niezbędna w dotarciu do grupy docelowej. Zapewnia, że ​​wieści o Twoich produktach i usługach dotrą nawet do tych, którzy nigdy nie słyszeli o Twojej ofercie, i sprawią, że staną się stałymi klientami. Zdefiniowana strategia oszczędza również czas, koszty i zasoby.