Dlaczego nie otrzymujesz sprzedaży afiliacyjnej: Przewodnik rozwiązywania problemów z marketingiem afiliacyjnym

Czy robiłeś wszystko , aby odnieść sukces w marketingu afiliacyjnym, ale nadal nie widzisz oczekiwanej sprzedaży i prowizji?

Cóż, wszyscy tam byliśmy! Marketing afiliacyjny może być trudny, zwłaszcza jeśli wciąż nie znasz wielu różnych elementów składowych udanego biznesu afiliacyjnego. Ważne jest, aby się NIE poddawać – zamiast tego przejdź do trybu rozwiązywania problemów!

W tym poście przyjrzymy się wszystkim potencjalnym obszarom problemowym, które mogą powstrzymywać Cię przed osiągnięciem sukcesu w marketingu afiliacyjnym, na jaki zasługujesz!

UWAGA : Ten post zakłada, że ​​używasz już odpowiedniego linku do śledzenia partnera (tj. hoplink w ClickBank) i otrzymujesz kredyt za wszelkie linki wskazujące wybraną ofertę partnerską. Jeśli nie widzisz żadnych przeskoków, warto przetestować swój hoplink, aby upewnić się, że działa.

Dlaczego nie otrzymujesz sprzedaży partnerskiej

W tym artykule zamierzam zagłębić się w konkretne kwestie, które mogą zaszkodzić Twojemu sukcesowi w marketingu afiliacyjnym – ale najpierw chciałbym omówić ogólne podejście, które powinieneś przyjąć!

Na wysokim poziomie celem marketingu afiliacyjnego jest sprzedaż cudzego produktu. Zasadniczo jesteś sprzedawcą do wynajęcia, który wchodzi w partnerstwo z kupcem / właścicielem produktu, aby promować swoją ofertę partnerską w zamian za prowizję (która może wynosić nawet 75% na ClickBank).

Mając to na uwadze, każda decyzja, którą podejmujesz w swojej firmie, powinna mieć na celu generowanie większej sprzedaży. Jako nowy marketer afiliacyjny powinieneś najpierw skupić się na tych trzech decyzjach:

1. Twoja nisza.
2. Twój kanał ruchu.
3. Twoje produkty partnerskie do promowania.

Przyjrzyjmy się szybko każdemu z nich!

1) Nisza

Pod względem wybranego tematu lub niszy trzy z nich wznoszą się ponad wszystkie inne:

• Zdrowie
• Bogactwo
• Relacje

Te nisze „wielkiej trójki” są zdecydowanie najłatwiejsze do promowania, ponieważ są najbardziej uniwersalne i pożądane. W końcu nie każdemu zależy na poprawie swojego swingu golfowego, ale praktycznie każdemu zależy na tym, aby być zdrowym i wysportowanym, zarabiać więcej pieniędzy i mieć dobre relacje!

Mając to na uwadze, duże 3 nisze są również DUŻO bardziej konkurencyjne, dlatego możesz szukać sukcesu w węższych niszach, takich jak wcześniejszy przykład golfa.

W takich przypadkach największą szansą na sukces jest posiadanie DUŻEGO doświadczenia w marketingu. Jeśli znasz problemy swoich odbiorców i potrafisz mówić ich językiem, możesz zdominować mniejszą niszę i dobrze sobie radzić!

2) Kanał ruchu

Pisaliśmy o 5 głównych typach podmiotów stowarzyszonych, które widzimy, ale dla szybkiego przypomnienia są to:

1. Wydawca treści
2. Nabywca PPC/płatnych mediów
3. Marketingowiec e-mail
4. Influencer mediów społecznościowych
5. Community Manager

Chodzi o to, aby znaleźć kanał ruchu, w którym prawdopodobnie znajdą się Twoi docelowi odbiorcy. Na przykład, nawet w kategorii influencerów w mediach społecznościowych, prawdopodobnie odniesiesz największe sukcesy w kierowaniu do osób starszych na Facebooku, millenialsów na Instagramie i pokolenia Z w TikTok. A jeśli kierujesz reklamy do profesjonalistów lub firm, możesz skorzystać z LinkedIn.

Ostatecznie musisz dotrzeć do właściwych odbiorców, jeśli zamierzasz promować wśród nich produkty. Od Ciebie zależy, czy witryna internetowa, podcast, konto w mediach społecznościowych, lista e-mailowa, serwer Discord lub inny kanał ruchu są najlepszym sposobem na zrobienie tego.

3) Produkty partnerskie

Produkty lub oferty partnerskie to sprzedawane rzeczy. Może to być książka, wielotysięczny kurs, suplement, a nawet oprogramowanie! Możesz znaleźć tysiące wysokiej jakości ofert już teraz na rynku ClickBank.

Tak więc, gdy będziesz już gotowy do wybrania produktów stowarzyszonych do promowania, najpierw znajdę krótką listę ofert, których mogą chcieć Twoi obecni odbiorcy . Następnie zawęź je na podstawie danych z każdej oferty.

Zacznij od spojrzenia na kwotę w dolarach za średnią konwersję (wyświetlaną jako średnia $/konwersja na rynku ClickBank).

Im wyższa jest ta liczba, tym więcej pieniędzy możesz wydać na promocję produktu, ogólnie rzecz biorąc.

Należy jednak wziąć pod uwagę inne ważne czynniki, takie jak obecność strumienia sprzedaży dodatkowej, zarobki za kliknięcie, stawka zwrotu, zasoby strony narzędzi partnerskich i jakość lejka sprzedawcy.

Musisz je wszystkie zważyć, aby zdecydować, którą ofertę warto przedstawić swoim odbiorcom i przetestować. Ostatecznie, liczby, które liczą się najbardziej, to Twoje własne – jeśli osiągasz zysk, to produkt jest zwycięzcą! Jeśli nie, być może będziesz musiał szukać dalej.

5 typowych problemów ze sprzedażą partnerską

Teraz, gdy omówiliśmy trzy główne decyzje, które musisz podjąć jako marketer afiliacyjny – niszę, rodzaj ruchu i ofertę afiliacyjną – nadszedł czas, aby zdiagnozować 5 najczęstszych problemów, które mogą być powodem, dla którego nie otrzymujesz sprzedaży afiliacyjnej!

1) Wadliwe kierowanie na odbiorców

Moim pierwszym zaleceniem jest upewnienie się, że rozumiesz swoich odbiorców .

Jeśli obecnie nie masz zdefiniowanego idealnego profilu klienta (ICP) lub osobowości kupującego, trudno będzie ci ustalić, gdzie gromadzą się oni online i jak najlepiej z nimi rozmawiać. Cofnij się więc o krok i zadaj sobie pytanie o dane demograficzne i inne podstawowe cechy swoich odbiorców.

Niektóre z nich to po prostu zdrowy rozsądek: nie próbuj promować huśtawki golfowej wśród nastoletnich użytkowników TikTok bez dochodu rozporządzalnego na grę w golfa – ani nie kupuj cyfrowego produktu, który pozwoli ulepszyć ich grę w golfa. Podobnie, może nie próbuj kontaktować się z Baby Boomers w sprawie produktu do dna miednicy za pomocą Snapchata.

Nie wiesz, gdzie uzyskać szczegółowe informacje o odpowiednich odbiorcach produktu partnerskiego? Czasami wybrana przez Ciebie oferta partnerska będzie zawierać stronę narzędzi lub stronę zasobów z dużą ilością tych informacji.

Możesz też zacząć od podejścia ukierunkowanego na publiczność, a NASTĘPNIE wybrać pasujące oferty. Jeśli masz organiczne konto w mediach społecznościowych, kanał YouTube lub blog z Google Analytics, powinieneś być w stanie znaleźć przynajmniej niektóre dane na temat odbiorców, do których obecnie docierasz.

Ostatecznie im więcej czasu spędzisz na budowaniu swojej marki, tym lepiej poznasz swoich odbiorców.

2) Brakujące etapy ścieżki

Często zdarza się, że afilianci próbują skierować ruch bezpośrednio na stronę z ofertą (lub, co gorsza, na stronę kasy).

Niestety istnieje kilka powodów, dla których to nie działa:

1. Wiele platform internetowych – od natywnych sieci reklamowych po popularne serwisy społecznościowe, takie jak Facebook – nie zezwala na linki partnerskie w Twoich reklamach, więc naruszysz ich warunki korzystania z usługi i ryzykujesz zamknięciem reklamy lub konta, łącząc się bezpośrednio ze stroną oferty.
2. Przechodzenie od reklamy do strony z ofertą jest denerwujące dla użytkowników mediów społecznościowych i wyszukiwania, a także dla czytelników Twojego bloga lub treści witryny jest to dość szybkie.

Rozwiązanie? Cóż, musisz upewnić się, że masz pełny lejek marketingowy!

Oto dwie najczęściej polecane przez nas ścieżki.

Lejek reklamowy jest dobrym rozwiązaniem, jeśli wyświetlasz reklamy takie jak natywne, Facebook czy YouTube. Możesz skierować ludzi do swojej własnej strony docelowej (często nazywanej partnerską stroną pomostową) przed wysłaniem ich na stronę oferty w celu dokonania zakupu.

Lejek lead magnet jest dobrym rozwiązaniem, jeśli docierasz do odbiorców za pośrednictwem kanałów organicznych, takich jak media społecznościowe lub blog. Możesz skierować ludzi na stronę docelową, na której przechwytujesz ich adres e-mail, a następnie wysłać im e-mail z linkiem do strony z ofertą, aby mogli dokonać zakupu.

To prosty błąd, ale pominięcie jednego lub kilku etapów na ścieżce może zmiażdżyć konwersje. Bez względu na to, w jaki sposób uzyskujesz ruch, musisz szanować ludzką naturę. Ludzie potrzebują trochę czasu, aby się sprzedać – a najlepiej, aby zaufali również Twojej marce!

UWAGA : Chcesz dowiedzieć się więcej o ścieżkach? Właśnie wydaliśmy nowy warsztat lejka, który możesz sprawdzić w ramach Spark by ClickBank, oficjalnego programu edukacyjnego dla partnerów ClickBank!

3) Niedopasowane wiadomości/hak

Jeśli chodzi o marketing afiliacyjny, Twoim głównym celem jest po prostu zachęcenie odbiorców do zrobienia kolejnego kroku. Ale OGROMNĄ częścią tego jest przesłanie, którego używasz, aby (1) przyciągnąć ich uwagę (2) przekonać ich do przejścia do następnego etapu w ścieżce.

Myślę, że jednym z największych błędów popełnianych przez większość afiliantów jest pisanie kopii, która nie trafia do odbiorców.

Więc jakiego haka używasz, aby „sprzedać klik”? Jaki jest twój kąt rdzenia? Czy to interesujące? Czy to jest świeże czy nowatorskie? Czy to jest konkretne?

Na przykład, czy mówisz coś ogólnego, jak „Możesz schudnąć!” czy mówisz: „5-sekundowa tropikalna luka rozpuszcza 59 funtów”.

A jeśli chodzi o czas, czy wszystko to pasuje do miejsca, w którym znajdują się Twoi odbiorcy na każdym etapie podróży kupującego? Typowa podróż kupującego zwykle wygląda mniej więcej tak:

1. Świadomość problemu
2. Świadomy rozwiązania
3. Świadomy produktu

Zazwyczaj im „zimniejszy” ruch, tym bardziej musisz polegać na hakach opartych na ciekawości , które przyciągną uwagę i wzbudzą zainteresowanie.

Pomyśl o tym jak o komiku, który występuje przed zupełnie nowym tłumem kontra stadion swoich największych fanów. Musi wybierać dowcipy, które spodobają się publiczności, która go jeszcze nie zna.

Podobnie sposób, w jaki piszesz haczyk, jest zupełnie inny dla kogoś na wczesnych etapach podróży kupującego. Będziesz chciał porozmawiać z ludźmi, którzy są świadomi konkretnego problemu – takiego jak potrzeba schudnięcia – w porównaniu z kimś, kto aktywnie szuka rozwiązania lub produktu, zwłaszcza na platformach takich jak Facebook, gdzie ludzie niekoniecznie chodzą, ponieważ chcą Kup coś.

Poświęć trochę czasu i wysiłku na wymyślenie haka, który spotka Twoich odbiorców tam, gdzie się znajdują, w tym na ich etapie podróży kupującego.

4) Produkt partnerski o niskiej konwersji

Innym potencjalnym problemem może być to, że wybrałeś zły produkt partnerski.

Często, jeśli koncentrujesz się na najwyżej ocenianych produktach w określonej kategorii produktów na rynku ClickBank, powinieneś być w porządku – ale zawsze jest możliwe, że wybrana oferta po prostu nie przekonwertuje tak dobrze, jak tego potrzebujesz.

Średnio współczynnik konwersji wynosi około 1% dla produktów promowanych przez podmioty stowarzyszone, ale liczba ta może być wyższa w przypadku niektórych produktów, a niższa w innych. Dodatkowo, poszczególni partnerzy mogą znacznie przewyższyć wskaźnik konwersji benchmarku.

Jeśli uważasz, że reszta Twojej kampanii jest skuteczna, ale nie uzyskujesz co najmniej 1 sprzedaży na 100 przeskoków (tj. kliknięć linku śledzącego), być może nadszedł czas na przetestowanie innego produktu.

5) Niewystarczające testy

Mówiąc o testowaniu, oto kolejne OGROMNE niedopatrzenie, które obserwujemy ze strony wielu naszych partnerów: żadnych testów!

Cała idea testowania polega na optymalizacji kampanii pod kątem wyższych konwersji. Więc jak to wygląda?

Na blogu może to oznaczać testowanie różnych formatów promowania Twojego produktu, takich jak link w tekście lub obraz banera – a w przypadku filmu na YouTube może to oznaczać eksperymentowanie z CTA w środku filmu, aby kliknąć link partnerski lub inny skrypt do promocji produktu.

Bez względu na to, z którego kanału ruchu promujesz, zawsze powinieneś przeglądać różne komunikaty, kreatywne (np. obrazy lub filmy) i wezwania do działania, aby zobaczyć, co działa najlepiej.

Nie tylko sprawi to, że Twój marketing będzie świeży, ale także pomoże Ci z czasem lepiej poznać swoich odbiorców. Dowiesz się, na które komunikaty i wizualizacje reagują, a na które nie!

BONUS: Brak zaufania lub reputacji

Chciałem dorzucić jeszcze jedną szybką kwestię, o której niektórzy afilianci zwykle zapominają: własną reputację.

W porównaniu z bardziej tradycyjnym sprzedawcą lub firmą, partnerzy nie POTRZEBUJĄ absolutnie budować biznesu opartego na relacjach. Wielu partnerów zarabia dużo pieniędzy dzięki bezosobowej niszowej witrynie lub płatnej kampanii reklamowej – klient nawet o nich nie wie.

Ale cofnij się na chwilę: jeśli potencjalny klient zobaczy jedną z Twoich reklam lub otrzyma od Ciebie e-maila i rzeczywiście wie, kim jesteś, jak duży jest postęp w obserwowaniu większej liczby konwersji?

W miarę jak ludzie stają się bardziej mądrzy i wygodniejsi w Internecie, coraz trudniej jest przekonać zupełnie nieznajomych do zakupu. Jak każda marka, która z czasem zbudowała wartość marki, Twoja firma partnerska również może – i pomyśl, o ile bardziej odniesiesz sukces, jeśli Twoje rekomendacje produktów pochodzą z zaufanego źródła?

Zawsze mówię partnerom, aby myśleli o sobie jako o pełnoprawnej firmie medialnej, a nie tylko o określonym kanale ruchu. Jeśli staniesz się miejscem, do którego wszyscy zwracają się po radę w Twojej niszy, szybciej osiągniesz sukces!

Dlaczego nie otrzymujesz podsumowania sprzedaży afiliacyjnej

Mam nadzieję, że ten przewodnik pomógł Ci zastanowić się nad Twoim podejściem do marketingu afiliacyjnego i dał Ci kilka dobrych pomysłów do wdrożenia we własnym biznesie.

W końcu określenie konkretnego problemu lub problemów uniemożliwiających uzyskanie sprzedaży może być trudne, ale to nie znaczy, że powinieneś przestać próbować!

Jako partnerowi zajęło mi kilka lat, aby uzyskać pierwszą sprzedaż w ClickBank z witryną partnerską. Musiałem DUŻO się nauczyć, aby dojść do tego punktu, ale udało mi się – i wierzę, że wszyscy inni też mogą.

Oczywiście, marketing afiliacyjny to więcej, niż mógłbym NIGDY opisać w jednym artykule, ale na szczęście ClickBank oferuje dodatkową edukację afiliacyjną z Spark by ClickBank! To jest nasz oficjalny pakiet kursów marketingu afiliacyjnego z ekspertami branżowymi we wszystkim, od copywritingu przez marketing e-mailowy po TikTok.

Jeśli jest jakaś umiejętność, której musisz się nauczyć, Spark z pewnością ma coś dla Ciebie. Aby dowiedzieć się więcej o Spark, sprawdź to tutaj.

Powodzenia w uzyskaniu tych sprzedaży afiliacyjnych!